'ເພັດມໍລະດົກຄອບຄົວ' ຂອງ Masan ທ່າມກາງການຫັນປ່ຽນຂອງຕະຫຼາດ FMCG.

ໃນໄລຍະເກືອບສາມທົດສະວັດທີ່ຜ່ານມາ, ເສດຖະກິດຫວຽດນາມໄດ້ເຫັນການຫັນປ່ຽນທີ່ສຳຄັນ, ເຊິ່ງນຳໄປສູ່ການປ່ຽນແປງໂຄງສ້າງຂອງຕະຫຼາດສິນຄ້າອຸປະໂພກບໍລິໂພກທີ່ມີການເຄື່ອນໄຫວໄວ (FMCG). ຈາກໄລຍະເວລາທີ່ຂາດແຄນ, ຕະຫຼາດໄດ້ກ້າວໄປສູ່ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງການສະໜອງ ແລະ ປະຈຸບັນຢູ່ໃນຍຸກແຫ່ງປະສົບການ ແລະ ມູນຄ່າເພີ່ມ. ໃນສະພາບການນີ້, ບົດບາດຂອງທຸລະກິດຊັ້ນນຳຂະຫຍາຍໄປໄກກວ່າການຜະລິດ; ພວກເຂົາຕ້ອງປັບປຸງ ແລະ ປັບປຸງປະສົບການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໃຫ້ທັນສະໄໝສຳລັບຄອບຄົວຫວຽດນາມຫຼາຍລ້ານຄອບຄົວ.

ຕະຫຼາດສິນຄ້າອຸປະໂພກບໍລິໂພກ (FMCG) ແລະ ຂະບວນການກວດກາຄຸນນະພາບ.

ດ້ວຍປະຊາກອນຫຼາຍກວ່າ 100 ລ້ານຄົນ ແລະ ໂຄງສ້າງປະຊາກອນທີ່ເອື້ອອຳນວຍ, ຫວຽດນາມຖືກຖືວ່າເປັນໜຶ່ງໃນຕະຫຼາດຂາຍຍ່ອຍທີ່ໜ້າສົນໃຈທີ່ສຸດໃນພາກພື້ນໂດຍສະຖາບັນການເງິນສາກົນ. ຄວາມດຶງດູດໃຈຂອງຕະຫຼາດນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ຢູ່ໃນຈຳນວນຂອງມັນເທົ່ານັ້ນ ແຕ່ຍັງຢູ່ໃນການປ່ຽນແປງດ້ານຄຸນນະພາບໃນແນວຄິດຂອງຜູ້ບໍລິໂພກອີກດ້ວຍ.

Omachi - ຍີ່ຫໍ້ອາຫານສະດວກຊື້ທີ່ຊາວໜຸ່ມຫວຽດນາມມັກ. ພາບ: Pham Van

ໃນຂະນະທີ່ກ່ອນໜ້ານີ້ເລື່ອງລາວຂອງອຸດສາຫະກຳ FMCG ແມ່ນກ່ຽວກັບການແກ້ໄຂບັນຫາ "ການກິນອາຫານໃຫ້ພຽງພໍ" ແລະ ການໄປເຖິງເຂດຫ່າງໄກສອກຫຼີກ, ປະຈຸບັນມັນໄດ້ປ່ຽນໄປສູ່ "ການກິນອາຫານທີ່ດີ" ແລະ ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, "ການກິນອາຫານທີ່ສະອາດ ແລະ ດຳລົງຊີວິດທີ່ມີຄຸນນະພາບ." ລາຍໄດ້ຕໍ່ຫົວຄົນທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ ແລະ ຊົນຊັ້ນກາງທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງໄວວາໄດ້ກະຕຸ້ນໃຫ້ເກີດຄື້ນຟອງຂອງຄວາມນິຍົມສູງ. ຜູ້ບໍລິໂພກສະໄໝໃໝ່ເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍເງິນຫຼາຍຂຶ້ນສຳລັບຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຕົ້ນກຳເນີດທີ່ໂປ່ງໃສ, ທີ່ດີຕໍ່ສຸຂະພາບຂອງເຂົາເຈົ້າ, ແລະ ມີຄວາມສະດວກສະບາຍສູງສຸດ.

ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ຂອບເຂດລະຫວ່າງຊ່ອງທາງການແຈກຢາຍກຳລັງຄ່ອຍໆມົວລົງ. ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງການຄ້າທາງອີເລັກໂທຣນິກ ແລະ ຊ່ອງທາງການຊື້ເຄື່ອງທີ່ທັນສະໄໝໄດ້ປ່ຽນແປງພຶດຕິກຳການຊື້ເຄື່ອງ: ລູກຄ້າບໍ່ພຽງແຕ່ຊື້ຜະລິດຕະພັນເທົ່ານັ້ນ; ພວກເຂົາຍັງຊື້ປະສົບການທີ່ສະດວກສະບາຍ, ການຮັບປະກັນຄຸນນະພາບ, ຫຼືບາງຄັ້ງແມ່ນແຕ່ເລື່ອງລາວທາງວັດທະນະທຳທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງຜະລິດຕະພັນ. ເຖິງວ່າຈະມີຄວາມກົດດັນ, ສິ່ງນີ້ສັນຍາວ່າຈະເປັນໂອກາດທີ່ສຳຄັນສຳລັບທຸລະກິດພາຍໃນປະເທດ. ທຸລະກິດຫວຽດນາມຕ້ອງເຂົ້າໃຈຜູ້ບໍລິໂພກທ້ອງຖິ່ນຂອງເຂົາເຈົ້າຢ່າງເລິກເຊິ່ງ. ຕະຫຼາດກຳລັງຢູ່ໃນຂະບວນການກັ່ນຕອງ, ໂດຍຍີ່ຫໍ້ຕ່າງໆອາໄສພຽງແຕ່ລາຄາຕໍ່າທີ່ຄ່ອຍໆສູນເສຍພື້ນທີ່, ເຮັດໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ທີ່ຮູ້ວິທີການຍົກລະດັບມູນຄ່າຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ນ້ຳງູ - ຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີຂໍ້ຄວາມ "ດ້ວຍນ້ຳງູ - ຄວາມສຸກທີ່ຫຼາຍກວ່າ." ຮູບພາບ: ຟາມວັນ

ມັນແມ່ນຢູ່ໃນສະພາບການຂອງການແຂ່ງຂັນ ແລະ ທ່າອ່ຽງທີ່ປ່ຽນແປງນີ້ ທີ່ບົດບາດນຳໜ້າຂອງ "ຜູ້ບຸກເບີກ" ເຊັ່ນ Masan Consumer ກາຍເປັນສິ່ງສຳຄັນຫຼາຍກວ່າທີ່ເຄີຍ.

ຜູ້ບໍລິໂພກ Masan: ເກືອບ 30 ປີຂອງການຮັກສາ ແລະ ພັດທະນາຍີ່ຫໍ້ທີ່ເຂັ້ມແຂງ.

ຖ້າຕະຫຼາດສິນຄ້າອຸປະໂພກບໍລິໂພກ (FMCG) ຂອງຫວຽດນາມເປັນຕະຫຼາດທີ່ມີຊີວິດຊີວາ, ບໍລິສັດ Masan Consumer (UPCoM: MCH) ຄົງຈະຄອງຕຳແໜ່ງຜູ້ນຳເກືອບ 30 ປີ.

ຫຼັກຖານທີ່ຊັດເຈນທີ່ສຸດຂອງຕຳແໜ່ງທີ່ໂດດເດັ່ນຂອງ Masan Consumer ບໍ່ໄດ້ຢູ່ໃນຄຳສັນຍາທີ່ຫວ່າງເປົ່າ, ແຕ່ຢູ່ໃນຂໍ້ມູນສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດທີ່ຖືກວັດແທກ. ປະຈຸບັນ, ຜະລິດຕະພັນຂອງ Masan Consumer ມີຢູ່ໃນ 98% ຂອງຄົວເຮືອນທົ່ວປະເທດ - ອັດຕາການຄອບຄຸມເກືອບທັງໝົດ. ຄວາມເຂົ້າໃຈຢ່າງລະອຽດກ່ຽວກັບລົດຊາດທ້ອງຖິ່ນໄດ້ຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດສ້າງຕຳແໜ່ງທີ່ໂດດເດັ່ນໃນໝວດຜະລິດຕະພັນຫຼັກຂອງຕົນດ້ວຍສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດທີ່ລົ້ນເຫຼືອ: ນ້ຳປາຢູ່ທີ່ 68.8%, ນ້ຳຊອດພິກໄທຢູ່ທີ່ 67%, ແລະ ນ້ຳຊອດຖົ່ວເຫຼືອງຢູ່ທີ່ 52.9%. ຍີ່ຫໍ້ຕ່າງໆເຊັ່ນ Nam Ngư, Chinsu, Omachi, Kokomi, ແລະ Wake-up 247 ໄດ້ກ້າວຂ້າມແນວຄວາມຄິດຂອງຜະລິດຕະພັນທຳມະດາໃຫ້ກາຍເປັນ "ຍີ່ຫໍ້ແຫ່ງຊາດ," ເຊິ່ງເປັນສ່ວນໜຶ່ງທີ່ຂາດບໍ່ໄດ້ຂອງເຮືອນຄົວຫວຽດນາມ.

