Membentuk semula pasaran untuk meningkatkan daya saing dan meningkatkan eksport Vietnam ke Perancis.

Perancis merupakan pasaran yang mantap, tetapi dengan ekonominya yang terus membangun, penilaian semula diperlukan untuk merebut peluang dan meningkatkan eksport Vietnam ke Perancis.

Vietnam dan Perancis menjalin hubungan diplomatik di peringkat duta pada 12 April 1973. Berikutan penyatuan semula kedua-dua negara, mereka telah memperkukuhkan kerjasama dalam pelbagai bidang. Dari segi perdagangan dan kerjasama ekonomi, Perancis kini merupakan rakan dagang Eropah kelima terbesar Vietnam (selepas Jerman, Belanda, UK, dan Itali). Perolehan perdagangan pada tahun 2022 mencecah AS$5.3 bilion, peningkatan 10% berbanding AS$4.8 bilion pada tahun 2021, dan diunjurkan mencecah €7.6 bilion pada tahun 2023. Kedua-dua pihak berusaha untuk memanfaatkan kelebihan mereka bagi melaksanakan Perjanjian Perdagangan Bebas Vietnam-EU (EVFTA) dengan berkesan.

Dari pasaran Perancis, Encik Vu Anh Son - Kaunselor Komersial, Pejabat Perdagangan Vietnam di Perancis, telah bertukar-tukar pendapat dengan wartawan dari Akhbar Industri dan Perdagangan mengenai aktiviti kerjasama perniagaan komuniti perniagaan kedua-dua negara sejak EVFTA berkuat kuasa, serta cadangan, cadangan dan penyelesaian untuk menggalakkan pertumbuhan kerjasama perdagangan Vietnam-Perancis pada masa akan datang.

Sebagai seseorang yang mempunyai pengalaman praktikal bertahun-tahun bekerja di Perancis, bagaimanakah anda menilai situasi mengenai eksploitasi maklumat dan penggunaan kelebihan daripada pasaran Perancis oleh komuniti perniagaan Vietnam sejak EVFTA berkuat kuasa?

Saya mula bertugas di Perancis pada Oktober 2020, hanya dua bulan selepas EVFTA berkuat kuasa secara rasmi. Ini membolehkan saya mengalami dan menyaksikan sendiri perubahan ketara dalam cara perniagaan Vietnam mengakses dan menggunakan maklumat tentang pasaran Perancis.

Sepanjang tempoh yang lalu, boleh dikatakan bahawa perniagaan Vietnam telah menjadi lebih proaktif dalam kaedah mereka mencari dan mengakses maklumat pasaran. Banyak perniagaan telah dengan berani mengambil bahagian secara langsung dalam aktiviti penyelidikan pasaran, seperti menghantar wakil ke Perancis untuk menyertai pameran perdagangan antarabangsa dan menjalankan tinjauan di tapak. Di samping itu, Pejabat Perdagangan juga telah menyatakan peningkatan tahap profesionalisme dalam menyediakan pelan pembangunan pasaran, daripada penyelidikan maklumat kepada perancangan pendekatan strategik.

Kemajuan ini, setakat yang ketara, merupakan bukti jelas tentang keberkesanan program penyebaran maklumat, latihan perniagaan, perundingan pasaran dan sokongan rangkaian rakan kongsi yang telah dilaksanakan secara proaktif dan berkesan oleh Kementerian Perindustrian dan Perdagangan , melalui Jabatan Pasaran Eropah-Amerika, Agensi Promosi Perdagangan dan pejabat perdagangan sejak kebelakangan ini. Perniagaan yang telah mendapat manfaat daripada program ini dari fasa penyelidikan awal tidak lagi berasa tidak dikenali atau teragak-agak tentang pasaran sasaran yang mereka sasarkan.

Pasaran Perancis, dengan pelbagai ciri uniknya sebagai pasaran pintu masuk dan komuniti diaspora Vietnam yang besar, telah mendapat perhatian khusus daripada Pejabat Perdagangan dalam mempromosikan penyebaran maklumat dan meningkatkan kesedaran dalam kalangan perniagaan untuk menjadikan pasaran Perancis sebagai titik permulaan bagi syarikat Vietnam yang ingin membina jenama mereka di pasaran Eropah.

