Broker menaikkan harga pangsapuri, pembeli kecewa

Disebabkan keperluan untuk membeli apartmen baru atau terpakai di daerah Hoang Mai dan Hai Ba Trung untuk anaknya belajar di tahun pertama universiti, selama lebih sebulan sekarang, Cik Tran Thi Phuong Lien (Bandar Nam Dinh , Wilayah Nam Dinh) telah terus meminta kenalan di Hanoi dan broker untuk membantunya mencari pangsapuri dengan 2 bilik tidur, 1 bilik mandi, 1 bilik air.

Kerana bajetnya hanya 2 bilion VND, dia bergantung pada kenalan dan broker, dan juga seorang peniaga kain. Cik Lien sering pergi ke pasar Ninh Hiep (Gia Lam, Hanoi ) untuk mendapatkan barangan dan secara proaktif mencari pangsapuri dan projek untuk mengurangkan kos serta mencari kawasan yang sesuai.

Broker pangsapuri juga menggunakan banyak helah untuk menarik pelanggan. (Foto: Ky Phuong).

Walau bagaimanapun, selepas lebih 1 bulan meminta broker dan diperkenalkan, Cik Lien terkejut apabila mendapati bahawa untuk kawasan yang sama, lokasi yang sama atau projek yang sama, broker tersebut memetik harga yang jauh berbeza daripada harga yang diberikan oleh pemilik lama atau pemilik projek.

Lazimnya, di projek pangsapuri Rose Town (79 Ngoc Hoi, Hoang Mai, Hanoi) pada masa ini, pelabur menawarkan harga 2.4 bilion VND untuk apartmen 2 bilik tidur dengan keluasan 71 - 78 m2; pangsapuri 3 bilik tidur dengan keluasan 88 - 104 m2, berharga dari 2.8 bilion VND, bersamaan dengan 31.8 - 33.8 juta VND/m2 atau lebih.

Menurut Cik Lien, memahami psikologi pembeli, broker menolak harga pangsapuri terlalu tinggi, daripada beberapa juta kepada puluhan juta VND/m2 berbanding harga yang ditawarkan oleh pelabur, menyebabkan mereka yang memerlukan sangat sukar untuk mencari perumahan.

“Hakikat broker menolak perbezaan harga terlalu tinggi membuatkan orang yang benar-benar ingin membeli rumah terpaksa membelinya pada harga yang jauh lebih tinggi, kerana pembeli rumah tidak boleh membeli terus daripada pelabur, tetapi mesti melalui broker atau lantai dagangan,” kata Cik Lien.

Untuk menjelaskan kandungan ini, VTC News meninjau harga di The Terra - bangunan pangsapuri An Hung (kawasan bandar An Hung, La Khe, Ha Dong, Hanoi). Sehubungan itu, pelabur menawarkan harga jualan 2.8 bilion VND untuk pangsapuri dengan keluasan 74 m2, 2 bilik tidur, 2 bilik mandi, 2 balkoni, bersamaan dengan lebih daripada 37.4 juta VND/m2. Pangsapuri dengan 2 bilik tidur, 2 bilik mandi, keluasan 82 m2, berharga 3.1 bilion VND, bersamaan dengan 37.5 juta VND/m2. Pangsapuri dengan 3 bilik tidur, 3 bilik mandi, keluasan 90 m2 itu berharga 3.5 bilion VND, bersamaan dengan 38.8 juta VND/m2.

Walau bagaimanapun, apabila PV menghubungi beberapa broker di projek ini, mereka berkata bahawa harga pangsapuri di projek ini turun naik sekitar 45 - 50 juta VND/m2, bermakna harga telah ditolak lebih tinggi sebanyak 7.5 - 15 juta VND/m2.

"Bekalan pangsapuri di Hanoi sangat terhad, dan permintaan untuk pembeli telah meningkat baru-baru ini, jadi harganya agak berpatutan. Jika anda membayar sekarang, anda boleh membelinya. Jika anda teragak-agak, ia akan habis dijual dan harga akan terus meningkat pada masa akan datang," kata broker ini.

Berhati-hati apabila berurusan dengan broker

Berkongsi dengan VTC News, ramai broker yang dikenali ramai mengatakan bahawa tidak jarang broker menggunakan helah "surfing" untuk mengaut keuntungan dengan hanya deposit dengan pemilik rumah, kemudian menjualnya semula, dan apabila ada pembeli, mereka segera memindahkannya untuk mengaut keuntungan.

Broker pangsapuri lama juga menggunakan banyak helah untuk menarik pelanggan. (Gambar ilustrasi).

