소프트웨어 수출 분야에서 FPT는 국제 시장에서 10억 달러의 수익을 달성하는 데 24년이 걸렸습니다. 빈 씨는 FPT가 2030년까지 해외 시장에서 50억 달러의 수익을 올리도록 추진하고 있습니다. 투오이 트레 쉬안은 트룽 지아 빈 씨와 대화를 나누었습니다.
* 제4차 산업혁명은 AI, 반도체 산업의 눈부신 발전으로 인류를 놀라게 하고 있습니다. 현재 상황에서 베트남의 기회를 어떻게 평가하십니까?
- 최근 코로나19 팬데믹으로 인해 전 세계 칩 위기도 발생했습니다. 이에 따라 미국 반도체 협회는 지정 학적 위기에 대비해 산업 동맹을 찾기 위해 CHIPS 및 과학법을 제정했습니다.
그들은 제작에 참여할 국가 중 하나로 베트남을 선택했습니다. 인도가 디자인의 중심이 되었습니다. 베트남은 디자인, 생산부터 포장까지 전면적으로 참여할 수 있습니다.
출처: 베트남 마이크로칩 커뮤니티, 2030년까지의 베트남 반도체 산업 발전 전략 및 2050년까지의 비전.
* 귀하께서 생각하시기에, 반도체 산업에서 베트남을 "동맹국"으로 선택하는 주요 요인은 무엇입니까?
- 1번 요인은 지정학입니다. 사람들은 이런 질문을 할 것입니다. 베트남은 전 세계 모든 국가와 우호적이며 장기적으로도 우호적인가요?
요인 2는 전자 제조 센터가 어디에 위치해 있는가라는 질문에 대한 답입니다. 현재의 새로운 지정학적 맥락에서 베트남은 전자 산업 생태계에 속해 있습니다.
예를 들어, 우리는 완성된 칩을 패키징하고 테스트할 수 있고, 베트남은 전 세계 휴대폰 조립 생산량의 거의 절반을 차지합니다...
세 번째 요인은 베트남이 이제 세계에서 반도체 회사의 상대적 입지를 갖게 되었다는 것입니다.
베트남 기업의 칩 제품 전시 - 사진: D. THIEN
네 번째 요인은 이 산업에 진출할 수 있는 풍부한 인력이다. 현재 한국과 대만은 기술 비밀 유지를 위해 새로운 기술을 도입한 새로운 반도체 공장을 많이 짓고 있지만, 인력이 부족합니다.
인적자원에 대해 말하자면, 교육, 연구, 개발에 대해 이야기하지 않을 수 없습니다. 베트남은 이 분야에서 많은 잠재력을 가지고 있습니다.
이제 베트남의 대외 경제 외교 분야에서의 지위와 힘은 땅과 값싼 노동력이 아니라 사람에서 나온다고 할 수 있다. 베트남의 미래 세계적 지위는 높은 품질의 인적 자원에 달려 있습니다.
또 다른 매우 중요한 요소는 정부가 반도체 산업 발전에 대한 투자를 유치하려는 의지를 갖고 있다는 것입니다.
베트남만큼 강력한 의지를 보이는 나라는 없습니다. 팜 민 찐 총리는 베트남의 반도체 산업 발전을 촉진하기 위해 반도체 산업 개발을 위한 국가 지도위원회를 설립하기로 결정했다.
* 장점은 있지만, 특히 반도체 산업에서 고급 인력 확보의 과제가 적지 않은데요?
- 현재 반도체 산업에는 5,000명이 일하고 있습니다. 매우 귀중한 인적자원이지만 그 수가 너무 적습니다.
훈련에 관해 말하자면, 우리에게는 교사도 부족하고 실험실도 부족합니다. 마치 간단한 칩 테스트를 생산하는 인력을 훈련하는 데 매우 중요한 역할을 하는 소형 공장과 같습니다.
교육과 훈련을 발전시키려면 우리는 국제적으로 협력해야 합니다. 예를 들어, 현재의 반도체 교육과정에서는 학생들이 국내에서 일부 과정만 공부한 뒤, 대만, 한국, 일본으로 가서 최종 1년을 공부해 실습한 뒤 해당 지역의 공장에서 일하게 됩니다.
