Membentuk semula pasaran untuk meningkatkan daya saing dan mempromosikan eksport Vietnam ke Perancis

Perancis adalah pasaran 'established', tetapi ekonominya sentiasa berkembang, jadi adalah perlu untuk menilai semula untuk merebut peluang dan mempromosikan eksport barangan Vietnam ke Perancis.

Vietnam dan Perancis menjalinkan hubungan diplomatik di peringkat Duta Besar pada 12 April 1973. Selepas penyatuan semula negara, kedua-dua negara telah mengukuhkan kerjasama dalam banyak bidang. Dari segi kerjasama ekonomi dan perdagangan, Perancis kini merupakan rakan dagang Eropah kelima terbesar Vietnam (selepas Jerman, Belanda, UK dan Itali). Jumlah dagangan pada 2022 mencapai 5.3 bilion USD, meningkat 10% berbanding 4.8 bilion USD pada 2021, mencecah 7.6 bilion Euro pada 2023. Kedua-dua pihak sedang berusaha untuk memanfaatkan kelebihan untuk melaksanakan Perjanjian Perdagangan Bebas (EVFTA) Vietnam-EU secara berkesan.

Dari pasaran Perancis, Encik Vu Anh Son - Kaunselor Perdagangan, Pejabat Perdagangan Vietnam di Perancis mengadakan pertukaran dengan wartawan Akhbar Industri dan Perdagangan mengenai aktiviti kerjasama perniagaan komuniti perniagaan kedua-dua negara sejak EVFTA berkuat kuasa, serta cadangan, cadangan dan penyelesaian untuk menggalakkan pertumbuhan kerjasama perdagangan Vietnam - Perancis pada masa akan datang.

Sebagai seseorang yang mempunyai pengalaman bertahun-tahun bekerja di Perancis, bagaimanakah anda menilai situasi eksploitasi maklumat dan mengambil kesempatan daripada pasaran Perancis oleh komuniti perniagaan Vietnam sejak EVFTA berkuat kuasa?

Saya mengambil tugasan saya di Perancis pada Oktober 2020, hanya dua bulan selepas EVFTA secara rasmi berkuat kuasa. Ini membolehkan saya mengalami dan menyaksikan secara langsung perubahan yang luar biasa dalam cara perniagaan Vietnam mengakses dan mengeksploitasi maklumat tentang pasaran Perancis.

Sejak kebelakangan ini, boleh dikatakan bahawa perusahaan Vietnam telah menjadi lebih proaktif dalam mencari dan mengakses maklumat pasaran. Banyak perusahaan telah lebih berani dalam mengambil bahagian secara langsung dalam aktiviti penyelidikan pasaran, seperti menghantar wakil ke Perancis untuk menyertai pameran perdagangan antarabangsa dan tinjauan di tapak. Di samping itu, Pejabat Perdagangan juga telah mengiktiraf peningkatan profesionalisme dalam menyediakan rancangan pembangunan pasaran, daripada penyelidikan maklumat kepada mewujudkan strategi akses.

Kemajuan ini, bukan sebahagian kecil, adalah bukti jelas tentang keberkesanan program penyebaran maklumat, latihan perniagaan, perundingan pasaran dan sokongan sambungan rakan kongsi yang Kementerian Perindustrian dan Perdagangan , melalui Jabatan Pasaran Eropah - Amerika, Agensi Penggalakan Perdagangan dan Pejabat Perdagangan, telah dilaksanakan secara proaktif dan berkesan sejak beberapa tahun kebelakangan ini. Perusahaan yang telah mendapat manfaat daripada program ini dari peringkat awal, peringkat penyelidikan, tidak lagi berasa asing dan terpelihara dengan sasaran pasaran yang mereka sasarkan.

Pasaran Perancis, dengan banyak ciri unik pasaran pintu masuk dan komuniti Vietnam luar negara yang besar, oleh itu, Pejabat Perdagangan telah memberi perhatian khusus untuk mempromosikan aktiviti penyediaan maklumat dan meningkatkan kesedaran perniagaan untuk membina pasaran Perancis sebagai titik permulaan bagi perniagaan Vietnam yang ingin membina jenama mereka di pasaran Eropah.

