부동산 투자자들은 다양한 경기 부양책으로 스스로를 구한다

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베트남 부동산협회(VARs) 보고서에 따르면, 2023년 2분기에 전국적으로 약 200개의 주택 프로젝트가 판매되었으며, 시장에 약 20,000개의 제품을 공급했지만, 대부분은 다음 단계에 있는 프로젝트였습니다.

이 분기에 분양된 주택 공급은 대부분 저층 주택 및 토지 부문에 집중된 반면, 아파트 공급은 여전히 부족했습니다. 특히 2,500만 동 미만의 저렴한 아파트 부문은 거의 "멸종"되었으며, 대도시 중심부에서 멀리 떨어진 곳이나 1종 도시 지역(Type 1 이하)에 위치한 소수의 희귀 아파트만 남아 있습니다.

부동산 투자자, 1사이즈 모델로 자신을 구하다 — 시장이 회복되지 않는 상황에서 많은 투자자들은 가격 인하, 할인 확대 등 시장 수요를 자극하기 위한 인센티브를 '실행'해야 합니다. (사진: TN)

VAR 보고서에 따르면 하노이 와 호치민시 등 대도시의 일부 아파트 프로젝트에서 갑자기 가격이 인하되었다고 합니다.

하노이에서는 신규 분양 아파트의 평균 매매 가격이 전반적으로 상승세를 보이며 높은 수준을 유지하고 있습니다. 신규 분양 아파트의 대부분이 고급 아파트로, 평균 5,200만 동/m²로 전 분기 대비 1.46% 상승했습니다. 그러나 탄찌에서는 아파트 가격이 예상치 못하게 10% 하락하여 평균 약 3,000만 동/m²에 머물렀습니다.

호치민시에서는 혹몬(Hoc Mon) 지역의 아파트 가격이 22% 급락했고, 빈짠(Binh Chanh) 지역의 아파트 가격은 약 2% 소폭 하락했습니다. 특히 호치민시 부동산 "핫스팟" 중 하나인 투득(Thu Duc)시에 위치한 9군(구) 지역의 아파트 가격이 18% 급락했습니다.

현재 상황에서 일부 아파트 단지의 가격이 하락한 이유는 소비가 상당히 저조하기 때문입니다. 대부분의 아파트 단지의 소비는 전체 공급량의 40% 미만입니다.

따라서 많은 투자자는 가격 인하, 할인 증가 등 시장 수요를 자극하기 위한 인센티브를 "실행"해야 합니다.

VARs 회장인 응우옌 반 딘 씨는 다음과 같이 밝혔습니다. 일부 투자자는 주택 구매자와 유통 중개인 모두에게 많은 우대 정책을 적용합니다. 예를 들어 중개인에 대한 마케팅 및 커뮤니케이션 비용을 선불하고, 받는 보증금을 줄이고, 지불 기간을 연장하는 것입니다.

또한 조기 주택 수령 정책을 제공하는 투자자도 있는데, 이는 가치의 30~40%만 지불하면 되는데, 이전에는 95%를 지불해야 했습니다. 할인 혜택을 늘리고, 특히 현금을 사용하는 고객에게 매력적인 지불 방법을 제공합니다.

딘 씨는 "신뢰할 수 있는 투자자들이 개발한 몇몇 아파트 프로젝트는 획기적인 인센티브 정책과 함께 시장에 출시되어 많은 예약을 기록하면서 비교적 침체된 시장 상황을 '밝게' 했습니다."라고 말했습니다.

한편, Batdongsan.com.vn 남부지역 지사장인 딘 민 투안(Dinh Minh Tuan) 씨는 부동산 시장에서 현재 가장 흥미로운 전투는 투자자들 간의 정책 '경쟁'이라고 말했습니다.

이는 고객이 얼마나 "관대한지"를 보여줄 뿐만 아니라, 신뢰와 평판이라는 측면에서 사업의 잠재력을 가늠하는 척도이기도 합니다. 투자자들은 고객의 모든 재정적 부담을 거의 "짊어지고", 고객이 돈을 쓰기 망설이게 만드는 모든 위험을 처리할 수 있는 솔루션을 제공하고 있습니다.

투안 씨에 따르면, 주택 구매자가 돈 빌리는 것을 두려워하고 이자율도 두려워한다면, 투자자는 2~3년, 심지어 6~7년까지 이자율을 지지하고, 지불 기간을 연장하고, 월별 지불 비용을 나눌 수 있습니다.

투자자들이 현금 흐름을 창출하지 못하고 부동산에 돈을 '잠복' 상태로 두는 것을 두려워하는 경우, 투자자들은 고정 수익을 보장하며 재임대할 의무가 있습니다.

"고객이 첫 번째 지불금을 지불하기 위해 많은 돈을 저축하는 것을 꺼려하더라도 투자자는 구매자가 더 이상 재정적인 문제에 대해 걱정할 필요가 없도록 초기 지불금을 낮추는 의향이 있습니다."라고 Tuan 씨는 공유했습니다.

또한 Batdongsan.com.vn의 대표는 2023년 상반기 동안 대부분 프로젝트의 최초 매매가가 거의 상승하지 않았다고 밝혔습니다. 투자자 할인 비용을 더하면 주택 가격은 이전보다 하락했습니다. 따라서 투안 씨는 지금이 주택 구매자에게 가장 유리한 시기라고 생각합니다.

"시장이 불확실성에 휩싸일 때가 주택 구매자들이 결정을 내리기에 가장 매력적인 시기입니다. 시장이 회복되면 현재의 강력한 인센티브는 더 이상 나타나지 않을 것입니다. 따라서 구매자는 적절한 시기에 기회를 포착해야 합니다."라고 투안 씨는 강조했습니다.

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