경쟁력 강화 및 베트남의 프랑스 수출 촉진을 위한 시장 재편

프랑스는 '확립된' 시장이지만, 경제는 끊임없이 발전하고 있으므로 기회를 잡고 베트남 상품의 프랑스 수출을 촉진하기 위해 재평가할 필요가 있습니다.

베트남과 프랑스는 1973년 4월 12일 대사급 외교 관계를 수립했습니다. 통일 이후 양국은 여러 분야에서 협력을 강화해 왔습니다. 경제 및 무역 협력 측면에서 프랑스는 현재 베트남의 유럽 교역국 중 독일, 네덜란드, 영국, 이탈리아에 이어 5번째로 큰 규모입니다. 2022년 무역액은 53억 달러로, 2021년 48억 달러 대비 10% 증가했으며, 2023년에는 76억 유로에 달할 것으로 예상됩니다. 양측은 베트남-EU 자유무역협정(EVFTA)의 효과적인 이행을 위한 기회를 적극적으로 활용하기 위해 노력하고 있습니다.

프랑스 시장에서는, 프랑스 주재 베트남 무역 사무소의 상무 참사관인 Vu Anh Son 씨가 산업 및 무역 신문 기자들과 EVFTA 발효 이후 양국 기업계의 사업 협력 활동과 더불어 향후 베트남-프랑스 무역 협력의 성장을 촉진하기 위한 권고안, 제안 및 솔루션에 관해 의견을 나누었습니다.

프랑스에서 수년간 근무한 경험자로서, EVFTA 발효 이후 베트남 기업 사회가 프랑스 시장을 이용하고 정보를 활용하는 상황을 어떻게 평가하십니까?

저는 EVFTA가 공식 발효된 지 두 달 후인 2020년 10월에 프랑스에서 근무를 시작했습니다. 이를 통해 베트남 기업들이 프랑스 시장 정보에 접근하고 활용하는 방식에 놀라운 변화가 일어나는 것을 직접 경험하고 목격할 수 있었습니다.

최근 베트남 기업들이 시장 정보를 탐색하고 활용하는 데 더욱 적극적으로 나서고 있다고 할 수 있습니다. 많은 기업들이 프랑스에 대표단을 파견하여 국제 무역 박람회에 참가하고 현장 조사를 실시하는 등 시장 조사 활동에 직접 참여하는 데 더욱 적극적으로 나서고 있습니다. 또한, 무역관은 정보 조사부터 시장 진출 전략 수립에 이르기까지 시장 개발 계획 수립에 있어 전문성이 향상되고 있음을 인지하고 있습니다.

이러한 발전은 산업통상부가 유럽-미국 시장국, 무역진흥청, 무역관청을 통해 최근 몇 년간 선제적이고 효과적으로 시행해 온 정보 보급, 비즈니스 교육, 시장 컨설팅, 파트너 연결 지원 프로그램의 효과를 여실히 보여주는 사례입니다. 초기 단계, 즉 조사 단계에서부터 이러한 프로그램의 혜택을 누린 기업들은 더 이상 목표 시장에 대해 낯설거나 주저하지 않습니다.

프랑스 시장은 관문 시장이라는 독특한 특징이 많고 해외 베트남인 커뮤니티가 크기 때문에 무역 사무소는 유럽 시장에서 브랜드를 구축하고자 하는 베트남 기업이 출발점으로 삼을 수 있도록 정보 제공 활동을 촉진하고 기업의 인지도를 높이는 데 특별한 주의를 기울였습니다.

그러나 자원 부족으로 인해 수출 기업에 대한 지원 및 역량 강화 프로그램이 아직 널리 제공되지 않았습니다. 따라서 프랑스 주재 베트남 무역대표부는 앞으로 기업들이 EVFTA가 제공하는 이점을 효과적으로 활용하고 극대화할 수 있도록 더 많은 지원이 필요하다고 판단했습니다. 특히 EU 진출의 중요한 관문 중 하나인 프랑스 시장에서 더욱 그렇습니다.

프랑스는 제품 품질에 대한 수요가 높을 뿐만 아니라, 수입 및 유통 상품에 대한 엄격한 환경 및 사회 기준을 적용하는 시장입니다. 이는 베트남 기업과 상품에 큰 어려움입니다. 기업들이 이 시장에 진출할 때 겪는 어려움을 말씀해 주시겠습니까? 무역관은 시장 정보를 어떻게 지원하고 브랜드 구축에 대한 기업 자문을 제공해 왔습니까?

유럽으로 상품을 수출할 때 베트남 기업들이 직면하는 가장 큰 어려움 중 하나는 제품 품질에 대한 엄격한 규제입니다. 특히 농산물, 가공식품, 섬유 산업에서 이러한 규제가 더욱 두드러집니다. 친환경 포장 및 추적성을 포함한 지속 가능한 개발 관련 기준이 점점 더 강조되고 있습니다. 이러한 엄격한 기준은 기본적으로 유럽 전역에 적용됩니다.

