잘라이의 두리안 가격이 상승하고 있으며, 농부들은 이익을 보장하기 위한 계약 체결 경험을 공유합니다.

두리안 가격이 오르고 있습니다.

태국의 악천후로 두리안 수확량이 저조했다는 소식이 전해지면서, 지아라이 지역의 많은 농부들은 두리안 국내 가격 상승을 기대하고 있습니다. 여기에 더해 최근 닥락성에서 발생한 기상 악화로 인한 두리안 낙과 현상도 생산량에 영향을 미칠 것으로 예상됩니다. 한편, 메콩델타와 빈푸억성 일부 지역에서는 이미 두리안 수확이 완료되었습니다. 이러한 요인들이 복합적으로 작용하여 국내 두리안 가격 상승을 부추기고 있습니다.

요즘 차우 반 한 씨의 과수원(이아방 면 깟탄 마을)에는 메콩 델타 지역에서 온 상인들이 태국산 두리안 가격을 제시하고 구매 계약을 논의하기 위해 자주 찾아옵니다. 사진: TN

최근 다른 지방의 많은 상인들이 두리안을 사기 위해 자라이 지역 으로 몰려들고 있습니다. 이들은 높은 가격을 지불할 의향이 있으며, 수확 성수기까지 불과 보름밖에 남지 않은 시점에 선금을 걸고 두리안을 구매하려 하고 있습니다. 대규모 과수원에서는 상인들이 직접 농장을 방문하여 양측 모두에게 유리한 엄격한 조건의 구매 계약을 체결합니다. 수확량이 적은 많은 과수원에서도 상인들이 가격 협상을 위해 찾아오지만, 수확 노동력 확보가 어려워 아직 계약을 체결하지 못한 상태입니다.

추프롱현 이아방면에서는 지난 2주 동안 농부들이 간헐적으로 두리안을 수확해 왔으며, 이제 본격적인 수확철을 준비하고 있습니다. 최근 이아방면 깟탄 마을에 사는 차우 반 한 씨 가족은 메콩델타에서 온 상인들을 자주 맞이하며 태국산 두리안 구매 계약을 논의하고 있습니다.

한 씨는 기쁜 마음으로 이렇게 말했습니다. "올해 저희 과수원은 아름답고 질 좋은 과일이 풍성하게 열려 상인들이 찾아와 kg당 8만 VND에 사겠다고 했습니다. 이 가격에 약 35톤의 수확량을 고려하면 모든 비용을 제외하고도 저희 가족은 약 24억 VND의 수익을 올릴 수 있을 것 같습니다."

두리안 재배 경험이 풍부한 많은 농부들은 나무의 개화 주기를 여러 번으로 조절하여 약 50~60일 동안 수확 시기를 분산시키는 방법을 사용합니다. 수확 기간을 늘리면 농부들이 특정 시점에 생산량을 집중하는 것을 방지하여 더 나은 가격을 받고 중간상에 대한 의존도를 줄일 수 있으며, 결과적으로 착취당할 위험을 낮출 수 있습니다.

두리안 가격이 높은데도 불구하고, 많은 농부들은 자신들의 이익을 보호하기 위해 거래상들과의 계약 체결을 신중하게 기다리고 있다. 사진: TN

이아그라이현 이아바면에 위치한 까오응우옌 농업 협동조합의 다오두이꾸인 이사장은 다음과 같이 말했습니다. "협동조합은 현재 조합원들이 소유한 100헥타르 규모의 두리안 과수원을 보유하고 있습니다. 이 지역은 2023년부터 두 개의 재배 구역 코드를 부여받았습니다. 올해 두리안 수확량은 약 1,000톤으로 예상되며, 수확 절정기는 약 10일 후부터 시작될 것입니다. 현재 많은 상인들이 과수원에 와서 구매 경쟁을 벌이고 있습니다. 일부 과수원에서는 조기 낙과가 발생하여 조합원들이 이미 가격을 인하하고 수확을 마쳤지만, 일부 과수원은 아직 가격을 확정하지 못했습니다."

"제 경험상, 묶음 판매 가격을 고정하는 것보다 일괄 판매 가격을 낮추는 것이 훨씬 유리하다고 생각합니다. 현재 두리안 수출 수요가 매우 높아 가격이 계속 오를 가능성이 큽니다. 올해 두리안 가격이 시즌 끝까지 높은 수준을 유지하여 농민과 협동조합 조합원들이 풍성한 수확을 거둘 수 있기를 바랍니다."라고 퀸 씨는 말했다.

꾸인 씨에 따르면, 지난 시즌 경험을 바탕으로 날씨 변화로 인해 두리안이 예상보다 일찍 떨어질 수 있다고 합니다. 따라서 상인들이 제때 수확하지 못하면 대규모 과수원에서 소매 판매를 위해 떨어진 과일을 수거해야 하므로 전체 수확량에 영향을 미칠 수 있습니다. 반대로 수확을 미루고 과일을 나무에 그대로 두면 나무가 약해져 다음 수확에 악영향을 미칠 수 있습니다. 현재 두리안 가격은 높은 수준으로, 리6 두리안은 kg당 5만 5천~6만 VND, 태국산 두리안은 kg당 7만~8만 VND에 거래되고 있습니다.

