Wat doen Vietnamese goederen om in de schappen van grote binnenlandse distributiekanalen te belanden?

Het ministerie van Industrie en Handel is bereid om vraag en aanbod van goederen te verbinden met distributiekanalen en supermarkten. E-commerce: Effectief distributiekanaal

Tijdens de discussiesessie over het verbinden van lokale productconsumptie via binnenlandse distributiekanalen in het kader van de conferentie over het verbinden van handel tussen leveranciers in de noordelijke en noord-centrale regio's met exportbedrijven en handelsbevorderingsorganisaties, vertelde mevrouw Nguyen Thi Mai Phuong, inkoopmanager van de versindustrie bij Central Retail Vietnam, dat Central Retail Vietnam sinds de toetreding tot de Vietnamese markt boeren, met name in afgelegen en bergachtige gebieden, heeft begeleid en ondersteund bij de productie en consumptie van producten, van zaaien tot verpakking, en hen zo heeft geholpen hun producten in de detailhandel te krijgen. Dankzij deze bijeenkomst zijn veel boeren en coöperaties inmiddels belangrijke leveranciers van Central Retail Vietnam geworden.

Volgens mevrouw Nguyen Thi Mai Phuong hecht Central Retail, net als andere retailsystemen, naast de eisen en voorschriften van de overheidsinstantie, ook veel waarde aan de kwaliteit en transparantie van de producten. "Wat kwaliteit betreft, hanteert Central Retail momenteel ook de laagste standaard, namelijk dat het product moet voldoen aan de VietGap-normen, om strikt beheer door de instantie te garanderen. Het stellen van criteria voor transparantie moet consumenten een gerust gevoel geven wanneer ze een bos groenten of een kilo vlees bij het systeem kopen" , aldus mevrouw Phuong.

Hàng Việt làm gì để vào được kệ hàng của các kênh phân phối lớn trong nước?

De heer Tran Trong Hung, adjunct-directeur-generaal van Hanoi Consumer Import-Export and Retail Company Limited (HCRC) - BRG Group Joint Stock Company, deelde dezelfde mening en benadrukte dat er na de pandemie twee veranderingen zijn opgetreden in de winkelgewoonten van Vietnamese consumenten. Deze zijn gericht op producten met kwaliteit, mooie designs en transparantie over de herkomst. Daarom besteden distributiesystemen, waaronder BRG, altijd aandacht aan deze criteria en geven ze er prioriteit aan voor binnenlandse producten.

De heer Nguyen Anh Phuong, hoofd van de Noordelijke Regio van MM Mega Market Vietnam, gaf aan dat MM Mega Market altijd streeft naar een gesloten keten, wat betekent dat de producten van de teelt- en kweekgebieden naar de eettafels van de consument worden gebracht. Om aan die voorwaarde te voldoen, heeft binnenlandse levering de hoogste prioriteit vanwege de gemakkelijke opslag en de diversiteit aan leveranciers. Volgens de heer Phuong is dit ook de reden waarom tot 90% van de producten die op MM Mega Market worden verkocht, in eigen land wordt geproduceerd.

Over de moeilijkheid om producten in de schappen van MM Mega Market te krijgen, zei de heer Nguyen Anh Phuong dat deze afdeling, net als andere winkelketens, altijd eist dat producten voldoen aan de voorschriften van overheidsinstanties om aan de criteria van de consument te voldoen. Het gaat hierbij bijvoorbeeld om het garanderen van voedselhygiëne en -veiligheid, traceerbaarheid en het garanderen van consumentenvoordelen tot het laatste stadium.

Volgens de heer Phuong heeft MM Mega Market momenteel een aantal professionele klanten, hotels en restaurants, die altijd geïnteresseerd zijn in het traceren van de oorsprong tot aan de teelt- en kweekgebieden. Daarom proberen de producten van coöperaties en boeren verbinding te maken met de distributiecentra. " We moeten dit blijven koesteren en verbinden. Want naast de aanwezigheid in de schappen van distributeurs, moeten we een manier vinden waarop consumenten producten kunnen kopen, zodat supermarkten kunnen blijven bestellen en een toeleveringsketen kunnen creëren, zonder dat de producten worden losgekoppeld ", aldus de heer Phuong.

In de huidige concurrerende context moet de fabrikant, naast de ondersteuning van distributiekanalen om producten te consumeren, ook een marketing- en consumptiebeleid voeren, zodat consumenten de superioriteit en de voordelen van het product kunnen zien, zodat ze het product duurzamer kunnen consumeren, aldus de heer Phuong.

