Stel een omzetdoelstelling van 2.630 miljard VND vast en overweeg te investeren in een nieuwe fabriek

Aandeelhoudersvergadering van Imexpharm: omzetdoelstelling van 2.630 miljard VND vastgesteld, overweegt investering in nieuwe fabrieken

Imexpharm verwacht in 2023 een sterke groei met dubbele cijfers. Het bedrijf overweegt investeringsmogelijkheden in nieuwe fabrieken, naast de vier huidige fabrieksclusters, om de productiecapaciteit te vergroten.

Tijdens de algemene vergadering van aandeelhouders van Imexpharm Pharmaceutical Joint Stock Company (IMP) gehouden op 26 april, mevrouw Tran Thi Dao, Volgens de CEO van IMP hebben tientallen jaren van investeringen in technologie ervoor gezorgd dat het bedrijf het grootste aantal EU-GMP-standaardproductielijnen in Vietnam bezit, wat heeft bijgedragen aan de recordgroei van Imexpharm in 2023.

Momenteel heeft IMP 4 fabrieksclusters met in totaal 7 fabrieken en werkplaatsen. In 2022 werden de IMP2- en IMP3-fabrieken respectievelijk voor de 2e en 3e keer op rij gecertificeerd met EU-GMP. Het IMP1-fabriekscluster droeg met 50% de grootste omzet bij, terwijl het IMP3-fabriekscluster 32% bijdroeg.

De IMP4-fabriek voldoet aan de EU-GMP-normen en genereerde na 5 maanden in 2023 een omzet van VND 80 miljard.

In 2023 bedroeg de totale omzet van IMP VND 2.113 miljard, een stijging van 26% vergeleken met de totale marktgroei van 8%. De netto-omzet bedroeg VND 1.994 miljard, een stijging van 21%, en de winst vóór belastingen bedroeg VND 377 miljard, een stijging van 30%. De samengestelde jaarlijkse groei van de EBITDA bedroeg de afgelopen vijf jaar een indrukwekkende 17,5%.

In de omzetstructuur is het OTC-kanaal goed voor 51%, terwijl het ETC-kanaal de grootste omzet genereert, 1,8 keer meer dan het op één na grootste binnenlandse farmaceutische bedrijf. Dit komt door het concurrentievoordeel van de grootste EU-GMP-productiecapaciteit in Vietnam.

Mevrouw Dao zei dat het bedrijf altijd zijn leidende positie in de markt heeft behouden als producent en distributeur van hoogwaardige antibiotica in Vietnam, vergeleken met binnenlandse en buitenlandse bedrijven. De initiatieven van het bedrijf om zijn productdiversificatie te verbeteren, hebben bijgedragen aan het genereren van sterke inkomsten uit nieuwe productlijnen, met name hoestmedicijnen, koortsverlagende middelen en spijsverteringshulpmiddelen.

Het binnenlandse marktaandeel van IMP in de productie en distributie van antibiotica bedraagt bijna 9%.

IMP is een pionier op het gebied van investeringen in fabrieken die voldoen aan de GMP-ASEAN-normen en bezit de meeste fabrieken in Vietnam die voldoen aan de EU-GMP-normen (11 productielijnen die voldoen aan de EU-GMP-normen). Hierdoor is IMP zeer gunstig ingesteld om zijn exportmarkt vanaf 2023 uit te breiden. De producten van IMP voldoen aan de internationale SHE-criteria (veiligheid, gezondheid, milieu) en MRO-criteria (onderhoud, reparatie, bediening) en bezitten daarnaast 27 productmarketingautorisaties (MA's) in Europa.

IMP heeft 11 extra registratienummers aangevraagd voor 6 producten in Europa, waaronder complexe producten zoals Ampicilline/Sulbactam. Hiermee komt het totale aantal vergunningen voor het in de handel brengen in Europa op 27 voor 11 producttypen.

In 2024 is de doelstelling een bruto-omzet van VND 2.630 miljard, een stijging van 24%, waarvan het OTC-kanaal VND 1.214 miljard bijdraagt (een stijging van 12%) en het ETC-kanaal VND 1.216 miljard (een groei van 49%). De netto-omzet bedroeg VND 2.365 miljard, een stijging van 19%, en de EBITDA bedroeg VND 550 miljard, een stijging van 18%.

