소비재 시장의 변화 속에서 마산의 '가문의 유산인 다이아몬드'가 주목받고 있습니다.

지난 30여 년 동안 베트남 경제는 상당한 변화를 겪었고, 이는 소비재(FMCG) 시장 구조의 변화로 이어졌습니다. 공급 부족 시기를 거쳐 공급 과잉 시대를 지나 이제는 경험과 부가가치 시대로 접어들었습니다. 이러한 맥락에서 선도 기업의 역할은 단순한 생산을 넘어 수백만 베트남 가정의 소비 경험을 재구성하고 현대화하는 데까지 확장되었습니다.

소비재 시장과 품질 선별 과정.

인구 1억 명 이상에 유리한 인구 구조를 갖춘 베트남은 국제 금융 기관들이 이 지역에서 가장 매력적인 소매 시장 중 하나로 꼽는 곳입니다. 이 시장의 매력은 단순히 규모뿐 아니라 소비자 심리의 질적 변화에도 있습니다.

오마치 - 베트남 젊은이들에게 사랑받는 간편식 브랜드. 사진: 팜 반

과거 소비재(FMCG) 산업의 핵심은 '충분한 식량 확보'와 외딴 지역으로의 유통 문제 해결이었지만, 이제는 '건강하게 먹는 것', 더 나아가 '깨끗하게 먹고 질 높은 삶을 사는 것'으로 초점이 옮겨갔습니다. 1인당 소득 증가와 중산층의 성장은 프리미엄화 열풍을 불러일으켰습니다. 현대 소비자들은 투명한 생산 과정, 건강에 좋은 점, 그리고 최대한의 편의성을 제공하는 제품에 기꺼이 더 많은 비용을 지불할 의향이 있습니다.

더욱이 유통 채널 간의 경계는 점차 모호해지고 있습니다. 전자상거래와 현대적인 쇼핑 채널의 등장으로 쇼핑 행태가 변화하고 있으며, 소비자들은 단순히 제품만을 구매하는 것이 아니라 편리한 경험, 품질 보증, 때로는 제품에 담긴 문화적 이야기까지 함께 구매하고 있습니다. 이러한 변화는 국내 기업들에게 상당한 기회를 제공하고 있습니다. 베트남 기업들은 현지 소비자를 깊이 이해해야 합니다. 시장은 점차 선별되는 과정을 거치고 있으며, 저가 전략에만 의존하는 브랜드는 점차 입지를 잃고 제품의 가치를 높이는 방법을 아는 브랜드들이 그 자리를 차지하고 있습니다.

남응우(Nam Ngu) - "남응우와 함께라면 더 큰 행복"이라는 메시지를 담은 브랜드. 사진: 팜 반(Pham Van)

바로 이러한 경쟁과 변화하는 트렌드 속에서 마산 컨슈머와 같은 "선구자"의 선도적인 역할이 그 어느 때보다 중요해집니다.

마산 컨슈머: 약 30년간 강력한 브랜드를 보존하고 발전시켜 왔습니다.

베트남 소비재 시장이 생동감 넘치는 태피스트리라면, 마산 컨슈머(UPCoM: MCH)는 거의 30년 동안 가장 지배적인 색깔을 차지했을 것입니다.

마산 컨슈머의 시장 지배력은 허황된 약속이 아닌, 수치로 입증된 시장 점유율 데이터에서 가장 명확하게 드러납니다. 현재 마산 컨슈머의 제품은 전국 가구의 98%에 보급되어 있으며, 이는 거의 완벽한 보급률입니다. 현지 소비자의 입맛을 정확히 파악한 덕분에 마산 컨슈머는 핵심 제품군에서 압도적인 시장 점유율(액상추 68.8%, 고추장 67%, 간장 52.9%)을 확보하며 지배적인 위치를 구축했습니다. 남응우, 친수, 오마치, 코코미, 웨이크업 247과 같은 브랜드는 단순한 제품을 넘어 베트남 가정의 식탁에서 없어서는 안 될 '국민 브랜드'로 자리매김했습니다.

MCH 경영진이 주주들의 질문에 답하고 있다. 사진: 팜 반

마산 컨슈머는 소비자에게 제품을 최대한 신속하게 제공하기 위해 광범위하고 포괄적인 유통망을 구축했습니다. 이 네트워크는 도시와 농촌 지역을 아우르며 345,000개의 전통 소매점(GT)과 8,500개의 현대식 소매점(MT)을 포함합니다. 이러한 다채널, 다접점 유통 시스템은 마산 컨슈머가 시장 점유율을 유지하고 소비자 경험의 현대화에 대비할 수 있는 견고한 기반을 제공합니다.