Vertegenwoordiger van Lotte Vietnam - mevrouw Le Thi Huong - directeur van de supermarkt - Lotte Vietnam Commercial Center Joint Stock Company gaf aan dat veel leveranciers hebben gemeld dat het lastiger is om Lotte Vietnam-producten te leveren dan andere distributiesystemen. Volgens haar voldoen alle aanbiedingsdocumenten van Lotte Vietnam echter aan dezelfde regels als de staatsregels. "Dat leveranciers dit lastiger vinden, kan te wijten zijn aan het feit dat het documentbeheerproces van Lotte Vietnam vrij streng is, omdat klanten nu geïnteresseerd zijn in de kwaliteit en herkomst van producten, aldus Lotte Vietnam ", aldus mevrouw Huong.

Tijdens het benaderen van het distributiekanaal van Lotte Vietnam merkte mevrouw Le Thi Huong ook op dat de documenten van fabrikanten en bedrijven vaak niet in het voorbeeldformulier staan, waardoor het indienen ervan veel tijd kost en vaak wordt geretourneerd. Bovendien is de productverpakking van bedrijven niet meegegaan met de markttrend en voldoet deze niet aan de behoeften van klanten. Het is daarom moeilijk om de productinspectie bij Lotte Vietnam te doorstaan. Aan de andere kant hebben veel kleine en middelgrote bedrijven moeite om de transportfase te garanderen en voldoet de output niet regelmatig en in voldoende mate aan de eisen van distributeurs.

Discussiesessie over het verbinden van lokale productconsumptie via binnenlandse distributiekanalen

Momenteel is het consumeren van producten via e-commercekanalen een trend. De heer Nguyen Lam Thanh, vertegenwoordiger van Tik Tok in Vietnam, zei dat Tik Tok Shop, vergeleken met andere distributeurs in het land, nog erg jong is (één jaar geleden opgericht), maar dat Tik Tok Shop gemiddeld meer dan 1 miljoen bestellingen per dag in Vietnam verkoopt en koopt. " Het bijzondere aan kopers op Tik Tok is de vreugde en het geluk die ze ervaren bij het kopen van producten. Consumenten kopen producten omdat ze de verkoper of het verhaal erachter waarderen. Deze trend creëert eerlijke kansen voor alle kleine producenten, zoals huishoudens, boerderijen en kopers", aldus de heer Thanh.

Om de consumptie van goederen via digitale platforms te ondersteunen en bedrijven de online economische markt te laten betreden, heeft Tik Tok onlangs, aldus de heer Thanh, een overeenkomst gesloten met het Ministerie van Landbouw en Plattelandsontwikkeling om een ondersteuningsprogramma te implementeren waarmee bedrijven de mogelijkheid krijgen om toegang te krijgen tot nieuwe online consumentengroepen via contante subsidies, trainingsprogramma's voor digitale vaardigheden en advertentiekredieten.

Tegelijkertijd heeft Tik Tok onlangs ook samengewerkt met het Ministerie van Industrie en Handel en het Ministerie van Landbouw en Plattelandsontwikkeling om trainingsprogramma's te organiseren, de handelsbevorderingscapaciteit te verbeteren en producten via livestream op het Tik Tok-platform te verkopen aan lokale bedrijven en fabrikanten. Met de samenwerking die is en wordt geïmplementeerd, hoopt Tik Tok in de nabije toekomst veel consumptiemogelijkheden voor huishoudelijke goederen te creëren.

Naast de informatie van vertegenwoordigers van distributiekanalen, zei mevrouw Le Viet Nga, adjunct-directeur van de afdeling Binnenlandse Markt van het ministerie van Industrie en Handel, namens het managementbureau dat de afdeling Binnenlandse Markt door het toezicht op de consumptie van goederen op de binnenlandse markt heeft vastgesteld dat fabrikanten en bedrijven de consumentenmarkt moeten evalueren om op basis daarvan te weten waar ze de goederen moeten aanbieden. Tegelijkertijd is het noodzakelijk om inzicht te krijgen in de behoeften van distributeurs om te weten of de hierheen gebrachte goederen geschikt zijn of niet. Zullen de "grote jongens" nieuwe bedrijven of coöperaties kiezen die nog niet compleet zijn op het gebied van marketing, productie en verpakking?

De vertegenwoordiger van de afdeling Binnenlandse Markt adviseerde binnenlandse fabrikanten en bedrijven ook om erop te wijzen dat consumenten momenteel geïnteresseerd zijn in producten die de gezondheid garanderen, tegen de meest redelijke prijzen verkrijgbaar zijn en die tevens de culturele en regionale verhalen vertellen die in elk product besloten liggen.

" Dit zijn ook de zaken waar handelsbevorderingscentra en lokale afdelingen van industrie en handel in het land aandacht aan moeten besteden om boeren en bedrijven in het gebied te ondersteunen bij het produceren en consumeren van goederen:" - benadrukte mevrouw Nga.

Bronlink