Walau bagaimanapun, disebabkan oleh sumber yang terhad, program sokongan dan pembangunan kapasiti masih belum disebarkan secara meluas kepada komuniti perniagaan eksport. Oleh itu, dalam tempoh akan datang, Pejabat Perdagangan Vietnam di Perancis telah memutuskan bahawa lebih banyak lagi yang perlu dilakukan untuk membantu perniagaan mengeksploitasi dan memaksimumkan kelebihan yang dibawa oleh EVFTA secara berkesan, terutamanya dalam pasaran Perancis - salah satu pintu masuk penting ke EU.

Perancis bukan sahaja merupakan pasaran dengan permintaan tinggi untuk produk berkualiti, tetapi juga mempunyai piawaian alam sekitar dan sosial yang ketat untuk barangan import dan diedarkan. Ini menimbulkan cabaran yang ketara bagi perniagaan dan produk Vietnam. Bolehkah anda berkongsi beberapa kesukaran yang dihadapi oleh perniagaan ketika mengakses pasaran ini? Apakah aktiviti yang telah dijalankan oleh Pejabat Perdagangan untuk menyokong perniagaan dengan maklumat pasaran dan nasihat pembinaan jenama?

Apabila mengeksport barangan ke Eropah, salah satu cabaran terbesar yang dihadapi oleh perniagaan Vietnam ialah peraturan ketat mengenai kualiti produk, terutamanya dalam sektor seperti produk pertanian, makanan yang diproses dan tekstil. Piawaian yang berkaitan dengan pembangunan lestari, termasuk pembungkusan mesra alam dan kebolehkesanan, semakin ditekankan. Pada asasnya, piawaian ketat ini terpakai secara universal di seluruh Eropah.

Di Perancis, ciri unik pasaran ialah barangan import terutamanya memenuhi keperluan penggunaan domestik. Ini bermakna apabila pengimport memutuskan untuk mengimport barang tertentu, mereka mesti mengambil kira citarasa dan keperluan pengguna di negara itu. Dalam erti kata lain, keputusan import adalah "diperibadikan".

Tambahan pula, sebagai pasaran yang telah lama bertapak, bukan sahaja pengeksportnya stabil, malah bilangan pengimportnya juga mantap, dan kebanyakannya mempunyai pembekal yang boleh dipercayai. Ini menjadikan persaingan di pasaran Perancis lebih sengit.

Di pihak kami, perniagaan Vietnam, walaupun mempunyai produk yang baik, masih menghadapi batasan dalam kemahiran akses pasaran, keupayaan penyelidikan pelanggan, dan kadangkala kekurangan persediaan menyeluruh dalam dokumentasi eksport atau bahan promosi produk. Ini telah menjejaskan pembinaan kepercayaan dengan rakan kongsi Perancis.

Di tengah-tengah keadaan ekonomi yang mencabar, Pejabat Perdagangan Vietnam di Perancis telah berusaha keras untuk menganjurkan Minggu Perdagangan Vietnam di Perancis. Gambar tersebut menunjukkan Menteri Nguyen Hong Dien, bersama wakil dari Carrefour Group dan T&T FOODS, memotong reben untuk merasmikan Minggu Perdagangan Vietnam 2021 di Perancis.

Berhadapan dengan kesukaran ini, Pejabat Perdagangan Vietnam di Perancis telah menjalankan pelbagai aktiviti untuk menyokong perniagaan, seperti pameran perdagangan dan pameran yang digabungkan dengan aktiviti rangkaian perniagaan dan mencari peluang kerjasama.

Tambahan pula, mengenai pasaran Perancis, Pejabat Perdagangan Vietnam di Perancis telah menjalankan penyelidikan, menyediakan laporan, dan bekerjasama dengan jabatan dan bahagian di bawah Kementerian Perindustrian dan Perdagangan. Mereka telah menentukan bahawa membawa barangan Vietnam ke rantaian pengedaran asing, yang membolehkannya dijual kepada pengguna tempatan di bawah jenama Vietnam, adalah kaedah yang berkesan dan mampan untuk mengeksport barangan dan amat penting dalam membina jenama kebangsaan Vietnam.

Oleh itu, sepanjang tempoh yang lalu, beberapa aktiviti khusus telah dilaksanakan selaras dengan hala tuju ini, dan kami telah mencapai kejayaan awal dalam membina, buat kali pertama, beberapa jenama Vietnam di pasar raya dan pasar raya besar di Perancis.

