현장 가공: 지원 산업의 경쟁력 강화에 도움이 되는 장점

지원 산업의 발전은 생산 능력 증대, 수입 의존도 감소, 그리고 공급망 내 베트남 기업의 입지 강화를 위한 "핵심"으로 여겨집니다. 이 분야에서 기업의 역할과 방향을 심층 분석하기 위해, 산업통상신문 기자는 베트남 산업기술주간 2025에 참석하여 간사이 산업 주식회사의 황 반 훙 이사와 인터뷰를 가졌습니다.

기업 지원의 큰 잠재력

- 베트남 기업의 지원 산업 분야, 특히 특수 기술적 특성을 지닌 제품의 개발 잠재력을 어떻게 평가하십니까?

Hoang Van Hung 씨: 제 생각에 베트남 기업들의 지원 산업 분야, 특히 첨단 기술을 요하는 제품의 발전 잠재력은 매우 큽니다. 첫 번째 이유는 국내 제조업의 급격한 전환에 있습니다. 철강, 식품, 화학에서 제조업으로의 전환으로 특수 부품에 대한 수요가 급속도로 증가하고 있으며, 지속적으로 확대되고 있습니다. 베트남 기업들은 유연한 대응, 국내 시장 이해, 그리고 수입품 대비 납기 단축이라는 이점을 가지고 있습니다. 각도나 흐름의 미세한 변화만으로도 새로운 제품 코드를 생성할 수 있는 품목의 경우, 현장 처리 능력은 매우 중요한 장점입니다.

*간사이 산업 주식회사의 황 반 훙 이사는 2025년 베트남 산업 및 기술 주간에 Cong Thuong 신문 기자들과 대화를 나누었습니다. 사진: Thanh Tuan*

또 다른 중요한 요소는 제품 품질입니다. 현재 많은 베트남 기업들은 일본이나 미국 제품과 동급의 고정밀 부품을 더 저렴한 가격으로 생산할 수 있는 역량을 충분히 갖추고 있습니다. 이는 시장에서 실질적인 경쟁력을 확보하고 국내 기업이 공급망에 더욱 깊이 참여할 수 있는 기회를 제공합니다. 베트남의 많은 대기업들은 THACO 나 일부 철강 및 철도 차량과 같은 국산 제품을 사용해 왔습니다. 이는 베트남 기업이 국제 기준을 충족할 수 있는 충분한 역량을 갖추고 있음을 분명히 보여주는 증거입니다.

또한, 해외 기업에서 숙련된 기술팀을 구성하는 것은 국내 기업의 지속 가능한 발전을 위한 기반이기도 합니다. 이들은 표준과 프로세스를 이해하고 안정적인 품질을 유지하는 방법을 알고 있습니다. 이는 특히 특수하고 높은 꼼꼼함을 요구하는 분야에서 매우 중요한 요소입니다.

중소기업과 국가 및 대기업의 지원 프로그램 사이에 보다 효과적인 연계가 이루어진다면, 베트남의 지원 산업은 더욱 강력하게 발전할 것이며, 국내 시장에만 머무르지 않고 유리한 틈새 시장에서 점진적으로 국제 시장으로 확장할 수 있을 것이라고 믿습니다.

중소기업의 "연결성 문제" 해결

- 대기업의 공급망에 참여하는 과정에서 간사이와 같은 소규모 사업체는 연결, 절차, 정부 지원 프로그램 접근성 측면에서 어떤 어려움을 겪고 있나요?

호앙 반 훙 씨: 제 경험상 간사이와 같은 소규모 사업체는 대기업의 공급망에 참여할 때 생산 능력뿐 아니라 연결 및 절차 측면에서도 많은 어려움을 겪습니다. 서류상으로는 다양한 프로그램과 지원 패키지가 언급되어 있지만, 저희처럼 직원이 적은 가족 기업에서는 이러한 프로그램에 접근하기가 쉽지 않습니다. 정보가 여러 채널에 분산되어 있고, 각 단계를 안내해 줄 사람이 없기 때문에 대부분의 소규모 사업체는 관련 정보를 접하기만 하고 어디서부터 시작해야 할지 모릅니다.

