ベトナム人はShopee、Lazada、TikTok Shopで約40億ドルの買い物をしている

3ヶ月間で、4つの主要eコマースプラットフォームで約9億8,900万点の商品が注文されました。写真：Phuong Lam

データ収集およびマイニングプラットフォームMetric.vnは、2025年第3四半期のオンライン小売市場に関するレポートと2025年第4四半期の予測を発表しました。

Metric.vnによると、2025年第3四半期のEコマース市場は、移行期における旺盛な消費者需要と、8月8日、9月9日、中秋節、新学期シーズンといった一連の大型ショッピングイベントにより、引き続き着実な成長の勢いを維持すると予想されています。Eコマースプラットフォームは、ファッション、美容、ホームライフの各業界で同時にプロモーションを展開し、ライブストリーミングやショートコンテンツへの投資を組み合わせることで、消費を刺激しています。

さらに、配送サポートポリシーとフロア全体のバウチャーにより購買力が維持され、四半期の売上の目覚ましい成長に貢献しました。

市場シェアをめぐる競争はますます熾烈になっている。

前四半期、Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tikiの4大プラットフォームの売上高は103兆6000億ベトナムドン（約40億米ドル）に達し、同時期比22%増、前四半期比約3%増となりました。プラットフォーム全体では、約9億8900万点の商品が販売され、同時期比10%以上増加しました。

注目すべきは、受注を生み出す店舗規模が縮小傾向に転じ、48万2,200店舗と微増していることだ。

市場は着実に成長しているものの、取引所間の競争構造は変動し続けています。

第3四半期では、Shopeeは2024年の同時期と比較してわずか4％の売上増を記録したにもかかわらず、56％の市場シェアで引き続き市場をリードしており、競争の激化の中で減速の兆候が見られた。

一方、TikTok Shopは最大69%の売上成長を維持し、市場シェアを30%から41%に拡大し、ショッピング・エンターテインメント・モデルの強力な魅力を裏付けました。

一方、Lazadaは3%の安定した市場シェアを維持し、コアユーザー基盤を維持していることを示しました。一方、Tikiは売上高が最大80%減少し、市場シェアを縮小し続けました。

Metric.vnによると、Eコマース市場の月平均価格は104,614ドンで、前期比26%上昇しました。特にLazadaは9月に197,520ドンと最も高い上昇率を記録し、市場全体をリードしました。

過去 9 か月間にわたって安定した市場シェアを維持し、平均注文額が増加していることは、本物の製品と高品質の顧客体験に重点を置いたビジネス戦略に基づいて、Lazada の顧客ベースの支出がますます増加していることを示しています。

このプラットフォームは、送料無料などの従来のインセンティブに加えて、ファッション、パーソナルケア、キャラクターモデル、コレクターズアイテムなど、ニーズに合わせたインセンティブプログラムを推進したり、本物のブランドと提携したりして、接続チャネルとしての地位を強化しています。

対照的に、ShopeeとTikTok Shopは10万～11万ドン前後で比較的安定した価格を維持しており、低価格帯での高い競争力を示している。

ショッピングモールの店舗と輸入品の台頭

モール店は店舗数全体のわずか2.64%を占めるに過ぎないが、ShopeeとTikTok Shopの2つのプラットフォームで総売上高の最大35.7%を占めており、実店舗がオンラインショッピング行動に及ぼす顕著な影響力を示している。

TikTokショップは、モール店舗数を52％拡大し、売上高が約115％増加するなど、堅調な成長を記録し、エンターテインメントコンテンツと組み合わせたショッピングモデルの急速な拡大と魅力を実証しました。

一方、Shopeeはモール出店数が38.12%減少したものの、売上高は6%の微増にとどまり、実店舗の効率性が最適化されたことを反映しています。この減少は主に、品質管理方針の厳格化とShopeeモールへの参加基準の厳格化によるものです。

前四半期、市場は輸入販売においても力強い成長を記録しました。

Shopeeでは、輸入品グループの売上高が4兆4,000億ドンに達し、プラットフォーム全体の売上高の8%を占めました。売上高は2024年の同時期と比較して27%増加しましたが、生産量は10%減少しました。これは、為替レートの変動、物流コスト、製品構成の変化などにより、平均販売価格が上昇傾向にあることを示しています。

合計7,000万点の商品が販売され、1商品あたりの平均価格は69,959ドンでした。これは、Shopeeにおける人気商品の安定した購買力を反映しています。この結果は、デザイン性、競争力のある価格、そして多様な原産地のおかげで、輸入品が引き続きShopeeプラットフォームにおける消費構造において重要な役割を果たしていることを示しています。

Shopeeだけでなく、Lazadaなどの競合他社も、韓国の電子商取引プラットフォームG-Marketと提携して2,000万以上の正規品を東南アジア市場に投入するなど、越境商品チャネルを促進する動きを見せている。

2025年第4四半期には、ベトナムの電子商取引市場の総収益が105兆VNDに達し、生産量は約107万点となり、第3四半期と比較してそれぞれ1％と8％増加すると予測されています。

今年最後の四半期の成長の勢いは、11/11、12/12などの祝祭シーズンや年末のショッピングシーズン中の一連の大規模な販促キャンペーンと、電子機器、家電製品、ファッションの支出傾向の大幅な増加によって押し上げられました。

さらに、マルチプラットフォームの販売チャネル、特にeコマースプラットフォームでのライブストリームやフラッシュセールキャンペーンの開発は、受注規模の拡大に貢献し続けています。

さらに、物流への多額の投資と迅速な配達体験は消費者の信頼を強化し、電子商取引市場が徐々により持続可能な開発段階に入る中で安定した成長の勢いを維持するのに役立ちます。

出典: https://baoquangninh.vn/nguoi-viet-chi-gan-4-ty-usd-mua-sam-tren-shopee-lazada-tiktok-shop-3382521.html