科学技術、イノベーション、国家のデジタル変革における飛躍的進歩に関する政治局決議57-NQ/TWは、2030年までに先進国と同等のデジタルテクノロジー企業を少なくとも5社持つという目標を掲げています。では、ベトナムのデジタルテクノロジー企業はどのように「準備」し、グローバル展開の「発射台」となるためにはどのような政策的インセンティブが必要なのでしょうか？「決議57 - ベトナムを新時代へ導く鍵」と題したシリーズ記事の中で、VNEconomyはFPTのグエン・ヴァン・コア総裁と独占インタビューを行い、25年以上にわたるグローバル展開への飽くなき挑戦の軌跡と、テクノロジー業界の「先駆者」から得た貴重な教訓について語りました。
安全地帯内だけを選択した場合、突破することはできません。
FPTは1998年に世界市場への進出を開始しました。振り返ってみると、世界市場を征服する過程でFPTが得た教訓の中で、ベトナムの企業、特にデジタルテクノロジー企業が学ぶべきものは何だと思いますか？
企業が大海原に挑むには、まず確固たる信念が必要です。数十年前、先駆的な使命を掲げ、自らの安全地帯を飛び出し、海外進出を果敢に試みた企業は、皆、多くの困難と試練に直面しました。当時、FPTはソフトウェア輸出という手段で世界進出を選択しました。世論は懐疑的で、「本当にできるのか？」と疑問を投げかけていました。当時、企業の海外進出を支援する仕組みは非常に限られており、ベトナムの情報技術産業の知名度も低かったことは言うまでもありません。しかし、FPTは世論を覆す決意を固め、リスクを恐れず、挑戦を恐れませんでした。
実際、当時、ベトナム企業のほとんどが「生き残る」ために短期的な機会と目先の利益を追求しており、私たちも同様でした。しかし、すぐにこの道は持続可能ではなく、長期的な未来も見込めないことに気づき、FPTの経営陣は別の道、つまりベトナム人の知性と能力を活かして世界を目指す道を選ぶことにしました。この道を粘り強く歩み続けたことが、私たちを成功へと導いたのです。
グローバル展開への道のりで成功を支えているもう一つの要素は人材です。FPTは、他社が敢えて挑戦しないようなことに果敢に挑戦する人材を集めたチームです。私たちは野心を持っています。安全地帯に留まっているだけでは、突破口を開くことはできません。しかし、失敗を恐れない状況に自らを敢えて置くことで、方向転換の機会が生まれます。
ビジネスが持続的に発展するには、才能豊かで志を同じくする、野心的な仲間を集めることが不可欠です。同時に、国際市場に進出するには、質の高い人材が不可欠です。そのため、FPTは設立当初からベトナムにおける技術人材の育成と育成に注力してきました。特に現在、世界の大企業と協業する中で、AIの導入・適用に必要な知識、スキル、そして能力を備えた人材が深刻に不足していることを痛感しています。テクノロジーへの情熱と向上心を持つ若い世代を擁するベトナムにとって、これはAI時代におけるベトナムとFPTの長期的な地位を確立するチャンスです。
ということは、現在のIT人材はベトナムやデジタルテクノロジー企業がグローバル展開していく上で有利になるということでしょうか？
米国、欧州、日本、韓国といった主要経済国は、いずれも高齢化という課題に直面しています。一方、ベトナムには、テクノロジーへの情熱と向上心を持つ若い世代という大きな強みがあります。これはベトナムにとって、AIと半導体分野を中心に、世界に質の高い技術人材を提供する拠点となる絶好の機会です。こうした状況を踏まえ、FPTは2030年までに50万人の従業員にAIの知識とスキルを習得させ、1万人の半導体エンジニアを育成することを目指しています。
しかし、人材だけでは十分ではありません。ベトナムのテクノロジー企業が躍進を目指すには、研究開発（R&D）に多額の投資が必要です。R&Dへの投資額は、大きな変化をもたらし、夢を現実に変えるために十分な額でなければなりません。
それで、FPT は研究開発にどれくらいの投資をしたのでしょうか?
