De ambitie om Vietnamese producten te introduceren in de wereld van de president die vijf keer zakte voor het toelatingsexamen voor de universiteit

Met de slogan "Vietnam can do" heeft de voorzitter, die al vijf keer zakte voor het toelatingsexamen voor de universiteit, de veeleisende Japanse klanten voor zich gewonnen en blijft hij Vietnamese producten op veel andere internationale markten aanbieden.

"Het lot was bepalend voor mijn toekomst in de machinebouw", herinnert de heer Hoang Huu Thang, voorzitter van de raad van bestuur van Vietnam Engineering and Industry Group (Intech Group), zich peinzend.

Hoang Huu Thang studeerde in 2009 af aan de universiteit en verdiende zijn geld met de verkoop van helmen. Na twee jaar besefte hij echter dat helmproducten in de toekomst niet veel doorgroeimogelijkheden meer zouden hebben, omdat openbaarvervoersprojecten sterk in opkomst waren en steeds meer mensen een auto kochten. Daarom besloot hij een ander beroep te kiezen en een eigen bedrijf te starten.

Na vele dagen op internet naar informatie te hebben gezocht, werd ik aangetrokken door de afbeeldingen van producten gerelateerd aan transportbanden, die veel werden gebruikt in fabrieken en de industriële sector. In die tijd stroomden buitenlandse directe investeringsbedrijven (FDI) naar Vietnam, met name Koreaanse en Japanse bedrijven, die bijna al hun fabrieken transportbanden nodig hadden. Na mijn studie mechatronica durfde ik me te verdiepen in mechanische en technische producten en zag ik dat deze industrie veel ontwikkelingsmogelijkheden bood in de context van het land dat industrialisatie en modernisering bevordert. Ik zocht naar meer informatie over grote bedrijven wereldwijd die in deze sector actief waren; hun moderne fabrieken fascineerden me. Dus was ik vastbesloten om een ​​bedrijf te starten in de mechanica en automatisering, ook al beperkte mijn kennis zich tot boekenkennis op school en een korte periode van zoeken naar informatie op internet, zonder enige praktische ervaring. In die tijd keek ik alleen maar vooruit, maar nog niet "Ik ben me bewust van de moeilijkheden en ontberingen die ik zal moeten doorstaan", zei meneer Thang over zijn toekomst in de mechanica en automatisering.

Vietnam Technology and Industry Group Joint Stock Company (afgekort Intech Group) werd eind 2011 opgericht in een huurhuis. Hoang Huu Thang stelde zichzelf ten doel om binnen vijf jaar zijn best te doen. Als hij succesvol was, zou hij doorgaan, anders zou hij terugkeren naar een industrieterrein in een afgelegen provincie.

Er waren veel moeilijkheden in de beginperiode van het starten van een bedrijf zonder ervaring, connecties, klanten en financiële middelen. Het gezin kwam uit een boerenfamilie, beide ouders waren oud en de familieleden woonden voornamelijk in het bergachtige gebied van Bac Giang , waardoor ze geen financiële middelen konden bieden.

Maar een jeugd vol ontberingen en moeilijkheden, het 20 km fietsen om groenten te verkopen in de vrieskou, met een bezwete rug, of het 's nachts garnalen vangen..., en vooral de lange dagen waarop hij emotioneel werd bekritiseerd door vrienden omdat hij 5 keer zakte voor het toelatingsexamen voor de universiteit, hebben Hoang Huu Thang getraind en getraind om een ​​wilskracht, vastberadenheid en het vermogen om druk te weerstaan ​​te hebben die veel groter zijn dan die van velen anderen.

Na maandenlang advertenties te hebben geplaatst op de sites van Vat Gia, Rong Bay, Mua Ban, etc. en afbeeldingen van internet te hebben gebruikt om producten te promoten, kreeg Intech zijn eerste bestelling binnen.

De orderwaarde bedroeg slechts meer dan 10 miljoen VND, dus de klant stelde geen hoge eisen aan de fabrieksnormen en productiecapaciteit. Omdat ze echter via een tussenpersoon werkten die de technische aspecten niet begreep, communiceerden ze de "vraag" verkeerd. Hoewel Intech de juiste technische specificaties in het contract had opgenomen, weigerde de klant de goederen alsnog te accepteren en retourneerde ze deze niet, omdat ze 50% van de orderwaarde vooruit hadden betaald. De jongere broer die de goederen had geleverd, werd zelfs door de klant vastgehouden. Hoang Huu Thang moest ter plaatse komen om alles uit te leggen voordat ze hun medeleven betuigden en de twee broers lieten gaan.

Met nog 6 miljoen aan goederen over, reisde de oprichter van Intech helemaal naar het district Xuan Truong ( Nam Dinh ) om de betaling van de tussenpersoon te eisen. Nadat hij een dag had gewacht zonder het terug te krijgen, moest hij een motortaxi naar de stad Nam Dinh nemen om tijdelijk uit te rusten. Onderweg kreeg hij een ongeluk en liep hij overal schrammen op. De volgende dag bleef hij wachten om de betaling te eisen. Gelukkig stemde de partner er tegen de middag mee in om 3 miljoen VND te betalen.

Nadat de eerste bestelling niet goed verliep, bleef de oprichter van Intech advertenties plaatsen, waarbij hij oprecht, integer en openhartig met klanten omging. Wie een hart heeft, stelt niet teleur: de bestellingen begonnen binnen te stromen, voornamelijk kleine bestellingen voor industriële rollen en industriële transportbanden.

