Pasaran hartanah dibekukan, bagaimana perniagaan broker hartanah menjalankan perniagaan?

Pada suku kedua 2023, pasaran hartanah tidak menunjukkan sebarang tanda peningkatan. Seluruh pasaran merekodkan bilangan urus niaga yang rendah, dan bilangan produk hartanah baharu yang dilancarkan di pasaran hampir tidak wujud.

Keputusan perniagaan suku kedua 2023 dan 6 bulan pertama 2023 siri perniagaan pembrokeran hartanah jelas menunjukkan situasi ketat jenis perniagaan ini.

Penurunan hasil yang mengejutkan, keuntungan negatif yang mendalam

Menurut laporan kewangan bagi suku kedua 2023, Syarikat Saham Bersama Kumpulan Danh Khoi (HNX: NRC) mencatatkan penurunan mendadak dalam hasil bersih disatukan, 55 kali lebih rendah daripada tempoh yang sama tahun lalu kepada lebih daripada VND 1.9 bilion. Daripada jumlah itu, hasil daripada perkhidmatan perundingan dan pengurusan hartanah dan hasil daripada aktiviti kerjasama pelaburan projek dicatatkan pada 0. Hanya perkhidmatan pembrokeran dan perkhidmatan lain yang membawa Danh Khoi lebih daripada VND 1.9 bilion.

Oleh itu, walaupun kos barangan yang dijual telah dikurangkan sepenuhnya kepada hampir 38 juta VND, syarikat itu masih hanya memperoleh keuntungan kasar sebanyak 1.9 bilion VND (dalam tempoh yang sama, keuntungan kasar adalah lebih daripada 89.5 bilion VND).

Dalam 6 bulan pertama tahun ini, syarikat hanya memperoleh lebih daripada 1.9 bilion VND dalam hasil bersih. Selepas menolak semua perbelanjaan dan cukai, Danh Khoi melaporkan kerugian sebanyak 3.8 bilion VND pada suku kedua 2023 dan kerugian lebih daripada 20.6 bilion VND pada separuh pertama 2023.

Inventori syarikat pada 30 Jun 2023 juga kekal sama seperti pada awal tahun pada VND 61.13 bilion, terutamanya disebabkan oleh kos pengeluaran dan perniagaan yang belum selesai.

Berkongsi situasi yang sama seperti Danh Khoi, Syarikat Saham Bersama Perkhidmatan Hartanah Dat Xanh (Dat Xanh Services, HoSE: DXS) merekodkan hasil pada suku kedua 2023 pada VND 662 bilion, turun 49% berbanding tempoh yang sama tahun lepas. Hasil berkurangan separuh tetapi kos barang dijual hanya berkurangan sedikit sebanyak 15%, menyebabkan keuntungan kasar Dat Xanh Services kepada hanya VND 150 bilion, bersamaan kurang daripada 1/4 tempoh yang sama.

Dalam bahagian Penjelasan, Perkhidmatan Dat Xanh menunjukkan bahawa hasil perkhidmatan hartanah mempunyai penurunan paling ketara, sehingga 73%, turun kepada kurang daripada 192 bilion VND. Selain penurunan dalam hasil bersih, hasil kewangan syarikat tidak jauh lebih baik.

Oleh itu, pada penghujung suku kedua 2023, Dat Xanh Services mencatatkan kerugian sebanyak 17.2 bilion VND manakala dalam tempoh yang sama ia memperoleh keuntungan lebih daripada 256 bilion VND. Ini merupakan suku ketiga berturut-turut syarikat ini melaporkan kerugian bersih.

Dalam 6 bulan pertama tahun itu, "abang besar" dalam industri pembrokeran hartanah melaporkan kerugian lebih daripada 61 bilion VND, penurunan yang panjang berbanding keuntungan 474 bilion VND pada separuh pertama 2022.

Laporan keuntungan selepas cukai "nipis daun padi"

Pada nota yang lebih cerah, Syarikat Saham Bersama Kumpulan Khai Hoan Land (HoSE: KHG) mencatatkan penurunan mendadak dalam hasil pada suku kedua 2023 tetapi masih berjaya menyelamatkan beberapa keuntungan bersih.

Khususnya, Khai Hoan Land merekodkan hasil bersih daripada jualan dan penyediaan perkhidmatan hanya lebih 3.3 bilion VND, turun 80 kali ganda berbanding tempoh yang sama tahun lepas. Sebabnya ialah syarikat itu menanggung jumlah tambahan barang yang dipulangkan sehingga 31.8 bilion VND, menghakis hampir semua hasil syarikat pada suku kedua 2023.

Selain itu, pada suku kedua 2023, syarikat itu hanya memperoleh lebih daripada 12 bilion VND daripada hasil pembrokeran hartanah, manakala dalam tempoh yang sama angka ini lebih daripada 271 bilion VND.

Sebaliknya, hasil kewangan syarikat adalah titik terang, mencecah lebih daripada VND109 bilion, tetapi perbelanjaan kewangan dikurangkan hampir separuh, turun kepada VND26 bilion.

