미국 측에서는 텍사스 휴스턴 상업지부장인 응우옌 만 꾸옌 씨, VBI 글로벌 협회 회장인 빈 응우옌 씨, 경제학 교수인 척 겐글러 씨와 텍사스 휴스턴의 여러 기업이 참석했습니다.
팜 반 호아 산업통상부 장관이 응에 안 다리에서 의장을 맡았습니다. 성(省) 기업 협회 대표들과 40여 개 성(省) 수출입 기업 대표들이 참석했습니다.
미국은 이 지방의 네 번째로 큰 시장이다.
미국은 응에안성에서 중국, 홍콩, 한국에 이어 4위를 차지하는 중요한 수출 시장이며, 수출액은 매년 꾸준히 증가하고 있습니다. 2023년 응 에 안성의 대미 수출액은 2억 4,270만 달러에 달했으며, 이 중 시멘트는 1억 580만 달러, 섬유 및 의류는 8,100만 달러, 신발 및 샌들은 2,470만 달러, 포장용 돌은 1,260만 달러였습니다. 2023년 응에안성 기업들은 미국에서 2,520만 달러를 수입했는데, 여기에는 섬유 및 의류 원자재, 가죽 및 신발(1,440만 달러), 전자 부품 및 장비(924만 달러), 젖소 등이 포함됩니다.
2023년에 수출 활동을 하는 응에안성 기업들은 다음과 같습니다. Minh Anh Do Luong Garment Company(미국으로의 의류 제품 수출이 3,450만 달러에 달함), An Hung Group(의류 제품 1,200만 달러), Minh Anh - Kim Lien Garment Company(의류 제품 900만 달러), Halotexco Garment Group, Kido Vinh Company; The Vissai Cement Company(1억 500만 달러), Tan Thang Cement Company는 미국 휴스턴에 대표 사무소를 설립했습니다.
또한, Nafoods Company, Vilaconic, Nghe An Handicraft Joint Stock Company, Bien Quynh Company, Van Phan Fish Sauce Company 등 농업, 임업, 수산물을 생산하는 회사와 기타 여러 회사가 상품을 미국 시장에 출시하기 위해 표준을 계획하고 완성하고 있습니다.
최근 미국과 응에안성 간의 협력 및 수출 개발이 눈부신 성과를 거두었지만, 응에안성과 미국의 수출 규모는 양측의 잠재력에 걸맞지 않습니다. 응에안성의 많은 잠재 제품, 예를 들어 목재 제품, 응에안성에서 생산되는 목재 제품 등은 완성, 가공, 미국으로 수출되기 위해 여러 단계를 거쳐야 합니다. 의류 및 신발 제품은 40개 공장을 보유한 수많은 제조 기업을 거느리고 있으며, 많은 기업들이 대도시의 협력업체를 통해 수출 위탁을 진행해야 합니다.
고립된 지리적 위치와 높은 물류 비용(특히 홍해 사건 이후 베트남에서 미국까지의 배송 시간이 10~15일 늘어나 추가 비용이 발생함)으로 인해 미국에서 응에안성 기업의 경쟁력은 제한적입니다.
미국은 세계에서 가장 까다로운 시장 중 하나로 여겨집니다. 기업들은 무역 장벽, 기술 장벽, 식품 안전 및 위생 기준 등에 직면해야 하는 반면, 응에안성에는 까다로운 시장에서 거래할 기술이 부족한 소규모 기업들이 많아 이 시장에 진출하기가 어렵습니다.
미국 에서의 파트너십 기회
회의에서 응에안성 산업통상부 장관인 Pham Van Hoa 씨는 다음과 같이 말했습니다. 응에안성과 미국 기업, 특히 텍사스 휴스턴에 있는 기업 간의 무역 협력을 발전시키려면 디지털 플랫폼을 통해 양측의 제품, 기업, 장벽 및 기술 표준에 대한 정기적인 정보 채널을 구축하여 기업이 서로 학습하고 교류하며 협력할 수 있도록 지원하는 것이 좋습니다.
휴스턴 베트남 무역사무소, 기업 협회, 그리고 휴스턴 베트남 커뮤니티에 해당 지역의 상황과 제품(무역사무소에 수출 제품 카탈로그 발송 포함)을 바탕으로, 기업들이 양측 간 무역 파트너 발굴 및 수출입을 위한 정보와 지원을 제공할 것을 제안합니다. 또한, 산업통상부는 미국 기업들이 응에안성에서 협력 기회를 모색할 수 있도록 장비 수입, 기술 이전 등의 니즈를 연결해 주는 가교 역할을 수행합니다.
응에안성 산업통상부장은 또한 휴스턴에 있는 베트남 영사관과 무역 사무소가 미국 기업이 응에안에 투자하도록 지원하고 홍보하기 위한 정보에 주의를 기울여 주기를 희망한다고 밝혔습니다. 특히, 항구, 물류, 전자, 자동차, 첨단 농업, 새로운 트렌드에 맞는 청정 농업 등의 산업과 분야에 투자하기를 기대했습니다.
이 회의에서 응에안성 기업들은 미국 기업과의 협력 기회에 대한 의견과 제안을 표명했습니다.
미국 기업 및 단체 측에서는 전문가들이 기업의 계획 및 개발 전략, 사업 활동 경험 및 현황에 대해 논의했습니다. 이를 통해 응에안성 기업들이 무역 진흥 프로그램에 적극적으로 참여하고, 관련 기관과 협력하며, 미국 고객과의 신뢰 관계를 구축하고 명성을 쌓아야 한다는 점을 강조했습니다.
미국 시장 제품 수출 및 유통 컨설팅 경험을 보유한 VBI 글로벌 협회 회장 빈 응우옌(Vinh Nguyen) 씨는 다음과 같이 말했습니다. "응에안(Nghe An) 기업은 유통 파트너를 확보하고, 온라인 광고 및 소셜 미디어를 포함한 미국 소비자 선호도에 맞춰 마케팅 전략을 투자 및 조정하여 제품 인지도를 높여야 합니다. 또한, 전자상거래를 활용하여 더 넓은 고객층에 도달하고, 사용자 친화적인 웹사이트, 온라인 광고 및 전자상거래 기능을 통해 온라인 입지를 최적화하며, 지원 및 고객 서비스를 제공하고 제품 관련 문제를 신속하게 처리해야 합니다."
이번 컨퍼런스에서는 텍사스 휴스턴의 무역지부장과 전문가들이 응에안성 기업의 구체적인 문제에 대해 답변하고 정보를 공유했습니다.
텍사스 휴스턴 무역지부장인 응웬 만 꾸옌(Nguyen Manh Quyen) 씨는 다음과 같이 강조했습니다. "제품 품질 문제 외에도 응에안성 기업은 미국 파트너와 접촉하고 협력할 때 카탈로그, 샘플 제품 및 계약서, 지불 조건을 신중하게 준비하고 명확하게 알리는 등 3가지 내용에 주의를 기울여야 합니다."
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