早期火災警報技術は「国家応用」されるのか？
シャークタンクベトナムシーズン6エピソード3では、ピタゴン株式会社の創設者であるトラン・スアン・チュオン氏をお迎えします。彼はPiSafeと呼ばれる安全セキュリティプラットフォームへの投資を集めるために来社し、10％の株式に対して25万ドルを調達した。
シャーク・ビン氏とトラン・スアン・チュオン氏 - ピタゴン株式会社の創設者、そして25万ドルの「価値」を持つ握手。
PiSafe は、ユーザーが早期に火災警報を受け取れるよう、ハードウェアやソフトウェアを含むソリューションを提供します。
火災の危険を検知すると、熱センサー、煙センサー、火災センサーが4G SIM経由で住宅所有者に警告情報を送信し、同時に当局との通信チャネルにアクセスしてタイムリーな救助を行います。
財務状況について語ったトラン・スアン・チュオン氏は、同社は出資資本金20億ドンで5年間運営されていると語った。現在の現金は50億7000万で、これは前年からの累計利益です。
このスタートアップは現在、製造業や事業所、公共事業、オフィス、アパートなど、火災警報キャビネットが設置されている場所向けのPiSafe Office製品を提供しています。
PiSafe Homeは、レストラン、個人事業所、家庭など、火災警報器が設置されていない場所向けの製品です。
PiSafeは2020年に3億ドルの利益を上げ始めました。この数字は2022年に最も増加し、収益119億ドルに対して利益は20億ドルとなった。
2023年の最初の6か月だけで、このスタートアップの収益は94億ドルに達し、利益は28億ドルに達した。
年末までに売上高と利益はそれぞれ180億ドルと50億ドルになると予想されています。
近い将来、より多くのユーザーにプラットフォームに参加してもらえると確信しています。PiSafeは単なる一般的な火災警報プラットフォームではなく、安全とセキュリティを重視しています。
これには、家庭や企業向けのセキュリティ監視機器が含まれます。同時に、当社は IoT (Internet of Things) プラットフォームとソフトウェアを完全に習得しています。だから、それを拡大することは非常に効果的だ」と、スアン・チュオン氏は市場規模拡大の可能性についてシャークスを説得した。
スアン・チュオン氏は、市場には約400万の事業所があり、彼はそのうちの1～2％を占めることができると語った。
「当社のデバイス1台あたりの平均販売価格は、家庭向けで約340万～380万です。これを掛け合わせると、容量は約9,000台になります」とスアン・チュオン氏は計算した。
投資額は25万ドル、株式10%に換算すると60億ドルで、シャーク・フンは、スタートアップ企業が利益配当によって資本を回収したい場合、収益が1000億ドルに達する必要があると想定している。
シャークタンクベトナムシーズン6エピソード3のサメ。
4人のシャーク全員が投資を拒否した。同じプールの4人の「サメ」に「逆行」し、シャークビンは株式の40％と引き換えに25万ドルの投資を申し出た。
ほとんどの火災は住宅内で発生し、家から家へと広がるため、この新興企業は大きな市場を持っていると彼は考えている。スタートアップは、B2C で販売する代わりに、B2b (B to Small B)、つまり小規模な個別企業に販売することができます。
スアン・チュオン氏は、PiSafeが安全とセキュリティのための「全国的なアプリケーション」になることを望んでおり、そのためこのスタートアップは新製品の開発を計画していると述べた。
「20%なら25万ドル、36%なら50万ドルを提案します。同時に、会社には毎年配当を支払うことを要求します」とシャーク・ビンはスアン・チュオン氏に2つの選択肢を提示した。
スタートアップのロードマップを何度も資金調達の呼びかけとともに検討した後、Xuan TruongはShark Binhからの25万ドルの投資と引き換えに株式の20％を取得するという選択肢を選ぶことにしました。
三輪車を作る夢のために20億を「燃やす」、シャークビンは厳しい口調で語り、シャークフンは資金を投入した
Shark Tank Vietnamシーズン6のエピソード3に登場するもう1つの生産モデルは、エンジニアのNguyen Tuan Anh氏（創設者）と機械エンジニアのTran Quyet Tien氏（共同創設者）の2人の代表者によるCabaです。
娘を学校に連れて行くときに、日差し、雨、埃、騒音、バイクでの移動の危険性を心配しています。さらに、交通渋滞、車の購入費用、2人乗りの車の使用時のスペースの無駄などを理由に、グエン・トゥアン・アンは「Car ba bánh」（三輪車）の略称であるCababaというブランドを立ち上げることにした。
このスタートアップの製品は、密閉型コックピットと空調システムを備えたナローボディの三輪電気自動車で、予想販売価格は1億ドン。この車には、コーナリング時に横転しやすいという、ナローボディ車の一般的な最大の欠点を克服するためのアクティブバランス機構が搭載されています。
この三輪車は、バッテリー内蔵バージョンでは1回の充電で200km走行でき、バッテリー取り外し可能バージョンでは150km走行できます。現在、このスタートアップには 6 か月間テストされている MVP (最小限の実行可能な製品) があります。