Walau bagaimanapun, disebabkan sumber yang terhad, program sokongan dan pembinaan kapasiti masih belum tersedia secara meluas kepada komuniti perniagaan eksport. Oleh itu, pada masa akan datang, Pejabat Perdagangan Vietnam di Perancis memutuskan bahawa lebih banyak perlu dilakukan untuk membantu perniagaan mengeksploitasi dan memaksimumkan kelebihan yang dibawa oleh EVFTA secara berkesan, terutamanya dalam pasaran Perancis - salah satu pintu masuk penting ke EU.

Perancis bukan sahaja pasaran yang mempunyai permintaan tinggi untuk kualiti produk tetapi juga mempunyai piawaian alam sekitar dan sosial yang ketat untuk barangan yang diimport dan diedarkan. Ini adalah cabaran besar untuk perniagaan dan barangan Vietnam. Bolehkah anda berkongsi kesukaran apabila perniagaan mendekati pasaran ini? Bagaimanakah Pejabat Perdagangan menyokong maklumat pasaran dan menasihati perniagaan tentang pembinaan jenama?

Apabila mengeksport barangan ke Eropah, salah satu cabaran terbesar yang dihadapi oleh perniagaan Vietnam ialah peraturan ketat mengenai kualiti produk, terutamanya dalam industri seperti produk pertanian, makanan diproses dan tekstil. Piawaian yang berkaitan dengan pembangunan mampan, termasuk pembungkusan mesra alam dan kebolehkesanan, semakin ditekankan. Pada asasnya, syarat standard yang ketat ini dikenakan ke seluruh Eropah.

Di Perancis, ciri pasaran ialah barangan yang diimport ke Perancis terutamanya memenuhi keperluan penggunaan domestik di Perancis, yang bermaksud apabila pengimport memutuskan untuk mengimport item tertentu, mereka mesti sentiasa mengambil kira citarasa dan keperluan penggunaan pasaran tempatan. Iaitu, mereka telah "memperibadikan" semasa membuat keputusan import.

Selain itu, sebagai pasaran yang telah lama “dibentuk” bukan sahaja pengeksport, malah bilangan pengimport telah stabil dan kebanyakannya mempunyai pembekal yang boleh dipercayai. Ini menjadikan persaingan dalam pasaran Perancis semakin sengit.

Bagi kami, perniagaan Vietnam, walaupun mempunyai produk yang bagus, kami masih menghadapi batasan dalam kemahiran akses pasaran, keupayaan penyelidikan pelanggan, dan kadang-kadang juga kekurangan penyediaan yang rapi dalam dokumen eksport atau dokumen promosi produk. Ini telah menjejaskan pembinaan kepercayaan dengan rakan kongsi Perancis.

Dalam konteks ekonomi yang menghadapi banyak kesukaran, Pejabat Perdagangan Vietnam di Perancis telah melakukan usaha, menyelaras dan mengatur program untuk Minggu Barangan Vietnam di Perancis. Dalam foto ialah acara: Menteri Nguyen Hong Dien dan wakil Kumpulan Carrefour dan Syarikat T&T FOODS memotong reben untuk membuka Minggu Barangan Vietnam di Perancis 2021

Menghadapi kesukaran ini, Pejabat Perdagangan Vietnam di Perancis telah menjalankan banyak aktiviti untuk menyokong perniagaan, seperti pameran dan pameran digabungkan dengan aktiviti hubungan perdagangan, mencari peluang kerjasama...

Di samping itu, untuk pasaran Perancis, Pejabat Perdagangan Vietnam di Perancis telah menjalankan penyelidikan, melaporkan dan bekerjasama dengan Jabatan dan Pejabat di bawah Kementerian Perindustrian dan Perdagangan dan menentukan bahawa membawa barangan Vietnam ke rantaian pengedaran asing supaya ia boleh dijual di negara tuan rumah, kepada pengguna tempatan, di bawah jenama Vietnam adalah kaedah yang berkesan dan mampan untuk mengeksport barangan dan amat penting dalam kerja-kerja Jenama Negara Vietnam.

Oleh itu, sejak kebelakangan ini, beberapa siri aktiviti khusus telah digunakan ke arah ini dan kami telah mencapai kejayaan awal dalam membina beberapa jenama Vietnam di pasar raya dan pasar raya besar di Perancis.

