헬스케어 산업의 M&A는 기업을 구조조정하고 발전시키는 도구입니다.

2025년 11월 21일 오전, 베트남 하노이에서 베트남 의료 법률컨설팅회사(Medicallaw)가 2025년 의료산업 인수합병(M&A)에 관한 국제 컨퍼런스를 개최했습니다. 이 행사는 베트남에서 처음으로 의료 M&A 분야에만 초점을 맞춘 심도 있는 포럼을 개최했으며, 국가 관리 기관, 법률 컨설팅 기관, 의료 장비 제조업체, 의료 및 제약 기업이 참여했습니다.

이 컨퍼런스는 많은 국가에서 필연적으로 나타나는 추세인 헬스케어 M&A 활동의 법적 장벽을 제거하고, 투자 환경을 개선하며, 투명성을 증진하는 것을 목표로 합니다. 또한, 국내외 기업들이 만나 정보를 공유하고, 협력 관계를 구축하며, 베트남 헬스케어 분야의 전문적인 M&A 커뮤니티를 형성할 수 있는 기회를 제공하는 중요한 네트워킹 행사이기도 합니다.

M&A - 기업의 "성장 촉진"

전문가에 따르면, 베트남은 급속히 발전하는 민간 의료 시스템, 고품질 의료에 대한 수요 증가, 외국인 투자를 장려하는 개방 정책 덕분에 의료 M&A의 잠재적 시장으로 떠오르고 있습니다.

또한, 세계화와 국제 통합 추세는 의료 분야를 개인화, 디지털화, 데이터 기반으로 강력하게 전환시키고 있습니다. 국제 협력 강화는 의료 분야에 귀중한 자원과 경험을 제공할 뿐만 아니라, 베트남 의료계가 선진 기술을 신속하게 도입하고, 전문 자격을 향상시키며, 국제 표준에 부합하도록 지원합니다.

보건부 차관 응우옌 또안 탕(Nguyen Toan Thang)은 이 회의에서 베트남 보건 분야가 특히 중요한 시기, 즉 통합과 발전을 위한 새로운 기회에 직면해 있다고 강조했습니다. 특히 의료 수요가 급증하고 있으며, 병원, 제약 및 의료 장비 모델이 지속적으로 확장되고 있습니다. 이 분야에 대한 국제 투자 자본이 베트남에 대한 관심이 점차 높아지고 있습니다. 이러한 맥락에서 M&A는 보건 생태계가 더욱 빠르고 지속 가능하게 발전하고 국제 표준에 도달할 수 있도록 지원하는 전략적 도구 중 하나가 되었습니다.

*Medicallaw 수석 고문이자 부교수인 Dang Duc Nhu 박사는 컨퍼런스에서 의료 산업의 M&A에 대해 이야기했습니다. 사진: Dieu Anh*

의료기기 제조 기업의 관점에서도 M&A가 발전에 미치는 영향이 뚜렷하게 드러납니다. Vtech International Trading Company Limited는 말레이시아에서 수입되는 의료용 장갑 브랜드 VglobaI의 소유주입니다. Vtech의 부회장인 풍 마이 란(Phung Mai Lan) 씨는 산업무역신문과의 인터뷰에서 이러한 M&A가 기업들이 경쟁력을 강화하고 지역 사회에 기여하기 위해 더욱 현대적인 협력 모델로 전환하도록 촉구했다고 말했습니다. 풍 마이 란 씨는 " M&A는 재무 역량과 생산 규모를 확대하는 방법일 뿐만 아니라, 경영을 개선하고 제품 품질을 향상시키며 공급망 내 입지를 강화할 수 있는 기회이기도 합니다. 더 나아가 지역 사회에 지속 가능하고 책임감 있는 고품질 제품을 제공할 수 있습니다." 라고 덧붙였습니다.

Phung Mai Lan 씨 - Vtech International Trading LLC 부이사. 사진: Dieu Anh — *Phung Mai Lan 씨 - Vtech International Trade LLC 부이사. 사진: Dieu Anh*

법적 틀의 제거를 촉진하다

그러나 의료 산업의 M&A는 기회 외에도 법적 체계, 행정 절차, 기업 지배 구조 측면에서 여전히 큰 어려움에 직면해 있습니다. 의료 자산 가치 평가, 운영 기준, 데이터 보안 또는 인적 자원 관리에 대한 규정이 아직 일관되지 않아 많은 거래가 실행에 어려움을 겪고 있습니다.

의료법률학과 수석 고문인 당 득 누(Dang Duc Nhu) 부교수에 따르면, 의료 분야의 M&A는 인적 자원과 의료 데이터가 관련되어 있어 매우 복잡하며, 높은 기밀 유지가 요구되는 조건부 사업이기 때문에 성공 여부는 법률 자문에 크게 좌우됩니다.

뉴 씨는 " 의료 산업의 M&A 평가는 다른 산업에 비해 훨씬 더 복잡하다. 의료 행위 허가, 전문 운영 허가, 화재 예방 및 소화, 환경, 고위 인력, 우수한 의사, 약물 목록, 장비 및 건강 보험 규정이 포함되기 때문이다 "고 강조했다.

당 득 누 부교수는 Medicallaw가 수년간 법률 컨설팅을 통해 수백 건의 M&A 서류, 제약 업계의 250여 종에 달하는 의약품, 그리고 수많은 공장 및 의료 기업을 지원하는 데 참여했다고 덧붙였습니다. 이러한 과정에서 성공을 위한 가장 중요한 요소는 투자자(매수자)와 매도자가 진정으로 함께 앉아 서로의 니즈를 이해하고 협력 가능성을 평가할 수 있도록 연결 메커니즘을 구축하는 것이라고 설명했습니다.

*브라이언 랭건버(Brian Langenber) - 비즈니스 컨설턴트 겸 거시경제 분석가(M&A 컨설팅 회사 ONEtoONE). 사진: 디에우 안(Dieu Anh)*

국제적인 관점에서, M&A 컨설팅 회사 ONEtoONE의 비즈니스 컨설턴트이자 거시경제 분석가인 브라이언 랭건버 씨는 M&A는 항상 복잡한 과정이며, 많은 시간이 소요되고 기업에 큰 부담을 줄 수 있다고 말했습니다. 하지만 M&A는 특히 첨단 기술, 제품 및 품질 기준을 요구하는 의료 산업에서 기업을 구조조정하고 발전시키는 강력한 도구이기도 합니다.

랭건버 씨는 M&A 성공은 운에서 비롯되는 것이 아니라, 엄격한 절차, 세부 사항에 대한 집중, 그리고 무엇보다도 신뢰할 수 있는 파트너십 구축에서 비롯된다고 말합니다. 브라이언 랭건버 씨는 " M&A는 하나의 여정이며, 신중한 준비가 성공의 열쇠입니다." 라고 강조했습니다.