メイク・マネー4.0: 「損なわれる」商品を求めて、9Xライブストリームが5億ドンの取引を成立させる

2013年、まだ学生だった頃、Le Hai Vuさん（33歳）は、ただ古い携帯電話を新しいモデルに交換したいと考えていました。予想外に、その取引はちょっとした利益をもたらした。

そこから、彼はテクノロジー製品を購入して再販することに潜在力があることに気づき、思いがけない金儲けの方法を発見しました。

時代遅れに見えるテクノロジー製品でも、資本を蓄積し、流通システムの「抜け穴」を徐々に見つけて、ビジネスの道を切り開くのに役立つ可能性がある。

市場の「隙間」からチャンスを見つける

Le Hai Vu は、テクノロジー愛好家コミュニティでは「Lo Vu」というニックネームでよく知られている名前です。

当初、Vu は主にテクノロジー フォーラムやオンラインの売買グループに基づいて商品の供給元を検索し、商品を交換していました。

Le Hai Vu氏は、中古携帯電話の売買からテクノロジー業界でのキャリアをスタートさせたと語った。

Vu さんは、わずか数百万ドンの小資本で、主に手渡しで小型のテクノロジー製品を売買しています。

ヴー氏は6年間この業界で苦戦していましたが、2019年に利益率の低下と顧客需要の飽和を目の当たりにし、方向転換を決意しました。

「業界が最も繁栄していた時期には、私は関与していませんでした。衰退期になって初めて、その困難さをはっきりと認識しました。業界が衰退すると、拡大の機会はほとんどなくなります」とヴー氏は語った。

彼は国内の小規模な取引から、世界最大のテクノロジー製造市場である中国でのビジネスチャンスを探し始めました。

ハノイに留学していた中国人の友人のおかげで、彼は大規模な工場や企業にアプローチして商品の直接的な供給元を見つける機会を得た。

「国際的なウェブサイトや大手eコマースプラットフォームで検索しました。しかし、最も重要なのは、商品をチェックして、それを活用できる機会があるかどうかを確認することでした」と彼は語った。

Vu 氏の戦略は、さまざまな理由（典型的には「倉庫の一掃」）で大幅に割引されているテクノロジー製品を探し出すことです。

ヴー氏は、米国や欧州市場で競争がほとんどない製品が、はるかに安い価格でアジア諸国に売り込まれるだろうと気づいた。

活用方法を知っていれば、これは「金鉱」だとヴー氏は説明した。

「同じ商品でも、アメリカでは100ドルで売られていますが、ベトナムではその半分、あるいは3分の1で売られていることもあります。以前の販売で利益が出ているため、生産コストよりも安く売られている商品もあります」とヴー氏は説明した。

海薄はチャンスを捉え、大手企業から廃品を輸入し、低価格を利用して再流通させることを決意した。

これが「負け王」という名前の由来でもあります。

「私たちは、企業が赤字でも販売することを承諾した商品を輸入し、消費者に転売しています。よく冗談で『他人のために利益を上げているんだ』と言っています」と彼は語った。

Vu は、海外のトレンドを分析するツールを使用して、市場調査を専門とする R&D チームを構築しました。

「多くのステップがありますが、最も重要なのはやはり製品の品質をチェックすることです」とVu氏は語った。

このグループは、大量輸入を決定する前にサンプル製品を輸入し、品質、機能、市場価格を確認する責任を負います。

「多くのステップがありますが、最も重要なのはやはり製品の品質を確認することです。市場調査を行った後、顧客が購入するかどうかを評価し、大量輸入するかどうかを決定します」と彼は明かした。

TikTokからのブースト

TikTokが爆発的に普及する前、VuさんはFacebookやウェブサイトを通じた販売や広告の掲載を試みていた。

しかし、事態が本当に変わったのは、彼が2019年にTikTokを試し始めてからだった。

当初、Vu にとってすべてが曖昧でした。 「当時、二人の兄弟が集まっていくつかの動画を撮影し、飽きるまで編集しては削除していました。誰も見ませんでした」と、この9Xテクノロジー愛好家は語った。

Vu氏は、すべてがまだかなり漠然としていた頃にTikTokを始めたと語った。

しかし、30本以上の動画を投稿した後、バックアップバッテリーをレビューするクリップが突然話題となり（多くの反響を呼び）、わずか1日で30万～40万回の視聴を集めました。