Walau bagaimanapun, harus diakui bahawa beban kerja adalah sangat besar berbanding dengan sumber semasa Pejabat Perdagangan. Oleh itu, pada masa akan datang, kami akan terus menyelaraskan dengan agensi berkaitan untuk meningkatkan sokongan, bukan sahaja membantu perniagaan mengakses pasaran Perancis dengan lebih berkesan, tetapi juga secara beransur-ansur membina jenama Vietnam di sini sebagai model berprestij dan berkualiti di EU.

Anda menyebut bahawa keutamaan perjanjian itu adalah untuk menyokong perniagaan untuk memanfaatkan insentif EVFTA dan membina jenama mereka dalam pasaran ini. Jadi, sila beritahu kami bagaimana perjanjian itu telah melaksanakan rancangan pembangunan ini.

Perancis adalah pasaran yang mempunyai ciri-ciri yang sangat sesuai untuk membangunkan barangan Vietnam. Pertama sekali, ini adalah negara dengan penduduk kedua terbesar di Eropah, dengan hampir 68 juta orang. Perancis bukan sahaja pasaran penggunaan domestik yang besar tetapi juga pusat eksport semula yang penting, berkat lokasi geografi yang menggalakkan dan sistem logistik yang dibangunkan.

Di samping itu, budaya pengguna Perancis sangat pelbagai dan terbuka, terutamanya dengan produk import berkualiti tinggi, mewujudkan peluang hebat untuk barangan Vietnam. Di samping itu, Perancis memiliki pasaran runcit kedua terbesar di Eropah, dengan jumlah nilai kira-kira 470 bilion euro, dan merupakan asal 4 daripada 10 kumpulan runcit terbesar di Eropah.

Perancis juga merupakan negara yang mempunyai komuniti Asia tertua dan terbesar di EU, di mana komuniti Vietnam di Perancis adalah yang terbesar di Eropah, dengan hampir 400,000 orang. Komuniti ini bukan sahaja saluran pengedaran yang penting tetapi juga jambatan budaya yang membantu barangan Vietnam dengan mudah sampai kepada pengguna tempatan.

Menyedari ciri-ciri ini, Pejabat Perdagangan Vietnam di Perancis telah berkoordinasi rapat dengan Jabatan Pasaran Eropah - Amerika dan agensi yang berkaitan untuk membangun dan melaksanakan rancangan jangka panjang untuk mengakses sistem pengedaran runcit di pasaran Perancis. Pejabat Perdagangan Vietnam di Perancis menyasarkan untuk bukan sahaja membawa barangan Vietnam ke dalam sistem runcit yang besar, tetapi juga membina jenama nasional dan mengesahkan imej barangan Vietnam berkualiti tinggi di sini.

Dua rangka kerja utama, Projek Nilai Vietnam dan Projek Mempromosikan Perusahaan Vietnam Menyertai Rangkaian Pengedaran Asing, telah menyediakan hala tuju dan asas strategik untuk Pejabat Perdagangan melaksanakan program kerjasama yang komprehensif dengan sistem pengedaran tempatan. Terima kasih kepada itu, Pejabat Perdagangan Vietnam di Perancis telah mewujudkan saluran langsung untuk membawa barangan Vietnam ke dalam sistem pengedaran runcit terbesar di Perancis dan Eropah.

Melalui projek ini, kami telah memecahkan kedudukan pasif sebelum ini, membantu perniagaan Vietnam mendekati pengedar borong makanan Asia terbesar di Perancis dan Eropah, dan mengembangkan rangkaian kerjasama dengan pengimport borong di pasaran borong terbesar di Perancis - Rungis.

Di samping itu, Pejabat Perdagangan Vietnam di Perancis telah berjaya menganjurkan aktiviti promosi seperti "Minggu Barangan Vietnam," meletakkan ratusan produk di rak rangkaian pasar raya utama dan, buat pertama kalinya, membawa beras berjenama Vietnam ke pasar raya Eropah.