두리안 가격을 책정할 때는 신중해야 합니다.

지아라이 지역의 두리안 수확은 닥락성보다 일찍 시작됩니다. 따라서 닥락성, 빈푸옥성, 메콩델타 지역의 일부 상인들이 추프롱, 이아그라이, 추파 지역의 두리안 재배지로 몰려들어 가격을 제시하고 있습니다. 상인들이 제시하는 가격은 상당히 높지만, 많은 경험 많은 농부들은 여전히 ​​상황을 지켜보며 구매 시기를 고심하고 있으며, 수확 시기에 가까워질수록 구매를 결정하기로 하고 있습니다.

두리안을 구매하는 상인들. 사진: TN

응이아화 농업서비스협동조합(추파현)의 응우옌 테 민 이사는 "며칠 전 중국으로 상품을 수출하는 한 회사가 협동조합 조합원들의 과수원을 방문하여 조사를 진행했다"고 말했다. 그들은 약 일주일 후 리6 두리안을 수확할 예정이며, 태국산 두리안은 약 12일 후에 첫 수확이 있을 것으로 예상한다. 현재 가격은 과수원 품질에 따라 다르지만, 리6 두리안은 kg당 5만 5천~6만 동, 태국산 두리안은 kg당 7만 5천~8만 동 수준이다.

2023년 말 기준, 해당 성에는 5,689헥타르의 두리안 재배지가 있었으며, 주로 추프롱, 추세, 이아그라이, 추파, 추푸, 득꼬, 닥도아, 망양 등의 지역에 집중되어 있었습니다. 2023년 두리안 생산량은 약 44,150톤에 달했습니다. 현재 해당 성에는 1,289.67헥타르 면적의 두리안 재배 지역 코드 54개가 지정되어 있습니다.

"최종 가격은 과수원의 과일 전체 품질에 크게 좌우됩니다. 하지만 '2개 사면 1개 더' 또는 '2개 사면 2개 더' 방식(즉, 품질 좋은 과일과 품질이 떨어지는 과일을 묶어서 판매하는 방식)으로 계약을 체결할 때는 주의해야 합니다."

"이전 사례에서는 사람들이 kg당 8만 VND에 계약을 체결했지만, 상품을 반으로 나누는 방식 때문에 실제로는 kg당 5만 VND 조금 넘는 가격에 팔렸고, 반대로 kg당 7만 VND에 계약을 체결했지만 4만 VND 조금 넘는 가격에 팔린 경우도 있었습니다."라고 민 씨는 말했다.

민 씨에 따르면 두리안 구매 가격은 예상치 못한 변동을 보인다고 합니다. 예를 들어, 어떤 해에는 상인들이 농장에서 kg당 5만 동에 계약을 맺지만, 두리안 수확 시점에는 가격이 kg당 7만 동까지 올라 모든 과일을 수확하는 경우도 있습니다. 반대로, 상인들이 kg당 7만 동에 계약을 맺었지만 수확 시점에 시장 가격이 kg당 5만 동으로 떨어져 계약금을 포기하는 경우도 있다고 합니다.

또한, 일부 사람들은 킬로그램당 5만 동에 상인에게 판매하기로 계약을 맺은 후, 수확 당일 시장 가격이 킬로그램당 7만 동 이상으로 오르면 두리안에 비료와 물을 과도하게 주어 과육을 질기게 만들어 수확에 부적합하게 만드는 부정행위를 저지릅니다. 이렇게 하면 계약을 취소하고 다른 사람에게 더 높은 가격에 되팔 수 있는 구실을 마련하는 것입니다.

추파현 농업서비스센터 부센터장인 레 티 응옥 손 씨는 "두리안은 경제적 가치가 높은 과일입니다. 추파현 전체에 약 700헥타르의 두리안 재배지가 있습니다. 현재 농부들은 수확철을 맞이하고 있습니다. 어떤 농부들은 처음부터 상인들과 계약을 맺고 과수원을 관리하며 잘 익은 두리안을 수확하고, 또 어떤 농부들은 두리안이 완전히 떨어질 때까지 기다렸다가 지역 소규모 상인들에게 판매합니다."라고 말했습니다.

현재 두리안 시장 가격이 매우 높기 때문에, 경험상 사람들은 보통 미리 가격을 협상하기보다는 실제 가격을 보고 필요에 따라 최종 가격을 정하는 경향이 있다. 손 씨는 "가격 변동을 주시하고 불리한 상황을 피하기 위해 상인과 체결하는 구매 계약서를 꼼꼼히 검토하라고 조언해 왔다"고 말했다.

출처: https://danviet.vn/gia-sau-rieng-o-gia-lai-tang-cao-nong-dan-chia-se-kinh-nghiem-ky-hop-dong-de-dam-bao-loi-ich-cua-minh-20240622080547587.htm