Bankrap, rumah perlu jual, jual urgent, harga syok hujung tahun

Pada akhir tahun, urus niaga hartanah kediaman berada pada tahap paling sibuk pada tahun ini. Namun, jika tidak berhati-hati, pembeli dan pelabur tanah mudah terjerumus ke dalam perangkap broker tanah.

Bercakap kepada pemberita, Encik Do Ngoc Thang - Pengarah Jualan Serantau di OneHousing berkongsi: Risiko undang-undang, harga "terlalu mahal" dan broker tidak profesional adalah tiga perangkap yang menetapkan perangkap untuk pembeli rumah pada akhir tahun.

boleh petang dengan dokong tanah isteri rumah jumpa syok hujung tahun gambar 1 — Encik Do Ngoc Thang - Pengarah Jualan Serantau di OneHousing. (Foto: PH)

Mendedahkan tiga perangkap yang dihadapi pembeli rumah pada penghujung tahun

Dengan keadaan lembap umum hartanah tahun lepas, bagaimana perkembangan pasaran tanah kediaman pada penghujung tahun ini, tuan?

- Berkenaan sektor tanah kediaman, dari dahulu hingga sekarang, di Hanoi dengan 4 daerah dalam bandar dan pada masa ini 12 daerah dalam bandar, ia tidak banyak terjejas oleh trend pasaran meningkat atau menurun.

Dalam bandar - di mana dana tanah tidak boleh dikembangkan tetapi penduduk masih meningkat dan yang paling penting, permintaan adalah permintaan sebenar - untuk hidup, melabur, berniaga, menyewa... sentiasa wujud, jadi harga hartanah dalam bandar hampir tidak berubah, kadang-kadang hanya meningkat sedikit tetapi meningkat secara berterusan, pembeli rumah tidak bimbang tentang kerugian dan mempunyai tempat yang selamat untuk aliran tunai yang baik.

Mulai sekarang hingga akhir tahun, urus niaga hartanah kediaman adalah yang paling aktif - itu juga benar kepada amalan tahunan.

Dengan mentaliti ingin menutup perjanjian dengan cepat, apakah risiko yang boleh dihadapi oleh pembeli rumah apabila membeli rumah pada akhir tahun? Apakah perangkap yang menanti pembeli rumah di pasaran semasa?

- Risiko membeli rumah bukan sahaja pada penghujung tahun, masalah kekal pembeli hartanah adalah pertama kesahihan, kedua penilaian, ketiga nasihat broker.

Dari segi undang-undang, pelanggan mungkin menghadapi risiko apabila berurus niaga rumah tanpa sijil, tanpa sijil, jual beli dengan dokumen tulisan tangan atau dokumen notari, berkongsi sijil, sijil berada di tempat kredit hitam, atau pemilik rumah mendepositkan untuk 2-3 orang... Risiko yang paling biasa ialah pemilik rumah memegang buku merah untuk meminjam daripada sebuah institusi kewangan - semua mesti tahu atau tahu kontrak kontrak simpanan.

Jika broker tidak menyemak dengan teliti untuk pelanggan, akan ada banyak risiko untuk pembeli dan membawa akibat yang tidak dapat diramalkan kerana kebanyakan nilai hartanah adalah berbilion-bilion dong.

Kedua ialah mengenai harga. Pada akhir tahun, akan ada banyak maklumat tentang jualan: "Beli rumah kerana hutang, jualan segera, harga mengejutkan pada akhir tahun..." Kemungkinan besar maklumat ini bertujuan untuk tamak keuntungan. Jika broker menasihatkan anda bahawa harganya jauh lebih murah daripada harga pasaran, saya pasti menasihati anda untuk mempersoalkannya dan berhati-hati dengan perkara yang tiba-tiba murah. Semuanya ada harganya.

Bagi broker, kisah awal "memancing" mengenai hartanah yang harga murah, diskaun yang mengejutkan... tetapi sebenarnya tidak benar, ia adalah satu helah untuk menarik perhatian pembeli dan kemudian membawa mereka ke hartanah lain - bukan lagi cerita baru, malah sudah menjadi amalan di banyak pasaran. Atau broker mengambil kesempatan daripada psikologi pembeli menutup dengan cepat untuk menaikkan harga, "makan" perbezaan juga tidak biasa.

boleh petang dengan dokong tanah isteri rumah jumpa syok hujung tahun gambar 2 — "Broker tanah" mempunyai banyak helah pada akhir tahun. (Foto: VNT)

Dalam pasaran "kawasan kelabu" sedemikian, pembeli boleh menghadapi risiko pada bila-bila masa. Sebagai pakar dengan pengalaman berdekad-dekad, apakah nasihat yang boleh anda berikan kepada pembeli rumah?

- Urus niaga hartanah kediaman masih berlaku setiap hari, perkara paling penting bagi pembeli apabila memasuki pasaran adalah membuat kajian dengan teliti untuk mengenal pasti risiko yang mungkin mereka hadapi.

Mengenai kesahihan hartanah, pengalaman menunjukkan bahawa pembeli perlu menyemak buku merah dengan teliti dan maklumat pada buku tersebut mestilah tepat sebelum membuat deposit. Dan sudah tentu, transaksi harus dibuat melalui firma pembrokeran yang bereputasi, kerana mereka adalah orang yang mempunyai kepakaran terbaik untuk memastikan kesahihan hartanah tersebut.

Mengenai harga, hari ini pergi tengok apartment A, apartment B, apartment C dengan floor plan macam tu, lokasi macam tu, lorong macam tu,... lepas tu boleh la anggaran harga purata kat area ni dari kira-kira berapa? Jika pelanggan bertemu dengan broker profesional dan berpengetahuan yang boleh menasihati kami tentang mengapa kami harus membeli lokasi ini, berapa harga di sini, bagaimana proses transaksi yang sah?... maka kami akan berasa lebih selamat.

