Waarom is VinFast zo moeilijk te concurreren in het segment van elektrische studentenmotoren?

Marktdoorbrekend prijsbeleid

Direct nadat VinFast de landelijke uitbreiding van zijn groene conversiebeleid aankondigde, kwam de markt voor elektrische motoren in een stroomversnelling. Daarom ontvangen alle klanten die een auto of elektrische motor van VinFast kopen, 10% van de autoprijs en 100% van de registratiekosten. Bovendien kunnen klanten die niet voldoende financiering hebben geregeld, gebruikmaken van een lening op afbetaling tot 80% van de waarde van de auto (90% indien ze lenen om een auto te kopen en deel te nemen aan het Green SM Platform). Dit betekent dat ze slechts 10% hoeven te betalen om de auto te ontvangen.

Dit beleid trok al snel de aandacht van klanten die op zoek waren naar een automodel met een redelijke prijs, maar toch kwaliteit, met name studenten. Vooral in het studentensegment overweldigt VinFast de markt bijna met twee modellen: VinFast Motio, momenteel geprijsd op slechts 12 miljoen VND, en Evo Lite Neo, momenteel geprijsd op 14,4 miljoen VND.

Uit een enquête bij een aantal VinFast-dealers blijkt dat het aantal klanten dat sinds eind augustus komt informeren en een aanbetaling doet, aanzienlijk is toegenomen. Veel ouders hebben van deze 'gouden tijd' gebruikgemaakt om een auto voor hun kinderen te kopen voor het nieuwe schooljaar.

" VinFast-auto's zijn al betrouwbaar qua kwaliteit, en nu zijn ze ook nog eens betaalbaar, dus er is geen twijfel meer mogelijk. Ik heb net een Motio gekocht voor mijn dochter, die bijna naar de middelbare school gaat, met zeer redelijke totale eigendomskosten ", aldus Nguyen Viet (Hanoi).

Dhr. Viet analyseerde dat de Motio, na aftrek van 10% steun en de registratiekosten – momenteel slechts 1 miljoen VND in Hanoi – een doorlopende prijs heeft van slechts 11,8 miljoen VND (VinFast draagt de registratiekosten), wat zelfs lager is dan de catalogusprijs. Als hij met dit bedrag een benzineauto zou kopen, zou hij alleen nog maar toegang hebben tot oude handgeschakelde modellen die geen veiligheids- en basisfuncties hebben.

"Goede" auto van kwaliteit tot operationele kosten

De heer Nghia, verkoopadviseur bij een VinFast-dealer voor elektrische motoren in Hanoi, vertelde na gesprekken met veel klanten dat niet alleen studenten maar ook ouders zo tevreden zijn over de Motio en Evo Lite Neo, maar ook het jeugdige design en de serie uitrusting die beter is dan de prijs.

Beide modellen zijn uitgerust met een hydraulisch telescopisch veersysteem voor, dubbele schokdempers achter, schijfremmen vóór en een IP67-waterdichtheid, waardoor de auto stabiel blijft in regenachtige omstandigheden. Tubeless banden, een volledig led-verlichtingssysteem en projectorkoplampen zorgen voor veiligheid en creëren esthetische accenten. Bovendien bedraagt de garantieperiode van de auto maximaal 3 jaar, wat zowel ouders als leerlingen een lange tijd gemoedsrust geeft.

Daarnaast hanteert VinFast tot eind mei 2027 een gratis oplaadbeleid voor alle gebruikers van elektrische motoren bij V-Green-stations in het hele land.

" Een elektrische VinFast-auto kost slechts 12 miljoen VND, maar heeft een prachtig design, een uitrusting die vergelijkbaar is met die van een benzineauto van 20-30 miljoen VND, en een goede garantie. De oplaad- en onderhoudskosten zijn ook veel lager. Economisch gezien hebben elektrische auto's duidelijk een voordeel, en bovendien zijn ze milieuvriendelijk en stoten ze geen schadelijke gassen uit ", aldus mevrouw Nguyen Ha Anh (Hanoi), die onlangs een Motio heeft gekocht.

Zowel de Motio als de Evo Lite Neo hebben een maximumsnelheid van 49 km/u, waardoor ze geschikt zijn voor studenten die geen rijbewijs nodig hebben. Op een volle accu kan de Motio ongeveer 82 km onafgebroken rijden, terwijl de Evo Lite Neo 78 km kan rijden, genoeg om te voldoen aan de behoeften van school, uitgaan of deelname aan buitenschoolse activiteiten.

" In plaats van bijna 20 miljoen VND uit te geven aan een 50cc benzinemotorfiets of een elektrische auto die op de markt is, zullen ik en andere ouders zeker kiezen voor een VinFast-auto, omdat deze zuiniger is en kwaliteit en veiligheid garandeert", benadrukte mevrouw Ha Anh.

Concurrerende prijzen, lage bedrijfskosten, hoogwaardige apparatuur en een langdurig aftersalesbeleid vormen de kern van de voordelen die de elektrische motorfietsen van VinFast helpen hun concurrentiepositie in het studentenvoertuigsegment te vergroten, vooral in de context van een markt die sterk verschuift naar groene voertuigen.

Bron: https://baocantho.com.vn/die-u-gi-giu-p-vinfast-kho-co-doi-thu-o-phan-khu-c-xe-ma-y-die-n-ho-c-sinh-a191014.html