税引前利益の約5%を研究開発費に充てています。FPTは、製品製造を含む技術バリューチェーンのより高度な段階へと進出しています。設立当初から、FPTは科学、工学、技術分野における創造的な労働力を通じて力強く、国家の繁栄に貢献する、新しいタイプの組織を目指してきました。
FPTはテクノロジー企業として誕生したと言えるでしょう。決議57-NQ/TWは、FPTのようなテクノロジー企業にとって、デジタルテクノロジー製品の研究開発を推進するための革命であり、呼びかけであり、直接的な責任でもあります。今日のように、科学技術が国の発展の柱として中心的な位置を占めたことはかつてありませんでした。FPTにとって、これは単なる機会ではなく、イノベーション・エコシステムにおける先駆的な企業の役割である「クリエイティブ・ジェネレーション」を育成・推進し続けるための原動力でもあります。私たちは、誰も成し遂げていないことを着実に実行し、イノベーションのパイオニアとして、新時代における豊かで力強いベトナムの発展に貢献していきます。
研究開発を行うには、十分な投資額だけでなく、国内外の優秀な人材も必要です。大きなことを考え、大きな行動を起こし、特に他社が挑戦しないような困難なことに果敢に挑戦するパートナーがもっと必要です。
グローバル企業は、世界中で使用される製品を開発する必要があります。
2023年に海外市場向けITサービス売上高10億米ドルを達成するという数字を基準にすると、FPTがこの数字を達成するには24年かかります。デジタルテクノロジー企業がグローバル市場で成長し、その名声を確立するには、これは長すぎる期間でしょうか？
25年以上前、ベトナムがまだ不透明な状況にあった頃、FPTはグローバル展開を始めました。多くのお客様から「ベトナムってどこ？まだ戦争中？」と聞かれるのですが、今では状況は大きく変わり、ベトナムは国際舞台で確固たる地位を築き、大きな進歩を遂げています。これは、ベトナム企業が世界に進出するための確固たる基盤となっています。
企業は立場の違いだけでなく、政策からも強力な支援を受けています。決議57-NQ/TW、59-NQ/TW、66-NQ/TW、68-NQ/TWの戦略的4本柱は、企業、科学技術を新時代におけるベトナムの発展の中心であり原動力と位置付けています。特に、政策メカニズム、科学技術、イノベーション、デジタル変革における主要課題の解決にテクノロジー企業が参画し、グローバル展開の基盤と足掛かりとなるための条件整備を重視しています。
したがって、今日の企業はグローバル展開に25年も費やす必要はないと私は考えています。チャンスはすぐ目の前にあります。重要なのは、リスクを恐れず、安全地帯から抜け出すことです。ベトナム企業が海外に進出する上で有利な方法の一つは、情報技術サービスを提供することです。しかし、決議57-NQ/TWで定められた目標である、デジタル技術企業を先進国と同等のレベルに引き上げるためには、ベトナムのテクノロジー企業が世界中で利用される製品を持つ必要があります。
テクノロジー業界は、サービス提供と製品開発の2つの領域に分けられます。サービス提供は「伝統的な米を売る」ようなもので、常に顧客がいて安定した収益が得られます。しかし、偉大なことを成し遂げ、画期的な成果を上げるには、製品開発が必要です。製品開発は「特産品」を売るようなもので、たった一品の美味しい料理で、あなたの名前を世に知らしめ、世界に認知させるのに十分です。
テクノロジーの仕事は作曲に似ているとよく冗談を言います。一曲の名曲を作曲するだけで、一生忘れられない響きが生まれます。テクノロジーも同じで、独自の色彩を持つ優れた製品を持つことで、ビジネスは世界的な認知を得て、永続的に発展していくことができます。
あなたの意見では、ベトナムのデジタルテクノロジー企業のうち、国際市場でブランドを持っている、または先進国と同等の企業はどれくらいありますか？
実際、ベトナムには5つ以上の強力な国際テクノロジーブランドがあります。FPT、Viettel、VNPTに加え、CMC、TMA、KMSといったブランドや、VNG、Sky Mavisといったユニコーン企業も存在します。
しかしベトナムが期待しているのは、2030年までに先進国と同等のテクノロジーブランドを5つ、2045年までに10の企業を擁することです。
個人的な見解としては、「同等」とは、企業規模、市場シェア、そして先進技術の面で同等であるということです。これを達成するには、多大な努力が必要であり、「4つの政策の柱」はこの目標を加速し、強化するでしょう。
グローバル企業を目指す企業は、世界中で利用される製品を開発する必要があります。テクノロジー分野では、Microsoft、Google、Meta、SAP、Oracleといった有名企業が存在しますが、これは非常に困難です。日本や韓国といった先進的なテクノロジー国でさえ、世界中で受け入れられる製品は多くありません。発展を目指すベトナム企業は、世界中で利用される製品を持つ必要があります。
ベトナムのテクノロジー企業はどのようにして世界市場に届く製品を生み出すことができるのでしょうか?
