두리안 가격이 비싸요
태국산 두리안이 악천후로 수확에 실패했다는 소식이 전해지자, 잘라이 지역의 많은 농부들은 국내 두리안 가격이 더욱 오를 것이라는 낙관적인 전망을 내놓았습니다. 최근 닥락성에서는 악천후로 인해 두리안 수확량이 크게 줄어 생산량에 차질이 예상됩니다. 한편, 서부 지역이나 빈푹성 일부 지역에서는 두리안 수확이 이미 끝났습니다. 이러한 요인들이 국내 두리안 가격 상승을 부추겼습니다.
요즘 차우반한 씨의 정원(이아방 코뮌, 깟딴 마을)에서는 서양에서 온 많은 상인들이 태국산 두리안 구매를 위한 가격을 제시하고 계약 체결을 논의하고 있습니다. 사진: TN
최근 다른 지방에서 온 많은 상인들이 두리안을 사기 위해 잘라 이로 몰려들고 있습니다. 수확기가 보름 정도밖에 남지 않은 상황에서 높은 가격을 지불하고 계약금을 지불할 의향이 있는 상인들이 두리안을 사고 있습니다. 규모가 큰 농장에서는 상인들이 직접 현장을 찾아와 양측 모두에게 유리한 엄격한 조건의 구매 계약을 체결합니다. 수확량이 적은 많은 농장에서는 상인들이 가격을 협상하지만, 과일을 자르는 일꾼들의 배치가 원활하지 않아 아직 계약을 체결하지 못하는 경우가 많습니다.
추프롱(Chu Prong) 지역 이아방(Ia Bang) 마을의 농부들은 보름 전부터 간헐적으로 두리안을 수확해 왔으며, 본격적인 수확기를 준비하고 있습니다. 최근 차우반한(Chau Van Han) 씨 가족(이아방(Ia Bang) 마을 깟탄(Cat Tan) 마을)은 태국산 두리안 구매 계약을 논의하기 위해 찾아오는 서방 상인들을 맞이했습니다.
한 씨는 흥분한 목소리로 이렇게 말했습니다. "올해 제 텃밭은 수확량이 많고 과일 품질도 좋아서 상인들이 찾아와 kg당 8만 동에 매매 계약을 제안했습니다. 이 가격에 약 35톤의 생산량을 고려하면, 모든 비용을 제하고도 저희 가족은 약 24억 동(약 3억 8천만 원)의 수익을 올리고 있습니다."
두리안 재배 경험을 바탕으로 많은 정원사들이 약 50~60일 동안 나무에 여러 번 꽃을 "강제로" 심어 수확해 왔습니다. 수확 기간을 늘리면 정원사들이 한 번에 수확량을 집중할 필요가 없어져 가격도 더 좋아지고, 상인에게 지나치게 의존하지 않아도 되어 가격 압박을 덜 받을 수 있습니다.
두리안 가격이 높은 편이지만, 많은 농가들은 여전히 거래업체와 판매 계약을 마무리하기 위해 신중하게 기다리고 있다. 사진: TN
까오 응우옌 농업 협동조합(이아 바(Ia Ba) 마을, 이아 그라이(Ia Grai) 구) 이사회 의장 다오 주이 꾸인(Dao Duy Quynh) 씨는 다음과 같이 말했습니다. "협동조합은 현재 회원들이 두리안을 재배하는 100헥타르 규모의 농장을 운영하고 있습니다. 이 지역은 2023년부터 두 개의 재배 지역 코드를 부여받았습니다. 올해 두리안 수확량은 약 1,000톤으로 예상되며, 약 10일 후 수확이 시작될 예정입니다. 현재 많은 상인들이 농장에 들어와 구매 경쟁을 벌이고 있습니다. 일부 농장에서는 과일이 일찍 떨어지는 현상이 발생하여 회원들이 가격을 인하하고 수확했지만, 아직 가격을 확정하지 못한 농장도 있습니다."
"제 경험상, 샌드위치 판매 가격을 고정하는 것보다 대량 판매 가격을 인하하는 것이 훨씬 더 효과적이라고 생각합니다. 현재 수출용 두리안 수요가 매우 높아 가격이 계속 오를 가능성이 높습니다. 올해는 두리안 가격이 시즌이 끝날 때까지 높은 수준을 유지하여 농부들과 협동조합원들이 풍년을 맞이할 수 있기를 바랍니다."라고 퀸 씨는 말했습니다.