ビデオが話題になったまさにその夜、ヴー氏は座って自身の体験を語った。

「その時、トレンドになるためには、商品がユニークで、内容が簡潔で、話し方が魅力的でなければならないと気づきました」とヴーさんは語った。

そのおかげで、その後の動画も継続的に好成績を収め、「負け王」のフォロワー数は数か月後には数万人にまで増加した。

Vuのライブストリーム販売セッション。

2021年、TikTokがダンストレンドの遊び場だった頃、Vu氏は将来のライブストリーミング事業の基盤を築き始めた。

「当時はライブ配信での販売はまだ存在せず、TikTokショップもまだ誕生していませんでした。まずはコンテンツを作って人々の注目を集め、その後販売したくなったら別のプラットフォームへのリンクを貼ろうと思っていました」とヴーさんは振り返る。

2022年6月にTikTok Shopが正式にオープンすると、すべてが変わります。電子商取引の新しい時代が到来しています。

Vu さんはためらうことなく、すぐにデバイスをセットアップしてライブストリーミングを開始しました。しかし、販売のためではなく、単に機能をテストするためです。

「最初のライブ配信は、何の計画もなく、ただ楽しむためにやりました。ただ機能を見つけたので、試してみただけです」と彼は語った。

この若者は、TikTok Shopの「巨大な」可能性をすぐに認識した。

台本もプロの準備もなく、すべてが自然に起こりました。しかし驚いたことに、数回のライブセッションの後、顧客の「注文確定」のおかげで、彼は毎日1000万〜2000万ドン相当の商品を販売した。

最初は、Vu 一人だけでした。

その男性はこう語った。「当時はライブ配信がまだ新しいものだったので、サポートしてくれる人はほとんどいませんでした。準備チームもいませんでした。大規模なライブセッションがあったのですが、親しい友人1、2人に手伝ってもらうように頼んだだけで、準備はあまりしていませんでした。」

しかし、その献身的な努力のおかげで、彼はTikTokショップの「巨大な」可能性に気付いたのだ。 2 か月のテストを経て、視聴者数は数十人から 500 人、そして 1,000 人に急増しました。

ヴー氏は、最初は適切な戦略もなく、ただ本能に従って行動しただけだと認めた。

「ライブ配信のための専門的な訓練や知識はありません。ただ自分の感覚に従って、都合の良いときにライブ配信しているだけです」とヴーさんは語った。

彼は何度もスタッフの増員を考えたが、人材の採用は課題だった。

「当時、ライブ配信業界は非常に新しいものだったので、経験豊富なスタッフを見つけるのは困難でした。人材を探しながらライブ配信にも参入する必要があり、かなりの時間がかかりました」とヴー氏は振り返る。

ライブストリーミングの拡大、「独自性」の課題解決が必要

2024年に入り、すべてを永遠に続けることはできないと気づいた彼は、独自のライブストリームチームを立ち上げることにしました。

しかし、Vu にとって、これは難しい問題です。

「難しいのはトレーニングです。ライブストリーミングはただ機器の電源を入れて話すだけではありません。販売、商品の理解、上手な話し方、プラットフォームのポリシーの理解など、複数のスキルが組み合わさったものです。これらを教えるには多くの時間がかかります」とヴー氏は語った。

さらに重要なのは、顧客が製品だけでなく、ライブストリーマーの「品質」も理由にして購入するということです。

「この業界には特殊な点があります。ライブ配信が得意な人は、私のビジネスでは働かずに『辞めてしまう』のです。双方がフェアプレーだと感じられる、合理的な利益分配の仕組みを考え出さなければなりません。そうすれば、彼らは留まってくれるでしょう」とヴー氏は明かした。

綿密なコンテンツ戦略、最適化された広告、ミニゲームやお得な特典を組み合わせることで、Vu はブランドの人気を維持するだけでなく、規模を拡大し続けています。

現在までに、この男のライブストリーム プラットフォームは、エレクトロニクス業界、特にアクセサリ部門でトップの売上を誇っています。 Vu 氏によれば、大規模なライブセッションは莫大な売上をもたらすそうです。

Vu 氏は、ライブストリーム販売の分野には常に課題があり、バラ色に満ちた道ではないと語った。

「ライブストリームの売上に関しては、最高セッションは約5億VND、通常のセッションは1億～2億VNDです」とVu氏は明らかにした。

ビジネスにはバラ色の道など存在しない。失敗は常にゲームの一部です。

「私は10種類の製品を輸入しているが、以前は4種類が不合格になったことがあったが、今は2種類だけだ。経験のおかげでリスクは最小限に抑えられるが、完全に排除することはできない」とヴー氏は認めた。

写真：ミン・ニャット

出典: https://dantri.com.vn/cong-nghe/kiem-tien-40-san-hang-lo-9x-livestream-chot-don-nua-ty-dong-20250327184445711.htm