우리는 한국, 일본, 대만 등지의 많은 대학과 공장과 만났습니다. 협력 교류 과정에서 FPT와 새로 건설되는 공장은 베트남 사람이 운영하고 FPT가 인력을 제공한다는 많은 약속이 있었습니다.
슬로바키아 FPT 사무실에 모인 FPT 리더와 직원들 - 사진: PT
* 아직 해야 할 일이 많지만, 베트남이 반도체 산업을 발전시킬 수 있는 기회가 있다고 믿는 이유는 무엇입니까?
- 역사를 돌이켜보면, 전쟁을 포함한 모든 인류의 진보는 기술의 발전에 선행되었습니다.
지난 3차례의 과학기술혁명에서 베트남 국민은 유리한 입장에 있지 않았지만, 현재의 기술산업은 우리와 제가 종종 "젓가락 국가"라고 부르는 아시아 국가들에게 큰 기회입니다.
반도체 산업의 역사를 돌이켜보면, 이를 시작한 것은 미국이었지만, 다음의 "영웅"은 아시아에서 나왔습니다. 구체적으로, 현재 반도체 산업에 종사하는 인력은 모두 일본, 한국, 대만, 중국, 베트남 등 '젓가락을 사용하는' 문화권 출신입니다.
베트남은 미국 반도체 협회가 선정한 1위였으며, 베트남 자체가 선정한 것은 아닙니다. 베트남의 가장 큰 장점은 인적자원입니다. 반도체는 과학이자 산업입니다.
브랜드와 함께: Truong Gia Binh 씨와 새로운 시대의 베트남 운명에 대한 그의 믿음
산업계에는 인적 자원이 필요하며, 베트남에는 학사, 석사, 박사 등 많은 인재가 있습니다. 이들은 고난이 많은 땅에서 왔지만 변화에 대한 열망이 있습니다. 사람들은 뭔가 위대한 일을 하고 싶을 때, 밤낮으로 열심히 일할 수 있습니다.
위에서 언급한 특성은 베트남 사람들에게는 풍부하지만 다른 많은 나라에서는 이렇게 대량으로 찾아보기 힘듭니다.
* 최근, 일부 기술 기업의 수장들이 베트남에 와서 다른 나라에 투자하기로 결정했습니다. 현재의 투자 유치 정책이 충분히 매력적인가?
- 큰 문제죠. 싱가포르, 일본, 한국, 중국 같은 나라를 보세요. 반도체나 AI는 말할 것도 없고, 하이테크 투자 기업도 비용의 50%만 지원받습니다.
예를 들어 연봉 10만 달러의 직원을 고용하는 경우, 그 직원은 투자자에게 5만 달러를 지불합니다.
물론, 당사자들이 정말로 그렇게 하겠다고 결심했다면 아직 방법이 있습니다. 예를 들어, FPT에서는 인재와 투자를 유치하는 다양한 방법을 활용하고 있으며, 실제로 많은 주요 기술 리더를 베트남으로 초청하여 학습하고 협력하도록 했습니다.
FPT의 디지털 자동차 기술을 경험해보세요 - 사진: D.T
* 지난 2년 동안 FPT는 소프트웨어 수출로 10억 달러의 매출을 달성하는 등 인상적인 성장 수치를 달성했습니다. 그 순간 어떤 기분이었나요?
- 10억 달러라는 숫자에 대해 이야기하기에 앞서, 제가 처음으로 100만 달러를 달성했을 때의 가장 큰 기분을 공유하고 싶습니다. 당시 우리에게 있어서 베트남 정보기관이 영토를 확장하고 세계 지도에 흔적을 남기는 꿈은 점차 이루어졌습니다.
저는 세계적으로 유명한 컴퓨터 제조업체에 이렇게 말한 적이 있습니다. "진심입니다! 제 소프트웨어 1달러를 사시면 기계 1,000달러어치를 사드리겠습니다." 당시 1 대 1,000이라는 '교환' 비율은 내 욕망이 얼마나 컸는지를 보여줍니다.
그리고 일본 넷사 사무실에서 나올 때 다리가 떨릴 정도로 기뻤던 적도 있어요. 주문이 들어올 줄 알았는데 결국 안 들어와서... 매출 100만 달러를 달성했을 때의 기분이 너무 좋았어요!
10억 달러라는 목표에 도달한 것은 사전에 계획된 일이었기에, 이러한 이정표에 도달하게 되어 놀랄 일은 전혀 없었습니다.