ທີມງານຄຸ້ມຄອງຂອງ MCH ຕອບຄຳຖາມຂອງຜູ້ຖືຫຸ້ນ. ຮູບພາບ: Pham Van

ເພື່ອຈັດສົ່ງຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານີ້ໃຫ້ກັບຜູ້ບໍລິໂພກໄວເທົ່າທີ່ຈະໄວໄດ້, Masan Consumer ໄດ້ສ້າງເຄືອຂ່າຍການແຈກຢາຍທີ່ກວ້າງຂວາງ ແລະ ກວ້າງຂວາງ. ເຄືອຂ່າຍນີ້ກວມເອົາເຂດຕົວເມືອງ ແລະ ຊົນນະບົດ ດ້ວຍຮ້ານຄ້າປີກແບບດັ້ງເດີມ 345,000 ແຫ່ງ (GT) ແລະ ຮ້ານຄ້າປີກທີ່ທັນສະໄໝ 8,500 ແຫ່ງ (MT). ລະບົບການແຈກຢາຍຫຼາຍຊ່ອງທາງ ແລະ ຫຼາຍຈຸດສຳຜັດນີ້ສ້າງພື້ນຖານທີ່ແຂງແກ່ນທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ Masan Consumer ຮັກສາສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດຂອງຕົນ ແລະ ກະກຽມສຳລັບຄວາມທັນສະໄໝຂອງປະສົບການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ.

ຜູ້ຖືຫຸ້ນເບິ່ງຜະລິດຕະພັນທີ່ວາງສະແດງຢູ່ໃນງານ MCH Roadshow. ຮູບພາບ: ຟາມວັນ

ເປັນເວລາສາມທົດສະວັດແລ້ວ, Masan Consumer ໄດ້ຖອກເທຫົວໃຈແລະຈິດວິນຍານຂອງຕົນໃສ່ໃນທຸກໆຜະລິດຕະພັນ. ການມີລະບົບນິເວດຂອງຍີ່ຫໍ້ທີ່ເຂັ້ມແຂງຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດສາມາດສ້າງຜະລິດຕະພັນທີ່ມີນະວັດຕະກໍາ, ນໍາພາຕະຫຼາດຢ່າງມີປະສິດທິພາບແທນທີ່ຈະຕິດຕາມແນວໂນ້ມ, ແລະຢືນຢັນຄວາມສາມາດຂອງຕົນໃນການຄອບງໍາຕະຫຼາດ FMCG ໃນຫວຽດນາມ.

ຍຸດທະສາດໃນການປັບປຸງປະສົບການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຫວຽດນາມໃຫ້ທັນສະໄໝ.

ການເປັນເຈົ້າຂອງຍີ່ຫໍ້ທີ່ເຂັ້ມແຂງແມ່ນພື້ນຖານ, ແຕ່ຍຸດທະສາດໃນການປັບປຸງປະສົບການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໃຫ້ທັນສະໄໝແມ່ນແຮງຂັບເຄື່ອນທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງການເຕີບໂຕແບບຍືນຍົງຂອງ Masan Consumer ໃນໄລຍະໃໝ່ນີ້. ໂດຍເຂົ້າໃຈແນວໂນ້ມ "ກິນດີ, ດຳລົງຊີວິດດີ" ຂອງຕະຫຼາດ, Masan Consumer ກຳລັງປະຕິວັດຜະລິດຕະພັນທີ່ຄຸ້ນເຄີຍ, ປ່ຽນຄວາມຕ້ອງການທີ່ຈຳເປັນໃຫ້ກາຍເປັນປະສົບການທີ່ທັນສະໄໝ.