私の個人的な視点から見ると、二つの方法があります。一つは、企業が市場の需要に応じて自ら発展していくこと、もう一つは、国が大きな問題を発注し、官民連携モデルを推進し、企業に機会を与えることです。しかし、この「問題を発注する」アプローチはまだ普及していません。
1992年、韓国が仁川空港の建設を決定した際、当時の韓国政府は国際的な請負業者を選ぶこともできたものの、国内企業にその機会を与えました。その結果、仁川国際空港建設の主契約者は、韓国の建設会社連合である「韓国空港エンジニアリング株式会社（KAEC）」となりました。
ベトナムにも、柔軟で大胆、そして長期的なビジョンを持った思考が必要です。
現在、決議57-NQ/TWは、GDPの2%を研究開発（R&D）、3%をイノベーションに支出することを明確に定義しています。多くの人々は依然として、技術は国家統治を支える単なるツールであると考えています。決議57-NQ/TWの内容を理解すれば、この考え方は変わるはずです。技術を単なるツールと捉えれば、それを使うかどうかは自由です。決議57-NQ/TWは、技術を外部ツールと捉えるのではなく、国家統治は技術に基づいていなければならないという視点を確立しています。
決議57-NQ/TWにおいて特に評価したいもう一つの点は、制度改革と政策改革を国家競争力の原動力と捉えるという視点です。決議57-NQ/TWは、ベトナムを国家発展の時代へと導く、未来に向けた戦略と言えるでしょう。
つまり、仕組みは既に存在している。問題は、それをどのように実施し、どのように問題を提起し、そして誰が国の大きな問題を解決する機会を与えられるかだ。
決議57-NQ/TWは、未来を育むための長期戦略です。では、ベトナムのテクノロジーの未来を創造するために、今何をすべきだとお考えですか？
「科学」は常に「技術」という言葉の前に来ます。なぜなら、技術の核心は科学であり、産業生産の分野こそが科学の価値が最も明確に表れる分野だからです。
実際、ベトナムは鉄鋼生産、建設資材、木材加工、レンガ、コンクリート、道路建設といった主要産業において、いくつかのコア技術を獲得しています。これらの分野はGDP成長に直接貢献しています。しかし、問題は依然として外国製設備への依存度が高すぎることです。最も顕著な例は繊維産業です。主要輸出産業である繊維産業ですが、ミシンは針や糸に至るまで中国から輸入されています。つまり、ベトナムは実際には状況をコントロールできていないのです。
本当の変化を起こすには、科学技術に体系的に投資しなければなりませんが、それは教育から始めなければなりません。
FPTは、特に技術教育と私立教育の役割促進において、根本的な考え方の転換を提案します。グローバルな競争力を持つ世代を育成するためには、実践的な訓練に重点を置き、イノベーションを促進し、人材の国際化を図る必要があります。
現在、多くの大学では、科学研究や産業界のニーズとの関連性が薄く、実践からかけ離れた教育を提供しています。一般教養教育から、自然科学、テクノロジー、ロボット工学、STEM（科学、技術、工学、数学）、データといった科目を優先する必要があります。
韓国は良い例です。彼らは早くから科学技術教育を重視し、国内の能力に多額の投資を行ってきました。今日、韓国の技術力は多くの分野で日本を凌駕しています。
ベトナム企業にとって、今はテクノロジーへの長期投資の絶好の機会です。短期的な機会や一時的なトレンドを追いかけて、勢いを失ってしまうようなことは避けなければなりません。
決議57-NQ/TWは、ベトナムのテクノロジー企業が積極的に国際市場へ進出することを奨励しています。そのためには、私たちは意識改革をしなければなりません。外交は国家の責任であるだけでなく、企業の中核的なスキルとならなければなりません。特に技術分野における経済外交は、体系的かつ積極的に行われれば、世界市場への扉を開くものとなるでしょう。
現在、世界に進出するテクノロジー企業は、国家管理機関、協会、そして特に外務省から強力な支援を受けています。主要な海外市場におけるベトナム大使は皆、「テクノロジー大使」として活動しています。
実際、多くの企業が海外の外交使節団に同行するのは、主に物品の購入が目的です。決議57-NQ/TWは、デジタルテクノロジー企業が先進国と同等の水準に達することを目標としているため、ベトナム企業は国際的な顧客に価値を提供しなければなりません。したがって、外交は政治だけにとどまらず、経済外交も非常に重要であり、企業はこれに積極的に参加する必要があります。
