"Kebidanan" daripada platform teknologi

Daripada bengkel berskala kecil di kawasan pinggir bandar hinggalah platform teknologi yang beroperasi dalam ruang digital, banyak syarikat baharu sedang membentuk pendekatan mereka terhadap pasaran antarabangsa sejak awal lagi. Aliran masuk mata wang asing yang pertama, walaupun sederhana, ini membuka perspektif berbeza tentang daya saing dan nilai produk perniagaan muda ini.

Daripada bengkel pengeluaran yang merangkumi lebih 1,000 ^meter persegi, Encik Nguyen Quang Nam telah berjaya mengeksport produk arang biojisim ke negara-negara seperti Korea Selatan, Jepun dan Timur Tengah. (Foto: PHAN VINH)

Menyasarkan pasaran eksport

Di kampung An Tay (komune Nui Thanh), sebuah kemudahan pengeluaran yang merangkumi kira-kira 1,000 ^meter persegi, menggaji lebih 20 pekerja, beroperasi secara berterusan daripada pengumpulan bahan mentah hingga pembungkusan produk siap, mengekalkan jumlah eksport yang stabil sekitar 40 tan arang biojisim, menjana lebih 2.4 bilion VND dalam mata wang asing. Walaupun tidak berskala besar dan kekurangan teknologi canggih, kisah Quang Nam Clean Energy Co., Ltd. menunjukkan perubahan ketara dalam pemikiran keusahawanan semasa.

Menurut Encik Nguyen Quang Nam, pengarah syarikat, menyedari pembaziran sumber dalam pengeluaran pertanian dan perindustrian tempatan seperti habuk papan, sekam kopi, sekam padi dan kayu buangan, sementara permintaan untuk bahan api bersih di pasaran antarabangsa semakin meningkat, syarikat memilih untuk mengitar semula dan menghasilkan arang biojisim menggunakan teknologi penekan skru, bertujuan untuk memenuhi piawaian teknikal yang ketat mengenai nilai kalori, kandungan lembapan dan kandungan abu.

“Di dalam negara, bahan mentah dan tenaga kerja mudah didapati, tetapi jika kami hanya menggunakan produk dalam negeri, nilai produk tersebut sangat rendah. Apabila kami mendekati pasaran antarabangsa, kami menyedari bahawa mereka menilai produk berdasarkan kualiti dan piawaian. Dari situ, perniagaan tersebut memutuskan bahawa ia perlu mengembangkan pasarannya lebih awal, kerana itulah cara produk tersebut diiktiraf nilai sebenarnya,” kata Encik Nam.

Ngo Tan Tien, Pengasas Skoolib (kanan), memperkenalkan projek tersebut di SURF 2025. Foto: VINH HOANG

Sejak tahun 2023, pesanan pertama Quang Nam Clean Energy datang daripada platform e-dagang B2B, melalui sambungan dalam talian dan perantara. Berskala kecil dan masa penghantaran yang singkat, pesanan ini berfungsi sebagai ujian kapasiti operasi. Daripada penghantaran percubaan ini, syarikat secara beransur-ansur melaraskan proses pengeluaran, kawalan kualiti dan mengembangkan pasarannya ke Korea Selatan, Jepun dan Timur Tengah.

Dalam bidang platform digital, kisah Skoolib tentang pengurusan perpustakaan digital menunjukkan pendekatan yang serupa dalam persekitaran teknologi. Sejak awal lagi, pasukan pembangunan telah meletakkan produk tersebut untuk pelbagai pasaran, bahasa dan model perpustakaan.

Encik Nguyen Tan Tien, Ketua Pegawai Eksekutif Skoolib, berkata: “Dari awal lagi, sistem ini direka bentuk mengikut piawaian perpustakaan antarabangsa seperti MARC21, AACR2 dan ISBD supaya ia boleh digunakan di banyak negara. Apabila produk dilancarkan, penjangkauan pengguna antarabangsa berlaku secara semula jadi melalui platform digital.” Lama-kelamaan, Skoolib secara beransur-ansur telah menjangkau pelanggan melalui saluran digital, memanfaatkan data pengguna untuk melaraskan produk, di samping bergantung pada pengalaman yang terkumpul daripada aplikasi Perpustakaan Berguna untuk membina kepercayaan awal dengan rakan kongsi.