Walau bagaimanapun, harus diakui bahawa beban kerja ini sangat besar berbanding sumber yang tersedia untuk Pejabat Perdagangan pada masa ini. Oleh itu, pada masa akan datang, kami akan terus berusaha untuk berkoordinasi dengan agensi berkaitan bagi meningkatkan sokongan, bukan sahaja untuk membantu perniagaan mengakses pasaran Perancis dengan lebih berkesan, tetapi juga untuk secara beransur-ansur membina jenama Vietnam di sini sebagai model yang bereputasi dan berkualiti tinggi di EU.

Anda menyebut bahawa keutamaan perjanjian ini adalah untuk menyokong perniagaan dalam memanfaatkan lagi manfaat Perjanjian EVFTA dan membina jenama mereka di pasaran ini. Bolehkah anda beritahu kami bagaimana perjanjian ini telah melaksanakan rancangan ini?

Perancis merupakan pasaran yang mempunyai ciri-ciri yang sangat sesuai untuk pembangunan barangan Vietnam. Pertama sekali, ia merupakan negara kedua terpadat penduduk di Eropah, dengan hampir 68 juta orang. Perancis bukan sahaja merupakan pasaran pengguna domestik yang besar tetapi juga merupakan pusat eksport semula yang penting, hasil daripada lokasi geografinya yang menggalakkan dan sistem logistik yang maju.

Tambahan pula, budaya pengguna Perancis sangat pelbagai dan terbuka, terutamanya dengan produk import berkualiti tinggi, mewujudkan peluang besar untuk barangan Vietnam. Di samping itu, Perancis mempunyai pasaran runcit kedua terbesar di Eropah, dengan jumlah nilai kira-kira 470 bilion euro, dan merupakan asal kepada empat daripada sepuluh kumpulan runcit terbesar di Eropah.

Perancis juga mempunyai komuniti Asia tertua dan terbesar di EU, dengan diaspora Vietnam di Perancis menjadi yang terbesar di Eropah, berjumlah hampir 400,000 orang. Komuniti ini bukan sahaja saluran pengedaran yang penting tetapi juga jambatan budaya, membantu barangan Vietnam sampai ke pengguna tempatan dengan mudah.

Menyedari ciri-ciri khusus ini, Pejabat Perdagangan Vietnam di Perancis telah bekerjasama rapat dengan Jabatan Pasaran Eropah dan Amerika serta agensi berkaitan untuk membangun dan melaksanakan pelan jangka panjang bagi mengakses sistem pengedaran runcit di pasaran Perancis. Pejabat Perdagangan Vietnam di Perancis bukan sahaja bertujuan untuk memperkenalkan barangan Vietnam ke dalam sistem runcit utama tetapi juga untuk membina jenama kebangsaan dan mengukuhkan imej barangan Vietnam yang berkualiti tinggi di Perancis.

Dua rangka kerja utama, iaitu Projek Jenama Kebangsaan Vietnam (Nilai Vietnam) dan Projek untuk Menggalakkan Penyertaan Perniagaan Vietnam dalam Rangkaian Pengedaran Asing, telah menyediakan hala tuju strategik dan asas untuk Pejabat Perdagangan melaksanakan program kerjasama komprehensif dengan sistem pengedaran tempatan. Hasilnya, Pejabat Perdagangan Vietnam di Perancis telah mewujudkan saluran langsung untuk membawa barangan Vietnam ke dalam sistem pengedaran runcit terbesar di Perancis dan Eropah.

Melalui projek-projek ini, pendekatan pasif sebelum ini telah dipecahkan, membantu perniagaan Vietnam mengakses pemborong makanan Asia terbesar di Perancis dan Eropah, dan mengembangkan rangkaian kerjasama mereka dengan pengimport borong di Rungis, pasar borong terbesar di Perancis.

Di samping itu, Pejabat Perdagangan Vietnam di Perancis berjaya menganjurkan aktiviti promosi seperti "Minggu Barangan Vietnam," membawa beratus-ratus produk ke rak rangkaian pasar raya utama dan, buat pertama kalinya, memperkenalkan beras berjenama Vietnam ke pasar raya besar Eropah.