프랑스의 시장 특징은 수입품이 주로 프랑스 국내 소비 수요를 충족한다는 것입니다. 따라서 수입업체는 특정 품목을 수입하기로 결정할 때 항상 현지 시장의 취향과 소비 수요를 고려해야 합니다. 즉, 수입 결정을 내릴 때 "개인화"를 고려해야 합니다.

게다가 오랫동안 "형성"된 시장으로서 수출업체뿐만 아니라 수입업체의 수도 안정되었고, 대부분 자체적으로 신뢰할 수 있는 공급업체를 보유하고 있습니다. 이로 인해 프랑스 시장의 경쟁은 더욱 치열해지고 있습니다.

베트남 기업들은 좋은 제품을 보유하고 있음에도 불구하고 시장 진출 역량, 고객 조사 역량, 심지어 수출 관련 서류나 제품 홍보 자료 작성에 있어 부족한 점이 여전히 존재합니다. 이는 프랑스 파트너들과의 신뢰 구축에 어려움을 겪고 있습니다.

경제가 많은 어려움에 직면한 가운데, 주프랑스 베트남 무역대표부는 프랑스에서 개최되는 베트남 상품 주간을 위해 다양한 프로그램을 기획하고 조율하며 노력해 왔습니다. 사진은 행사 장면입니다. 응우옌 홍 디엔 장관과 까르푸 그룹, T&T FOODS 대표들이 2021 프랑스에서 개최되는 베트남 상품 주간 개막 테이프 커팅을 하고 있습니다.

이러한 어려움에 직면하여, 프랑스의 베트남 무역 사무소는 무역 연결 활동과 결합된 박람회 및 전시회, 협력 기회 모색 등 기업 지원을 위한 많은 활동을 진행하고 있습니다.

또한 프랑스 시장의 경우, 프랑스의 베트남 무역 사무소는 산업통상부 산하 부서 및 국과 협력하여 조사, 보고서를 수행한 결과, 베트남 상품을 해외 유통망으로 가져와서 현지 국가의 소비자에게 베트남 브랜드로 판매할 수 있도록 하는 것이 상품 수출을 위한 효과적이고 지속 가능한 방법이며, 베트남 국가 브랜드를 구축하는 작업에서 특히 중요하다는 결론을 내렸습니다.

따라서 최근에는 이 방향으로 일련의 구체적인 활동을 실행하였고, 프랑스의 슈퍼마켓과 대형마트에 다수의 베트남 브랜드를 구축하는 데 초기 성공을 거두었습니다.

하지만 무역관의 현재 자원에 비해 업무량이 매우 많다는 점을 인정해야 합니다. 따라서 앞으로도 관련 기관들과 협력하여 지원을 확대하고, 기업들이 프랑스 시장에 더욱 효과적으로 진출할 수 있도록 지원할 뿐만 아니라, 베트남 브랜드를 EU에서 명망 있고 품질 좋은 모델로 점진적으로 구축해 나갈 것입니다.

이번 협정의 우선순위는 기업들이 EVFTA의 인센티브를 더욱 활용하고 이 시장에서 브랜드를 구축할 수 있도록 지원하는 것이라고 말씀하셨는데, 협정이 이러한 개발 계획을 어떻게 이행해 왔는지 말씀해 주시겠습니까?

프랑스는 베트남 상품 개발에 매우 적합한 특성을 가진 시장입니다. 무엇보다도, 프랑스는 유럽에서 두 번째로 인구가 많은 나라로 약 6,800만 명에 달합니다. 프랑스는 유리한 지리적 위치와 발달된 물류 시스템을 바탕으로 대규모 내수 시장일 뿐만 아니라 중요한 재수출 중심지이기도 합니다.

프랑스의 소비 문화는 매우 다양하고 개방적이며, 특히 고품질 수입 제품이 많아 베트남 상품에 큰 기회를 제공합니다. 프랑스는 유럽에서 두 번째로 큰 소매 시장을 보유하고 있으며, 총 가치는 약 4,700억 유로에 달합니다. 또한, 프랑스는 유럽 10대 소매 그룹 중 4곳이 프랑스에서 탄생했습니다.

프랑스는 EU에서 가장 오래되고 규모가 큰 아시아 공동체를 보유한 국가이며, 그중 프랑스 내 베트남 공동체는 약 40만 명으로 유럽에서 가장 큰 규모를 자랑합니다. 이 공동체는 중요한 유통 채널일 뿐만 아니라 베트남 상품이 현지 소비자에게 쉽게 다가갈 수 있도록 돕는 문화적 가교 역할을 합니다.

이러한 특징을 인지하고, 프랑스 주재 베트남 무역대표부는 유럽-미국 시장부 및 관련 기관들과 긴밀히 협력하여 프랑스 시장의 소매 유통 시스템 진출을 위한 장기 계획을 수립하고 실행해 왔습니다. 프랑스 주재 베트남 무역대표부는 베트남 상품을 대규모 소매 시스템에 도입하는 것뿐만 아니라, 국가 브랜드를 구축하고 고품질 베트남 상품의 이미지를 프랑스에 확고히 하는 것을 목표로 합니다.

