ຜູ້ຮັບມໍລະດົກ LVMH ຕ້ອງການສ້າງບໍລິສັດໂມງມູນຄ່າຫຼາຍຕື້ໂດລາ

CEO Frédéric Arnault ອາຍຸ 28 ປີຂອງ TAG Heuer ຕ້ອງການໃຫ້ສິນຄ້າຟຸ່ມເຟືອຍເຂົ້າເຖິງຜູ້ຄົນໄດ້ຫຼາຍຂຶ້ນ, ຄ້າຍຄືກັບວິທີທີ່ພໍ່ຂອງລາວ, ເສດຖີທີ່ສຸດ ໃນໂລກ , Bernard Arnault ໄດ້ເຮັດ.

ອານາຈັກຟຸ່ມເຟືອຍຂອງ LVMH ຈະເລີນເຕີບໂຕໃນຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີລາຍໄດ້ປະຈໍາປີເກີນ 1 ຕື້ໂດລາ. Frédéric Arnault, ຊີອີໂອຂອງຜູ້ຜະລິດໂມງ TAG Heuer ແລະລູກຊາຍຄົນທີສາມຂອງນາຍຈ້າງ LVMH Bernard Arnault, ກ່າວວ່າຍີ່ຫໍ້ໂມງຂອງສະວິດຈະເຂົ້າຮ່ວມກຸ່ມ.

ທ່ານ Frédéric Arnault ກ່າວໃນການສໍາພາດກັບ WSJ ວ່າ "ພວກເຮົາຈະເຂົ້າຮ່ວມສະໂມສອນຍີ່ຫໍ້ມູນຄ່າຫຼາຍຕື້ໂດລາໃນໄວໆນີ້."

ການສ້າງຍີ່ຫໍ້ຫລູຫລາເປັນ behemoth ມູນຄ່າຫຼາຍຕື້ໂດລາແມ່ນຍຸດທະສາດຂອງ Bernard, ຜູ້ຊາຍທີ່ຮັ່ງມີທີ່ສຸດໃນໂລກ. ນີ້ແມ່ນວິທີທີ່ລາວໄດ້ຫັນ LVMH ໃຫ້ເປັນບໍລິສັດທີ່ມີຄຸນຄ່າທີ່ສຸດໃນເອີຣົບ, ດ້ວຍມູນຄ່າຕະຫຼາດ 500 ຕື້ໂດລາ. ເພື່ອປະສົບຜົນສໍາເລັດ, ຍຸດທະສາດນີ້ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການຂະຫຍາຍຖານລູກຄ້າ, ລວມທັງຄົນຊັ້ນກາງ, ໂດຍບໍ່ມີການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມໂດດເດັ່ນຂອງຍີ່ຫໍ້.

Frédéric Arnault ໄດ້ຮັບຮອງເອົາຍຸດທະສາດນີ້ຈາກພໍ່ຂອງລາວ. ວຽກງານຂອງລາວແມ່ນເພື່ອສ້າງຄວາມສົມດຸນທີ່ລະອຽດອ່ອນລະຫວ່າງການສະເຫນີສະບັບຈໍາກັດເຊັ່ນ Carrera Plasma $ 500,000, ແຕ່ຍັງຂາຍໂມງສໍາລັບຜູ້ຊື້ລະດັບທໍາອິດເຊັ່ນ Formula One, ເຊິ່ງເລີ່ມຕົ້ນທີ່ $ 1,450. ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີລາຄາຕໍ່າກວ່າດຶງດູດເອົາໄວຫນຸ່ມທີ່ມີຄວາມທະເຍີທະຍານທີ່ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເລື່ອນລະດັບລາຄາຍ້ອນວ່າພວກເຂົາມີອາຍຸແລະມີລາຍໄດ້ຫຼາຍຂຶ້ນ.

"ສໍາລັບຫຼາຍໆຄົນ, ພວກເຮົາແມ່ນໂມງຫລູຫລາທໍາອິດທີ່ພວກເຂົາເຄີຍໃສ່," Arnault ເວົ້າ.