Dengan rancangan yang komprehensif dan usaha berterusan, Pejabat Perdagangan Vietnam di Perancis telah mewujudkan asas yang kukuh bukan sahaja untuk mempromosikan kehadiran barangan Vietnam tetapi juga untuk membina imej negara dengan produk yang berkualiti dan boleh dipercayai. Ini adalah langkah penting untuk barangan Vietnam bukan sahaja hadir, tetapi juga untuk mencipta tanda yang mampan dalam pasaran Eropah yang berpotensi ini.

Salah satu aktiviti cemerlang yang telah dilaksanakan oleh Pejabat Perdagangan Vietnam di Perancis sejak kebelakangan ini ialah menganjurkan program Minggu Barangan Vietnam di Perancis melalui sistem pasar raya dan pasar raya besar negara ini. Foto: Pejabat Perdagangan Vietnam di pasaran Perancis

Oleh itu, dapat dilihat bahawa aktiviti untuk menyokong perniagaan dalam membina jenama mereka di Perancis sedang dilaksanakan dengan sangat sistematik oleh Kementerian Perindustrian dan Perdagangan, khususnya dalam kes ini, perjanjian perdagangan. Persoalannya ialah membina jenama bukanlah taman permainan untuk semua perniagaan eksport. Untuk melakukan ini, apakah yang perlu diberi perhatian oleh perniagaan? Apakah nasihat anda untuk perniagaan?

Sesungguhnya, membina jenama di luar negara adalah proses jangka panjang dan memerlukan sumber yang besar, bukan taman permainan untuk semua perusahaan pengeksport. Walau bagaimanapun, bagi perusahaan yang telah menentukan matlamat pembangunan mampan di pasaran antarabangsa, terutamanya Perancis - pasaran dengan permintaan yang tinggi terhadap kualiti dan reputasi - membina jenama adalah faktor yang sangat diperlukan.

Jadi apa yang perlu diberi perhatian oleh perniagaan? Saya ingin berkongsi beberapa perkara penting:

Pertama, tentukan dengan jelas pasaran sasaran dan nilai teras jenama. Perniagaan perlu menyelidik dengan teliti cita rasa dan budaya pengguna di Perancis, mengenal pasti segmen pelanggan tertentu dan memastikan produk mereka memenuhi keperluan yang paling mendesak. Ini ialah pasaran di mana pemperibadian dan estetika produk mempunyai pengaruh yang besar terhadap keputusan pembelian.

Kedua, melabur dalam kualiti produk dan pematuhan piawaian antarabangsa. Pengguna Perancis sangat mementingkan kualiti dan kemampanan produk. Oleh itu, perniagaan Vietnam mesti memastikan bahawa produk mereka bukan sahaja memenuhi piawaian teknikal dan keselamatan makanan, tetapi juga memenuhi keperluan alam sekitar, tanggungjawab sosial dan kebolehkesanan.

Ketiga , perniagaan perlu memanfaatkan program sokongan daripada Kementerian Perindustrian dan Perdagangan serta Pejabat Perdagangan. Kami bukan sahaja menyokong maklumat pasaran dan menghubungkan perniagaan, tetapi juga mewujudkan peluang untuk produk Vietnam menyertai acara promosi jenama di Perancis.

Keempat, bina strategi pemasaran yang berkesan. Jenama tidak boleh dibina dalam sekelip mata. Perkara yang paling penting dalam langkah ini ialah mencari rakan kongsi yang boleh dipercayai di Perancis dan bekerjasama untuk mempromosikan komunikasi untuk membina kepercayaan dengan pengguna Perancis. Perniagaan perlu mengenal pasti ini sebagai proses jangka panjang, yang memerlukan pelaburan bukan sahaja dalam kewangan tetapi juga dalam strategi dan sumber manusia.

Kesimpulannya, nasihat saya ialah perniagaan harus mempertimbangkan penjenamaan bukan sahaja sebagai objektif perniagaan, tetapi juga sebagai komitmen untuk membawa nilai yang mampan, selaras dengan keperluan pasaran dan jangkaan pengguna Perancis. Dengan pendekatan dan sokongan yang betul daripada agensi yang berkaitan, saya percaya bahawa perniagaan Vietnam benar-benar boleh berjaya dalam penjenamaan di Perancis dan Eropah.

terima kasih!

Sumber: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html