Bagaimanapun, penurunan mendadak dalam hasil daripada aktiviti perniagaan teras turut menjejaskan keuntungan Khai Hoan Land. Pada penghujung suku kedua 2023, syarikat broker ini melaporkan penurunan keuntungan sebanyak 48% kepada 45 bilion VND. Dalam 6 bulan pertama tahun ini, hasil bersih Khai Hoan Land mencecah 263 bilion VND dan keuntungan selepas cukai mencecah 101 bilion VND, masing-masing turun 43% dan 35% berbanding tempoh yang sama tahun lepas.

Begitu juga, setelah memupuk beribu-ribu broker hartanah dan terkenal dengan pasukan broker yang terlatih secara profesional, Century Real Estate JSC (CenLand, HoSE: CRE) juga tidak dapat mengelak situasi keuntungan "nipis daun padi".

Khususnya, pada suku kedua 2023, syarikat itu mencatatkan hasil bersih hampir VND 401 bilion dan keuntungan bersih lebih daripada VND 9.5 bilion, masing-masing turun 35% dan 88% berbanding tempoh yang sama tahun lepas.

Menjelaskan keputusan ini, syarikat itu berkata bahawa pasaran hartanah pada suku kedua terus menghadapi banyak kesukaran dan faktor yang tidak menguntungkan yang muncul dari 2022. Walaupun pasaran hartanah dan pasaran modal telah bertambah baik berbanding suku pertama, mereka tidak benar-benar bertambah baik, dan urus niaga tidak begitu aktif.

Berkongsi pada Mesyuarat Agung Tahunan Pemegang Saham 2023 yang diadakan pada akhir April, Ketua Pengarah CenLand berkata bahawa bilangan kakitangan pembrokeran syarikat sehingga tahap ini telah berkurangan kira-kira 40-50% daripada kakitangannya.

Di samping itu, Pengerusi Lembaga Pengarah Cenland Nguyen Trung Vu berkongsi dalam kongres bahawa secara purata, setiap bulan, beliau terpaksa membelanjakan kira-kira 2-3 pangsapuri dengan kerugian untuk menyokong syarikat dan beliau berpendapat masih ada beberapa ratus pangsapuri yang tinggal untuk membantu syarikat itu melalui tempoh ini.

Melihat kepada struktur hasil terkumpul dalam tempoh 6 bulan pertama 2023, perkhidmatan pembrokeran dan pelaburan hartanah terus menjadi tunjang utama dalam struktur hasil CenLand. Walau bagaimanapun, keuntungan segmen ini menurun dengan ketara kepada di bawah 5 bilion VND; margin keuntungan bersih segmen ini hanya 1% (tempoh yang sama pada 10.7%).

Adakah pembrokeran hartanah masih menarik?

Laporan Persatuan Realtors Vietnam (VARS) mengenai kesihatan pasaran hartanah menunjukkan bahawa jumlah urus niaga pada masa lalu adalah kurang daripada 50% berbanding tahun lepas. Kedua-dua penawaran dan permintaan dalam pasaran telah menurun dengan serius, menyebabkan banyak perniagaan melaporkan kerugian secara berterusan, broker hartanah berada dalam kesukaran, kemiskinan dan pengangguran.

VARS percaya bahawa kesukaran dalam pasaran hartanah jelas ditunjukkan dalam hasil perniagaan apabila banyak perniagaan pembrokeran melaporkan kerugian dalam dua suku pertama 2023, menandakan tempoh terburuk sejak 2017.

Sebelum ini, data VARS menunjukkan bahawa anggaran bilangan broker aktif kini hanya kira-kira 30%-40% berbanding tempoh awal 2022.

Terutama, perniagaan pembrokeran atau pelabur yang telah mengatur jabatan pembrokeran jualan telah memberhentikan 50% atau lebih kakitangan mereka dalam pelbagai bentuk seperti menghentikan sementara menandatangani kontrak selama 3-6 bulan, memberhentikan mereka, mengekalkan mereka sebagai kolaborator, dsb.

Keadaan pemberhentian bukan sahaja kukuh dalam perusahaan terkemuka tetapi juga lebih kukuh dalam perniagaan kecil lain.

Hartanah - Pasaran hartanah dibekukan, bagaimana perniagaan broker hartanah menjalankan perniagaan? — Pasaran hartanah dalam 6 bulan pertama tahun ini masih merupakan nota rendah yang berpanjangan.

VARS percaya bahawa ini adalah tempoh yang mencabar untuk unit pembrokeran yang tidak cukup kompetitif untuk bertahan, tetapi ia juga merupakan peluang untuk unit profesional untuk mengatasi dan membangun dengan lebih mampan.

Bagaimanapun, VARS percaya bahawa prospek kerjaya broker hartanah masih hebat walaupun dalam tempoh pasaran yang sukar, dengan banyak cabaran akibat persaingan yang tinggi. Oleh itu, broker mesti sentiasa belajar, sentiasa meningkatkan kemahiran mereka dan mengekalkan etika profesional dan reputasi dengan pelanggan .

Sumber