하지만 저는 인도 정보기술(IT) 산업의 "아버지"로 불리는 억만장자 나라야나 무르티(Infosys의 창립자이자 현재 인도의 대표적인 기술 기업 중 하나)가 IT 서비스에서 세계화로 나아가면 인도와 베트남이 세계 IT 서비스 분야에서 선도적인 위치를 차지하게 될 것이라고 말하는 것을 듣고 깜짝 놀랐습니다. 그게 좋은 일이죠. 베트남은 매우 높이 평가받고 있거든요.
* FPT로 돌아와서, 소프트웨어 수출액이 10억 달러가 되어 두 배가 되는 데 얼마나 걸릴 것으로 생각하십니까?
- FPT가 국제 시장에서 10억 달러의 수익을 달성하는 데 걸린 시간은 24년이었습니다. 최근 몇 년간 FPT의 평균 성장률은 20%입니다.
그러나 억만장자 나라야나 무르티는 베트남 FPT를 방문했을 때, 그의 회사 인포시스(1981년 pv에 설립)가 첫 번째 매출 10억 달러를 달성하는 데 23년이 걸렸고, 두 번째 매출 10억 달러를 달성하는 데 23개월이 걸렸으며, 세 번째 매출 10억 달러를 달성하는 데 11개월이 걸렸다고 말했습니다.
나라야나 무르티 씨는 FPT가 10억 달러의 매출을 달성하는 데 24년이 걸렸지만, 다음 20억 달러에 도달하는 데는 24개월만 더 걸리고, 약 12개월 후에는 30억 달러에 도달할 것이라고 예측했습니다.
10억 달러라는 이정표는 전환점, 즉 폭발적인 성장의 지점과 같으며, 그 지점에서 수익이 "급격하게 상승"하고 급증합니다.
회사의 소프트웨어 서비스 수익이 10억 달러에 도달하면 사람들은 더 이상 회사의 입장에 대해 묻지 않을 것입니다. 보통 그 당시 사람들은 당신이 하는 말을 모두 믿고 협력하고 함께 일할 의향이 있을 것입니다. FPT는 이를 실제로 실행하고 있으며 느낄 수 있습니다.
* 10억 달러 규모의 수출 수익을 올리는 것은 기업에게는 매우 어려운 일이며, 소프트웨어 산업에서는 더욱 그렇습니다. FPT는 이러한 성공으로부터 어떤 교훈을 얻었나요? FPT에서 리더의 역할은 무엇이며, 어떻게 팀원들에게 영감을 주시나요?
- FPT는 "베트남 지적 영토를 확장"하고자 했지만, 경쟁자들은 매우 강력한 반면 자사의 내부 역량은 여전히 매우 약하다는 것을 깨달았습니다. 우리 조상들은 약자를 이용해 강자와 싸우고, 소수를 이용해 다수와 싸우곤 했습니다. 그러면 여기서 얻을 수 있는 중요한 교훈은 무엇일까? 우리는 장군을 만나는 것을 포함하여 인민 전쟁에 관해 많은 것을 읽고 조사했습니다.
그리고 저는 영감을 주기 위해서는 장군이 주도권을 잡아야 한다는 것을 깨달았습니다. 지도자의 용기는 말에 있는 것이 아니라 행동에 있으며, 가장 위험한 곳에서 자신을 불태우는 데서 드러납니다. 이는 팀원들이 따라야 할 모범 사례입니다.
2011년 일본에서 지진과 쓰나미가 발생했을 때. 그 당시 일본 시장은 우리의 큰 희망이었습니다. 하지만 대부분의 외국인은 귀국하기 위해 일본을 떠난다.
그 일이 일어난 지 3일 후, 저는 일본에 있었습니다. 아마도 저는 일본으로 돌아가는 유일한 외국인이었을 겁니다.
그 전에 비서들은 방사능이 200배 이상 증가했고, 가는 것은 죽음이라고 말했습니다. 나는 "아직 가야 해요"라고 대답했다. 팀이나 파트너를 방문하여 함께 어려움을 극복할 수 있는 방법을 찾아보세요.
여기서 영감을 주는 방법은 영감을 주는 것입니다. 왜 그래야 할까요? 제가 그렇게 해야 하는 이유는 제가 더 많이 기여하고 싶고, 제 사업이 발전하고 싶고, 나라가 빈곤에서 벗어나 발전하기를 바라기 때문입니다.
