De miljardenoorlog tussen Wincommerce, Bach Hoa Xanh, GO!... bereikt zijn hoogtepunt

(Dan Tri) - Volgens experts bevindt de Vietnamese retailmarkt zich pas in de derde fase, een fase van snelle expansie gebaseerd op een effectief model. In deze fase versnellen alle partijen om marktaandeel te veroveren.

Central Retail, Wincommerce en Bach Hoa Xanh genereerden alle drie na negen maanden een omzet van meer dan 1 miljard dollar. Er werden ook voortdurend talloze nieuwe openingen aangekondigd. Na jarenlange incubatie is Bach Hoa Xanh onlangs naar het noorden verhuisd met de opening van 20 nieuwe winkels tegelijk in Ninh Binh ... Deze ontwikkelingen tonen de versnelling van de Vietnamese retailmarkt in het algemeen, en de moderne detailhandel in het bijzonder.

Vietnam behoort tot de zeven grootste consumentenmarkten ter wereld.

"De Vietnamese retailmarkt bevindt zich in een periode van indrukwekkende versnelling", vertelde de heer Nguyen Minh Hanh, directeur van het Analyse Centrum van Saigon - Hanoi Securities Company, tijdens een recente bijeenkomst voor beleggers.

Volgens hem kent Vietnam een ​​hogere groei van de persoonlijke consumptie dan Thailand, Indonesië en de Filipijnen. Alleen al in de afgelopen negen maanden bedroeg de totale detailhandelsverkoop 5,2 biljoen VND, een stijging van 9,6% ten opzichte van dezelfde periode. De marktomvang zal naar verwachting in 2025 309 miljard USD bedragen en in 2030 met 77% toenemen, waarmee Vietnam tot de groep van zeven grootste consumentenmarkten ter wereld behoort.

Wat betreft het beeld van de moderne detailhandel in Vietnam, schatten experts dat deze hetzelfde traject volgt als de leidende markten in de regio. In Thailand, Indonesië en de Filipijnen is de ontwikkelingscyclus duidelijk repetitief. De doorbraakfase zal zich voordoen wanneer er slechts 2-3 leidende ondernemingen zijn die samen 30-40% van het marktaandeel in handen hebben.

Op de Vietnamese retailmarkt is er geen "uiteindelijke winnaar". De markt bevindt zich pas in de derde fase: snelle expansie gebaseerd op een bewezen model. Met een moderne winkeldichtheid van slechts 81 winkels per 1 miljoen inwoners, veel lager dan in Indonesië of Thailand, is er nog veel ruimte voor groei.

Het grote potentieel van de markt komt ook voort uit de snelgroeiende middenklasse (naar verwachting 50% van de bevolking in 2035), in combinatie met de behoefte aan hoogwaardige consumptie waarbij waarde wordt gehecht aan ervaringen.

Analyserapport over de Vietnamese detailhandel (Foto: SHS Research).

Dit verklaart waarom Vietnam een ​​strategische markt is geworden voor grote regionale retailgroepen, van Central Retail en Aeon tot MM Mega Market. Ondertussen proberen ook binnenlandse bedrijven zoals WinCommerce, Saigon Co.op en BRG Retail hun positie te consolideren, nu de markt nog geen "definitieve winnaar" heeft.

Binnen- en buitenlandse landen strijden om de titel, ook al is er nog geen 'eindwinnaar'.

Vanuit een insiderperspectief zei de heer Phan Nguyen Trong Huy, financieel directeur van WinCommerce, dat de twee grootste moderne FMCG (binnenlandse) retailketens in Vietnam momenteel slechts ongeveer 3% van het marktaandeel in handen hebben, terwijl het totale moderne retailmarktaandeel in Vietnam 12% is en in Indonesië 23%.

"Ik geloof dat, net als in Thailand en Indonesië, de marktleiders altijd lokale spelers zullen zijn", aldus de heer Huy.

WinCommerce, dat na de overname door Masan Group in 2019 een operationeel verlies van meer dan VND 3.700 miljard leed, streeft ernaar dit jaar een operationele winst van bijna VND 1.000 miljard te behalen. Uit het gepubliceerde financiële rapport blijkt dat de omzet na negen maanden meer dan VND 28.400 miljard bedroeg, met de opening van 50 extra supermarkten en 464 winkels, en dat de operationele winstmarge soms 2,7% bedroeg.

In dezelfde periode boekte Bach Hoa Xanh een omzet van 34,4 miljard VND en werden 520 nieuwe winkels geopend.

Een andere binnenlandse speler, Saigon Co.op, publiceert zelden gegevens, maar uit bedrijfsstatistieken blijkt dat het bedrijf ook al jarenlang koploper is qua omzet, met tienduizenden miljarden VND per jaar.

Onder de buitenlandse mogendheden boekte Central Retail, een Thaise onderneming, in negen maanden tijd een omzet van 35,3 miljard baht (gelijk aan 1,1 miljard dollar, ongeveer 29.000 miljard VND) op de Vietnamese markt. In het in juni aangekondigde businessplan is deze onderneming van plan om 4 tot 6 extra winkelcentra en 12 tot 15 warenhuizen te bouwen. Elk GO!-centrum heeft een vloeroppervlak van maximaal 4.500 vierkante meter.

AEON Group steekt zijn ambitie niet onder stoelen of banken als het Vietnam identificeert als zijn tweede belangrijke markt, na Japan.

MM Mega Market speelt ook een belangrijke rol in de versnelde uitbreiding van haar systeem. Op 17 november huldigde deze groep officieel het eerste "Super Center"-model in Vietnam in: MM Mega Da Nang, met een totale investering van 20 miljoen dollar.

In de context van een markt met veel groeimogelijkheden en wereldwijde handelsspanningen, is de Vietnamese detailhandel een markt vol potentieel. Vooral aan het einde van het jaar zijn er niet alleen plannen om de dekking uit te breiden, maar lanceren merken ook een reeks promoties om de consumentenvraag te stimuleren.

De premier heeft zojuist de strategie voor de ontwikkeling van de Vietnamese detailhandelsmarkt tot 2030 goedgekeurd, met een visie voor 2050, met als doel het ontwikkelen van een beschaafde, moderne en duurzame detailhandelsmarkt; het vergroten van de binnenlandse koopkracht en het verbeteren van het concurrentievermogen van Vietnamese goederen.

De belangrijke ontwikkelingsoriëntatie is het diversifiëren van marktdeelnemers. Stimuleer met name bedrijven uit alle economische sectoren om deel te nemen aan de marktontwikkeling; vorm een ​​binnenlandse distributiekern door middel van initiële prikkels op het gebied van mechanismen, financieel beleid en grond.

Het vormen van grote ondernemingen/corporaties in de distributiesector, voornamelijk binnenlandse ondernemingen, waaronder ondernemingen met buitenlandse investeringen.

Stimuleer en ondersteun kleine ondernemingen, handelscoöperaties, zakelijke huishoudens en individuele bedrijven om deel te nemen aan de markt.

Bron: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/cuoc-chien-ty-usd-giua-wincommerce-bach-hoa-xanh-go-toi-hoi-gay-can-20251201172237118.htm