라오까이 산간 지역의 농부들이 정원에 앉아 전국 각지로 농산물을 판매하고 있다.

"시장"에서 "디지털 시장"으로

최근 몇 년 동안 라오까이 의 농사 및 판매 방식의 변화는 너무나 뚜렷해서 주민들조차 놀라고 있습니다. 박하, 밧삿, 므엉크엉과 같은 산악 지역의 많은 농가에서는 옥수수, 복숭아, 귤을 시장에 가져가는 대신, 이제 스마트폰만 있으면 어디서나 상품을 판매할 수 있습니다.

협동조합과 가정은 nongsanbuudien.vn, Sendo Farm, TikTok Shop과 같은 전자상거래 플랫폼에 참여하고, 부스를 설치하고, 제품을 게시하고, 농산물 판매를 위한 라이브 스트리밍 방법을 배우면서 온라인 판매 기술을 훈련받고 있습니다. 새로운 방법을 통해 샨뚜옛 차, 므엉꾸엉 귤, 박하 자두, 밧삿 자몽 등 다양한 고원 특산품이 방송에 나와 하노이 , 하이퐁, 호찌민시의 고객들에게 꾸준히 주문되고 있습니다.

*라오까이성 전체에서 현재 수백 개의 디지털화된 제품이 생산되고 있으며, 농업 협동조합의 60% 이상이 생산에 기술을 적용하고 있습니다(사진: Mai Anh)*

라오까이성 농업환경부에 따르면, 현재까지 이 지역에서 수백 종의 제품이 디지털화되었으며, 농업 협동조합의 60% 이상이 생산, 추적성, 브랜드 홍보에 기술을 적용했습니다. 한때 생소하게 여겨졌던 온라인 판매는 이제 많은 고지대 농부들에게 일상적인 습관이 되었습니다.

이러한 변화의 이면에는 모든 계층의 당국자들의 과감한 참여가 있습니다. 라오까이성은 작물 구조 조정 및 브랜드 구축과 더불어 디지털 혁신을 지속가능한 농업 개발의 3대 축 중 하나로 꼽았습니다. 라오까이성은 산업통상부, 농업환경부, 우편 및 전자상거래 업체들과 협력하여 농부들을 위한 수십 개의 디지털 기술 교육 과정을 마련했습니다.

사람들은 제품 사진 촬영, 동영상 녹화, 라이브 스트리밍, 제품 설명 작성, 온라인 부스 운영 방법, 특히 고객 관리 및 피드백 기술에 대한 교육을 받습니다. 소수 민족에게는 처음에는 쉽지 않았습니다. 하지만 농업 지도 담당자들의 "손잡아 주는" 도움과 주민들의 배우고자 하는 열정 덕분에 단 몇 달 만에 많은 가구가 온라인 부스를 직접 운영할 수 있게 되었습니다.

지원 정책은 디지털 인프라 구축과도 긴밀히 연계되어 있습니다. 4G 및 5G 네트워크가 여러 외딴 마을에 구축되었고, 농업 물류 시스템에도 체계적인 투자가 이루어졌습니다. 라오까이주 산업통상부는 200개 이상의 OCOP 제품을 전자상거래 플랫폼과 연결하고, 소기업과 협동조합이 추적 가능한 QR 코드, 위조 방지 스탬프, 단체 상표를 구축할 수 있도록 지원했습니다.

하이랜더들이 "진짜 라이브 스트리밍"을 할 때

박하(Bac Ha) 마을의 나호이 클린 농업 협동조합(Na Hoi Clean Agriculture Cooperative)은 디지털 전환의 성공적인 사례 중 하나로 손꼽힙니다. 협동조합 이사인 루 티 융(Lu Thi Dung) 씨는 "예전에는 수확기마다 시장에 제품을 가져와 트럭을 빌려 어디든 운반해야 했지만, 매출이 전혀 없었습니다. 온라인 판매 방법을 익힌 후부터는 제품 소비가 더 쉬워졌고, 고객들도 적극적으로 찾아왔습니다."라고 말했습니다.

정교한 기술 없이도 복숭아 밭과 옥수수 밭에서 진행되는 간단한 라이브 스트리밍만으로도 수천 명의 시청자를 확보할 수 있습니다. 구매자들은 제품의 진정성과 그 이면의 이야기를 좋아합니다. 일부 "테크 농부"들은 이제 무역 진흥 프로그램에서 지방 대표로 활동하며 다른 지역에 디지털 제품을 판매한 경험을 공유하고 있습니다.

더불어 일부 지역 기업들은 가공, 포장 및 보존 라인에 과감하게 투자하여 농산물이 품질 기준을 충족하고 장거리 운송 시에도 오래 지속될 수 있도록 지원하고 있습니다. 저온 저장 시스템과 농산물 물류 센터가 구축되어 생산부터 소비까지 이어지는 완벽한 유통망을 구축했습니다.

라오까이 고원 지대의 디지털 전환 전망은 밝지만, 그 길에는 장애물이 없는 것은 아닙니다. 대부분의 농가는 여전히 소규모로 생산하고 있으며 강력한 브랜드 인지도가 부족하여 전자상거래 플랫폼에서 경쟁하기 어렵습니다. 산간 지역에서 평야 지역으로 운송비가 높아 제품 가격이 크게 상승하고 있습니다.

반면, 수확 후 보관, 포장, 그리고 품질 관리는 여전히 취약한 부분입니다. 많은 제품이 품질이 좋지만, 포장 상태가 좋지 않고 정보의 투명성이 부족하여 소비자들이 제품을 신뢰하지 못하는 경우가 많습니다. 온라인 판매를 유지하려면 시간과 노력, 그리고 인내가 필요한데, 모든 가정이 이를 감당할 수 있는 것은 아닙니다.

따라서 라오까이성은 농업 물류 센터를 건설하고, 운송 비용을 지원하고, 중국과의 국경 간 전자 상거래를 촉진하고, 장기적인 디지털 농부 교육 프로그램을 개발하는 등 동기적 솔루션을 지속적으로 완성해 나가고 있습니다.

5년 전만 해도 산악 지역의 디지털 전환은 시범 사업에 불과했지만, 이제는 라오까이 농업 경제 발전의 핵심 전략으로 자리 잡았습니다. 디지털 기술을 적용한 수백 개의 농업 생산 및 소비 모델은 뚜렷한 성과를 거두었습니다. 많은 협동조합의 매출이 이전 대비 20~30% 증가했고, 성 내 소비 제품 비중은 감소한 반면, 대도시로의 수출은 증가했습니다.

더 중요한 것은 디지털 전환이 농부들의 사고방식을 바꾸고 있다는 것입니다. 농부들은 더 이상 스스로를 단순한 재배자와 판매자로 여기지 않고, 시장을 계획하고, 제품 평판을 유지하며, 브랜드를 보호하는 방법을 아는 진정한 농업 경제학자가 되었습니다.

"디지털 시장"이 이제 전통적인 시장을 부분적으로 대체했지만, 휴대폰 화면 뒤에는 여전히 열심히 일하고 정직하며 열망으로 가득 찬 고지대 사람들의 마음이 있습니다.

라오까이는 디지털 시대의 고지대 농업을 그림으로 표현하고 있습니다. 기술은 단순한 도구가 아니라 농산물을 시장에 더 가까이 가져다주는 다리 역할을 하며, 사람들이 점차 지속 가능한 방식으로 빈곤에서 벗어날 수 있도록 돕습니다.