| 誰もがオンラインで販売できるようになったことの影響 ベトナムの工芸村の保存と発展のための2023年フェスティバルの開催 |
約300世帯が生産・事業に携わるヴァンフック（ ハノイ）は、ベトナムで最も有名な伝統的な絹織物の村の一つです。ヴァンフック絹織物協会のファム・カック・ハ会長は次のように述べています。「この工芸村は、現場での事業活動に加え、積極的に電子商取引事業に移行し、オンラインのグループ販売モデルを組織化しています。」
そのため、ランソンシルク、フォンシルク、フックフンシルク、フォントゥシルクといった生産施設は、原材料の供給、生産、取引を専門とする100以上の家庭を繋ぐソーシャルネットワーク上に販売グループを立ち上げました。このグループでは、メンバーが積極的に原材料の供給元を探し、自ら生産した製品を紹介します。専門取引施設は、グループ内のデータを活用して、広告活動やニーズのあるバイヤーとのつながり作りに注力します。また、各家庭はテクノロジープラットフォームを活用し、オンラインでの相談や販売を行っています。
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| 手工芸村がオンライン販売の「トレンド」を捉える |
「さらに、ヴァンフック工芸村は、製品をeコマースプラットフォームにも積極的に投入しています。すべての製品には『ヴァンフックシルク』のラベルが貼られており、ベトナム国内および海外の消費者のみが使用できます」とファム・カック・ハ氏は述べた。
ハノイのジャンカオ陶芸村では、村の代表理事ダン・ディン・トゥック氏が「オンライン販売は消費チャネル構造の約26％を占めている」と語った。
村の製品は、Shopee、Lazadaなどの電子アプリケーション、電子商取引の取引フロア、販売サイトで、企業、事業所、メーカーによって紹介、宣伝、販売されています。
しかし、ダン・ディン・トゥック氏は次のように指摘した。「オンライン消費チャネルにおいて、工芸村の製品は他国の類似製品と比べて依然として競争力が低い。その理由は、ジャン・カオの製品はデザインの革新が遅く、創造性に欠け、商業性に欠け、大量生産が難しいためだ。製品デザインの創出は主に自発的で、職人や熟練労働者がデザインを考案・設計するための集中的な施設が存在しない。工芸村と研究機関、大学、手工芸業界の専門家との連携も不足している。」
「陶磁器生産の現在の傾向は、デザインを非常に頻繁に変更することであるため、製品のプロモーションと導入は更新され、適応される必要がある」とダン・ディン・トゥック氏は述べた。
実際、工芸村の生産施設や事業者は「流行に追随」してオンライン販売を行っていますが、その多くは突発的なもので、販売者はスキルも適切なビジネス戦略も持っていません。そのため、顧客に届くまでに時間がかかり、効率も高くありません。
科学技術・工芸村開発センター所長のグエン・ティ・フオン氏によると、工芸村でオンライン販売を効果的に行うには、オンライン販売に対する適切なアプローチと方法が必要だという。
したがって、オンラインで販売する商品を選ぶ際には、ほとんどの販売者がDIY、卸売、ドロップシッピングの3つの方法で商品を調達します。それぞれの方法には、それぞれメリットとデメリットがあります。どの方法を選ぶにしても、オンラインで商品を販売する方法を考える際には、価値を捉えることができ、基準が確立され、市場のニーズを満たす商品を探すことが重要です。
販売者は、商品のターゲット市場を特定する必要があります。オンライン販売市場は規模が大きいものの、競争が激しいため、ニッチ市場を開拓し、実現可能性を確保することが最善の方法です。ニッチ市場を見つけるために、工芸村の人々は、Googleでトレンドを調べたり、市場に関連するソーシャルメディアグループやオンラインコミュニティに参加したり、商品の競合状況を確認したり、ニッチ市場の規模を確認するツールを活用したりといったツールを活用できます。
さらに、生産施設や工芸村の企業は、市場調査を実施し、オンラインビジネス製品のブランドを特定し、オンラインストアを構築および開発し、支払い、配送、通信プロセスを確立し、ビジネス効率を向上させるためにアプローチを継続的に調整する必要があります。
「製品の販売を開始する前に、上記のすべてを整え、段階的に実行する必要があります。企業や生産施設は常に変化し、アプローチを調整することができます。重要なのは、将来のビジネス目標に向けた勢いを生み出すための第一歩を踏み出すことです」と、グエン・ティ・フオン氏は強調しました。
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