最近、ト・ラム事務総長のインドネシア公式訪問に際し、インドネシアのイノベーション分野における有力企業団体であるKMPアルヤダナと6,700万米ドルの包括契約を締結しました。また最近では、ファム・ミン・チン首相も出席したパリで開催されたベトナム・フランス・ビジネスフォーラムにおいて、FPTはエアバスのグローバル戦略技術パートナーとなりました。
ベトナムの立場は今、大きく変わり、私たちのテクノロジー企業も同様です。日本、韓国、中国はいずれも強力な国家科学技術力を築き上げてきたのに、ベトナムは学ぶ精神と「箸」文化を持ちながらも、なぜ同じ成果を上げることができなかったのでしょうか。
「十分にオープンで、十分に大きく、十分に支援的な」国内市場が必要
国際クラスのビジネスについて語りますが、国際クラスのビジネスに基準はありません。では、どのようなビジネスが国際的だとお考えですか？
私の意見では、国際的なテクノロジー企業と呼ばれるためには、まず最低でも10億ドルの収益を達成する必要があります。さらに重要なのは、その収益が売買活動からではなく、研究とイノベーションから生まれた、高度な知的コンテンツを備えたハイテク製品から得られなければならないということです。
売上高10億ドルというマイルストーンは非常に重要です。最初の10億ドルに到達するまでの道のりは決して容易ではありませんが、一度その基準に達すると、売上高を20億ドルから30億ドルへと成長させることははるかに容易になります。
さらに、企業は多くの国で事業を展開し、強力な研究開発能力と特許を保有し、革新的な技術製品やコア技術を所有し、世界または地域のランキングで上位にランクされている必要があります。
テクノロジーは急速に変化しています。特に、1131/QD-TTg決定に基づき、AIはベトナムの11の戦略的技術グループの中で最も重要な戦略的技術グループとみなされていることから、AIは短期、中期、そして長期的にベトナムにとって「チャンスの窓」となると考えています。中長期的には半導体が重要です。FPTは、AIや半導体を含むベトナムの7つの戦略的技術グループと11の戦略的技術グループにおいて、研究開発と能力構築に積極的に投資してきました。
ビジネスの観点から、テクノロジービジネスの加速を支援するために、政府は追加の政策メカニズムや手段を確立する必要がありますか?
中央政治局が発表したばかりの「戦略的四つ組」と1131/QD-TTg決定という4つの画期的な決議は、テクノロジー企業が成長を加速させるのに十分な力を持っていると確信しています。「戦略的四つ組」を見ると、中央レベルの強い決意と革新的な思考がはっきりと見て取れます。
幸いなことに、政治局決議68-NQ/TWによれば、民間経済は経済の構成要素であるだけでなく、成長とイノベーションの原動力でもある。民間企業は力強い発展を遂げ、重要な国家プロジェクトに参加するための有利な条件を与えられており、ベトナムの繁栄の梃子となると考えられている。
これは開発思考における大きな前進です。しかし、政策が推進力となるためには、「釘を差す」ようなことはあってはなりません。つまり、イノベーションと創造性を阻害するような障壁、手続き、規制をこれ以上増やしてはならないのです。
これらの決議は完全かつ明確で、画期的なものです。今こそ、政治システム全体が一斉に、抜本的に、そして迅速に取り組み、決議の精神を具体的な行動に移すべき時です。
政府は政策の余地を拡大し、ベトナムのテクノロジー製品と企業が大型プロジェクト、特に公共投資プロジェクトや国家プログラムへの参加を優先させる必要があります。ベトナム企業が十分な規模、開放性、そして十分な支援を備えた国内市場を持つことができれば、世界展開を着実に進めることができます。振り返ってみると、米国、中国、韓国に至るまで、世界をリードするテクノロジー企業はすべて、国内市場を「戦略的後方」の役割を果たすことからスタートしました。
さらに、政府は5Gネットワーク、ビッグデータ基盤、クラウドコンピューティングといった、デジタル経済の発展に不可欠な基盤となる戦略的インフラに重点的に投資し、注力していく必要があります。特に、企業がデジタル技術を応用・発展させるための真のインセンティブを生み出す、画期的なインセンティブ政策を迅速に実施する必要があります。財政支援だけでなく、政策検証メカニズム（サンドボックス）、税制優遇措置などを活用し、各経済分野におけるデジタル変革を推進していく必要があります。
VNEconomyによると
出典: https://fpt.com/vi/tin-tuc/tin-fpt/viet-nam-can-tao-ra-san-pham-cong-nghe-cho-ca-the-gioi-dung
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