フックティー、スリーオクロックなどベトナムブランドの海外進出の波

ベトナムの消費者が多くの有名な食品・飲料の味や世界クラスの消費財を楽しめることに興奮している一方で、国内企業が「海外に鐘を持ち込む」という波も非常に人気があります。

ベトナム企業は「海外進出に互いに招待し合う」

今年初め、スリー・オクロック・コーヒーチェーンの運営会社ティータイム・ジョイント・ストック・カンパニーは、インド、ネパール、スリランカ、バングラデシュで二次フランチャイズシステムを開発するためフラングローバルと独占契約を結び、10年以内に少なくとも100の支店を開設することを約束した。

Three O'clock Coffeeは、TikTokユーザーによる新しいブランドで、24時間営業という特徴からホーチミン市の若者に急速に受け入れられています。日中はデートやおしゃべり、友人との出会いの場として利用されていますが、夜になると「締め切りに追われている」若者にとって理想的な場所へと変貌を遂げます。

このブランドの前にも、チュン・グエン・レジェンド、コング・コーヒーなど、多くのベトナムのコーヒーブランドが「鐘を鳴らして外国に進出」していました。2022年12月、チュン・グエン・レジェンド・コーヒー・ワールド・モデルは、中国上海市の中心街に世界初の店舗をオープンし、その後、米国市場に進出しました。

中国でも、Chi PuがPho La Ganhの店をオープンし、本格的な北国の味を謳うフォーを1杯約30万ドンで販売しています。また、ミルクティーブランドのPhuc Teaは、フィリピンでHappiTea（Phuc Teaの国際展開名）のフランチャイズ店2店舗を成功させています。Go Globalの情報によると、Phuc Teaは既に契約を締結し、インドへの進出を間近に控えているとのことです。

2023年、ベトナムの新興ブランド「Cong Caphe」がカナダのトロントに初出店しました。これは、このコーヒーチェーンにとって3番目の海外市場となります。このチェーンは、韓国やベトナム国外の多くの国にも数十店舗を展開しています。

フィリピンでは、Pho'Sブランドが昨年初のフランチャイズ店をオープンしました。F&Bだけでなく、ベトナム初のママ＆ベビーケアブランドであるCare with love（CWL）も、フィリピンとドバイ（UAE）でフランチャイズ展開を進めていることが知られています。

Làn sóng Phúc Tea, Three O’Clock và loạt thương hiệu Việt ra nước ngoài - 1 — 世界のフランチャイズ業界は、2027 年までに 40 億ドルを超えると予想されています (写真: Technavio Report)。

今年2月、ケア・ウィズ・ラブ（CWL）はカンボジアへ初進出を果たしました。創業者のトラン・タオ・ヴィ氏は、今回の国際フランチャイズ展開の理由について、国内経済が低成長、購買力の低下、高い運営コスト、そして多分野にわたる熾烈な競争など、多くの課題に直面していると述べています。ベトナム企業にとって、収益源の多様化、国内市場への依存リスクの軽減、そして需要の高い国における成長機会の獲得のために、国際市場への進出は避けられない戦略になりつつあります。

モバイルワールド・インベストメント株式会社は、国内市場が飽和状態にあり、競争が激化していることを認識し、そのビジネスモデルを海外に展開するインドネシアのEraBlueチェーンに模倣しました。Eraは2024年第3四半期以降、企業レベルで黒字化を達成しており、店舗あたり平均売上高は28億ドンに達しています。

専門家：今後3年間で、ベトナムのブランドが次々と華々しく海外進出するでしょう。

フランチャイズ専門家であり、東南アジアエンジェル投資ネットワーク会長のグエン・フィ・ヴァン氏は、ダン・トリ紙の記者に対し、「外国に鐘を鳴らす」という波について語り、オンライン接続の発展により物理的な境界がますます曖昧になっている今、ビジネスを行う人は誰でも市場が世界であることを理解していると述べた。したがって、ベトナム企業が世界に進出するのは当然のことであり、生き残り、地域および国際的なブランドと競争するためには、そうすることが不可欠である。