Volgens mevrouw Dao blijft het bedrijf het aantal registraties in de Europese keten maximaliseren door het ETC-klantenbestand in de komende vijf jaar uit te breiden van 600 naar 1.000. Tegelijkertijd breiden ze de lijst met grondstoffenleveranciers uit en ontwikkelen ze concurrerende prijsstrategieën om het marktaandeel van ETC te vergroten.

Het bedrijf zal zijn specialistische geneesmiddelengroepen blijven uitbreiden en zijn productportfolio diversifiëren, met onder meer de productie en distributie van geneesmiddelen voor de behandeling van hart- en vaatziekten, diabetes, luchtwegaandoeningen, neurologische aandoeningen en oogaandoeningen, evenals vitamines, mineralen en gezondheidsbeschermende voedingsmiddelen. Met name het segment vitamines en functionele voeding sluit aan bij de sterk groeiende vraag in de markt voor gezondheidsproducten. Daarom heeft het bedrijf ook geïnvesteerd in een gespecialiseerde fabriek voor de productie van deze producten.

"We kijken ook naar investeringsmogelijkheden in nieuwe fabrieken, naast de vier huidige fabrieksclusters, om onze capaciteit te vergroten om te voldoen aan de toekomstige behoeften van binnenlandse en buitenlandse klanten", aldus mevrouw Dao.

Bovendien zal het bedrijf in de nabije toekomst de samenwerking met Genuone, SK Plasma en vele andere internationale bedrijven uitbreiden om geavanceerde productietechnologie te verwerven en IMP naar een nieuw kwaliteitsniveau te tillen.

De Algemene Vergadering van Aandeelhouders heeft tevens ingestemd met een dividend over 2023-2024 van 20% (in plaats van 15%), waarvan 10% in contanten en 10% in aandelen.

Discussie op het congres

De vertegenwoordiger van de grootste aandeelhouder SK Group is momenteel voorzitter van de raad van bestuur. Welke belangrijke veranderingen kunnen aandeelhouders dit jaar verwachten ?

Mevrouw Chaerhan Chun, voorzitter van de raad van bestuur van IMP: Het bedrijf heeft veel plannen voor de toekomst en is in gesprek met het senior management om deze te implementeren, om kansen te grijpen en de concurrentiepositie van het bedrijf te versterken. Ons belangrijkste doel is om de bedrijfswaarde te verhogen en openheid en transparantie richting stakeholders te waarborgen. We verwachten dan ook dat de marktwaarde beter aansluit bij de werkelijke waarde van het bedrijf.

Het bedrijf zal daarnaast de communicatie en voorlichting aan analisten en investeerders intensiveren, in de hoop dat belanghebbenden toegang krijgen tot volledige en tijdige informatie.

Wat is de reden voor de sterke groei van de ETC-kanaalomzet in 2023?

Mevrouw Tran Thi Dao:

Zoals ik hierboven aangaf, kampten veel sectoren in 2023 met moeilijkheden, maar alleen al de farmaceutische industrie liet een positieve groei zien met een groeipercentage van 8%. De groei vond vooral plaats in het ETC-kanaal (ziekenhuiskanaal) en het OTC-kanaal groeide met slechts 1%.

De groei van het ETC-kanaal is te danken aan 3 factoren:

(1) In de eerste helft van 2022, na afloop van de Covid-epidemie, zullen ziekenhuizen hun normale medische onderzoeks- en behandelactiviteiten hervatten. De vraag naar geneesmiddelen in het ziekenhuiskanaal is dan ook zeer groot.

(2) Het percentage mensen dat een verzekering afsluit, bedraagt bijna 90% tot 93%. Tegelijkertijd zijn er veel beleidsmaatregelen en regelgevingen die erop gericht zijn alle voorwaarden te scheppen om voldoende medicijnen te kunnen verstrekken, met name bij ziekenhuisopnames, zodat er geen tekort aan medicijnen mag zijn. Bijvoorbeeld Resolutie 80 over de verlenging van de medicijnvoorraad, die een tweede regeling voor tienduizenden geneesmiddelen van 2023 tot 2024 afdwingt; de wet op medisch onderzoek en behandeling, de wet op aanbestedingen, en met name het Ministerie van Volksgezondheid heeft circulaire 06 en circulaire 03 uitgevaardigd om gunstige voorwaarden te creëren voor zowel investeerders als bedrijven, zodat er voldoende medicijnen beschikbaar zijn.

