마산 그룹의 소매 부문인 윈커머스는 현재 자체 생산, 유통 플랫폼, 물류 부서를 통해 시장에서 독보적인 우위를 점하는 "뉴커머스" 소매 소비 모델을 보유하고 있습니다. 마산그룹에 인수된 후, 윈커머스 체인은 10년간 운영을 통해 수익을 창출해 왔습니다.
유로미니토르(Eurominitor)에 따르면 베트남의 현대식 소매점(MT) 보급률은 아직 상대적으로 낮으며, 현재 소매 시장 점유율 약 12%로 초기 단계에 머물러 있습니다. "수천 개의 섬으로 이루어진 나라" 인도네시아와 비교했을 때, 베트남은 현재 MT 보급률이 약 12%였던 2010년 단계에 머물러 있습니다. 그러나 인도네시아 소매업계의 "거인"인 인도마렛(Indomaret)과 알파마트(Alfamart)가 매장 체인 확장을 가속화하면서 인도네시아 MT 소매 시장의 현대화가 가속화되고 있습니다. 그 결과, "수천 개의 섬으로 이루어진 나라"의 MT 시장은 5년 만에 연평균 18%의 성장률을 달성했습니다.
베트남에서는 MT와 전자상거래가 강력한 성장을 이루었지만, 일상적인 소비자 쇼핑 거래는 여전히 전통적인 소매 채널(일반 상거래 또는 GT)에서 주로 이루어질 것으로 예상되며, 향후 5년 동안 소매 시장 점유율은 약 75~80%에 달할 것으로 예상됩니다. 모니터 보고서에 따르면 베트남의 MT 시장이 인도네시아처럼 발전한다면 향후 10년 동안 시장 규모가 세 배 이상 성장하여 약 200억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.
따라서 베트남에서 "뉴 커머스"를 구축할 재정적 역량, 소매 플랫폼 및 운영 역량을 갖춘 기업은 Reliance Retail이 인도에서 한 것처럼, Indomaret과 Alfamart가 인도네시아 소매업을 현대화한 것처럼 1억 명의 베트남 소비자에게 서비스를 제공할 기회를 갖게 될 것입니다.
WinCommerce, 베트남 소매업을 현대화하다
전국 62개 성과 도시에 진출한 WinCommerce(WCM, WinMart/WinMart+/WiN 체인을 운영하는 회사)는 약 3,700개의 판매 지점 네트워크를 보유하고 있습니다. 베트남 최대의 현대식 소매업체로, 현대식 소매 시장 점유율이 50%를 넘습니다. WinMart/WinMart+/WiN 체인은 매달 3천만 명 이상의 쇼핑객에게 서비스를 제공합니다.
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| 방대한 데이터베이스를 기반으로 다양한 제품을 전시하는 모던 WIN 매장 |
2023년, 윈커머스는 구조조정을 완료하고 각 지역 및 고객층에 맞는 별도의 모델에 집중하는 소매 체인 확장 전략으로 돌아왔습니다. 2024년 말까지 윈커머스의 확장 계획은 전국적으로 약 4,000개의 매장을 확보할 것으로 예상되며, 이는 매일 새로운 판매 지점이 생겨날 것임을 의미합니다. 인도마렛과 알파마트가 인도네시아 소매업을 "현대화"하고 성공을 거둔 방식 또한 이와 같습니다.
그러나 규모 확장은 WinCommerce의 "뉴 커머스" 그림의 일부일 뿐입니다. 이 회사는 또한 Masan Group(WinCommerce의 모회사)의 소매 소비자 생태계의 핵심 역량을 결합합니다.
특히, WinCommerce는 CHIN-SU, Omachi 등 수십억 달러 매출을 기록하는 브랜드를 보유한 Masan Consumer의 제조 역량과 강력한 브랜딩 역량을 결합합니다. 더욱이, Masan Consumer는 베트남 최대 규모의 식음료 유통 네트워크 중 하나를 운영하고 있습니다. 이는 소비자에게 효율적으로 상품을 공급하는 동시에 운송비를 절감하는 등 상당한 경쟁 우위를 제공합니다. 베트남 인구의 약 70%가 현재 농촌 지역에 거주하고 있으며, 소매업계는 여전히 전통적인 판매 채널에 크게 의존하고 있기 때문에 이러한 점은 매우 중요합니다.
위 조합은 WinCommerce의 내부 물류 부서인 Supra를 통해 더욱 완성됩니다. 2022년에 설립된 Supra는 현재 전국 3개 지역에 걸쳐 10개의 창고 클러스터(건조 및 냉장 보관 포함)로 구성된 유통 센터 시스템을 운영하고 있습니다. Supra는 WinCommerce 전체 생산량의 60%를 담당하고 있습니다. WinCommerce 통계에 따르면, Supra는 상품 물류 비용을 11% 절감하는 데 기여하여 각 제품의 비용 절감에 직접적으로 기여하고 고객에게 혜택을 제공했습니다.
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| 수프라 콜드 스토리지 |
위의 내용은 WinCommerce의 "New Commerce" 모델이 생산, 유통, 물류까지 완전한 소매 소비자 가치 사슬이며, 베트남 소매 시장의 "현대화"에 기여한다는 것을 의미합니다.
최적화, 확장 및 수익 창출
사업 확장은 기업이 항상 지향하는 목표입니다. 사업 잠재력이 충분히 강할 때, 확장은 매출, 이익, 브랜드 평판 등 여러 요소를 향상시키는 데 도움이 됩니다. WinCommerce는 수익성 있는 확장이라는 문제에 대한 해결책을 제시하여 2024년에 "달콤한 결실"을 거두었습니다.
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| 윈마트는 소비자에게 풍부하고 고품질의 식품을 공급합니다. |
최근 보고서에 따르면, WCM은 2024년 2분기에 7조 8,440억 동(VND)의 매출을 기록하며 전년 동기 대비 9.2% 증가했습니다. 이는 도시 지역 소비자를 대상으로 하는 WiN 매장과 농촌 지역 소비자를 대상으로 하는 WinMart + Rural 매장을 업그레이드하고 개선한 결과입니다. 이 두 매장 모델은 2024년 2분기에 같은 기간 대비 각각 6.3%와 10.7%의 LFL 성장률을 기록하며 기존 모델 대비 탁월한 효율성을 달성했습니다. 특히, WCM은 6월에 세후 흑자를 달성하며 마산에 인수된 이후 상당한 진전을 이루었습니다. WCM은 2024년 하반기에 매장 오픈 속도를 가속화할 것으로 예상됩니다.
WinCommerce는 마산그룹의 소비자 서비스 향상 여정에 든든한 기반이 됩니다. WCM의 슈퍼마켓 및 편의점 네트워크는 생필품부터 금융 상품 및 소비자 서비스까지 모든 "올인원" 니즈를 연결하는 이상적인 연결고리입니다. 앞으로 WinCommerce는 MT 시장의 발전과 함께 수익성을 가속화하여 기업의 내재적 가치를 높일 것입니다.
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출처: https://baodautu.vn/cach-wincommerce-hien-dai-hoa-ban-le-viet-nam-d222823.html
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