ヴァン氏によると、過去には、企業は世界市場をどのように開拓すべきかを認識していたものの、苦戦していたが、最近ではベトナムのブランドを宣伝し、指導する成功したプログラムや事例が数多くあるという。

「今後3年間で、ベトナムのブランドが世界の大規模で要求の厳しい潜在的市場を征服し続け、私たちは多くの素晴らしい取引を目撃することになるだろうと確信している」とグエン・フィ・ヴァン氏は強調した。

Làn sóng Phúc Tea, Three O’Clock và loạt thương hiệu Việt ra nước ngoài - 2 — フランチャイズ専門家のグエン・フィ・ヴァン氏（写真：Facebook キャラクター）。

彼女はまた、「企業が世界市場に進出すればするほど、真にローカルな企業であり続ける必要がある」と特に強く提言しました。ベトナムの中小企業はこれまであらゆるものが不足しており、先進国の企業のようなハイテク、最高品質、優れたサービスといった競争優位性は全くありません。そのため、最大の強みは依然としてローカルな文化とストーリーなのです。

他の国がどれだけ発展しても、ベトナムほど真に、そして興味深く、自国の文化を理解し、その物語を伝えることはできません。それがベトナムの卓越した競争優位性なのです。

例えば、グエン・フィ・ヴァン氏は次のように例を挙げました。「Phuc Teaの場合、同ブランドがもたらす差別化はフレーバーにあります。それぞれの製品には非常にローカルな風味を取り入れた独創的なブレンドが用いられており、それが台湾や中国のミルクティーとは全く異なるブランドを生み出しています。Three O'clockの場合、アイスミルクコーヒー、ココナッツコーヒー、エッグコーヒーなど、ベトナムコーヒー特有のフレーバーが際立っています。」

一方、ベトナム企業にも改善すべき点は数多くあり、専門家によると「全てをリストアップするには3日3晩かかる」とのことです。なぜなら、ベトナムの中小企業は家族経営で、自発的なスタートを切っており、専門的な経営・運営の基盤が全くないからです。

グエン・フィ・ヴァン氏によると、その中でも改善が必要な最も重要な3つの点は、創業者とチームの専門性、運営管理プラットフォームの専門性、そしてモデルとブランドの専門性だ。

なぜなら、「グローバル展開」を実現するためには、経営者自らが意識改革を行い、国際スキルを習得・実践し、同時に適切な中核人材を発掘、あるいは既存の人材を国際的に活躍できる人材へと育成する必要があるからです。さらに、企業は、プロフェッショナルなビジネスモデルとプロフェッショナルなオペレーションマネジメントをパッケージ化するプロセスを学び、それを国際的なパートナーに展開していく必要があります。

飲食業界によると、ベトナム料理は世界中の多くの国の消費者に好まれています。これはベトナムの飲食チェーンにとって有利な状況であり、海外進出の絶好の機会でもあります。専門家によると、ベトナムのブランドはフランチャイズ展開を通じて市場をより迅速に拡大し、潜在性の高い大規模市場へのアクセスを容易にできるとのことです。

専門家によると、フランチャイズは国際市場開拓の最も効果的な形態の1つであり、あらゆる業界に適用できるブランドやビジネスモデルを輸出できる形態です。

アメリカ、カナダ、オーストラリア、南アフリカなどのフランチャイズ産業が発展している国、あるいは韓国、中国、フィリピン、マレーシアなどのアジア諸国では、フランチャイズ産業の国内GDPへの貢献度は3～10%に達します。そのため、フランチャイズは国民経済への貢献と雇用創出の面で政府から高く評価されています。

市場調査会社Technavioによれば、世界のフランチャイズ業界は2023年までに29億ドルの価値に達し、年平均成長率10.8%で成長し、2027年までに44億ドルに達すると予測されています。

出典: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/lan-song-phuc-tea-three-oclock-va-loat-thuong-hieu-viet-ra-nuoc-ngoai-20250911200343485.htm