(3) Volgens IPBA is het antibioticagebruik in het ziekenhuissysteem zeer hoog. Wat Imexpharm alleen al betreft, is Imexpharm in bijna alle EU-GMP-fabrieken voor cefalosporine- en penicillinegroepen, injecteerbare en orale geneesmiddelen goed voor 70% van de antibiotica.

Het bedrijf benutte ook de capaciteit van de EU-GMP-fabriek ten volle, waardoor het ETC-kanaal met 56% groeide. Dit vormt tevens de basis voor groei in 2024 en in de plannen voor de komende jaren.

De Raad van Bestuur heeft het dividend over 2023-2024 verhoogd naar 20%. Wat is het dividendbeleid voor de komende jaren?

Voorzitter Chaerhan Chun: Dividenden worden uitgekeerd op basis van bedrijfsresultaten. De raad van bestuur en de raad van bestuur zullen zich richten op het versterken van de fundamenten en het waarborgen van groei. Wij zijn ervan overtuigd dat dit de belangrijkste factor is om investeerders aan te trekken. Investeerders zijn altijd geïnteresseerd in het groeipotentieel van het bedrijf en waarderen het aandeel daarom. We verwachten ook dat investeerders meer geïnteresseerd zullen zijn in de potentiële waarde van IMP-aandelen.

Momenteel ontvangt het bedrijf regelmatig vragen over de liquiditeit van IMP-aandelen en intern wordt er ook gesproken over oplossingen om de liquiditeit van het aandeel te verbeteren.

Wij zijn dan ook van mening dat het dividendbeleid en de groeimogelijkheden van het bedrijf ervoor zorgen dat de aandelen van IMP aantrekkelijker worden voor het investerende publiek.

Mooie groei in het ETC-kanaal. Is het bedrijf van plan om dit kanaal in 2024 voorrang te geven boven het OTC-kanaal ?

Mevrouw Tran Thi Dao: We moeten ons met vastberadenheid op beide kanalen richten. Vooral het ETC-kanaal, een traditioneel kanaal dat al meer dan 20 jaar wordt geëxploiteerd. 2022-2023 is het jaar waarin Imexpharm vruchten zal afwerpen voor EU-GMP-fabrieken. Dit is het uitgangspunt voor 2024 en de visie voor de komende jaren.

Wat betreft het beleidsmechanisme, wordt in circulaire 03, die onlangs door het Ministerie van Volksgezondheid is uitgegeven, prioriteit gegeven aan 3 fabrikanten met 3 registratienummers die aan alle voorwaarden voldoen, zoals prijs, kwaliteit en leveringsvoorwaarden. In dat geval is er geen importvereiste. Dit is een gouden kans voor bedrijven om deel te nemen aan het leveringsmechanisme voor ziekenhuizen.

Het OTC-kanaal wordt 100% benut in twee IMP 1-fabrieken in Dong Thap , maar heeft de noordelijke regio nog niet bestreken en uitgebreid. Daarom zal IMP in 2024 de uitbreiding in de noordelijke regio verder uitbreiden om bij te dragen aan de geplande groei van 12%.

Voorzitter van de Raad van Bestuur Chaerhan Chun:

Het ETC-kanaal is erg belangrijk voor ons. Het spreekt voor zich dat ziekenhuizen tegenwoordig voor 95% uit openbare ziekenhuizen bestaan en Vietnam nog steeds afhankelijk is van openbare ziekenhuizen. Imexpharm heeft kwaliteitsproducten om aan het ziekenhuiskanaal te leveren.

Wat is de verwachte brutowinstmarge in 2024?

Dhr. Nguyen An Duy, adjunct-directeur-generaal, verantwoordelijk voor financiën: circa 40-41% (circa 40,6% in 2023). IMP heeft op zowel de korte als de lange termijn veel kostenoptimalisatieprogramma's geïmplementeerd.

Bovendien is IMP overgegaan op de inkoop van grondstoffen en vele artikelen binnen het bedrijf via een gecentraliseerd model om te kunnen profiteren van goede prijzen, volgens de internationale normen die Imexpharm zojuist heeft toegepast.

Voorzitter Chaerhan Chun: Ik denk dat de winstmarge niet beperkt zal zijn en gelijk kan zijn aan of hoger kan zijn dan in 2023. Afschrijving van machines in fabrieken in de komende jaren zal ook helpen om kosten te besparen.

Bron