베트남 기술 회사, 해외에서 수십억 달러 벌어들여

뛰어난 기술력을 바탕으로 많은 베트남 기술 기업이 2023년 글로벌 시장에서 큰 성공을 거두었습니다. 많은 기업이 수백만, 수십억 달러의 매출을 달성했습니다.

FPT는 2030년까지 매출 10억 달러 목표를 가지고 미국에 자동차 소프트웨어 회사인 FPT Automotive를 설립했습니다. - 사진: VAN ANH

정보통신부 장관 응우옌 마잉 훙은 2024년 2월 15일 FPT Corporation을 방문하여 업무에 임하면서 기업의 목표는 단순히 이윤을 추구하는 것이 아니라, 이윤을 추구하는 것이 사명이며, 사회적, 인간적 문제를 해결하는 것이라고 말했습니다. 기업은 큰 꿈을 가져야만 한다. 그렇지 않으면 원점으로 돌아가 처음부터 다시 시작하게 될 것이다. 우리는 이런 악순환을 끊어야 합니다. 당신의 역할은 엄청나며, 그에 따른 책임도 가장 크지는 않더라도 큽니다. 그렇다면 이러한 기업들은 어떻게 이러한 성공을 이룰 수 있었을까요? 그리고 미래 전망은 어떨까요?

다양한 시장을 확보하다

2023년 말, 국회의장인 부옹딘후에가 라오스를 방문하여 업무하는 동안 라오스의 비엣텔 그룹(상표명은 Unitel)의 합작회사인 스타 텔레콤 회사를 방문하여 업무했습니다. 유니텔은 현재 라오스에서 가장 큰 이동통신사입니다. 제공된 정보는 인상적이다. Viettel은 14년 이상 라오스에 투자하여 특히 농촌, 오지 및 고립된 지역의 통신 서비스 대중화에 기여해 왔습니다. 휴대전화를 사용할 수 있는 라오스 국민의 수는 18%에서 100%로 6배나 증가했습니다. Unitel의 네트워크 인프라는 모든 지구를 커버하고 있으며, 그 중 4G는 70%(수도에서는 96% 이상)을 커버합니다. 이를 통해 라오스는 동남아시아에서 4G 커버리지와 속도가 가장 좋은 국가 중 하나가 되었습니다. 현재 유니텔은 라오스에서 세금과 예산을 두 번째로 많이 내는 기업이며, 통신 부문에서는 연평균 5,300만 달러 이상을 벌어들이는 기업으로, 라오스에서 가장 많은 일자리를 창출하여 27,000명 이상의 근로자를 고용하고 있습니다. "유니텔은 최근 몇 년간 비엣텔 그룹이 전 세계적으로 성공적으로 해외 투자를 진행한 대표적인 사례입니다. 유니텔은 라오스의 통신 및 디지털 전환 역량 강화에도 기여하며 놀라운 진전을 이루었습니다."라고 브엉 딘 후에 국회의장은 평가했습니다. 라오스에서만 성공을 거둔 것이 아니라, 2023년에는 Viettel이 투자한 또 다른 통신 회사인 Natcom이 아이티에서도 선두를 차지하면서 Viettel은 해외 6개 시장에서 1위를 차지했습니다(아이티의 Natcom, 캄보디아의 Metfone, 라오스의 Unitel, 미얀마의 Mytel, 동티모르의 Telemor, 부룬디의 Lumitel). 또한, Viettel이 제공하는 정보 보안 부문은 일본, 미얀마, 동티모르, 홍콩 등 4개 국제 시장으로 사업을 확장했습니다. Viettel의 디지털 금융 플랫폼은 모잠비크(450%), 라오스(244%), 아이티(232%), 동티모르(139%), 부룬디(91%) 등 높은 성장률을 보이는 7개 시장에도 수출되었습니다. Viettel의 담당자는 해외 시장의 매출이 20.5% 성장하여 7년 연속 높은 성장률을 유지했으며, 이는 전 세계 업계 평균보다 5배 높다고 밝혔습니다.