어떤 회사에서 외국 회사에 소프트웨어를 판매하는 방법을 물었습니다. 나는 말했다: 조직의 수장은 제품을 판매하기 위해 "거리에 나가야" 한다고.
왜? 처음 시작했을 당시 베트남은 세계 소프트웨어 지도에 없었기 때문에 고객들이 협조하는 데 주저했습니다. 직원들 중에 미국 회사에서 일한 경험이 있는 사람도 있었습니다.
우리는 단지 작은 실수를 저질러 일자리를 잃었습니다. 이러한 맥락에서 베트남 회사와의 협력을 결정할 수 있는 사람은 파트너 회사의 대표뿐입니다.
대형 외국 기업의 수장들은 종종 시간이 부족하기 때문에 판매가 어렵습니다. 그들을 만나서 설득할 수 있는 기회는 단 한 번뿐입니다.
신중한 준비와 고객의 요구 사항을 이해하는 것이 필요합니다. 성공적인 회사의 많은 리더들은 더 이상 영업에 종사하지 않지만, FPT에서는 모든 사람이 영업에 종사해야 하며, 모든 리더가 영업에 종사해야 합니다. 이는 조직의 책임입니다.
FPT 회장인 쯔엉 지아 빈 씨와 투오이 트레 신문 부편집장인 쩐 쑤언 토안 씨가 FPT 본사 타워에 있는 일본식 정원에서 포즈를 취하고 있습니다. 사진: N.TRAN
* 무엇이 당신의 기업가 정신을 수년간 불타오르게 했나요?
- 칩 제조 "제국" 인텔이 오늘날 이런 위기에 처할 것이라고 누가 생각했을까요? 코닥, 노키아 등 다른 유명 브랜드는 더 이상 존재하지 않습니다.
반면, 마이크로소프트는 한때 모든 책상에 컴퓨터를 놓겠다는 큰 꿈을 꾸었지만, 이제는 클라우드 컴퓨팅과 AI 분야를 선도하고 있습니다. 그러므로 회사가 없어질지 여부는 그 회사의 창업가 정신에 달려 있다고 할 수 있습니다.
성공적인 회사는 끊임없이 창업을 해야 합니다. 즉, 당신은 이 분야에서 성공했지만 파도는 오르락내리락합니다. 그러면 기존의 파도 꼭대기를 뛰어넘기 위해 또 다른 파도를 밀어 올려야 합니다. 그리고 그것은 가라앉고, 당신은 계속해서 또 다른 파도를 밀어냅니다...
현재 FPT에서는 매주 수많은 스타트업 프로젝트가 제안되고 있습니다. 우리는 끊임없이 이것을 하고, 저 새로운 것을 하는 것에 대해 이야기하고 있습니다.
기술과 시장은 빠르게 변화하고, 저도 계속해서 사업을 시작해야 합니다. 저는 베트남 기업들이 끊임없이 기업가 정신을 유지하기를 바랍니다.
하노이 FPT 작업장의 다양한 피부색의 직원들 - 사진: PT
* FPT의 후임 리더십 팀을 위해 어떤 준비를 하셨나요?
- FPT는 18년 전에 세대 교체에 대해 논의했습니다. FPT의 1세대(창립 이사회) 대부분이 은퇴했습니다. 2세대에서는 7X~8X 세대가 선두주자입니다.
이전 세대의 지도자들은 단지 수백 명의 병력만 지휘했지만, 그들이 수천 명의 병력을 지휘하는 것은 흔한 일이었습니다. 업무 규모로 보면 우리는 당신들보다 작습니다.
개인적으로, 제가 원할 때는 묻지 않고도 일자리를 비워둘 수 있고, 여러분은 여전히 잘 해낼 겁니다. 즉, 실제로 젊은 세대가 FPT 기계를 조작해 왔고 지금도 조작하고 있다는 것입니다.
그럼 완벽할까요? 답은 인생에 완벽함은 없고 오직 진보만이 있을 뿐이라는 것입니다. 또 무엇을 원하시나요? 제가 가장 원하는 것은 젊은이들에게 전략적 사고력을 키우는 것입니다. 그들은 나무만이 아니라 숲도 보아야 합니다.
출연: XUAN TOAN - DUC THIEN
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