Dengan pelan yang komprehensif dan usaha yang gigih, Pejabat Perdagangan Vietnam di Perancis telah membina asas yang kukuh bukan sahaja untuk mempromosikan kehadiran barangan Vietnam tetapi juga untuk mewujudkan imej sebuah negara dengan produk yang berkualiti tinggi dan boleh dipercayai. Ini merupakan langkah penting bagi barangan Vietnam bukan sahaja untuk mempunyai kehadiran tetapi juga meninggalkan kesan yang berkekalan dalam pasaran Eropah yang menjanjikan ini.

Salah satu aktiviti penting yang dilaksanakan oleh Pejabat Perdagangan Vietnam di Perancis baru-baru ini ialah menganjurkan Minggu Perdagangan Vietnam di Perancis melalui rangkaian pasar raya dan pasar raya besar negara itu. (Foto: Pejabat Perdagangan Vietnam di pasaran Perancis)

Oleh itu, dapat dilihat bahawa aktiviti yang menyokong perniagaan dalam membina jenama di Perancis sedang dilaksanakan dengan sangat sistematik oleh Kementerian Perindustrian dan Perdagangan, khususnya melalui misi perdagangan. Persoalannya, membina jenama bukanlah medan persaingan untuk setiap perniagaan pengeksport; apakah yang perlu diingat oleh perniagaan untuk mencapai matlamat ini? Apakah nasihat yang akan anda berikan kepada perniagaan?

Sesungguhnya, membina jenama di luar negara merupakan proses jangka panjang yang memerlukan sumber yang besar, dan ia bukanlah medan persaingan yang sama rata untuk semua perniagaan pengeksport. Walau bagaimanapun, bagi perniagaan yang telah menetapkan matlamat pembangunan mampan di pasaran antarabangsa, terutamanya Perancis – pasaran yang mempunyai permintaan tinggi untuk kualiti dan reputasi – pembinaan jenama adalah sangat penting.

Jadi, apakah yang perlu diingat oleh perniagaan? Berikut adalah beberapa perkara penting:

Pertama, tentukan dengan jelas pasaran sasaran dan nilai teras jenama. Perniagaan perlu mengkaji citarasa dan budaya pengguna secara menyeluruh di Perancis, mengenal pasti segmen pelanggan tertentu dan memastikan produk mereka memenuhi keperluan yang paling ketat. Ini adalah pasaran di mana pemperibadian dan estetika produk mempengaruhi keputusan pembelian dengan ketara.

Kedua, melabur dalam kualiti produk dan mematuhi piawaian antarabangsa. Pengguna Perancis sangat mementingkan kualiti dan kemampanan produk. Oleh itu, perniagaan Vietnam mesti memastikan bahawa produk mereka bukan sahaja memenuhi piawaian teknikal dan keselamatan makanan, tetapi juga mematuhi keperluan alam sekitar, tanggungjawab sosial dan kebolehkesanan.

Ketiga , perniagaan perlu memanfaatkan program sokongan daripada Kementerian Perindustrian dan Perdagangan serta Pejabat Perdagangan. Kami bukan sahaja menyediakan maklumat pasaran dan hubungan perniagaan, tetapi juga mewujudkan peluang untuk produk Vietnam menyertai acara promosi jenama di Perancis.

Keempat, bangunkan strategi pemasaran yang berkesan. Jenama tidak boleh dibina dalam sekelip mata. Aspek yang paling penting ialah mencari rakan kongsi yang boleh dipercayai di Perancis dan bekerjasama untuk mengukuhkan komunikasi dan membina kepercayaan dengan pengguna Perancis. Perniagaan perlu memahami bahawa ini adalah proses jangka panjang yang memerlukan pelaburan bukan sahaja dari segi kewangan tetapi juga strategik dan dari segi sumber manusia.

Kesimpulannya, nasihat saya adalah perniagaan harus melihat pembinaan jenama bukan sahaja sebagai objektif perniagaan, tetapi sebagai komitmen untuk memberikan nilai mampan yang selaras dengan tuntutan pasaran Perancis dan jangkaan pengguna Perancis. Dengan pendekatan yang betul dan sokongan daripada pihak berkuasa yang berkaitan, saya percaya bahawa perniagaan Vietnam benar-benar boleh berjaya dalam membina jenama mereka di Perancis dan Eropah.

Terima kasih, tuan!

Sumber: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html