相互に製品をクロスセルする
タムキー市女性スタートアップクラブのブイ・ティ・トゥエット・ニュン副会長は、同クラブがダイロック地区女性スタートアップクラブと長期協力覚書を締結したと述べた。この覚書の重要な内容の一つは、製品の消費において相互にサポートし合うことだ。顧客のニーズに応じて販売代理店となることに加え、両クラブはSNS上で相互に商品を販売するためのライブ配信を行う予定だ。
「毎月15日には、ダイロック地区女性クラブがライブ配信を行い、タムキーの女性たちの商品を販売します。また、毎月30日には、タムキー市女性クラブがライブ配信を行い、ダイロックの女性たちの商品を販売します。そして今回、第5回クリエイティブ・スタートアップ・ウィーク - テックフェスト・クアンナム2024を記念して、両団体が初のライブ配信セッションを実施し、この定期的な活動を開始します」とヌン氏は述べた。
現在、タムキー女性起業家クラブには約50名の会員がおり、120種類以上の製品を取り扱っています。そのうち約50種類はOCOP認証を取得しています。ダイロック地区女性起業家クラブには18名の会員がおり、70種類以上の製品を取り扱っています。そのうち25種類はOCOP認証を取得しています。両クラブとも、4つ星OCOP認証を取得した製品を多数保有しています。
[ビデオ] - ブイ・ティ・トゥエット・ニュンさんは、このプログラムの目的を次のように語っています。
6月7日午後のライブ配信に向けて、両団体は連日、会員の商品情報やプロモーション、広告活動を行ってきた。記者によると、この初回のライブ配信は「タムキー市女性連合」のファンページとダイロック女性連合のファンページで共有され、1,000人以上の視聴者を集め、30件近くのシェアと500件以上のインタラクションを獲得した。
ゴックラン魚醤協同組合の理事長、レ・ティ・ゴック・タム氏は次のように語りました。「ライブ配信を開始し、最初の商品を紹介したところ、購入者がいらっしゃいました。私自身も視聴し、数十本の魚醤を買ってくださったお客様がいました。姉妹たちの他の商品も非常によく売れました。初回でこのような結果が出たことには、姉妹たちも驚いていました。」
顧客を互いに共有する
ダイロック地区ダイヒエップのHong Van Businessのオーナー、グエン・ティ・ホン・ヴァン氏は、タムキーとダイロックの女性起業家の製品は顧客基盤の点で多くの類似点があると述べています。具体的には、製品カテゴリーは異なっていても、ある会員の顧客が別の会員の顧客になる可能性があるということです。そのため、相互に商品を販売することで、両女性起業家クラブの会員は飛躍的に大きな顧客基盤を持つことができます。
「例えば、薬草分野では、多くの女性が知らず知らずのうちに同じ顧客基盤を共有しています。トゥエット・ニュンさんは骨や関節の痛み、血圧、老年病などの顧客を抱えており、ダイロックにもこうした顧客層に特化した商品を販売している人たちがいます。お互いの顧客と商品情報を共有し、彼らに多くの価値を提供すれば、商品を販売できるだけでなく、顧客にも喜んでもらえるでしょう」とヴァンさんは語った。
[ビデオ] - グエン・ティ・ホン・ヴァンさんがこのプログラムの意義について語ります。
ダン・サム・ド・ヌイ・ジャム・プロジェクト（タムキー市）のオーナーであるヴォ・ティ・ティン氏によると、不況期には大企業との激しい競争により、スタートアップ製品の市場はさらに停滞する。これらの企業は大規模な投資を行い、プロセスを最適化し、市場を席巻できるほどの強力な製品を生み出している。このような時こそ、ライブストリーミングによる相互販売など、様々な形で製品取引を支援することが必要だ。
「第5回スタートアップウィークイベントであるTechFest Quang Nam 2024での製品展示・紹介活動に加え、タムキーとダイロックの女性たちがライブ配信で互いに製品を販売し合うプログラムは、非常に大きなモチベーションとなる意義を持っています。女性たちのスタートアップ製品は、両地域で広まっただけでなく、全国の多くのお客様に認知され、利用されています」とティン氏は語りました。
最初の2時間のライブ配信セッション終了時には、40件以上の注文が入り、推定1,000万ドン以上の収益がもたらされました。これは初期の成功であり、タムキー市とダイロック区の2つの女性起業家クラブが今後毎月プログラムを開催する意欲を高めています。
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