成功するビジネスを始めるには、失敗に立ち向かう勇気が必要です。

これは、ハイテクなメロン栽培事業を始めて5年以上の道のりを歩んだ、ピースファーム（ヴィンロン省ヴィンロン市チュオンアン区）のオーナー、レ・ゴック・ヒエンさん（41歳）のシェアだ。

レ・ゴック・ヒエンさんは、2019年に5億ドン以上を貯めて、ハイテクメロンを栽培するための温室を建設し、1,000平方メートルを超える家族の土地の改修を始めたと語った。当時、彼女はまだヴィンロン省の工業団地管理委員会に勤務していた。

「起業しようと決めた時、家族は私を応援してくれませんでした。両親は私が失敗するのではないかと心配していました。労働環境は過酷で、温室での作業は非常に暑かったです。最初は、昼に仕事から帰宅するとすぐに庭に駆け出して仕事をしていました。温室の環境に慣れていない人はすぐに息苦しくなりますが、一度やると決めたら、どんな困難にも果敢に立ち向かう勇気がありました」とヒエンさんは語った。

ヒエンさんは、起業を決意した理由について、「自分の快適ゾーン」から抜け出して、好きなことをやりたいと思ったからだと語った。

事業を始めた当初、ヒエンさんは数え切れないほどの困難に直面しました。2,500本のメロンのうち500本しか実をつけなかった時期もあれば、新品種のせいで実が小さかった時期もありました。 農業に関する知識はゼロだったため、書籍や経験豊富な同僚を通して、様々な方法で学び続けなければなりませんでした。

2020年、ヒエンさんは13年間勤めた政府機関を正式に退職し、起業に専念しました。ちょうどその頃、メロンの収穫期の準備を進めていたところ、新型コロナウイルス感染症のパンデミックが発生し、ソーシャルディスタンス（社会的距離）の確保が必要になりました。

レ・ゴック・ヒエンさんはハイテクメロンの栽培事業を始めた。

彼女はまるで「火の中に座っている」ような気分で、どう売ればいいのか分からなかった。幸いにも収穫まで15日を切り、ソーシャルディスタンスは解除された。しかし、この時、彼女は新たな困難に直面した。収穫した5トンのメロンが、様々な理由をつけて業者によって値下げされていたのだ。彼女はこれを受け入れず、畑のメロンをすべて自分で売ろうと決意した。

「自分の人脈を活かし、SNSで情報を共有することで、わずか6日間で5トンのメロンを売ることができました。多くの人が知って購入してくれました。それに、ソーシャルディスタンスが解除されれば、家にこもっていた人たちも外に出て、メロン畑で体験したいと思うようになるんです」と、ヴィンロン出身のこの女性は語った。

この現実から、ヒエンさんは自らの方向性を定めました。メロンを栽培して販売するだけでなく、観光と教育を組み合わせ、地域社会に広めていくことです。メロン以外にも、キュウリ、スイカ、トマト、ナスなどを栽培し、農産物の多様化を図っています。

多くの学校が連携し、生徒たちをピースファームに観光や体験に連れて行っています。ここでは、子どもたちが訪れ、体験し、農業について学び、起業への意欲を高めることができます。

知識が豊富で知的で学ぶ意欲がある

2024年、レ・ゴック・ヒエン氏のプロジェクト「観光と体験教育を連携させた持続可能な都市型農業モデルの開発 - 平和農場の生産と家庭経営」が、ベトナム女性連合中央委員会が主催する「女性の創造的な起業とグリーン変革」コンテストの南部地域決勝に進出し、奨励賞を受賞しました。

レ・ゴック・ヒエンさんは農業と観光を組み合わせた体験型教育を行っている

ヒエンさんによると、コンテストに参加したことで、メンバーや女性の間でのスタートアップの動きや、スタートアップ、特に農業スタートアップにおける新たなイノベーションやテクノロジーについて理解が深まったという。

「コンペティションでは、専門家から、利益を明確にするために投資コストをより具体的に計算し、利益を最適化する必要があるというアドバイスをいただきました。その貴重なアドバイスを真摯に受け止め、実践してきました」とヒエン氏は語りました。

さらに、ヒエンさんは起業家としての道のりを通じて、女性連合を含むあらゆるレベルの機関や組織から常に支援を受けてきました。

レ・ゴック・ヒエン氏によると、農業ビジネスを成功させるには情熱だけでは不十分で、知識と理解も必要だ。情熱に加えて、自分が進むべき道と何をすべきかを知るための教育的基盤も不可欠だ。

「起業したいなら、関連分野を深く理解するために、文書の読み方を知らなければなりません。起業家が生き残るためには、市場がどのように機能し、自社製品がどのセグメントに属するのか、そしてターゲット顧客は誰なのかを理解しなければなりません」とヒエン氏は述べた。

ビジネスを始めるときにもう一つ重要なことは、生産と運用のプロセス全体のすべての段階を効果的に管理することです。

Le Ngoc Hienさんのメロン製品は多くの消費者に選ばれています。

ピースファームのオーナーは、製品の品質確保は重要だが、消費者の選択を左右する唯一の要因ではないと考えている。「なぜ消費者はピースファームのメロンを選ぶのでしょうか？それは、ブランドを信じ、農園のストーリーを理解しているからです」とヒエン氏は語った。

製品の競争力を高めるには、メーカーは常に「信頼」を維持し、優れたアフターサービスを提供する必要があります。さらに、投資や起業の成否は、各人の判断基準によって大きく左右されます。

なぜなら、経済的価値に加えて、社会的責任や地域社会への貢献といった他の価値で成功を評価する起業家もいるからです。

レ・ゴック・ヒエン氏は近い将来の計画を明らかにし、健康管理に関連したクリーン農業を目指すと語った。

「今日、多くの人々、そして女性は仕事や生活のプレッシャーでストレスを感じています。私は、人々が自然に親しみ、不健康な習慣を変え、ガーデニングを心のセラピーとして活用できるようにしたいと思っています。これまでの起業家としての道のりで、地域社会や社会に確かな価値をもたらすことができて嬉しく思っています」と、レ・ゴック・ヒエン氏は語りました。

LE NGOC HIEN氏のスタートアップ体験

農業分野での事業開始を決断する際には、関連する政策や法律を理解する必要があります。製品はどのように流通し、どのようなターゲット層をターゲットにするのか？原材料を販売しない場合は、それを他の製品に加工することは可能か？自ら積極的に行動し、自ら「課題」を設定する必要があります。

- ビジネスを始めるには、情熱、知識、決意、学ぶ意欲、そして失敗に立ち向かう勇気が必要です。

- 農業分野でビジネスを始めるということは、利益を追求するだけでなく、ビジネス倫理を最優先にすることです。

- 起業においては、経済効果や収入を生み出すだけでなく、地域社会に他の価値ももたらさなければなりません。それが実現できれば、起業プロセスはより持続可能で意義深いものになるでしょう。

出典: https://phunuvietnam.vn/muon-khoi-nghiep-thanh-cong-phai-dam-duong-dau-voi-that-bai-20250702133208639.htm