'베트남 가치 프로젝트'와 '베트남 기업의 해외 유통망 참여 촉진 프로젝트'라는 두 가지 주요 프레임워크는 무역관이 현지 유통 시스템과의 포괄적인 협력 프로그램을 시행할 수 있는 전략적 방향과 기반을 제공했습니다. 이를 통해 프랑스 주재 베트남 무역관은 베트남 상품을 프랑스와 유럽의 최대 소매 유통 시스템에 직접 공급할 수 있는 채널을 구축했습니다.

이러한 프로젝트를 통해 우리는 기존의 수동적인 입장을 깨고 베트남 기업이 프랑스와 유럽의 가장 큰 아시아 식품 도매 유통업체에 접근하고 프랑스 최대 도매시장인 렁지스의 도매 수입업체와의 협력 네트워크를 확대하도록 도왔습니다.

또한, 프랑스의 베트남 무역 사무소는 '베트남 상품 주간'과 같은 홍보 활동을 성공적으로 조직하여 수백 개의 제품을 주요 슈퍼마켓 체인의 선반에 올렸고, 베트남 브랜드 쌀을 처음으로 유럽 슈퍼마켓에 선보였습니다.

프랑스 주재 베트남 무역대표부는 포괄적인 계획과 지속적인 노력을 통해 베트남 상품의 입지를 강화할 뿐만 아니라, 품질과 신뢰성을 갖춘 제품을 통해 베트남의 이미지를 구축할 수 있는 탄탄한 기반을 마련했습니다. 이는 베트남 상품이 잠재적인 유럽 시장에서 단순히 존재감을 드러낼 뿐만 아니라 지속 가능한 브랜드로 자리매김하는 데 중요한 발판이 될 것입니다.

최근 프랑스 주재 베트남 무역대표부가 시행한 주요 활동 중 하나는 프랑스의 슈퍼마켓 및 대형마트 시스템을 통해 베트남 상품 주간 프로그램을 운영하는 것입니다. 사진: 프랑스 시장 내 베트남 무역대표부

따라서 프랑스 산업통상부는 특히 무역 거래를 중심으로 기업의 브랜드 구축을 지원하는 활동을 매우 체계적으로 시행하고 있음을 알 수 있습니다. 문제는 브랜드 구축이 모든 수출 기업의 놀이터가 아니라는 점입니다. 이를 위해 기업들은 어떤 점에 유의해야 할까요? 기업들에게 어떤 조언을 해주시겠습니까?

실제로 해외 브랜드 구축은 장기적인 과정이며 상당한 자원이 필요하기 때문에 모든 수출 기업이 참여할 수 있는 활동은 아닙니다. 하지만 품질과 명성에 대한 요구가 높은 프랑스를 비롯한 국제 시장에서 지속 가능한 발전을 목표로 삼은 기업에게는 브랜드 구축이 필수적인 요소입니다.

그렇다면 기업은 무엇에 주목해야 할까요? 몇 가지 중요한 점을 공유하고 싶습니다.

첫째, 목표 시장과 브랜드의 핵심 가치를 명확하게 정의해야 합니다. 기업은 프랑스의 취향과 소비 문화를 면밀히 조사하고, 특정 고객층을 파악하며, 자사 제품이 가장 까다로운 요구 사항을 충족하는지 확인해야 합니다. 프랑스는 제품 개인화와 미적 감각이 구매 결정에 큰 영향을 미치는 시장입니다.

둘째, 제품 품질과 국제 표준 준수에 투자하십시오. 프랑스 소비자들은 제품 품질과 지속가능성을 매우 중요하게 생각합니다. 따라서 베트남 기업은 자사 제품이 기술 및 식품 안전 기준뿐만 아니라 환경, 사회적 책임, 그리고 추적성 요건도 충족하도록 해야 합니다.

셋째 , 기업들은 산업통상자원부와 무역관의 지원 프로그램을 활용해야 합니다. 우리는 시장 정보 제공 및 기업 연결뿐만 아니라, 베트남 제품이 프랑스에서 열리는 브랜드 홍보 행사에 참여할 수 있는 기회를 제공합니다.

넷째, 효과적인 마케팅 전략을 수립하세요. 브랜드는 하루아침에 만들어질 수 없습니다. 이 단계에서 가장 중요한 것은 프랑스에서 신뢰할 수 있는 파트너를 찾고, 프랑스 소비자와의 신뢰를 구축하기 위한 소통을 강화하는 것입니다. 기업은 이를 장기적인 과정으로 인식하고, 재정뿐만 아니라 전략과 인력에도 투자해야 합니다.

결론적으로, 기업들은 브랜딩을 단순한 사업 목표가 아닌, 시장 요구와 프랑스 소비자들의 기대에 부응하는 지속가능한 가치를 제공하겠다는 의지의 표현으로 생각해야 한다는 것이 제 조언입니다. 적절한 접근 방식과 관련 기관의 지원을 통해 베트남 기업들은 프랑스와 유럽에서 브랜딩에 성공할 수 있다고 확신합니다.

감사합니다!

출처: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html