ພໍ່ແລະລູກຊາຍFrédéricແລະ Bernard Arnault ໃນກອງປະຊຸມ Louis Vuitton ໃນເດືອນກຸມພາ. ພາບ: Bloomberg — ພໍ່ແລະລູກຊາຍFrédéricແລະ Bernard Arnault ໃນກອງປະຊຸມ Louis Vuitton ໃນເດືອນກຸມພາ. ພາບ: *Bloomberg*

ເພື່ອສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບຜູ້ຊື້, ຍີ່ຫໍ້ LVMH ມັກຈະຮັກສາການຄວບຄຸມຮ້ານຂອງພວກເຂົາຢ່າງແຫນ້ນຫນາ, ເຊິ່ງເປັນລັກສະນະທີ່ເປັນເອກະລັກໃນອຸດສາຫະກໍາ, ຍ້ອນວ່າຍີ່ຫໍ້ຫລູຫລາສາມາດອີງໃສ່ຮ້ານຄ້າແລະຮ້ານຂາຍຍ່ອຍອື່ນໆເພື່ອເຂົ້າຫາລູກຄ້າໃຫມ່.

ນີ້ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຄ້າປີກມີອໍານາດຫຼາຍກວ່າເກົ່າແລະເຂົ້າໃຈຄວາມມັກຂອງລູກຄ້າໄດ້ດີຂຶ້ນ. ແຕ່ຜູ້ຜະລິດສິນຄ້າຟຸ່ມເຟືອຍຈະມີອໍານາດຫນ້ອຍໃນເວລາທີ່ມັນມາກັບການກໍານົດປະສົບການຂອງລູກຄ້າ, ເຊັ່ນ: ລາຄາຫຼືວິທີການສະແດງຜະລິດຕະພັນ.

ສໍາລັບ LVMH, ມັນມີການຄວບຄຸມຢ່າງເຕັມທີ່ຂອງຮ້ານ. ນີ້ອະນຸຍາດໃຫ້ LVMH ບອກເລື່ອງຂອງມັນ "ໃນທາງທີ່ສົດໃສທີ່ສຸດ, ດ້ວຍສະຖາປັດຕະຍະກໍາແລະການສະແດງຜະລິດຕະພັນທີ່ກົງກັບພື້ນທີ່ແລະການບໍລິການ," Arnault ເວົ້າ.

ລາວໄດ້ຖືກແຕ່ງຕັ້ງເປັນ CEO ຂອງ TAG Heuer ໂດຍພໍ່ຂອງລາວໃນປີ 2020. ນັບຕັ້ງແຕ່ນັ້ນມາ, Arnault ໄດ້ຫຼຸດລົງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຂອງຈຸດຂາຍຂອງຍີ່ຫໍ້, ລວມທັງຮ້ານຄ້າຂອງພາກສ່ວນທີສາມ, ຈາກ 4,000 ກ່ອນການແຜ່ລະບາດຂອງພະຍາດດັ່ງກ່າວມາເປັນ 2,500 ດຽວນີ້. ລາວໄດ້ສຸມໃສ່ການເປີດຮ້ານຂອງຕົນເອງໃນທົ່ວໂລກແລະກໍາລັງກະກຽມທີ່ຈະເປີດຕົວຮ້ານ flagship ໃນນິວຢອກໃນເດືອນກໍລະກົດນີ້.

"ຂ້ອຍເດີນທາງຫຼາຍ. ຂ້ອຍເບິ່ງແຍງຮ້ານຄ້າທັງຫມົດທີ່ຂ້ອຍສ້າງໃນທົ່ວໂລກ. ຂ້ອຍຍັງໄດ້ພົບກັບເຈົ້າຂອງເຮືອນທັງຫມົດ," ລາວເວົ້າ.

ຈີນເປັນຕະຫຼາດທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບພວກເຂົາ, ເຖິງແມ່ນວ່າມັນປະກອບສ່ວນຫນ້ອຍກວ່າ 10% ຂອງການຂາຍ, ໄກກວ່າຄູ່ແຂ່ງ. Arnault ຕ້ອງການເປີດຮ້ານຢ່າງໜ້ອຍ 5 ຮ້ານໃນປະເທດຈີນໃນແຕ່ລະປີ.

