ベトナム製品がベトナム国民を征服：輸入品と競争するための鍵

外国製品が競争力のある価格でベトナムに流入するのは普通のことであり、ベトナム製品は消費者を獲得するために品質を向上させる必要がある。

中国製品が安価な価格でベトナムに流入

主婦であるホアン・ティ・マイ（カウ・ザイ）さんは、毎月の買い物にかなりの時間を費やしています。以前はスーパーマーケットで買い物をすることが多かったのですが、今ではeコマースプラットフォームで買い物をするようになりました。電子商取引

「現在のeコマースプラットフォームは非常に近代的で、顧客はライブ動画を視聴したり、商品画像を送信して購入者に選んでもらったりすることができます。さらに、多くのeコマースプラットフォームは送料をサポートしているため、商品の価格も非常に手頃です。特に、淘宝網などの中国のeコマースプラットフォームで注文された多くの中国製品は、非常に迅速にベトナムに発送されます」とマイ氏は語りました。

マイさんの消費傾向は、今日の多くのベトナム人消費者と似ています。特に、消費者は低価格、多様な商品、低送料、そして特に迅速な配送といった利点から、中国のECプラットフォームで多くの商品を購入する傾向にあります。

ラオカイ省商工局が第10回北部28省商工会議所会議で発表した報告書によると、同局は中国側の物流システムと越境電子商取引活動が非常に発達していると評価した。同局は中国側からの調査と情報に基づき、雲南省は河口（ヘコウ）をはじめとするベトナムと中国の国境沿いの複数の国境ゲートにおいて、中国・ASEAN電子商取引パイロットゾーンを形成していると述べた。これらの国境地帯にある倉庫や電子商取引センターは、国内集荷と海外配送の機能を備えており、オンライン配送機能、小売ライブストリーミング、申告、検査、注文申告などのサービスを提供している。これが、ベトナムで販売される中国製品、特に電子商取引プラットフォームで販売される製品が常に非常に競争力のある価格である理由である。

実際、競争力のある価格、多様なデザイン、簡単な注文手続きなどは、中国市場がもたらす目に見えるメリットです。消費者ベトナム語。これが、中国のeコマースプラットフォームが消費者に人気がある理由です。

ECデータ提供専門機関Metricのデータによると、上記5つのECプラットフォームの2024年上半期の売上高は143兆9,000億VNDに達し、前年同期比54.91%増加しました。Shopeeプラットフォームは53兆7,400億VNDの売上高で引き続きトップに立ち、市場シェアは67.9%に達しています。ベトナムに登場したばかりにもかかわらず、急速な躍進を遂げた中国のECアプリTikTok Shopは、18兆3,600億VNDの売上高で2位にランクインし、市場シェアは23.2%に達しました。

ベトナム電子商取引協会によると、1688.comは中国最大の卸売ECサイトであり、最近ベトナムの事業者が正式に登録して購入と支払いを行えるようになり、ベトナム語にも対応した。これは、ベトナムがプラットフォームの展開地域拡大のターゲットとなっていることを示している。また、10月初旬からは、中国の越境低価格販売プラットフォームであるTemuがひっそりとベトナムに進出したと報じられている。Temu Vietnamの現在のウェブサイト版はまだかなり未完成ではあるものの、配送時間はわずか4～7日とされている。

現在、市場における競争は極めて正常化しており、両国の製品の市場開放もまた当然のことです。ベトナム電子商取引協会（VECOM）執行委員会のグエン・ビン・ミン氏は、中国の電子商取引サイトがベトナム市場をターゲットにすることで、最大の恩恵を受けるのは消費者であると評価しました。消費者はより安価な商品を選択できる機会が増えるからです。しかし、これは国内企業や中小企業にとって大きなプレッシャーとなっています。

特に、典型的なベトナム製品（コーヒー、OCOP製品など）は、この流通チャネルと中国の物流システムを活用して、商品を中国の消費者に届けることができます。

ベトナムの企業にとっての解決策は何でしょうか?

消費者は恩恵を受けるものの、製造企業の観点から見ると、中国製品や中国のECプラットフォームはベトナム企業と激しい競争を繰り広げています。価格競争がますます激化する中、タオバオや1688といった中国のECサイトで販売されている商品は非常に安価で、ベトナム製品と直接競合しているという利点があります。

経済専門家のヴー・ヴィン・フー氏は、工商新聞の記者に対し、公平を期すために言えば、ベトナム企業は国内市場や国内消費者の嗜好を理解しているなど、中国製品との競争において一定の優位性を持っていると述べた。さらに、ベトナム企業は農産物、特産品、一国一品生産品など、地元産品においても優位性を持っている。

これを踏まえ、ヴー・ヴィン・フー氏は、ベトナム企業はブランド構築、ベトナム人によるベトナム製品利用戦略の推進、製品品質の向上、新技術への注力、顧客への迅速かつ効果的なサービス提供のためのサービス向上に注力する必要があると述べた。さらに、生産の最適化によるコスト削減も必要だと述べた。

ヴー・ヴィン・フー氏はまた、過去15年間実施されてきた「ベトナム人にベトナム製品を優先的に使ってもらう」キャンペーンが、ベトナム製品の消費者人気を高めるのに役立っていると述べた。これは企業にとって、自社製品の競争力を高める機会でもある。したがって、楽観的に見れば、ベトナム企業は競争力の向上を続ければ、中国のeコマースプラットフォームを活用して中国人消費者にリーチできる可能性がある。

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