절차 측면에서 가장 큰 어려움은 서류와 조건입니다. 많은 프로그램이 매우 체계적인 매출 규모, 직원 수, 관리 기준, 서류 작업 시스템을 요구하는 반면, 소규모 기업은 생산에 모든 역량을 집중하고 이러한 절차를 담당할 전담 부서가 없는 경우가 많습니다. 우대 대출을 받으려면 담보와 우수한 재무제표가 필수적입니다. 가공업의 특성상 자본금이 적고 기계 자산이 많지 않으며, 현금 흐름이 주문에 의존하기 때문입니다. 따라서 다양한 인센티브가 있지만, 현실적으로 이러한 인센티브를 확보하는 것은 매우 어렵습니다.

*현장 처리 역량은 산업체들이 부품을 적극적으로 조달하고, 품질을 개선하며, 대기업 공급망 참여를 가속화할 수 있도록 지원합니다. 사진: Thanh Tuan*

대기업과의 협력에 있어 중소기업은 종종 수동적인 입장에 놓입니다. 우리는 각 주문을 통해 축적된 관계와 기술적 명성에 크게 의존하며, 잠재적 공급업체를 소개하고 평가하고 목록을 작성할 수 있는 공식적인 채널은 거의 없습니다. 이와 같은 박람회와 전시회는 매우 가치 있는 행사이지만, 초기 만남 단계에서만 그칩니다. 기술적인 측면을 보장하고 중소기업이 대기업의 국가 프로그램 및 공급망에 참여하기 위한 서류 및 절차를 완료할 수 있도록 지원하는 보다 심층적인 연결 메커니즘과 중개 기관이 있다면 효과는 훨씬 더 클 것입니다.

- 업계에서 오랜 경험을 바탕으로, 베트남 지원 산업 기업이 역량을 향상시키고 국내외 공급망에 더욱 깊이 참여하는 데 도움이 되는 핵심 요인은 무엇이라고 생각하십니까?

Hoang Van Hung 씨: 제 생각에 가장 중요한 요소는 사람과 전문적인 사고입니다. 지원 산업은 매우 특수한 분야로, 꼼꼼함, 인내심, 그리고 끊임없는 학습 정신이 필요합니다. 기술팀이 제품을 제대로 이해하지 못하고, 부품을 처리하는 시스템의 작동 원리를 제대로 이해하지 못한다면 대기업의 요구 사항을 충족하기 매우 어려울 것입니다. 기업은 기술과 고객 요구 사항에 대한 전문 지식을 갖추고 파트너 엔지니어와 동일한 전문 용어로 직접 소통할 수 있는 핵심 인력 그룹을 구축해야 합니다.

두 번째 요소는 품질과 진행에 대한 규율입니다. 산업을 선도하는 기업들은 변덕스러운 방식으로 일을 처리할 수 없습니다. 고객에게 제공되는 모든 세부 사항은 매우 안정적이고 반복 가능하며 명확한 관리 기록을 보유해야 합니다. 대기업의 공급망에 진입하면 정시 납품, 정확한 기술 사양 충족, 그리고 발생하는 오류의 신속한 처리가 필수적입니다. 이러한 원칙을 지속적으로 준수할 수 있다면 기업은 명성을 쌓고 점차 더 높은 기술 수준의 까다로운 주문을 받게 될 것입니다.

마지막으로, 기술 업그레이드에 있어 유연하고 선제적으로 대응할 수 있는 능력입니다. 지원 산업의 특징은 분사 각도, 유량, 또는 작은 디테일 하나만으로도 제품 코드가 달라진다는 것입니다. 기업은 최적화 사고방식을 가져야 하며, 적정 수준의 기계 설비에 투자하되 전체 용량을 활용하는 방법을 알고 있어야 하며, 해외 파트너로부터 적극적으로 기술을 배워야 합니다. 베트남 기업들이 수입품과 동등한 수준의 제품을 더 나은 가격과 더 빠른 납기로 생산할 수 있음을 입증할 때, 국내외 공급망에 더욱 깊이 참여할 수 있는 "문"이 훨씬 더 활짝 열릴 것입니다.

감사합니다!