映画フランチャイズ：ベトナムの映画市場拡大のチャンス

10億人の国からの教訓

活気のある映画産業を有するインドにおいて、最も顕著な事例は、フランチャイズ所有会社運営（FOCO）モデルを採用したPVRイノックス・シネマコンプレックス・チェーンです。投資家がインフラを所有し、フランチャイズ会社が設計、開発、建設、運営、管理、そしてサービス水準の確保に責任を負います。

&6A.jpg — ベータシネマはベトナム初のフランチャイズモデルを採用した映画館システムです。

FOCOは映画館システムを急速に拡大し、近代的な映画館複合施設を全国、特に地方都市の観客に近づけることが期待されています。同時に、社会的投資を誘致し、興行収入を通じて地元の映画制作者やアーティストに経済的利益をもたらすでしょう。特に、PVR Inoxのフランチャイズ映画館は、映画を上映するだけでなく、フードコートやゲームなどを備えた総合的なエンターテイメント空間でもあります。PVR Inoxの担当者によると、同社はこのモデルを3年間研究開発し、特に標準業務手順（SOP）の構築に注力することで、新規映画館の展開期間を50%短縮することに成功しました。

PVR Inoxに加え、インドのいくつかの企業でもフランチャイズモデルが導入中です。チューリップ・シネマズのプロジェクトは、全く新しい映画館を建設することなく、古い映画館を近代的なエンターテイメントセンターに転換することを目指しています。特に、このプロジェクトはチケット販売、顧客ケア、飲食、イベント企画など、映画館運営全般をサポートします。これらのモデルは、人口の多い国では新規投資コストが高騰し、エンターテイメントのニーズが急速に高まっているため、映画館インフラの社会化がトレンドになりつつあることを示しています。

機会と課題

ベトナムにおける映画館フランチャイズの現状について、CJ CGVベトナム代表のグエン・ホアン・ハイ氏は、他の多くの業界と同様に、映画館フランチャイズはブランドが過度な投資コストをかけずに迅速に事業を拡大し、より高い市場シェアを獲得するのに役立つと述べました。ベータ・グループのプロジェクト開発ディレクター、チュオン・スアン・バッハ氏は、映画館と映画市場は「おいしいケーキ」であり、専門の開発投資家にとって非常に魅力的であり、各省・都市の映画館の質とカバレッジの向上に貢献するだろうと述べています。

現在、ベトナムの映画館市場は依然として目覚ましい成長軌道にあります。2014年には市場全体の映画館コンプレックスはわずか79館でしたが、2024年末までにその数は212館に増加する見込みです。現在、韓国のCGVとロッテの2社が市場シェアの70%以上を占めています。残りのシェアは、ギャラクシー、ベータ、BHD、シネスター、メガGS、Dcine、国営映画館などが占めています。ベータの予測によると、2035年までに市場全体の映画館コンプレックス数は1,000館を超え、年間来場者数は1億人を超えると見込まれています。

「パイオニアには大きなプレッシャーがかかります。市場がその有効性に気づけば、他の企業もこのフランチャイズモデルを学び、参入するでしょう。そのため、私たちの次の課題は、継続的なイノベーションと、より多くのテクノロジーの活用、そしてそれぞれの地域に適した機能の開発です」と、ベータグループのフランチャイズディレクター、ドゥオン・ホアン・フオン氏は述べています。

ベトナムにおいて、ベータ・シネマズは2019年以来、フランチャイズモデルを試行する先駆者であり、唯一の映画館チェーンとなっています。5年以上を経て、ベータはタンウエン地区、ホーチミン市ホーチャムコミューン、フーコック特別区（アンザン省）など、5つの地域にフランチャイズ映画館群を展開し、1スクリーンあたり40億～60億ドンを投資しました。中でも、タンウエン地区のベータ・シネマ群は成功例とされており、わずか3スクリーンながら、3年間の運営で投資額の80%を回収し、年間平均30万人の来場者数を記録しています。

映画フランチャイズモデルの現状について、ベータ・グループ・フランチャイズ担当ディレクターのドゥオン・ホアン・フオン氏は、投資家の信頼が鍵となると述べた。「この投資協力の核心は透明性と明確性です。財務報告書の数字だけでなく、実際の指標、監査済み報告書、そして政府機関への提出によって証明される必要があります」とフオン氏は強調した。実務経験から、ベタ・タン・ウイエン映画館の投資家であるレ・トラン・ミン・フイ氏は、法律、建設許可、消防などの問題に特に注意を払っている。「明確で、綿密で、実践的なコンサルティングチームが必要だと考えています。事業運営には、すべてが非常に具体的かつ綿密でなければなりません」とミン・フイ氏は助言した。

ヴァン・トゥアン

出典: https://www.sggp.org.vn/nhuong-quyen-rap-chieu-phim-co-hoi-mo-rong-thi-truong-dien-anh-viet-post820690.html