회사 지분 8%에 대한 투자금 50만 달러를 모색하고 있습니다.
인도 출신 창업자 라즈니쉬 샤르마와 제품 디렉터 레 토는 자신들의 물류 플랫폼에 대한 투자 유치를 위해 발표를 진행했습니다. 13년간 지역 기업들의 물류 분야에서 경력을 쌓아온 라즈니쉬 샤르마는 기업들이 북부와 남부에 각각 유통 센터를 두고 있어 유통 비용이 높고 배송 시간이 길어지는 경우가 많다는 점을 지적했습니다.
인도 출신 창업자 라즈니쉬 샤르마와 제품 디렉터 레 토는 자신들의 물류 플랫폼에 대한 투자 유치를 위해 발표를 진행했습니다.
이러한 손실을 줄이고 투명성과 유연성을 확보하기 위해 라즈니쉬는 웨어플렉스 베트남 물류 서비스 플랫폼을 출시했습니다.
Wareflex는 자체 창고나 트럭 차량을 보유하고 있지 않습니다. 대신, 이 플랫폼은 기업의 특정 요구에 맞춘 창고 및 운송 서비스 제공업체와 기업을 연결해주는 중개자 역할을 합니다.
2023년 8월, 기업 고객의 창고 및 물류 요구를 충족하기 위해 Wareflex 플랫폼이 출시되었습니다. 출시 후 두 달이 조금 넘는 기간 동안 3,000개 이상의 기업 계정이 등록되었고 70건의 서비스 요청이 접수되었습니다.
베트남판 샤크탱크에 출연한 이 스타트업은 투자자들에게 회사 지분 8%에 대한 대가로 50만 달러의 투자를 요청하며 투자를 유치하려 했습니다.
초기에 Wareflex는 파트너 네트워크 개발에 집중했으며 현재 150개 이상의 서비스 제공업체와 협력하여 약 400개의 창고와 거의 4,000대의 트럭을 운영하고 있습니다.
라즈니쉬는 사업 모델과 수익 전망에 대한 보다 자세한 개요를 제공하며, 이 프로젝트가 2021년 12월에 시작되었다고 밝혔습니다. 초기에는 파트너 네트워크 개발에 집중했으며, 현재 150개 이상의 서비스 제공업체와 협력하여 약 400개의 창고와 거의 4,000대의 트럭을 운영하고 있습니다.
Wareflex는 자사 비즈니스 모델의 경쟁 우위를 강화하기 위해 공급업체에 대한 사전 검증 및 조사를 실시한 후 103가지 특성에 따라 분류하여 고객이 가장 적합한 서비스를 쉽게 찾을 수 있도록 합니다.
창업자에 따르면, 이 스타트업의 주요 고객층은 원자재 유통 회사들입니다. Wareflex 서비스를 이용하는 과정은 초기 미팅 주선, 기밀유지협약(NDA) 체결, 요구사항 상세 설명 제공, 시험 사용 기간을 거쳐 공식적으로 협력하는 방식으로 진행됩니다.
월평균 약 4만 달러를 지출하여 월 100만 달러의 수익을 창출하고, 2025년에 손익분기점에 도달할 것으로 예상됩니다.
이러한 접근 방식을 통해 Wareflex는 자금 조달 시점에 50만 달러 이상의 계약을 확보했으며, 2023년 12월에는 300만 달러 규모의 또 다른 물류 계약을 체결할 것으로 예상됩니다. Wareflex는 계약 규모, 창고 유형 및 서비스에 따라 5~10%의 수수료를 받게 됩니다. 기록된 수익은 5만 달러입니다.
Wareflex의 창업자는 2024년 10월까지 월간 반복 매출(ARR) 100만 달러를 달성하는 것을 목표로 한다고 밝혔습니다. 월 지출액이 약 4만 달러라고 가정할 때, 이 스타트업은 2025년 8월에 손익분기점에 도달할 것으로 예상하고 있습니다.
두 명의 투자자가 스타트업 웨어플렉스와 악수를 나눴습니다.
Wareflex의 주주 구성에 대해 말씀드리자면, 현재 Rajnish Sharma가 60%의 지분을 보유하고 있으며, 제품 이사인 Le Tho와 또 다른 공동 창업자가 각각 3%씩 보유하고 있습니다. 나머지 약 25%는 두 개의 벤처 캐피털 펀드가 보유하고 있으며, 10%는 ESOP(종업원 주식 소유 계획)에 배정되어 있습니다.
독립 물류 서비스 제공업체, 창고 회사, 관리 소프트웨어 회사 등에 투자한 경험이 있는 투에 람(Tuệ Lâm) 투자자는 웨어플렉스(Wareflex)처럼 단일 플랫폼에서 모든 서비스를 제공하는 회사에 관심을 보였습니다. 그녀는 한국과 미국에서 웨어플렉스의 파트너를 소개할 수 있다고 밝히며, 스타트업 지분 11%를 받는 조건으로 50만 달러를 투자하겠다고 제안했습니다.
한편, 투자자 훙 안은 동일한 50만 달러 투자금으로 회사 지분 15%를 교환해 주겠다고 제안했습니다.
두 건의 투자 제안이 있었지만, 기업 가치 평가가 기대에 미치지 못했기 때문에 라즈니쉬는 50만 달러를 투자받는 대신 지분 10%를 확보하고 두 명의 투자자 모두 참여하기를 희망했습니다.
신중한 검토 끝에 투자자 훙 안과 투 람은 웨어플렉스를 50만 달러에 인수하고 그 대가로 지분 10%를 받는 조건으로 최종 합의했습니다.
샤크 훙 안과 샤크 투 람은 웨어플렉스에 50만 달러를 공동 투자하고 그 대가로 지분 10%를 확보하기로 합의했다.
나머지 투자자들의 의견을 살펴보면, 빈(Binh)은 같은 분야에서 사업을 하고 있다는 이유로 투자하지 않았고, 민 베타(Minh Beta)는 스타트업의 성공 가능성을 판단할 데이터가 부족하다는 이유로 투자를 거절했습니다. 대규모 사업에 투자하는 것을 선호하는 루이스(Louis) 역시 투자하지 않기로 결정했습니다.
스타트업 Ong But을 대표하여 Shark Tank에 출연한 사람은 공동 창업자인 도 치 꾸엉입니다. 치 꾸엉의 소개에 따르면, Ong But은 기술 회사 임원과 국가 수상 경력이 있는 교사들을 포함한 창업자 그룹에 의해 설립되었으며, 총 투자금은 약 150만 달러입니다.
샤크 탱크 베트남에서 도 치 꾸엉은 회사 지분 10%를 양도하는 조건으로 100만 달러 투자를 유치하려 했으며, 투자금은 3~6개월 내에 지급되고 3년 안에 투자금을 회수하겠다는 약속을 했습니다. 그러나 그의 스타트업은 투자 유치에 실패했습니다.
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