Peralihan trend ke arah mengakses pasaran asing mencerminkan perubahan dalam pemikiran keusahawanan, apabila perniagaan muda secara proaktif mencari pasaran luar negara sambil memanfaatkan kelebihan sedia ada, daripada bahan mentah tempatan kepada platform digital, yang merupakan faktor yang mewujudkan daya saing.

Memanfaatkan kelebihan tempatan

Bagi perniagaan pembuatan seperti Quang Nam Clean Energy, semua bahan mentah dikumpulkan daripada sisa pertanian dan perindustrian, mewujudkan rantaian pengeluaran bulat dan gelung tertutup. Dalam konteks pasaran antarabangsa yang semakin prihatin terhadap faktor persekitaran, kisah ini menjadi bahagian penting dalam nilai produk.

Bao Linh Production and Trading Co., Ltd. mengeksport kek kelapa ke pasaran China. Foto: PHAN VINH

"Pelanggan asing berminat dengan konsistensi kualiti, kebolehpercayaan penghantaran dan kisah di sebalik produk. Apabila kami dapat menunjukkan faktor-faktor tersebut, mereka bersedia untuk bekerjasama dalam jangka masa panjang," kata Nam.

Sementara itu, dalam sektor teknologi, platform digital memainkan peranan penting dalam merapatkan jurang antara perniagaan dan pasaran. Skoolib terutamanya menjangkau pelanggan antarabangsa melalui saluran dalam talian seperti Google Play, App Store, laman web dan enjin carian. Dengan sumber yang terhad, ini adalah cara untuk menguji permintaan pasaran dan mengembangkan jangkauan tanpa pelaburan yang besar dalam kehadiran fizikal.

Tien menyatakan: “Platform digital membantu syarikat baharu mengatasi halangan geografi. Produk yang baik boleh menjangkau pengguna global sebaik sahaja ia dilancarkan. Pada masa yang sama, data pengguna membantu perniagaan menyesuaikan produk dengan lebih pantas dan berkesan agar sesuai dengan setiap pasaran.”

Di samping itu, kelebihan kos dan kebolehsuaian merupakan faktor yang membantu syarikat baharu Vietnam bersaing dalam pasaran khusus. Kos pembangunan produk dan kos pengendalian pasukan teknikal kekal kompetitif berbanding banyak negara, manakala kelajuan penggunaan dan pelarasan fleksibel menjadi kekuatan semasa fasa ujian.

Sebaliknya, pasaran antarabangsa juga mengenakan piawaian yang lebih tinggi, memaksa perniagaan menaik taraf secara komprehensif daripada produk kepada proses. Encik Huynh Trung Trong, Pengarah Olivin Logistics, sebuah syarikat yang pakar dalam menyokong eksport produk dari Vietnam ke negara-negara Eropah, percaya bahawa proses penyempurnaan produk untuk memenuhi piawaian antarabangsa menyumbang kepada pembangunan keupayaan sebenar sesebuah syarikat baharu, kerana setiap pesanan bukan sahaja menjana pendapatan tetapi juga berfungsi sebagai pengesahan kualiti dan reputasi.

"Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, perniagaan domestik muda telah secara beransur-ansur membangunkan pendekatan pasaran mereka, membina kelebihan daya saing daripada gabungan platform digital dan sumber tempatan. Apabila aliran masuk mata wang asing pertama mula masuk daripada model ini, ia menunjukkan usaha setiap perniagaan dan juga memberi isyarat bahawa hala tuju yang betul secara beransur-ansur terbentuk dalam ekosistem syarikat baharu," tambah Encik Trong.

Sumber: https://baodanang.vn/ba-do-tu-nen-tang-cong-nghe-3329866.html