Dalam urus niaga kediaman, profesionalisme broker adalah amat penting. Selain dari segi kesahihan dan harga, seperti yang saya nyatakan di atas, broker sentiasa muncul dalam keseluruhan proses pelanggan, dari mencari, melawat rumah untuk menjalankan prosedur pembelian dan penjualan.

Jadi, dari pertemuan pertama, melalui beberapa soalan, anda boleh menyemak sama ada mereka mempunyai profesion, berdedikasi, memahami bidang itu, dll.

Bertemu broker profesional yang bekerja untuk unit atau perusahaan yang besar dan bereputasi boleh membantu pelanggan meminimumkan semua risiko dalam proses transaksi tanah kediaman, kerana kemudian unit pembrokeran itu sendiri bertanggungjawab untuk transaksi pelanggan, bukannya broker bebas.

Mencari "peluang dalam bahaya" dalam pasaran hartanah kediaman

Seperti yang anda nyatakan, masih ramai pelanggan yang mengiktiraf peluang untuk melabur dalam hartanah kediaman. Pada pendapat anda, apakah segmen harga yang boleh disasarkan oleh pembeli pada akhir tahun ini, dan adakah pasaran ini benar-benar mampan untuk aliran tunai pembeli?

- Segmen harga apabila melabur dalam hartanah kediaman bergantung sepenuhnya kepada kewangan pembeli yang ada. Kerana dalam pasaran, selain unit pembrokeran besar yang mempunyai kerjasama rapat dengan bank, selebihnya selalunya tidak mempunyai penyelesaian kewangan untuk pembeli kediaman.

Untuk tanah kediaman di daerah dalam bandar, segmen harga dengan urus niaga paling kukuh ialah daripada 3-6 bilion VND. Orang Vietnam mempunyai mentaliti untuk bermain selamat dan kekal, ramai orang masih lebih suka tinggal di rumah di atas tanah. Untuk rumah di lorong, motor boleh masuk, harga lebih kurang 100 juta/m2 hingga 120 juta/m2, rumah 50m2 lebih kurang 5 billion, dibina 5 tingkat, 35-40m2 setingkat, keluasan boleh guna juga hampir 200m2.

Bekalan di pusat Hanoi hampir tiada turun naik yang besar kerana dana tanah tidak dapat berkembang, urus niaga kediaman dalam bandar akan berputar mengikut permintaan. Bekalan dan permintaan sentiasa seimbang tanpa mengira turun naik pasaran hartanah secara umum. Apabila ada yang ingin menjual, pasti ada yang ingin membeli dan begitulah sebaliknya.

Sebagai contoh, ketika saya mula-mula berkahwin, saya hanya ingin membeli rumah 30m2, tetapi selepas 3-5 tahun berniaga dan mendapat banyak wang, saya secara semula jadi ingin mencari tempat yang lebih besar. Pada masa ini, saya ingin menjual dan kemudian saya akan terus ingin membeli. Atau ramai yang tinggal di rumah besar, tetapi jika perniagaan mereka susah, mereka boleh menjual rumah besar mereka dan berpindah ke rumah yang lebih kecil untuk mendapatkan modal untuk berniaga... Bekalan dan permintaan hartanah kediaman sentiasa ada. Malah saya pernah tinggal di 5 buah rumah.

boleh petang dengan dokong tanah isteri rumah jumpa syok hujung tahun gambar 3 — Segmen harga apabila melabur dalam hartanah kediaman bergantung sepenuhnya kepada kewangan pembeli yang ada. (Foto: OH)

Adakah ini benar untuk segmen tanah pinggir bandar, yang juga sangat popular di kalangan pelabur beberapa tahun sebelum pasaran berkembang pesat?

- Kira-kira 2-3 tahun yang lalu, pelabur yang melabur dalam hartanah pinggir bandar menikmati keuntungan panas, seperti "apabila air pasang, bot naik".

Namun, kita lihat iktibar sebelum ini, pada tahun 2010 hartanah di pinggir bandar meningkat dengan pesat tetapi apabila gelembung pecah, ia mula merosot dan ramai pelabur bergelut, malah bankrap, menjual banyak rumah ketika itu... Keadaan ini berulang pada tahun 2022 dan awal tahun 2023, berita menjual rugi untuk membayar hutang kredit telah tersebar luas.

Pada pendapat saya, apabila pasaran pulih, ia akan mula berada dalam segmen dengan permintaan perumahan sebenar seperti pangsapuri dan rumah bandar. Tanah pinggir bandar akan menghadapi lebih banyak kesukaran apabila Perhimpunan Negara baru-baru ini meluluskan Undang-undang Perniagaan Harta Tanah, yang "mengetatkan" pecah bahagian dan penjualan tanah untuk mengelakkan spekulasi.

Memandangkan peraturan undang-undang semakin bertambah baik, menggalakkan ketelusan pasaran, segmen tanah pinggir bandar menjadi semakin kurang menarik dalam portfolio pelaburan pelanggan.

Akhir sekali, adakah anda mempunyai sebarang nasihat untuk pembeli rumah hujung tahun ini?

- Nasihat untuk pembeli ialah jika ada produk yang memenuhi kriteria, memenuhi pemilik rumah yang perlu dijual, sanggup menjual, mempunyai syarat sah yang standard, mempunyai kewangan yang tersedia, dan lain-lain, maka mereka harus membelinya supaya mereka dapat tidur dengan nyenyak, tanpa perlu risau untuk pergi melihat rumah hari ini, pergi melihat rumah esok, memfokuskan masa itu pada perniagaan, membuat harga tanah yang bahagia dan hangat tidak pernah ada Tet.

Komen (0)