퀸 씨에 따르면, 이전 작물의 사례를 보면 날씨 변화로 인해 두리안이 예상보다 일찍 떨어질 수 있습니다. 따라서 상인들이 일찍 두리안을 자르지 않으면 대규모 재배자들이 떨어진 열매를 모아 소매용으로 판매해야 하므로 수확에 영향을 미칠 수 있습니다. 한편, 수확량이 예상과 다르게 오래 남아 있으면 나무가 약해져 다음 작물에 영향을 미칠 수 있습니다. 현재 두리안 가격은 높은 편이며, Ri6 두리안은 kg당 5만 5천~6만 동, 태국 두리안은 kg당 7만~8만 동입니다.
두리안 가격 책정에 주의하세요
자라이의 두리안 수확은 닥락보다 일찍 시작됩니다. 따라서 현재 닥락, 빈푹, 그리고 서부 지방의 일부 상인들은 추프롱, 이아그라이, 추파 지역의 두리안 재배지로 몰려들어 가격을 제시하고 있습니다. 상인들이 제시하는 가격은 상당히 높지만, 많은 숙련된 재배자들은 수확 때까지 여전히 결정을 내리지 못하고 있습니다.
상인들이 두리안을 사고 있다. 사진: TN
응이아호아 농업서비스협동조합(추파구)의 응우옌 더 민 이사는 다음과 같이 말했습니다. "며칠 전, 중국으로 상품을 수출하는 한 회사가 조합원들의 텃밭을 방문하여 조사했습니다. 약 1주일 후에 리6 두리안이 수확될 예정이며, 태국 두리안의 첫 번째 수확은 약 12일 후에 이루어질 것으로 예상됩니다. 현재 가격은 텃밭의 상태에 따라 다르지만, 리6 두리안은 kg당 5만 5천~6만 동, 태국 두리안은 kg당 7만 5천~8만 동으로 변동합니다."
2023년 말까지 성 전체에 5,689헥타르의 두리안이 재배될 예정이며, 추프롱, 추세, 이아그라이, 추파, 추푸, 득코, 닥도아, 망양 지역에 집중되어 있습니다. 2023년 두리안 생산량은 약 44,150톤에 이를 것으로 예상됩니다. 현재 성 전체에 1,289.67헥타르 규모의 54개 두리안 재배 지역 코드가 부여되었습니다.
가격은 텃밭에 있는 모든 과일의 품질, 즉 좋은 과일이든 나쁜 과일이든 크게 좌우됩니다. 하지만 "2개 가격 1"이나 "2개 가격 2"(좋은 과일과 나쁜 과일을 함께 판매하는 방식)로 판매 계약을 체결할 때는 신중해야 합니다.
민 씨는 "이전 작물에는 1kg당 8만 동에 계약을 했는데, 수확 후에는 1kg당 5만 동으로 줄었고, 1kg당 7만 동에 계약을 했는데 1kg당 4만 동으로 줄어드는 사례가 있었습니다."라고 공유했습니다.
민 씨에 따르면 두리안 구매에는 예상치 못한 변동이 있다고 합니다. 예를 들어, 어떤 해에는 농장에서 두리안 가격을 5만 동/kg으로 정해 놓았는데, 두리안을 손질할 때 가격이 7만 동/kg으로 올라가자 모두 손질했습니다. 반대로, 어떤 해에는 7만 동/kg에 계약을 맺었지만, 두리안을 손질할 때 시장 가격이 5만 동/kg으로 떨어져 계약금을 돌려받지 못하는 경우도 있었습니다.
킬로그램당 5만 동(VND)에 상인에게 판매 계약을 체결하고 속이는 경우도 있습니다. 하지만 수확 당일 시장 가격이 킬로그램당 7만 동(VND) 이상으로 오르면 비료와 물을 많이 주어 두리안을 딱딱하게 만들고 수확할 수 없게 만듭니다. 이를 빌미로 계약을 해지하고 다른 사람에게 더 높은 가격에 판매하는 경우도 있습니다.
추파 구 농업서비스센터 부소장인 레 티 응옥 썬 씨는 이렇게 말했습니다. "두리안은 경제적 가치가 높은 과수입니다. 구 전체 면적은 약 700헥타르입니다. 현재 사람들은 수확기를 시작했습니다. 어떤 사람들은 처음부터 상인들과 계약을 맺고 과수원을 모니터링하여 오래된 열매를 잘라내고, 어떤 사람들은 두리안이 떨어지는 것을 지켜보며 지역 소규모 상인들에게 판매합니다."
현재 시중 두리안 가격은 매우 비싸기 때문에, 많은 사람들이 경험상 처음부터 가격을 깎지 않고 실제 가격에 의존하여 가격을 책정하는 경우가 많습니다. 손 씨는 "가격 변동을 예의주시하고, 거래처와 체결한 구매 계약서를 꼼꼼히 검토하여 불이익을 받지 않도록 권고하고 있습니다."라고 말했습니다.
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