Na de prijzenoorlog heeft de retailgigant plotseling een lichtpuntje.

Nog steeds problemen door 'prijzenoorlog'

De prijzenoorlog in 2023 zorgt er nog steeds voor dat veel grote retailers fors achteruitgaan. Technologieproducten (ICT) – die niet-essentiële goederen zijn – ondervinden nog hevigere concurrentie in een context van verzwakte koopkracht.

Mobile World (MWG) van de heer Nguyen Duc Tai is de divisie die de prijsverlagingsoorlog in gang zette en zijn directe concurrentFPT Retail (FRT), onder leiding van mevrouw Nguyen Bach Diep, dwong zich aan te sluiten om zijn marktaandeel te beschermen. Vervolgens ontstond de race om de prijzen tot het uiterste te verlagen door andere divisies, zoals Mobile Vietnam en CellphoneS...

De prijzenoorlog drukte de brutowinstmarge van MWG onopgemerkt naar 15,3% in het derde kwartaal van 2023, het laagste niveau in de afgelopen acht jaar. De omzet uit de verkoop van computers, telefoons en elektronica alleen al bedroeg iets meer dan 20.800 miljard VND, een daling van 14% op jaarbasis en een daling van 4% ten opzichte van het tweede kwartaal van het voorgaande jaar.

mwg tgdd.png — De prijsrace om marktaandeel te beschermen heeft ervoor gezorgd dat de brutowinstmarge van MWG is gedaald tot het laagste niveau in 8 jaar. *(Foto: MWG).*

De ICT-verkoopdirecteur gaf aan dat de koopkracht van telefoons en elektronica in het algemeen nog steeds zwak is en geen significante tekenen van herstel vertoont (behalve voor sommige producten vanwege seizoensinvloeden). Klanten hebben nog steeds de behoefte om beschadigde producten te kopen en te vervangen, maar zijn voorzichtiger en zorgvuldiger bij het nemen van gedetailleerde beslissingen wanneer de economische situatie nog steeds onvoorspelbaar is.

"Het bedrijf moet winkelopties aanbieden met aantrekkelijke prijzen en veel promoties, en moet een verlaging van de brutowinstmarge accepteren om klanten te trekken en de inkomsten te behouden", aldus een deel van het toelichtingsdocument van MWG.

Ondertussen gaf FPT Retail toe dat de ICT-retailmarkt in het derde kwartaal nog niet duidelijk hersteld is, ondanks het dieptepunt van het jaar. De omzet van de FPT Shop-keten alleen al in dit kwartaal bedroeg slechts 4.100 miljard VND, een daling van 14% ten opzichte van dezelfde periode.

Hierdoor bedroeg de cumulatieve omzet in de eerste negen maanden van het jaar 12.222 miljard, een daling van 20% ten opzichte van dezelfde periode en slechts een bijdrage van 52% aan de totale omzet van FPT Retail. Momenteel telt dit systeem ongeveer 791 winkels die telefoons en elektronica verkopen, verspreid over het hele land.

Vertrouw op de verkoop van medicijnen en groenten

Te midden van de huidige moeilijkheden in de ICT-sector, vertonen deze twee retailgiganten een lichtpuntje dankzij hun strategische verschuiving naar nieuwe bedrijfssectoren, zoals de detailhandel in voedingsmiddelen en geneesmiddelen, en dankzij onverwachte inkomsten uit financiering.

In tegenstelling tot de sombere context van het telefoonsegment blijft de apotheekketen Long Chau een sterke groeimotor voor FPT Retail. Het bedrijf heeft sinds begin dit jaar 447 nieuwe apotheken geopend en een omzet van ongeveer VND 1,1 miljard per apotheek per maand weten te handhaven, waarmee de omzet op VND 11.088 miljard kwam, een stijging van 69% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar.

Dankzij dit resultaat kon FPT Retail in de eerste negen maanden van het jaar een totale omzet realiseren van VND 23.160 miljard, het hoogste niveau in de bedrijfsgeschiedenis.

De geaccumuleerde winst van het bedrijf is nog steeds vrij negatief met een verlies van 197 miljard VND. Dit resultaat is voornamelijk te wijten aan de krimpende consumentenuitgaven aan niet-essentiële goederen en de felle concurrentie, terwijl de farmaceutische keten zich in een expansiefase bevindt en daardoor nauwelijks aan de winst heeft bijgedragen.

Alleen al in het derde kwartaal boekte FPT Retail een winst vóór belastingen van ruim 1 miljard VND. Hoewel de winst met 99% daalde ten opzichte van dezelfde periode, was dit een grote verbetering ten opzichte van het enorme verlies van het voorgaande kwartaal.

frt fptshop longchau 1.png — De omzet van FPT Retail bereikt een recordhoogte dankzij de groei in de farmaceutische sector. *(Foto: FRT).*

Gioi Di Dong heeft een vaste voet in Bach Hoa Xanh, een supermarktketen die een lichtpuntje is met stijgende verkopen. De cumulatieve omzet bereikte begin dit jaar bijna VND 22.300 miljard, een stijging van 12% ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar (alleen al in het derde kwartaal was er sprake van een stijging van 21%).

De gemiddelde omzet per winkel bereikte 1,65 miljard VND per maand, een voortzetting van de groei sinds de winkelindeling is gewijzigd. Deze retailgigant verwacht dat de omzet per winkel in oktober 2023 zal blijven stijgen, maar verwacht dat de brutowinstmarge zal worden beïnvloed door het regenseizoen.

Bach Hoa Xanh is nog steeds de groeimotor die Mobile World helpt de negatieve gevolgen van het elektronicasegment te beperken. De totale omzet van de groep bedroeg bijna VND 30.300 miljard, een daling van slechts meer dan 15% ten opzichte van dezelfde periode in het derde kwartaal van vorig jaar. De winst vóór belastingen daalde met 87% tot VND 182 miljard.

Opvallend is dat de financiële opbrengsten met 78% stegen tot 620 miljard VND. Dit was een onverwachte reddingslijn voor deze retailgroep, die ternauwernood aan verliezen ontsnapte.

Sterker nog, gezien de moeilijke zakelijke context zijn de leiders van Mobile World genereus geweest door enorme sommen geld op banken te storten om rente te verdienen. Het bedrijf heeft bijna VND 22.500 miljard op de bank staan en meer dan VND 800 miljard in contanten.

De twee retailgiganten registreerden ook positieve signalen wat betreft de personeelsstructuur toen ze een terugkeer naar groei zagen. Mobile World heeft momenteel ongeveer 68.374 medewerkers, een stijging van 348 ten opzichte van het tweede kwartaal (maar nog steeds zo'n 6.500 minder dan aan het begin van het jaar vanwege eerdere ontslagen).

Ondertussen heeft FPT Retail in het meest recente kwartaal ook nog eens 1.174 nieuwe medewerkers geworven, waarmee het totale aantal medewerkers eind september op 16.662 kwam (en ook hoger is dan aan het begin van het jaar), voornamelijk om de uitbreiding van Long Chau te ondersteunen.

Novaland verdient biljoenen dong aan activaverkoop Novaland doorbrak de voorgaande twee kwartalen durende verliesreeks dankzij het herstructureringsproces van activa, waarbij onder meer de verkoop van een reeks belangrijke activa werd gepromoot om meer dan VND 2.200 miljard aan financiële inkomsten te genereren.

Bron