競合他社について、どのような評価をされていますか？

ドリアンの価格は依然として高止まりしている。

現在、中央高原での収穫が終了し供給が不足しているため、国内主要産地のドリアン価格は比較的安定しており、良好な水準を維持しています。高品質のドリアンについては、中央高原のRI6ドリアンの価格は1kgあたり145,000～165,000ベトナムドンで推移しており、高品質のタイ産ドリアンは1kgあたり175,000ベトナムドンに達することもあります。その他の地域では、すべての種類の高品質ドリアンの価格は1kgあたり145,000～170,000ベトナムドンと報告されています。一方、ドリアンをまとめて購入する場合の価格は、その約半分で、1kgあたり60,000～75,000ベトナムドンとなっています。

ディクラク県クロンパク地区産のドリアン。

業者によると、中央高原でのドリアン収穫期が終わると供給が不足するため、メコンデルタ地方からオフシーズンのドリアンを調達せざるを得なくなっている。しかし、オフシーズンの生産量だけでは需要を満たすには不十分だという。

輸出購買会社も、国内供給不足のため価格調整を行っている。中央高原のある企業の代表者は、オフシーズンの農産物を調達し、取引先のニーズを満たすため、購買拠点をメコンデルタに移設していると述べた。

今年最初の10か月間の果物と野菜の輸出額は64億ドルと推定され、そのうちドリアンが約半分の30億ドルを占めている。中国はこの果物の主要輸出市場である。生鮮果物に加え、ベトナムと中国の間で冷凍ドリアンの輸出に関する議定書が締結されたことで、農業分野に大きなチャンスが開かれた。10億人の人口を抱える中国市場への冷凍ドリアンの輸出額は、今年4億～5億ドルに達する可能性がある。

ベトナム果物野菜協会のダン・フック・グエン事務局長は、中国の消費者が祝日やテト（旧正月）の贈り物としてドリアンの購入を増やすため、ドリアンの価格は今後も上昇し続けると予測している。

一方、 商工省によると、新たなプロトコルの有効性に伴い、年末の第4四半期には国内外の果物と野菜の需要が急増した。これが、ベトナムの果物と野菜の輸出の持続的な成長を支える原動力となっている。

年間予測では、果物と野菜の輸出額は70億米ドルを超え、2023年比で25%以上の増加が見込まれています。このうち、ドリアンの輸出額は過去最高の35億米ドルに達する可能性があります。これは果物と野菜業界にとって新たな節目となり、ドリアンは引き続き主導的な役割を果たすでしょう。

状況は必ずしもバラ色ばかりではない。

しかし、ベトナム産ドリアンは「市場で唯一の商品」ではない。近年、東南アジア諸国のドリアン農家は、中国での需要急増のおかげで莫大な利益を上げてきた。しかし、世界で最も人口の多いこの国における消費者の、この刺激的な果物への情熱が近い将来衰えるのではないかという懸念が持ち上がっている。

中国新聞社の報道によると、海南省の三亜や玉才などの地域でドリアンの木が広く植えられている。ドリアンの木は順調に成長し、バレーボールほどの大きさにまで達している。2024年までに、約500本の木が実をつけ始めたという。

海南省のドリアンの木は4年前に植えられ、2024年に初収穫を迎えます。4年目のドリアンの木は、1本あたり約2kgの果実を最大19個実らせます。今後3～5年以内に、海南省では6,600ヘクタール以上の土地にドリアンが植えられると推定されています。

しかし、マレーシアのクアラルンプールに拠点を置くドリアン貿易会社LKEグループの共同創業者であるジェレミー・チン氏は、中国は優れた技術を持っているものの、マレーシアとは異なり、中国全土の耕作地はドリアン栽培に適していないと指摘した。海南島は適地と考えられているものの、地質学的および気候的な制約により、栽培コストと小売価格がはるかに高くなるだろう。中国にとってドリアンの自給自足は困難な課題であり、依然として輸入に頼らざるを得ないかもしれない。

中国・北京のスーパーマーケットで販売されているタイ産ドリアン。（写真：ファン・マン）

中国はほぼすべての輸出国が目指す巨大市場です。しかし、この市場を攻略するのは決して容易ではありません。SUTECH 科学技術コンサルティング株式会社のファン・ティ・メン社長は、中国市場への視察旅行後、産業貿易新聞の記者とのインタビューで、ベトナムの農産物を他国、特にタイやマレーシアの農産物と比較した評価を述べました。

メンさんによると、北京のショッピングモールにあるドリアン屋台のほとんどはベトナム産ドリアンを扱っておらず、主にタイ産とマレーシア産のドリアンを販売しているという。

ショッピングモールでは、生のドリアンは主にタイ産のドナ種ドリアンが、冷凍ドリアンは主にマレーシア産のムサンキン種ドリアンが冷凍されています。ベトナムではCグレードのドリアンが冷凍されていることが多い一方、タイでもCグレードのドリアンが販売されています。冷凍ドリアンに関しては、中国ではマレーシア産の冷凍ドリアンが非常に人気があります。

マレーシア産の冷凍ドリアンが中国のスーパーマーケットで販売されている。（写真：ファン・マン）

問題は、タイとマレーシアが中国市場でドリアンに対する信頼を得るために、どのような戦略を採用しているかということだ。

マン氏は、まず第一に、これら2カ国は品質と外観への投資に特に力を入れていると指摘した。タイのドリアンは品質が安定しており、均一に熟し、中国の植物検疫規則を完全に遵守している。マレーシアの冷凍ドリアンは主に丸くて均一なムサンキン種で、リ6種ほど刺激臭や強い匂いはなく、見た目も美しい。一方、ベトナムのドリアンは依然として品質にばらつきがあり、未熟なドリアンの問題が依然として蔓延している。加えて、植物検疫規則もまだ完全には実施されていない。

第二に、タイとマレーシアは自国のブランドプロモーションと市場拡大に注力しています。最近中国で開催されたベトナムフルーツフェスティバルは、ベトナムにとって初の試みでした。一方、タイとマレーシアは同様のフェスティバルを定期的に（3ヶ月ごとに）開催しています。これらの国々のドリアンは、中国の消費者にすでに広く親しまれています。中国の人々はタイとマレーシアで同様のフェスティバルを体験し、定期的に参加してきたため、これら2カ国のドリアンは彼らの意識に深く根付いています。これが、ベトナム産ドリアンがまだ広く普及しておらず、中国市場に浸透していない理由の一つです。

そして、これがベトナムが農業部門を発展させているにもかかわらず、タイやマレーシアに比べて多くの制約を抱えている理由でもある。

以上の理由から、専門家は、この10億人規模の市場でシェアを獲得するためには、農家、協同組合、企業、そして政府が、特にドリアン、ひいては農産物全般の品質と外観の改善を推進し、変革を実施する必要があると考えている。同時に、中国の消費者がドリアンを入手しやすくするための戦略も必要である。そうして初めて、ベトナム産ドリアンは中国市場を真に席巻できるだろう。

昨年、ベトナムは50万トンの生ドリアンを輸出し、23億ドルの収益を上げた。そのうち90％は中国向けだった。現在、ベトナムには15万4000ヘクタールのドリアン農園があり、年間約120万トンを生産している。年間成長率は15％と見込まれている。

出典: https://congthuong.vn/xuat-khau-sau-rieng-nhan-dinh-nao-ve-doi-thu-canh-tranh-358240.html