유니텔은 국회의장인 Vuong Dinh Hue에 의해 Viettel 그룹의 성공적인 외국인 투자의 전형적인 사례로 간주됩니다. - 사진: THANH THUY

"처리 중"이라는 라벨을 제거하고 적극적으로 수십억 달러를 벌어보세요.

2023년 해외 시장에서 큰 성공을 거둔 또 다른 베트남 기술 기업은 FPT로, 소프트웨어 수출로 10억 달러 이상의 수익을 올렸습니다. 이전에는 "소프트웨어 아웃소싱"으로 알려졌지만, 이제는 해외 시장에서 FPT의 IT 서비스가 기술 가치 사슬의 상위 단계로 강력하게 전환되었다는 점도 언급할 가치가 있습니다. 해외 총 수익의 50%가 디지털 전환 서비스에서 발생하며 지난 5년 동안 약 6배 증가했습니다. 클라우드, AI(인공지능), 데이터 분석 등 신기술에 집중하고 있습니다. FPT에 따르면 2023년에는 처음으로 매출이 2억 달러를 넘는 고객을 확보하게 될 것입니다. 미국에 본사를 둔 이 고객은 재고, 마케팅, 판매, 애프터서비스, 운영 등 자동차 유통업체를 위한 완벽한 솔루션을 제공하는 전 세계에서 유일한 회사입니다. 100개가 넘는 국제 계약자를 보유한 FPT는 비즈니스 운영 플랫폼부터 비즈니스 프로세스의 디지털 전환까지 포괄적인 솔루션을 컨설팅하고 제공하는 핵심 파트너가 되었으며, 이를 통해 비즈니스 효율성을 개선하고 소매 판매를 가속화하여 고객이 미국에서 연간 500만 대 이상의 차량을 판매하고 비용을 최적화할 수 있도록 돕고 있습니다. 성공의 비결은 무엇일까? Unitel의 사장인 Tran Trung Hung 씨는 Tuoi Tre와의 단독 인터뷰에서 Unitel이 라오스 직원들에게 관리직과 중요 직책을 배정하여 Unitel이 라오스의 네트워크라는 느낌을 갖도록 했다고 말했습니다. 이러한 점을 바탕으로 Unitel은 라오스 시장을 개척한 이래로 라오스 국민들과 신뢰를 쌓아왔습니다. 훙 씨는 "결과를 숫자로 완벽하게 설명할 수는 없지만, '먼저 주고 나중에 받는다'는 접근 방식을 통해 우리는 백만 코끼리의 땅에서 점점 더 신뢰받는 네트워크 운영자가 되었고, 두 나라와 두 민족 간의 우정과 단결을 유지하는 다리이자 본보기가 되었습니다."라고 말했습니다. 마찬가지로, 현지 시장에 적응하는 것 역시 FPT Corporation의 회장인 Truong Gia Binh 씨가 공유한 고통스러운 교훈입니다. 빈 씨는 "FPT는 한때 100만 달러를 썼지만 실패했습니다. 그러다가 일본의 '친구'들에게 도움을 요청해 비결을 알아냈습니다. 소프트웨어를 만들려면 모국어를 구사해야 한다는 것이었죠."라고 말했습니다. 새로운 시장에 적응하는 "비법" 외에도 "선제적 대처"는 해외에서 성공하는 길에 있는 위 기업의 리더들이 공유하는 비결입니다. 예를 들어, FPT는 최신 기술을 연구하고 기술 가치 사슬의 상위 단계로 강력하게 이동하는 데 중점을 둡니다. 그 덕분에 FPT가 새로운 기술 분야의 역량을 "무기"로 활용하여 인도와 중국의 동일 산업 기업과 경쟁하여 수억 달러 규모의 계약과 고객을 확보하고, 대형 프로젝트의 주 계약자 역할을 수행할 수 있게 되었습니다.

출처: 정보통신부 - 그래픽: T.DAT

tuoitre.vn

원천