온라인 수출: 기업은 위험을 피하기 위해 무엇을 해야 할까?

VTV.vn - 국경을 넘는 전자상거래는 기업에 엄청난 기회를 가져다주지만, 동시에 많은 법적, 위험 관리적 과제도 안겨줍니다.

급속도로 성장하는 디지털 경제 속에서 온라인 수출은 기업이 해외 시장을 확장하는 데 도움이 되는 중요한 트렌드 중 하나가 되었습니다.

많은 기회, 많은 도전

빠르게 성장하는 디지털 경제 속에서 온라인 수출은 기업의 해외 시장 확장을 지원하는 중요한 트렌드 중 하나로 자리 잡았습니다. 호치민시 투자무역진흥센터(ITPC) 보고서에 따르면, 베트남은 글로벌 공급망에서 유망한 지역으로 부상하고 있습니다. 뷰티, 패션 , 식음료와 같은 강세 산업들은 B2B(기업 간) 전자상거래 플랫폼으로의 급격한 전환에 힘입어 놀라운 검색 성장률을 보이고 있습니다.

그러나 기회와 함께 상당한 어려움도 존재합니다. 특히 기업이 국제 시장의 엄격한 요건에 직면할 때 더욱 그렇습니다. 오늘날 가장 큰 과제 중 하나는 국경 간 전자상거래에서 합법성, 거래 절차, 정보 투명성 요건과 관련된 위험을 관리하는 것입니다.

국경을 넘는 전자상거래에 참여하려면 기업은 플랫폼의 자연스러운 발전에만 의존할 수 없으며, 철저한 법적 준비가 필요합니다.

ITPC 부소장 호 티 꾸옌(Ho Thi Quyen)은 "전자상거래 플랫폼 사업의 법적 측면: 도전과 기회" 교육 컨퍼런스에서 기업들이 경영 역량을 강화하고, 법적 요소, 원산지 규정, 그리고 투명한 거래 요건에 주의를 기울여야 한다고 강조했습니다. 꾸옌 부소장은 이러한 요건을 준수하는 것은 기업이 법적 위험을 최소화하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 FTA(자유무역협정) 시장 참여 시 경쟁 우위를 확보하는 데 도움이 된다고 강조했습니다.

또 다른 주목할 점은 Alibaba.com과 같은 플랫폼의 강력한 성장입니다. Alibaba.com에서는 밀레니얼 세대 B2B 구매자의 74%가 개인 소비자 거래와 유사한 경험을 요구하는 새로운 공급업체를 찾고 있습니다. Alibaba.com의 검증된 공급업체 파트너 매니저인 Tran Thanh Nghi 씨는 베트남의 산업이 이 플랫폼을 통해 빠르게 성장하고 있으며, 뷰티(191%), 패션 및 액세서리(188%), 식음료(104%) 등 일부 산업의 검색 성장률이 매우 높다고 지적했습니다. 그러나 거래량 증가는 기업들이 수용력 및 투명성 측면에서 치열한 경쟁에 직면하고 있음을 의미합니다.

어려움을 극복하려면 어떻게 해야 할까?

국경 간 전자상거래에 참여하려면 기업은 플랫폼의 자연스러운 발전에만 의존할 수 없으며, 철저한 법률 및 위험 관리 준비가 필요합니다. 전문가들이 권고하는 중요한 요소 중 하나는 상업 송장, 포장 명세서, 선하증권, 원산지 증명서(C/O)를 포함한 수출 시 필요한 법률 문서를 완벽하게 준비하는 것입니다.

국경 간 전자상거래에서 성공하려면 기업은 각 타겟 시장에서 자사 제품과 관련된 법적 규정을 사전에 파악해야 합니다.

SIMEX 수출입 교육 ​​센터 설립자이자 박사인 르 사이 공 씨는 이러한 서류들이 단순히 의무적인 요건일 뿐만 아니라, 기업들이 자유무역협정(FTA)의 인센티브를 활용할 수 있는지 여부를 결정하는 결정적인 요소라고 강조했습니다. 현행 FTA 협정의 복잡한 원산지 규정을 명확하게 이해하지 못하면 기업들이 관세 인센티브를 받지 못하게 되어 비용 손실을 초래하고 기업 평판에 악영향을 미칠 수 있습니다.

르 사이 공 씨에 따르면, 국경 간 전자상거래에서 성공하려면 기업은 각 목표 시장의 제품 관련 법률 규정을 사전에 파악해야 합니다. 이를 통해 기업은 당국의 위험을 피할 수 있을 뿐만 아니라 자유무역협정(FTA) 참여 시 성공 가능성도 높일 수 있습니다.

법적 문제 외에도 기업은 투명성과 프로필 요소에도 주의를 기울여야 합니다. Viet Thang Jean Company Limited의 회장인 Pham Van Viet 씨는 오늘날 경쟁은 가격뿐만 아니라 기업 프로필의 질과도 관련이 있다고 말했습니다. 통계에 따르면, 크로스보더 전자상거래 플랫폼의 B2B 구매자의 70%가 프로필 데이터를 기반으로 공급업체를 평가합니다. 공급업체의 투명성과 신뢰성이 파트너의 구매 결정을 좌우할 수 있는 전자상거래 환경에서 이는 매우 중요합니다.

거래 위험을 피하기 위해 기업은 파트너와 장기적인 관계를 구축하고 계약 조건의 유연성을 유지하는 데 집중해야 합니다. 특히 섬유 산업과 같이 환경에 큰 영향을 미치는 산업의 경우 환경 기준(ESG) 및 탄소 배출에 대한 요건이 점점 더 중요해지고 있습니다. 팜 반 비엣 씨는 앞으로 제품 추적성 요건이 더욱 엄격해져 기업이 명확한 품질 관리 시스템과 제품 인증을 보유해야 할 것이라고 경고했습니다.

대표적인 성공 사례는 한산 생산 무역 서비스 유한회사(Hanh Sanh Production Trading Service Company Limited)가 기존 도매 모델에서 온라인 수출로 전환한 것입니다. 한산 회사의 부사장인 스티븐 토(Steven To) 씨는 알리바바닷컴(Alibaba.com) 플랫폼에 가입하고 검증된 공급업체(Verified Supplier) 기준을 달성함으로써 8개국 이상으로 시장을 확장할 수 있었으며, 이 채널을 통한 매출은 꾸준히 증가하고 있다고 밝혔습니다. 한산의 사례는 온라인 수출 환경에서 법적 문서와 역량 프로필을 신중하게 준비하는 것이 얼마나 중요한지 잘 보여줍니다.

글로벌 경쟁과 엄격한 법적 요건 속에서 기업은 수출 활동에서 디지털 전환의 중요성을 인지해야 합니다. 강력한 기술 시스템을 구축하고 법적 절차를 엄격히 준수하는 것은 기업이 위험으로부터 스스로를 보호할 뿐만 아니라 국경 간 전자상거래 환경에서의 발전을 위한 탄탄한 기반을 마련하는 데 도움이 될 것입니다.

출처: https://vtv.vn/xuat-khau-truc-tuyen-doanh-nghiep-can-lam-gi-de-tranh-rui-ro-100251128170332052.htm