ການເປີດຮ້ານໃຫມ່ແມ່ນລາຄາແພງແລະຕ້ອງການຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ດິນຂະຫນາດໃຫຍ່. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, TAG Heuer ມີຄວາມໄດ້ປຽບຫຼາຍກວ່າຍີ່ຫໍ້ຫລູຫລາອື່ນໆເພາະວ່າມັນເປັນຂອງກຸ່ມສິນຄ້າຫລູຫລາທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນໂລກ.

ການປະກົດຕົວຂອງຮ້ານ Louis Vuitton ຫຼື Dior ໃນສູນການຄ້າໃຫມ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ຫຼືທໍາລາຍສູນການຄ້າໃຫມ່. ຮູ້ເລື່ອງນີ້, LVMH ມັກຈະປ່ອຍໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ໃຫຍ່ທີ່ສຸດແຂ່ງຂັນເພື່ອຮັບປະກັນພື້ນທີ່ທີ່ເອື້ອອໍານວຍສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ຂະຫນາດນ້ອຍ.

"ພວກເຮົາໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກກຸ່ມເພື່ອໃຫ້ມີສະຖານທີ່ສໍາຄັນໃນສູນການຄ້າທີ່ສໍາຄັນໃນທົ່ວໂລກ. ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດສິ່ງນີ້ໃນຫຼາຍບ່ອນ, ຈາກສະຫະລັດ, ເອີຣົບ, ຕາເວັນອອກກາງຈົນເຖິງອາຊີ," Arnault ເວົ້າ.

ພວກເຂົາເຈົ້າຍັງນໍາໃຊ້ວິທີການນີ້ໃນການໂຄສະນາ. LVMH ຊື້ພື້ນທີ່ໂຄສະນາສໍາລັບທຸກຍີ່ຫໍ້ຍ່ອຍຂອງມັນ. ນີ້ອະນຸຍາດໃຫ້ພວກເຂົາເຈລະຈາສ່ວນຫຼຸດກັບວາລະສານຊັ້ນນໍາຂອງໂລກ.

Nicholas Biebuyck, ຜູ້ອໍານວຍການຂອງ TAG Heuer, ກ່າວວ່າການນໍາເອົາສະມາຊິກຂອງຄອບຄົວ Arnault ເຂົ້າໄປໃນ TAG Heuer ແມ່ນດາບສອງຄົມ. "ມັນເປີດບາງປະຕູ, ມັນເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາມີຊັບພະຍາກອນຫຼາຍ. ແຕ່ມັນຍັງ overshadows ການປະຕິບັດຂອງພວກເຮົາ," Biebuyck ເວົ້າ.

Frédéricແມ່ນຫນຶ່ງໃນເດັກນ້ອຍຫ້າຄົນຂອງ Bernard ທີ່ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະສືບທອດອານາຈັກ LVMH. ໃນອາຍຸ 12 ປີ, ລາວໄດ້ຮັບ TAG Heuer ທໍາອິດຂອງລາວ - ຂອງຂວັນຈາກພໍ່ຂອງລາວ. Frédéricຫຼິ້ນ tennis ແລະ piano, ເຂົ້າໂຮງຮຽນ Polytechnic ທີ່ມີຊື່ສຽງຂອງປາຣີຄືກັບພໍ່ຂອງລາວ. ຕໍ່ມາລາວໄດ້ຮ່ວມກໍ່ຕັ້ງການເລີ່ມຕົ້ນການຈ່າຍເງິນດິຈິຕອນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນໄດ້ເຂົ້າຮ່ວມ TAG Heuer ໃນປີ 2017 ເປັນຫົວຫນ້າເຕັກໂນໂລຢີ. ສາມປີຕໍ່ມາ, Frédéricໄດ້ກາຍເປັນ CEO ໃນອາຍຸ 25 ປີ.