ກ່ອນອື່ນໝົດ, Masan Consumer ໄດ້ປັບປຸງຜະລິດຕະພັນຂອງຕົນໃຫ້ທັນສະໄໝໂດຍຜ່ານເຕັກໂນໂລຊີ ແລະ ການຄົ້ນຄວ້າ ແລະ ພັດທະນາ (R&D). ເລື່ອງລາວຂອງ Omachi ເປັນຕົວຢ່າງທີ່ດີຂອງການກຳນົດນິຍາມໃໝ່ຂອງໝີ່ສຳເລັດຮູບ; ຈາກອາຫານທົ່ວໄປປະຈຳວັນ, Masan ໄດ້ຍົກລະດັບໝີ່ສຳເລັດຮູບໃຫ້ກາຍເປັນອາຫານທີ່ສົມບູນແບບ ແລະ ມີລະດັບພຣີມຽມ ພ້ອມດ້ວຍຊີ້ນແທ້ ແລະ ສ່ວນປະກອບສົດໆ, ຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການດ້ານໂພຊະນາການຂອງວິຖີຊີວິດທີ່ວ່ອງໄວ.

CHIN-SU - ຍີ່ຫໍ້ເຄື່ອງເທດທີ່ໄດ້ຮັບຄວາມໄວ້ວາງໃຈຈາກຜູ້ຊ່ຽວຊານ ດ້ານອາຫານ ແລະ ພໍ່ຄົວຫວຽດນາມ. Pham Van

ອັນທີສອງ, Masan Consumer ປັບປຸງປະສົບການໃຫ້ທັນສະໄໝຜ່ານຍຸດທະສາດ "ໄປທົ່ວໂລກ". ຄວາມມຸ່ງຫວັງຂອງ Masan Consumer ບໍ່ໄດ້ຢຸດຢູ່ແຕ່ຊາຍແດນຫວຽດນາມເທົ່ານັ້ນ; ຍຸດທະສາດ "ໄປທົ່ວໂລກ" ມີຈຸດປະສົງເພື່ອສົ່ງອອກວັດທະນະທຳອາຫານຫວຽດນາມໄປ ທົ່ວໂລກ . ການມີຜະລິດຕະພັນ Chin-Su ຢູ່ເທິງຊັ້ນວາງໃນປະເທດຍີ່ປຸ່ນ, ສະຫະລັດ, ແລະ ເອີຣົບ, ແລະ ໃນຊ່ອງທາງການຈຳໜ່າຍຂາຍຍ່ອຍເຊັ່ນ Costco, ຢືນຢັນມາດຕະຖານຄຸນນະພາບສາກົນ ແລະ ເສີມຂະຫຍາຍຄວາມພາກພູມໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກພາຍໃນປະເທດ. ນີ້ສະແດງເຖິງການຫັນປ່ຽນຈາກວິສາຫະກິດພາຍໃນປະເທດໄປສູ່ບໍລິສັດສິນຄ້າອຸປະໂພກບໍລິໂພກທີ່ມີຊື່ສຽງລະດັບສາກົນ.

ຜູ້ບໍລິໂພກຊື້ເຄື່ອງຂອງ Masan ຜະລິດຕະພັນບໍລິໂພກ - ນ້ຳປາ Chin-Su ໝັກເປັນເວລາ 365 ມື້. ຮູບພາບ: Pham Van.

ອັນທີສາມ, Masan Consumer ຍັງກຳລັງປັບປຸງຊ່ອງທາງການຈຳໜ່າຍ ແລະ ລະບົບຕ່ອງໂສ້ມູນຄ່າຂອງຕົນໃຫ້ທັນສະໄໝໂດຍການຫັນປ່ຽນໄປສູ່ຮູບແບບ "Retail Supreme" - ການແຈກຢາຍໂດຍກົງ. ແທນທີ່ຈະຮັກສາຮູບແບບການແຈກຢາຍແບບດັ້ງເດີມທີ່ອີງໃສ່ຕົວກາງ (ຕົວແທນຊັ້ນ 1 ແລະ ຊັ້ນ 2), Masan Consumer ກຳລັງບຸກເບີກຮູບແບບການແຈກຢາຍໂດຍກົງໂດຍການປ່ຽນເປັນດິຈິຕອລ ແລະ ເຊື່ອມຕໍ່ໂດຍກົງກັບເຄືອຂ່າຍຂອງຮ້ານຄ້າປີກຫຼາຍຮ້ອຍພັນແຫ່ງ. ຮູບແບບນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດພົວພັນໂດຍກົງກັບຜູ້ຂາຍຍ່ອຍ ແລະ ຜູ້ບໍລິໂພກເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຍັງສ້າງກະແສຂໍ້ມູນການດຳເນີນງານທີ່ເປັນລະບົບ, ສະໜັບສະໜູນຜະລິດຕະພັນ, ການສະແດງ ແລະ ປະສິດທິພາບການຂາຍທີ່ດີທີ່ສຸດ. ການກຳຈັດບັນຫາທີ່ຕິດຂັດລະຫວ່າງກາງຊ່ວຍໃຫ້ Masan Consumer ປະຫຍັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ເພີ່ມອັດຕາກຳໄລ, ແລະ ຈັດຕັ້ງປະຕິບັດແຄມເປນການຕະຫຼາດທີ່ຊັດເຈນ ແລະ ມີປະສິດທິພາບໃນແຕ່ລະຈຸດຂາຍ.

