마산 회장의 '가보 다이아몬드'

masan - Ảnh 1. — 억만장자 마산 회장 응우옌 당 광이 베트남 생선 소스가 한국에서 10달러에 판매된다는 이야기를 들려준다. 베트남의 10배 가격이다. - 사진: CH

베트남 상품은 국제적으로 높은 가격에 판매됩니다.

"MCH가 HOSE에 상장하고 성장 스토리를 들려주는" 로드쇼는 12월 4일 오후 호치민시에서 열렸고, 저녁까지 계속되었는데, 그때 응우옌 당 광 씨가 강당 아래에서 갑자기 나타나 수백 명의 투자자들을 들뜨게 했습니다.

마산 회장은 오늘날 베트남 사람들은 단순히 잘 먹고 따뜻하게 입는 것뿐만 아니라, 품격 있고 감성적인 삶의 경험을 갈망한다고 말했습니다. 마산 컨슈머(MCH)의 잠재 시장을 살펴보면, 프리미엄화의 여정은 이제 막 시작되었다고 할 수 있습니다.

그는 생선 소스 한 병이 한국에서는 10달러에 판매되는 반면 베트남에서는 1달러에 판매된다는 사실을 인용하며, 그 차이는 재료에서 나오는 것이 아니라 제품이 "고급화"되었을 때의 창의성과 브랜드 경험에서 나온다고 말했습니다.

이는 베트남 사람들이 점점 더 품질을 우선시하는 상황에서 MCH가 추구하는 프리미엄화 전략의 기초이기도 합니다.

광 씨는 생선 소스 이야기를 통해 MCH가 "글로벌로 나아가자"는 정신으로 베트남 요리의 가치를 전 세계 에 전파하는 여정에서 추구할 세 가지 전략적 기둥을 소개했습니다.

소비자 기술 플랫폼과 제품 프리미엄화를 통해 "같은 일을 다르게" 하는 기술을 적용해 점점 더 정교해지는 소비자 요구를 충족합니다.

이번이 광 씨가 MCH를 마산의 "가문의 전래 다이아몬드"로 여기는 이유를 처음으로 설명한 것입니다.

MCH는 5가지 핵심 가치를 통합합니다. 안정적인 현금 흐름과 배당금; 5,000달러 이상의 베트남 소득을 기반으로 한 지속 가능한 성장; 업계 이익의 80%를 차지하는 선도적 입지; 50만 개 판매점을 아우르는 유통 시스템, 특히 브랜드 구축 역량.

masan - Ảnh 2. — MCH 로드쇼 행사에서 전시된 신제품 - 사진: CH

친수, 남응우, 오마치, 웨이크업...연봉 1억 달러 상위권

이 행사에서 MCH는 2017년부터 2024년까지의 뛰어난 사업 실적을 다수 발표했습니다. 영업 이익률은 23% 이상을 유지했고, 세후 이익은 연평균 약 20%의 성장률을 기록했습니다. 2024년 매출은 약 12억 달러에 달했고, 2018년부터 현재까지 회사는 약 15억 달러의 현금 배당금을 지급했습니다.

이 회사는 또한 2002년 이후 1,200개의 신제품을 출시했으며, 성공률은 20%로 아시아 FMCG 평균의 4배에 달한다고 밝혔습니다. 약 4,500개의 매장을 보유한 이 시스템 덕분에 제품 출시 기간이 50% 단축되어, 아이디어 구상부터 전국적인 상용화까지 단 15일, 6~12개월이 소요되었습니다.

마케팅 이사 응우옌 트룽 킴 푸옹(Nguyen Truong Kim Phuong)에 따르면, MCH는 다양한 소비자 접근 전략을 통해 "가족 주방" 서비스에서 1억 베트남인의 개인화된 니즈를 충족하는 서비스로 전환했습니다. 이를 통해 2030년까지 157억 달러 규모의 식음료 시장 점유율 10~20%를 확보하고 일본과 한국 시장을 위한 고급 제품을 개발하는 것을 목표로 합니다.

Truong Cong Thang 사장(MCH 대표)은 MCH가 모회사 브랜드를 구축하지 않고 Chin-su, Nam Ngu, Omachi, Wake-Up, Kokomi 등의 국가 브랜드로 생태계를 형성한다고 말했습니다. 각 브랜드는 연간 1억 달러 이상의 수익을 올리고 있습니다.

현재 잠재적 그룹에는 11개 브랜드가 있으며, 2030년까지 16개 브랜드 모두가 베트남과 국제적으로 이 이정표를 달성하는 것이 목표입니다.

Thang 씨는 동남아시아에서 자본금이 10억 달러가 넘는 16개 FMCG 기업 중에서 Masan Consumer만이 2022~2024년 기간에 10%가 넘는 복합 성장률과 20%가 넘는 이익 마진을 동시에 달성했다는 데이터를 인용했습니다.