Broker ini juga menubuhkan Fanpage, kumpulan rangkaian sosial dan laman web yang mengkhusus dalam penjualan rumah dan tanah, kemudian secara bergilir-gilir menjual rumah dan tanah pada harga yang tinggi. Untuk menjadikan maklumat ini lebih sahih, broker juga berhubung antara satu sama lain untuk berinteraksi, mengulas tentang pangsapuri atau membuat urus niaga hartanah maya untuk "menipu" pembeli yang tidak berpengalaman, mereka yang mempunyai keperluan sebenar atau orang di wilayah.

Atau apabila perlu menjual projek, broker akan terus menyiarkan artikel di media sosial untuk mencipta kesan rangsangan, menunjukkan kepada pelanggan bahawa kawasan ini "panas", dengan itu menarik minat orang ramai.

"Sudah tentu, pembrokeran adalah profesion perantara, memperoleh pendapatan daripada mengambil peratusan perbezaan keuntungan dalam urus niaga hartanah. Bagaimanapun, perbezaan itu mestilah bersesuaian, tidak terlalu tinggi berbanding pasaran, menyebabkan pembeli hilang keyakinan," broker Hoang Van Binh memaklumkan.

Pada hakikatnya, bukan perkara biasa bagi broker menggunakan helah untuk mempromosikan pasaran hartanah dan bangunan pangsapuri untuk "memanaskan badan" untuk mencipta gelombang maya. Malah terdapat kumpulan broker, pemilik rumah dan pelabur yang telah "berjabat tangan" untuk membeli dan menjual, membuat notaris untuk membuat transaksi maya, "kidal" menjual kepada "tangan kanan".

Oleh itu, pembeli perlu berwaspada dengan helah broker untuk mengelak kehilangan lebih banyak wang atau barangan mereka "tersekat", terutamanya apabila pasaran masih menghadapi banyak kesulitan seperti sekarang.

Penyelidikan VTC News menunjukkan bahawa broker sering mempunyai peraturan umum bahawa dengan projek pangsapuri, kadar susut nilai selepas 3-4 tahun penggunaan adalah kira-kira 20%. Lebih 5 tahun, kadar susut nilai akan terkumpul dan bergantung kepada peraturan setiap tingkat.

Sebagai contoh, pelanggan ingin membeli sebuah apartmen dengan harga 2 bilion VND. Dalam masa 4 tahun, owner nak jual balik, broker akan tolak 20% iaitu 400 juta VND. Jika mereka ingin menjual pada tahun ke-5, kadar potongan adalah 22 - 23%, bergantung kepada perjanjian. Terutama, untuk pangsapuri dalam projek tanpa buku merah jambu, pangsapuri dengan tempoh 50 tahun, kadar susut nilai akan meningkat, jatuh kepada kira-kira 25 - 35% untuk memerah harga penjual.

Memetik contoh sendiri, Cik Phuong Thi Thuy ( Ha Giang ) berkata pada penghujung Oktober, dia membeli sebuah apartmen lama seluas 82 meter persegi di Dinh Cong (Hoang Mai, Hanoi) dengan harga 2.5 bilion VND, bersamaan 30.5 juta VND/meter persegi.

"Bila saya tanya, broker kata tiada projek baru di kawasan Dinh Cong, jadi harga pangsapuri meningkat sangat tinggi. Buat masa ini, pangsapuri seluas 82 m2 ini berharga 3.1 bilion VND. Selepas 2 kali perjalanan, saya meminta seorang kenalan untuk mendapatkan nombor telefon pemilik dan meminta harga terus. Mereka berkata, ia dijual pada harga 3.1 bilion VND, bersamaan 2.7 bilion VND. VND/m2.

Jika dibandingkan dengan harga yang diberikan oleh pemilik, broker telah menaikkannya sehingga mendapat keuntungan sebanyak 500 juta VND/apartmen dengan keluasan 82m2. Selepas bersetuju dengan pelan pembelian antara pemilik lama dan baru dan memotong peratusan komisen untuk broker, kami menghubungi broker untuk membayar komisen 80 juta VND. Pangsapuri yang saya beli agak memuaskan, walaupun dengan peratusan komisen, ia masih 420 juta VND lebih murah daripada tawaran broker,” kata Cik Thuy.

Cik Thuy juga berkongsi pengalamannya bahawa jika pelanggan ingin membeli pada harga yang dekat, mereka harus proaktif meninjau dan membandingkan harga rumah dengan pangsapuri serupa dalam projek yang sama, kawasan yang sama, segmen yang sama.

"Sekiranya anda mendapati perbezaan harga terlalu tinggi berbanding dengan harga broker, anda harus mempertimbangkan dan secara proaktif berunding, tawar-menawar atau mencari pemilik sebenar. Walau bagaimanapun, pelanggan tidak harus kembali pada kata-kata mereka atau memotong peratusan komisen broker," kata Cik Thuy.

PHAM DUY

Sumber