주주들이 MCH 로드쇼 행사에서 전시된 제품들을 살펴보고 있다. 사진: 팜 반

마산 컨슈머는 30년 동안 모든 제품에 정성과 열정을 쏟아왔습니다. 탄탄한 브랜드 생태계를 바탕으로 혁신적인 제품을 개발하고, 트렌드를 따라가는 것이 아니라 시장을 선도하며, 베트남 소비재 시장을 장악할 수 있는 역량을 확고히 다져왔습니다.

베트남 소비자 경험 현대화를 위한 전략.

강력한 브랜드를 보유하는 것은 기반이지만, 마산 컨슈머가 새로운 성장 단계에서 지속 가능한 성장을 이끌어가는 원동력은 소비자 경험을 현대화하는 전략입니다. "잘 먹고 잘 사는" 시장 트렌드를 이해하는 마산 컨슈머는 익숙한 제품을 혁신하고 필수적인 니즈를 현대적인 경험으로 탈바꿈시키고 있습니다.

첫째, 마산 컨슈머는 기술과 연구 개발(R&D)을 통해 제품을 현대화합니다. 오마치(Omachi)는 인스턴트 라면의 개념을 재정립한 대표적인 사례입니다. 마산은 인스턴트 라면을 평범한 일상 음식에서 벗어나 진짜 고기와 신선한 재료를 사용하여 현대인의 영양 요구를 충족하는 완벽한 프리미엄 식사로 탈바꿈시켰습니다.

친수(CHIN-SU)는 베트남 요리 전문가와 셰프들이 신뢰하는 향신료 브랜드입니다. 팜 반

둘째로, 마산 컨슈머는 "글로벌 진출" 전략을 통해 고객 경험을 현대화하고 있습니다. 마산 컨슈머의 목표는 베트남 국경에 머무르지 않고, 베트남의 식문화를 세계 로 수출하는 것입니다. 일본, 미국, 유럽의 매장과 코스트코 같은 유통 채널에서 친수 제품을 만나볼 수 있다는 것은 국제적인 품질 기준을 입증하는 것이며, 국내 소비자들의 자부심을 높여줍니다. 이는 국내 기업에서 국제적인 위상을 갖춘 소비재 기업으로의 변모를 의미합니다.

소비자들이 마산 소비재(365일 발효시킨 진쑤 어간장)를 구매하고 있다. 사진: 팜 반

셋째로, 마산 컨슈머는 유통 채널과 가치 사슬을 현대화하기 위해 '리테일 슈프림(Retail Supreme)' 모델, 즉 직접 유통으로 전환하고 있습니다. 1차 및 2차 유통업체에 크게 의존하는 기존 유통 모델 대신, 마산 컨슈머는 수십만 개의 소매점 네트워크와 직접 연결되는 디지털화된 직접 유통 모델을 개척하고 있습니다. 이 모델은 기업이 소매점 및 소비자와 더욱 직접적으로 소통할 수 있도록 할 뿐만 아니라, 체계적인 운영 데이터 흐름을 구축하여 제품 포트폴리오, 진열 및 판매 실적을 최적화할 수 있도록 지원합니다. 중간 유통 단계를 제거함으로써 마산 컨슈머는 비용을 절감하고 이윤을 높이며, 각 판매 시점에서 정확하고 효과적인 마케팅 캠페인을 실행할 수 있습니다.

지난 30여 년을 돌아보면, 마산 컨슈머는 다른 기업들이 따라올 수 없는 견고한 기반을 구축해 왔습니다. 수백만 가구의 신뢰와 충성도, 광범위한 유통망, 그리고 끊임없는 혁신 역량이 바로 그것입니다.

베트남 소비자 시장이 더욱 까다로운 요구를 동반하는 새로운 성장기에 접어들면서, 마산 컨슈머는 선도적인 브랜드의 강점을 바탕으로 현대적인 경험을 제공함으로써 업계를 선도하는 역할을 더욱 공고히 하고 있습니다. 이는 생활 수준 향상뿐만 아니라 베트남 기업들이 세계 무대에서 두각을 나타내는 데에도 기여하고 있습니다.

마산소비재(MCH)는 12월 4일 쉐라톤 사이공 호텔에서 “호주증권거래소(HOSE) 상장 및 성장 스토리”라는 주제로 로드쇼를 개최했습니다. 이번 행사에는 마산소비재 경영진과 국내외 주요 투자 펀드 관계자들이 참석했으며, 많은 개인 투자자들의 관심도 높아졌습니다. MCH 경영진은 핵심 역량, 현재 전략, 향후 10년간 가치 창출을 이끌어낼 동력 등 장기적인 성장 비전을 제시했습니다. MCH는 2025년 12월 호주증권거래소에 상장될 예정입니다.

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출처: https://baonghean.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-masan-truc-su-chuyen-minh-cua-thi-truong-fmcg-10314921.html