일본 통신사, 베트남 스타트업 지분 인수
NTT 동일본 통신 그룹(일본 전신전화동부주식회사)의 계열사인 NTT e-Asia가 최근 Awing에 전략적 투자를 발표했습니다. Awing은 공공 WiFi 네트워크에서 온라인 광고 플랫폼을 운영하는 베트남 스타트업입니다.
Awing은 2017년에 설립된 베트남 스타트업입니다. Awing이 개발한 광고 플랫폼은 모바일 사용자에게 무료 WiFi를 제공하는 방식으로 운영됩니다. 그 대가로 사용자는 WiFi 네트워크에 연결하기 전에 브랜드의 온라인 광고와 상호작용해야 합니다.
이 스타트업이 목표로 하는 시장은 위치 기반 광고입니다. 이 시스템은 공유 경제 모델에 따라 구축되며, 무료 공공 WiFi 네트워크와 결합하여 광고 "기반"을 구축합니다. 개발 부서는 플랫폼만 보유하고 WiFi 인프라는 매장, 쇼핑센터 등의 파트너가 투자합니다.
새롭게 발표된 거래에서 NTT e-Asia는 Awing의 지분 32.5%를 소유하게 됩니다. 투자 금액은 약 1,450만 달러입니다. 이번 거래를 통해 스타트업 Awing은 최대 4,500만 달러, 즉 1조 1,000억 동(VND)에 달하는 기업 가치를 보유하게 됩니다. 또한, 스타트업 Awing이 자본을 조달한 것은 이번이 처음입니다.
일본으로부터 투자를 받은 후, Awing의 구조는 창업팀 주식의 55.6%, NTT e-Asia 주식의 32.5%, 그리고 다른 개인이 소유한 주식의 11.5%를 포함하게 됩니다.
NTT 동일본은 매출 기준 세계 4위의 통신 및 정보 기술 그룹입니다. 이 그룹은 동남아시아, 특히 스마트 시티, 디지털 혁신, 소프트웨어 개발 분야에 막대한 투자를 하고 있습니다.
NTT e-Asia의 Awing 투자는 이 스타트업이 세계 시장으로 진출하는 데 든든한 발판이 될 것으로 평가됩니다. 또한, 이번 투자는 베트남 IT 기업에 대한 일본 투자의 새로운 물결을 불러올 것으로 기대됩니다.
베트남 스타트업, 태국·싱가포르 먼저 진출…'글로벌 진출'
자본 조달 계약 체결 후, 일본 네트워크가 투자한 자금은 인출되지 않습니다. 대신, 베트남 스타트업은 이 자금을 "글로벌 진출"에 활용하여 세계 시장에 진출할 계획입니다. 이는 베트남 사람들이 개발한 몇 안 되는 수출형 핵심 사업 모델 중 하나이기도 합니다.
스타트업 Awing의 회장 겸 CEO인 응우옌 티엔 융(Nguyen Tien Dung) 씨는 기자들과의 인터뷰에서 일반적으로 광고 산업이 GDP의 1~2%를 차지한다고 말했습니다. 베트남의 광고 산업 규모는 현재 약 20억 달러로 GDP의 약 0.5%에 불과하지만, 아직 발전 가능성이 크다고 덧붙였습니다. Awing은 NTT East와의 협력을 통해 글로벌 시장 진출을 목표로 합니다.
" 가까운 미래에는 인도네시아, 태국, 필리핀, 말레이시아, 싱가포르 등 아세안(ASEAN) 지역 국가들에 서비스를 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다. 동시에 Awing은 일본 시장에도 점진적으로 플랫폼을 확장해 나갈 것입니다 ."라고 Dung 씨는 말했습니다.
글로벌 진출 과정에서 이 스타트업이 직면하는 어려움은 자본, 인적 자원, 그리고 고객 및 파트너사로부터의 신뢰 부족입니다. CEO 아윙(Awing)은 NTT 동일본으로부터 투자를 유치함으로써 글로벌 진출 과정에서 자본은 물론, 기술력과 브랜드를 확보할 수 있을 것이라고 밝혔습니다.
NTT e-Asia의 회장인 에비하라 타카시 씨는 VietNamNet 과의 인터뷰에서 NTT가 Awing에 투자하기로 결정한 이유는 이 스타트업의 기술력과 독특한 비즈니스 모델을 높이 평가했기 때문이라고 말했습니다.
NTT e-Asia 사장은 " 투자 관점에서 볼 때, NTT는 여러 국가에 자원을 보유하고 있으며 통신 기업 및 장비 제조업체와 긴밀한 관계를 맺고 있습니다. 따라서 Awing은 이번 투자를 통해 생태계를 구축할 수 있다고 확신합니다 ."라고 말했습니다.
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