シャーク・ハンとスタートアップが三輪車について口論している。トゥアン・アン氏とクエット・ティエン氏は、6か月以内にさらに5つの製品を開発するために、株式の5％に対して18億ドンの投資を呼びかけたいと考えている。
トゥアン・アン氏は、2030年までにカババのビジョンはマイクロモビリティ（小型車両）の分野で東南アジアのナンバーワン企業になることだと語った。このプロジェクトには、創設チームからの10億ドルと融資10億ドルを含む20億ドルが費やされました。
トゥアン・アン氏とクエット・ティエン氏は、6か月以内にさらに5つの製品を開発するために、株式の5％に対して18億ドンの投資を呼びかけたいと考えている。
投資しないことを最初に決めたのはシャークビン社だった。 「シャークタンクはビジネスプラットフォームであり、収益と即時の利益を生み出す実行可能なビジネスプロジェクトです。夢のためのプラットフォームではありません」と彼は述べた。それが彼が投資を拒否した理由です。
シャーク・フン・アン氏は、市場の考え方を変えるのは難しいと考えており、スタートアップ企業には自ら新しい道を切り開くのではなく、他の人の道を広げるようアドバイスしている。彼は投資しないことに決めた。
シャーク・トゥ・ラム氏は、キャババの売り込み資料を受け取り、消費者の嗜好を理解しようと努めたと述べた。
「他の人たちに、もし今1億か1億2千万持っていたら、SHかこんな車を買いたいかと聞いたら、10人全員がこんな車は買わないと答えました。」そのため、彼女はこのスタートアップには投資しませんでした。次にノーと言ったのはシャーク・ルイだった。
シャーク・ハンとスタートアップの議論
「それで、今はそれを車と呼ぶのか、それともバイクと呼ぶのか？」と、シャーク・フンは疑問に思った。
トゥアン・アン氏は「多くの人が私にその質問をしたが、私はそれは車でもバイクでもなく、未来から来たものだと答えた」と語った。
「検査会社に聞かれたら、どう答えますか？」
フン・シャーク氏はこの問題を提起し、車両が三輪車と定義されれば、使用者は運転免許証が必要となり、車両は車線に参加でき、運転者はヘルメットを着用する必要がないと分析した。
別の観点から見ると、シャーク・フン氏は、近い将来ベトナムでは1億から2億円程度の価格帯の自動車がラインナップされるようになると考えています。同時に、短期間で製品の研究開発に尽力した創立チームの献身的な努力に感謝します。シャーク・フンはスタートアップ企業に同行したいと考えています。
「あなたは約20億ドルを投資したが、私は18億ドルを投資した。5％というのは、ちょっと少なすぎる」
つまり、20 億ドルを投資すれば、85% は手元に残ります。私は18億の損失で、15％を受け取ります。
たぶん、まずは「生きる」ために、まずいくつかのことをするために、1億か2億ほど前払いするでしょう。しかし、正式な支払いは登録と流通手続きが大幅に進展した後に行われなければならない」とシャーク・フン氏は述べた。
最終的に、Shark Hungは出資株の12％に18億円を投資することを決定し、3％は無償株（贈与株）です。トゥアン・アンはシャーク・フンの提案に同意し、資本コール契約を無事締結した。
若手女優ジア・リンが資本を呼び掛け、「サメ」は背を向ける
若手女優のジア・リンさんは、女優としての仕事のほかに、多くのビジネスにも挑戦したが、経験不足のためほとんどが失敗したと語った。
「母は私に、『私はまだ幼い。失敗や間違いは教訓であり、彼女はいつも私と共にいる』と教えてくれました。それが、故郷に戻り、母と協力し、母の名前を冠したブランドを立ち上げるきっかけとなりました」と、ジア・リンさんはトゥイ・リュウ天日干し牛肉ブランド誕生の経緯について語った。
ジア・リンさんと彼女の母親は、シャークタンク・ベトナムシーズン6に出演し、シャークたちに20％の株式と引き換えに25億ドルを投資するよう呼びかけた。
よりプロフェッショナルな方向へ、より強力なブランドを展開したいという願いと、正しい理念「純粋な品質、環境に優しい心からの清潔さ」を追求するジア・リンさんとその母親は、シャークタンク ベトナム シーズン 6 に出演し、シャークたちに 25 億ドルを投資して株式の 20% を取得するよう呼びかけました。
2022年、Thuy Lieu天日干し牛肉ブランドは売上高120億、利益12%を達成しました。現時点での2023年の収益は80億ドルで、生産の最適化と運用コストの削減により、予想利益は15％に達すると予想されています。
そのうち、資本の30％は、乾燥機、技術データプリンター、生産ライン、冷蔵倉庫、乾燥オーブンなどの設備に投資されます。残りの30％はフーイエン省トゥイホア市に公式施設を開設するために使用される予定です。
「私の調査によると、2022年にはフーイエン省を訪れた観光客は220万人に達し、2023年の今四半期初めには50万人近くに達しました。これは昨年の同時期の3～4倍に相当します。…フーイエン省を最大限に活用できれば、開拓可能な市場が生まれるでしょう。施設を開設すれば、そのキャッシュフローで新鮮な牛肉を購入し、保管する予定です」と、ジア・リン氏は市場の潜在力を分析した。しかし、シャークたちは全員投資を拒否した。
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