뛰어난 기술력을 바탕으로 많은 베트남 기술 기업이 2023년 글로벌 시장에서 큰 성공을 거두었습니다. 많은 기업이 수백만, 수십억 달러의 매출을 달성했습니다.
FPT는 2030년까지 매출 10억 달러 목표를 가지고 미국에 자동차 소프트웨어 회사인 FPT Automotive를 설립했습니다. - 사진: VAN ANH
다양한 시장을 확보하다
2023년 말, 국회의장 Vuong Dinh Hue는 라오스 방문 및 업무 중 Viettel Group(Unitel이라는 브랜드를 사용)의 라오스 합작법인인 Star Telecom Company를 방문하여 업무했습니다.Unitel은 현재 라오스에서 가장 큰 모바일 네트워크입니다.제공된 정보는 인상적입니다.Viettel은 14년 이상 라오스에 투자하여 특히 농촌, 오지 및 고립된 지역의 통신 서비스 대중화에 기여했습니다.휴대폰에 접근할 수 있는 라오스인의 수는 18%에서 100%로 6배 증가했습니다.Unitel의 네트워크 인프라는 모든 지역을 커버했으며, 그중 4G는 70%(수도권 96% 이상)를 커버하여 라오스를 동남아시아에서 가장 우수한 4G 커버리지와 속도를 가진 국가 중 하나로 만드는 데 기여했습니다. 유니텔은 현재 라오스에서 두 번째로 큰 세금 및 예산 기여 기업이며, 연평균 5,300만 달러 이상을 기록하는 통신 부문에서는 1위 기업입니다. 2만 7천 명 이상의 근로자를 고용하여 라오스에서 가장 많은 일자리를 창출하고 있습니다. 국회의장 브엉 딘 후에(Vuong Dinh Hue)는 "유니텔은 최근 몇 년간 비엣텔 그룹이 전 세계적으로 성공적인 외국인 투자를 한 대표적인 사례입니다. 유니텔은 라오스의 통신 및 디지털 전환 역량 강화에 기여하고 놀라운 진전을 이루었습니다."라고 평가했습니다. 라오스에서의 성공뿐 아니라, 비엣텔이 투자한 또 다른 통신 기업인 나트콤(Natcom)은 2023년 아이티에서도 선두를 차지하며 비엣텔을 6개 해외 시장(아이티 나트콤, 캄보디아 메트폰, 라오스 유니텔, 미얀마 마이텔, 동티모르 텔레모르, 부룬디 루미텔)에서 1위로 끌어올렸습니다. 또한, 비엣텔이 제공하는 정보 보안 부문은 일본, 미얀마, 동티모르, 홍콩 등 4개 해외 시장으로 사업을 확장했습니다. 비엣텔의 디지털 금융 플랫폼 또한 모잠비크(450%), 라오스(244%), 아이티(232%), 동티모르(139%), 부룬디(91%) 등 높은 성장률을 보이는 7개 시장에 수출되었습니다. 비엣텔 관계자는 해외 시장 매출이 20.5% 성장하여 7년 연속 높은 성장률을 유지했으며, 이는 전 세계 업계 평균보다 5배 높은 수치라고 밝혔습니다.
유니텔은 국회의장인 Vuong Dinh Hue에 의해 Viettel 그룹의 성공적인 외국인 투자의 전형적인 사례로 간주됩니다. - 사진: THANH THUY
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2023년 해외 시장에서 큰 성공을 거둔 또 다른 베트남 기술 기업 FPT는 소프트웨어 수출로 10억 달러 이상의 매출을 달성했습니다. FPT의 해외 시장 IT 서비스는 이전처럼 "소프트웨어 아웃소싱"으로 불리던 것과는 달리, 기술 가치 사슬의 상위 단계로 크게 전환되었습니다. 해외 총 매출의 50%가 디지털 전환 서비스에서 발생하며 지난 5년간 거의 6배 증가했습니다. 클라우드, AI(인공지능), 데이터 분석 등 신기술에 집중하고 있습니다. FPT에 따르면, 2023년 최초로 2억 달러 이상의 매출 규모를 달성한 고객을 확보했습니다. 이 고객은 미국에 본사를 둔 기업으로, 자동차 유통업체에 재고, 마케팅, 판매, 애프터서비스, 운영 등 종합적인 솔루션을 제공하는 세계 유일의 기업입니다. 100개가 넘는 해외 계약업체를 보유한 FPT는 비즈니스 운영 플랫폼부터 비즈니스 프로세스의 디지털 전환까지 포괄적인 솔루션을 컨설팅하고 제공하는 주요 파트너로 자리매김했습니다. 이를 통해 고객들은 미국에서 매년 500만 대 이상의 자동차를 판매하고 비용을 최적화할 수 있었습니다. 성공 비결은 무엇일까요? 유니텔(Unitel)의 쩐 쭝 훙(Tran Trung Hung) 대표는 뚜오이 트레(Tuoi Tre)와의 단독 인터뷰에서 유니텔이 라오스 직원들에게 경영 및 주요 직책을 배정하여 직원들이 유니텔을 라오스만의 네트워크로 느낄 수 있도록 했다고 밝혔습니다. 이러한 경험을 통해 유니텔은 라오스 시장을 개척한 이후 라오스 국민들과 신뢰를 쌓아 왔습니다. 훙 대표는 "결과를 숫자로만 설명할 수는 없지만, '먼저 주고 나중에 받는다'는 원칙을 통해 우리는 백만 마리 코끼리의 땅에서 점점 더 신뢰받는 네트워크가 되었고, 양국 국민 간의 우정과 연대를 유지하는 모델이자 다리가 되었습니다."라고 말했습니다. 마찬가지로, 현지 시장에 적응하는 것 역시 FPT 회장 쯔엉 지아 빈(Truong Gia Binh)이 공유한 뼈아픈 교훈입니다. "FPT는 한때 100만 달러를 투자했지만 실패했습니다. 하지만 일본의 "친구"들의 도움으로 비결을 깨달았습니다. 바로 소프트웨어를 만들려면 현지 언어를 구사해야 한다는 것입니다." 빈 씨는 이렇게 말했습니다. 새로운 시장에 적응하는 "요령" 외에도 "적극적인 대응"은 해외에서 성공을 거두는 위 기업들의 리더들이 공유하는 비결입니다. 예를 들어, FPT는 최신 기술을 연구하고 기술 가치 사슬의 상위 단계로 적극적으로 진출하는 데 집중합니다. 덕분에 신기술 분야의 역량은 FPT가 인도와 중국의 동종 업계 기업들과 경쟁하여 수억 달러 규모의 계약과 고객을 확보하는 "무기"가 되었으며, 대규모 프로젝트의 주계약자 역할도 수행하고 있습니다.
출처: 정보통신부 - 그래픽: T.DAT
tuoitre.vn
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