샤크 훙 안과 튜 램의 인도 협상이 큰 성과를 낼까?

회사 지분 8%에 50만 달러 투자 요청

물류 플랫폼을 위한 자본을 조달하기 위해 인도인 창업자 라지니쉬 샤르마와 제품 디렉터 레 토가 등장했습니다. 지역 기업에서 물류 부문에서 13년의 경험을 쌓은 라지니쉬 샤르마는 기업이 북부와 남부에 유통 센터를 두는 경우가 많아 유통 비용이 높아지고 시간도 더 오래 걸린다는 것을 알게 되었습니다.

인도인 창업자 라지니쉬 샤르마와 제품 디렉터 레 토가 물류 플랫폼에 필요한 자본을 조달하기 위해 합류했습니다.

손실을 최소화하고 투명성과 유연성을 확보하기 위해 라지니쉬는 Wareflex Vietnam 물류 서비스 플랫폼을 출시했습니다.

Wareflex는 창고나 트럭을 소유하고 있지 않습니다. 대신, 이 플랫폼은 각 요구 사항에 맞는 창고 및 운송 서비스 제공업체와 기업을 연결해주는 중개자 역할을 합니다.

2023년 8월까지 Wareflex 플랫폼이 출시되어 물류 요구가 있는 기업 고객에게 서비스를 제공할 예정입니다. 2개월이 넘는 기간 동안 이 플랫폼은 등록된 사업체 계정 3,000개 이상과 서비스 요청 70건을 확보했습니다.

샤크 탱크 베트남에 참여한 이 스타트업은 회사 지분의 8%에 해당하는 50만 달러를 투자해 샤크스에 지원을 요청했습니다.

Wareflex는 초기에 파트너 네트워크를 구축했으며 현재는 총 400개에 가까운 창고와 4,000대에 가까운 트럭을 보유한 150개 이상의 서비스 제공업체와 협력하고 있습니다.

라지니쉬는 사업 모델과 수익 현황에 대해 설명하면서 이 프로젝트가 2021년 12월에 시작되었다고 말했습니다. 처음에 Wareflex는 파트너 네트워크를 구축했으며 현재는 총 400개에 가까운 창고와 약 4,000대의 트럭을 보유한 150개 이상의 서비스 제공업체와 협력하고 있습니다.

Wareflex는 사업 모델의 이점을 높이기 위해 공급에 대한 사전 검증 및 조사를 수행한 후 103가지 특성에 따라 분류하여 고객이 가장 적합한 서비스를 쉽게 찾을 수 있도록 합니다.

창업자에 따르면, 이 스타트업의 주요 고객층은 상품 회사입니다. Wareflex에서 서비스를 이용하는 과정은 첫 번째 미팅을 주선하고, NDA(비공개 계약)에 서명하고, 원하는 세부 정보를 제공하고, 계약을 시험해 본 후 공식적으로 협력하는 것으로 시작됩니다.

월 4만 달러 정도 '불타오르고', 월 100만 달러 매출, 2025년 손익분기점 달성

이러한 접근 방식을 통해 Wareflex는 자본을 조달할 당시 50만 달러 이상의 계약을 확보했으며, 2023년 12월에는 300만 달러 규모의 또 다른 물류 계약을 체결할 것으로 예상됩니다. Wareflex는 계약 규모, 창고 유형 및 서비스에 따라 5~10%의 수수료를 받게 됩니다. 기록된 수익은 5만 달러였습니다.

Wareflex의 창립자는 또한 2024년 10월까지 Wareflex의 ARR(연간 반복 수익)이 월 100만 달러에 도달할 것이라는 목표를 밝혔습니다. 이 스타트업은 한 달에 약 4만 달러의 "소모"율을 기록하며 2025년 8월까지 손익분기점에 도달할 것으로 예상합니다.

스타트업 웨어플렉스와 두 상어의 악수.

Wareflex의 주주 구조와 관련하여, Rajnish Sharma는 현재 주식의 60%를 보유하고 있습니다. 제품 관리자 Le Tho와 다른 공동 창립자는 각각 3%의 지분을 보유하고 있습니다. 약 25%의 주식이 2개의 벤처 캐피털 펀드에 의해 보유되고 10%는 ESOP에 예약되어 있습니다.

샤크 튜 램(Shark Tue Lam)은 물류 서비스, 창고, 관리 소프트웨어 등을 독립적으로 제공하는 회사에 투자한 경험이 있으며, Wareflex처럼 모든 서비스를 동일한 플랫폼에서 제공하는 회사에 관심을 표명했습니다. 그녀는 Wareflex를 위해 한국과 미국의 파트너를 데려올 수 있다고 말했고, 스타트업 주식의 11%를 받는 대가로 50만 달러를 투자하겠다고 제안했습니다.

한편, 샤크 훙 안은 50만 달러를 투자해 주식의 15%를 교환하겠다고 제안했습니다.

두 건의 제안이 있었지만 사업 가치가 기대에 미치지 못했기 때문에 라지니쉬는 10%의 주식을 대가로 50만 달러의 투자를 협상했고 두 샤크가 합류하기를 원했습니다.

심사숙고 끝에, 샤크 훙 안과 샤크 튜 램은 웨어플렉스의 주식 10%를 인수하는 조건으로 50만 달러 규모의 거래를 마무리하기로 합의했습니다.

샤크 훙 안(Shark Hung Anh)과 샤크 튜 램(Shark Tue Lam)은 Wareflex에 10%의 지분을 대가로 50만 달러를 공동 투자하기로 합의했습니다.

나머지 샤크들에 대해서는, 샤크 빈은 같은 분야에서 사업을 하고 있었기 때문에 투자를 하지 않았고, 샤크 민 베타는 스타트업의 성공 가능성을 평가할 만한 데이터가 충분하지 않아 거래를 거부했습니다. 대규모 기업에 투자하는 것을 좋아하는 샤크 루이스도 투자하지 않기로 결정했습니다.

스타트업 옹 부트를 대표하여 샤크 탱크에 자본을 조달한 사람은 회사의 공동 창립자인 도 치 쿠옹입니다. 치 꾸옹의 소개에 따르면, 옹 부트는 기술 회사 이사와 국가적 수상 경력이 있는 교사로 구성된 창립 그룹에 의해 설립되었으며 총 투자액은 약 150만 달러입니다.

샤크 탱크 베트남에 온 도 치 꾸옹은 샤크스에게 10%의 주식을 인수하는 대가로 100만 달러를 투자해 달라고 요청했습니다. 투자금은 3~6개월 내에 지급되고 3년 내에 원금을 반환하기로 약속했습니다. 하지만 이 스타트업은 자본을 조달하는 데 실패했습니다.

원천: https://www.baogiaothong.vn/cu-bat-tay-cua-shark-hung-anh-va-tue-lam-voi-thuong-vu-nguoi-an-do-co-lam-nen-chuyen-lon-192231205173244498.htm