ເມື່ອຫວນຄິດເຖິງໄລຍະເກືອບ 30 ປີທີ່ຜ່ານມາ, Masan Consumer ໄດ້ສ້າງພື້ນຖານທີ່ແຂງແກ່ນທີ່ທຸລະກິດໜ້ອຍແຫ່ງສາມາດທຽບເທົ່າໄດ້ຄື: ຄວາມໄວ້ວາງໃຈ ແລະ ຄວາມຈົງຮັກພັກດີຂອງຫຼາຍລ້ານຄອບຄົວ, ເຄືອຂ່າຍການຈຳໜ່າຍທີ່ກວ້າງຂວາງ, ແລະ ຄວາມສາມາດທີ່ບໍ່ຢຸດຢັ້ງໃນການປະດິດສ້າງ.

ໃນຂະນະທີ່ຕະຫຼາດຜູ້ບໍລິໂພກຫວຽດນາມເຂົ້າສູ່ວົງຈອນການເຕີບໂຕໃໝ່ທີ່ມີຄວາມຕ້ອງການຫຼາຍຂຶ້ນ, Masan Consumer ສືບຕໍ່ຢືນຢັນບົດບາດເປັນຜູ້ບຸກເບີກໂດຍການປັບປຸງປະສົບການໃຫ້ທັນສະໄໝໂດຍອີງໃສ່ຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງຍີ່ຫໍ້ຊັ້ນນໍາ. ສິ່ງນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ຍົກລະດັບມາດຕະຖານການດຳລົງຊີວິດເທົ່ານັ້ນ ແຕ່ຍັງປະກອບສ່ວນສ້າງເຄື່ອງໝາຍໃຫ້ກັບທຸລະກິດຫວຽດນາມໃນແຜນທີ່ໂລກອີກດ້ວຍ.

ໃນວັນທີ 4 ທັນວາ, ບໍລິສັດ Masan Consumer ໄດ້ຈັດງານ roadshow ທີ່ມີຫົວຂໍ້ວ່າ “ການຈົດທະບຽນ MCH ກ່ຽວກັບ HOSE ແລະເລື່ອງລາວການເຕີບໂຕ” ທີ່ໂຮງແຮມ Sheraton Saigon. ງານດັ່ງກ່າວຄາດວ່າຈະມີທີມງານຜູ້ນຳຂອງ Masan Consumer ແລະຕົວແທນຈາກກອງທຶນລົງທຶນຂະໜາດໃຫຍ່ທັງພາຍໃນ ແລະຕ່າງປະເທດຫຼາຍແຫ່ງເຂົ້າຮ່ວມ, ເຊິ່ງດຶງດູດນັກລົງທຶນສ່ວນບຸກຄົນຈຳນວນຫຼວງຫຼາຍ. ໃນງານດັ່ງກ່າວ, ຜູ້ນຳຂອງ MCH ໄດ້ນຳສະເໜີພາບລວມການເຕີບໂຕໄລຍະຍາວຂອງບໍລິສັດ, ລວມທັງຄວາມສາມາດຫຼັກ, ຍຸດທະສາດໃນປະຈຸບັນ, ແລະປັດໄຈຊຸກຍູ້ທີ່ຈະປົດລັອກມູນຄ່າໃນທົດສະວັດຕໍ່ໄປ. ຮຸ້ນຂອງ MCH ມີກຳນົດຈະສຳເລັດການຈົດທະບຽນໃນ HOSE ໃນເດືອນທັນວາ 2025.

ການໂຄສະນາ

ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: https://baonghean.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-masan-truc-su-chuyen-minh-cua-thi-truong-fmcg-10314921.html