베트남 소매시장, 경쟁 치열해지면서 급속 성장

시스템 확장의 물결: 시장 매력의 증거

짧은 시간 안에 국내외의 많은 소매업체들이 잇따라 성장하고, 매장을 늘리고, 새로운 모델을 출시하면서 베트남 소매시장의 특별한 열기를 보여주고 있습니다.

AEON 베트남은 종합상업센터와 간소화된 슈퍼마켓의 모델인 AEON 빈증 미도리 파크를 새롭게 오픈했습니다. 일상적인 쇼핑 니즈를 충족하기 위해 새롭게 오픈한 매장은 무현금 결제, 간소화된 디자인, 신선하고 다양한 상품, 그리고 AI 저울, Face ID 사물함, 동기화된 POS 시스템 등 다양한 기술 유틸리티를 통해 현대적인 경험을 제공합니다. AEON은 또한 TOPVALU부터 HÓME CÓORDY까지 다양한 독점 상품을 출시하며 베트남에서의 장기적인 입지를 강화한다는 전략을 공고히 했습니다.

이에 뒤지지 않기 위해 무인양품 베트남(MUJI Vietnam)은 플래그십 스토어(체인점의 메인 매장)인 레탄통(Le Thanh Ton)을 새롭게 오픈했습니다. 3,300m²가 넘는 규모로 베트남 최대 규모를 자랑합니다. 무인양품은 설립 5년 만에 전국에 17개 매장을 운영하며 일본과 중국에 이어 세계에서 세 번째로 빠른 성장세를 보이고 있습니다. 무인양품 이 다낭 으로 사업을 확장하고 2026년까지 20개 매장을 오픈한다는 계획은 온라인 쇼핑으로의 전환 추세에도 불구하고 베트남 소매 시장의 특별한 매력을 보여줍니다.

MM 메가마켓도 11월 17일 2,000만 달러의 투자 자본으로 다낭에 첫 번째 "슈퍼 센터" 모델을 공식 가동하면서 경쟁에서 뒤처지지 않았습니다.

AEON, MUJI, MM Mega Market, WinCommerce, Saigon Co.op 등 국내외 브랜드가 동시에 확장하는 것은 베트남이 이 지역의 소매 기업에 핵심 시장이 되어가고 있다는 분명한 신호입니다.

기업이 지속적으로 새로운 판매점을 여는 것은 단순히 수익을 확대하기 위한 것이 아니라, 빠르게 성장하는 시장에서 큰 성장 가능성이 있는 "좋은 입지를 차지하기" 위한 것입니다.

뛰어난 성장과 넓은 개방 공간

사이공-하노이 증권 분석센터장 응우옌 민 한 씨에 따르면, 베트남은 현재 태국, 인도네시아, 필리핀보다 개인 소비 성장률이 높습니다. 올해 1~10개월 동안 총 소매 판매액은 5조 7천억 동(VND)으로 같은 기간 대비 9.3% 증가했습니다. 시장 규모는 2025년까지 3,090억 달러에 달할 것으로 예상되며, 2030년까지 계속 증가하여 베트남은 세계 7대 소비 시장 중 하나가 될 것입니다.

이러한 공간은 2035년까지 인구의 50%를 차지할 것으로 예상되는 급성장하는 중산층, 고품질의 경험 중심 소비에 대한 수요 등 여러 요인에 의해 형성됩니다. 또한, 전자상거래는 빠르게 성장하여 2024년에는 200억 달러 이상의 규모를 기록하며 세계에서 가장 빠르게 성장하는 계층 중 하나가 될 것입니다. 현대식 소매 채널은 여전히 미미하여 도시 지역에서는 21%, 농촌 지역에서는 6%에 불과하여 기업들에게 큰 격차를 초래합니다.

따라서 베트남 시장은 국내외 기업 모두에게 비옥한 토양이 되었습니다. 강력한 잠재력을 가진 다국적 기업들은 베트남을 전략적 투자처로 계속 고려하고 있으며, 국내 기업들은 국내 시장 점유율을 유지하기 위해 입지를 공고히 하기 위해 노력하고 있습니다.

시장의 급속한 발전은 그 어느 때보다 치열한 경쟁으로 이어졌습니다. 최근 산업통상전략정책연구소(IIT)가 주최한 "2030년까지 베트남 소매 시장 발전, 2050년까지의 비전"이라는 주제의 세미나에서 산업통상전략정책연구소 부소장 응우옌 칵 꾸옌(Nguyen Khac Quyen) 씨는 국내 소매 기업들이 여전히 자본, 기술, 인적 자원, 전문성 측면에서 많은 한계에 직면해 있다고 말했습니다.

농촌 지역, 즉 규모는 크지만 시장이 분산된 지역에서는 주로 소규모, 초소규모, 가계 중심의 소매 활동이 이루어지고 있어 경쟁이 저조합니다. 무역 및 물류 인프라는 여전히 낙후되어 연결성 요건을 충족하지 못하고 있으며, 이로 인해 제품 가격이 높고 외국 제품과의 경쟁이 어렵습니다.

또한, 적절한 기술 장벽의 부재로 인해 국내 시장은 수입품과 해외 유통망의 지속적인 확장에 취약합니다. Quyen 씨는 " 충분히 강력한 정책적 지원이 없다면 국내 시장 점유율은 쉽게 외국 기업의 손에 넘어갈 수 있습니다." 라고 경고했습니다.

베트남 소매업협회(VLA)의 쩐 티 푸옹 란 회장은 현재 국내 소매 기업을 위한 구체적인 지원 정책이 부족하다고 지적했습니다. 국내 기업들은 투자가 풍부한 해외 유통 시스템과 치열한 경쟁에 직면해 있습니다. 이는 역동적인 시장 상황을 조성합니다. 큰 기회와 함께 큰 도전도 함께 존재하며, 베트남 기업들은 경영, 자원, 체인 연결 역량 등 모든 면에서 더욱 강력한 변화를 요구합니다.

최근 정부는 문명화되고 현대적이며 지속 가능한 발전의 토대를 마련하기 위해 2030년까지 베트남 소매시장 발전 전략과 2050년까지의 비전을 승인했습니다. 이 전략은 기업 환경 개선, 절차 개혁, 무역 및 물류 인프라 투자, 국제 공약에 따른 기술 장벽 구축, 국내 소매기업 경쟁력 강화 지원, 민간 기업을 중심으로 한 참여 주체 다각화 등 다양한 해결책을 제시합니다. 이는 국내 소매기업의 경쟁력 강화에 중요한 도움이 될 것으로 기대됩니다.

이러한 정책에 따라 베트남의 소매 트렌드는 전통적 모델에서 현대적 모델, 편의점 체인, 린 슈퍼마켓, 경험이 결합된 소매, 그리고 전자상거래와 디지털 경제로 계속해서 크게 변화하고 있습니다.

AEON의 슈퍼마켓이나 MM 메가마켓의 슈퍼센터와 같은 새로운 모델이 점점 더 많이 등장하고 있는 것은 시장이 규모만 커지는 것이 아니라 질적인 면에서도 변화하고 있으며, 바쁜 라이프스타일과 더욱 다양해지는 소비자 요구에 적합해지고 있음을 보여줍니다.

장기적으로 베트남 기업이 지원 정책을 잘 활용하고, 경영 역량을 개선하고, 기술에 투자하고, 체인 연결을 확대하면 소매 시장은 베트남 경제의 지속 가능한 성장의 기둥이 될 수 있으며, 국내 구매력을 활용하고 해당 지역으로 진출할 수 있는 추진력을 창출할 수 있습니다.