"ສໍາລັບຂ້ອຍ, ອາຍຸບໍ່ມີຄວາມຫມາຍ," Stéphane Bianchi, CEO ຂອງພະແນກເຄື່ອງປະດັບແລະໂມງຂອງ LVMM ກ່າວ. "ຂ້ອຍໄດ້ເຫັນລາວເທື່ອລະກ້າວກາຍເປັນຜູ້ນໍາທີ່ມີພອນສະຫວັນ."

ນັບຕັ້ງແຕ່ເຂົ້າຮັບຕໍາແໜ່ງ CEO, Arnault ໄດ້ປັບປຸງໂປຣໄຟລ໌ຂອງຍີ່ຫໍ້ໂດຍການເພີ່ມແບບຈໍາລອງທີ່ມີລາຄາແພງກວ່າ. ລາວຍັງໄດ້ວາງເດີມພັນກັບ smartwatches, ເຊິ່ງປະຈຸບັນກວມເອົາ 15% ຂອງການຂາຍ. LVMH ບໍ່ໄດ້ທໍາລາຍການປະຕິບັດຂອງຍີ່ຫໍ້ສ່ວນບຸກຄົນ, ແຕ່ Morgan Stanley ຄາດຄະເນວ່າລາຍໄດ້ຂອງ TAG Heuer ເພີ່ມຂຶ້ນ 7% ໃນປີກາຍນີ້ເຖິງ 729 ລ້ານຟຣັງສະວິດ (811 ລ້ານໂດລາ).

ໃນປັດຈຸບັນ, Arnault ຕ້ອງການໃຊ້ທຶນໃນປະຫວັດສາດການແຂ່ງລົດຂອງ TAG Heuer ສໍາລັບການໂຄສະນາ. ຍີ່ຫໍ້ໂມງໄດ້ຖືກສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນໂດຍ Edouard Heuer ໃນປີ 1860 ໃນ Saint-Imier, ສະວິດເຊີແລນ. ບໍລິສັດໄດ້ສ້າງໂມງຈັບເວລາທໍາອິດຂອງຕົນທີ່ມີຄວາມຖືກຕ້ອງເຖິງ 1/100th ຂອງວິນາທີໃນປີ 1916. ໃນລະຫວ່າງ 60s ແລະ 70s, ຜະລິດຕະພັນນີ້ຖືກນໍາໃຊ້ທົ່ວໄປໃນການແຂ່ງລົດສູດ 1 (F1). ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຖືກພິຈາລະນາໂມງ ກິລາ .

ໃນປີ 1985, ກຸ່ມ TAG - ເປັນເຈົ້າຂອງໂດຍຜູ້ຖືຫຸ້ນທີ່ສໍາຄັນຂອງທີມແຂ່ງລົດ McLaren F1 - ໄດ້ຊື້ Heuer ແລະປ່ຽນຊື່ມັນວ່າ TAG Heuer. ໃນປີ 1999, LVMH ຊື້ TAG Heuer, ຍ້ອນວ່າ Bernard Arnault ຊອກຫາການຂະຫຍາຍອານາຈັກຂອງລາວໄປສູ່ເຄື່ອງປະດັບແລະໂມງ.

TAG Heuer ບໍ່ດົນມານີ້ໄດ້ປ່ຽນຈຸດສຸມໃສ່ການຕະຫຼາດຂອງຕົນຈາກການແຂ່ງຂັນບານເຕະເປັນ Formula 1. ປະຈຸບັນຍີ່ຫໍ້ສະຫນັບສະຫນູນທີມແຂ່ງ Red Bull ແລະວາງແຜນທີ່ຈະເປີດຕົວ 3 ຮຸ່ນໃຫມ່ໃນລະຫວ່າງການແຂ່ງຂັນ Monaco Grand Prix ໃນເດືອນນີ້.

"ພວກເຮົາຈະລົງທຶນຫຼາຍ," Frédéricຢືນຢັນ.

Ha Thu (ຕາມ WSJ)

ແຫຼ່ງທີ່ມາ