Hij werkte dag en nacht hard om te leren tekenen, tekende zelf productontwerpen en bestelde ze vervolgens bij kleine werkplaatsen. Werkplaatsen met draaibanken bestelden draaibankgerelateerde details, werkplaatsen met freesmachines bestelden freesgerelateerde details, enzovoort. Hij bestelde elektrische apparatuur en elektrische componenten bij bedrijven die elektrische apparatuur en componenten verkochten. Vervolgens verzamelde hij de componenten in zijn pension om ze te assembleren, te testen en leverde de producten pas aan klanten als ze in orde waren.

Na verloop van tijd, wanneer er grotere bestellingen zijn, nemen we contact op met partners met grotere fabrieken en vragen hen om voor ons te produceren, assembleren en later te installeren. Intech richt zich alleen op de technische kant, pre-sales en aftersales.

Dankzij deze werkwijze kan Intech, zelfs zonder eigen fabriek en zonder al te veel te hoeven investeren in machines en apparatuur, toch producten produceren die aan de eisen voldoen.

Toen hij het bedrijf net oprichtte, besteedde Hoang Huu Thang al zijn energie aan zijn werk, sliep hij heel weinig en had hij bijna geen tijd om te ontspannen. "In die tijd was ik verliefd. Om elf of twaalf uur 's nachts belde mijn geliefde om te vragen wat ik aan het doen was en zag dat ik nog steeds bezig was met het monteren van transportbanden, het monteren van rollen, het monteren van producten... omdat ik de volgende ochtend de goederen bij de klanten moest afleveren. Ik zag er toen erg mager uit, slechts zo'n 50-52 kg, mijn gezicht was uitgemergeld en uitgemergeld. Iedereen zei dat ik er ouder uitzag dan ik was," herinnerde de oprichter van Intech zich lachend.

Door de beperkte omvang en capaciteit van het bedrijf, moesten de leiders van Intech, ondanks dat ze eigenlijk meer inkomsten wilden, veel bestellingen weigeren die te technisch moeilijk waren of een waarde hadden van meerdere miljarden VND, terwijl het kapitaal van het bedrijf nog steeds beperkt was.

De heer Thang legde uit: "Ik ken mijn capaciteiten. Weigeren is een goede oplossing, zowel voor de klant als voor mij. Ik blijf proberen te accepteren, maar als ik niet genoeg capaciteit heb om het te doen, heeft dat direct invloed op de productielijn en het productieplan van de klant en zal het beide partijen schade berokkenen. Dat willen de klant en ik niet. Later, wanneer de middelen toenemen, kan ik beter passende orders accepteren, afhankelijk van de capaciteit van het bedrijf."

Onder het motto dat we een opdracht alleen aannemen als we er zeker van zijn dat we deze kunnen uitvoeren, heeft Intech in de eerste vijf jaar (behalve bij de eerste bestelling) nog nooit een klant gehad die de goederen retourneerde of weigerde te accepteren.

De grootste order van Intech in de eerste vijf jaar was bijna VND 8 miljard waard en werd geleverd aan een Koreaanse fabriek in Nghe An. Eerder leverde Intech al een productielijn ter waarde van bijna VND 3 miljard aan deze fabriek in Hai Duong.

"De order van 8 miljard VND ging de financiële draagkracht van Intech destijds zelfs iets te boven. Intech garandeerde de technische en voortgangsaspecten en deelde openhartig de actuele situatie, zodat ze de financiële en betalingsaspecten konden faciliteren. De klanten begrepen het ook, dus kwamen ze samen. Dergelijke orders hielpen het bedrijf om te herstellen en zich geleidelijk te ontwikkelen van een bedrijf gespecialiseerd in machinebouw tot een bedrijf voor precisiemechanica, automatisering en technologie, later Intech Group," vertrouwde de heer Thang toe.

Gefascineerd door de professionele, ruime en schone fabrieken van FDI-ondernemingen, die over voldoende kapitaal beschikken, besloot de "baas" van Intech zijn eigen fabriek te bouwen om proactiever te kunnen zijn wat betreft de productkwaliteit en de voortgang van de productie.

In eerste instantie was het slechts een assemblagefabriek. Nadat ze meer vaste klanten en regelmatiger werk hadden, begonnen ze te investeren in meer machines om de productie proactief te beheren. Als ze geen geld hadden, kochten ze gebruikte machines om kosten te besparen. Als ze meer geld hadden, kochten ze nieuwe machines uit China, Japan of Europa.

"Wanneer de financiële situatie van het bedrijf verbetert, investeert het in machines van betere kwaliteit en geavanceerder om te voldoen aan de kwaliteitseisen van de lastige producten van klanten. Intech heeft momenteel veel Japanse en Europese machines, waarvan sommige meer dan 10 miljard VND waard zijn, omdat het op het moment van aankoop de meest geavanceerde machines op de markt zijn. Sommige buitenlandse klanten en partners die op bezoek komen, geloven niet dat deze fabriek eigendom is van een Vietnamees bedrijf, maar denken dat deze eigendom is van een buitenlandse eigenaar of dat een buitenlands bedrijf erin investeert", aldus de voorzitter van Intech.

Om onderdelen en componenten te produceren die voldoen aan de eisen van veeleisende klanten op het gebied van zowel kwaliteit als esthetiek, investeert Intech niet alleen in moderne productielijnen, maar ook in een streng kwaliteitscontrolesysteem in elke fase, elke afdeling en elke werknemer, met meetapparatuur die voldoet aan de internationale normen.

Er wordt serieus geïnvesteerd in onderzoek en ontwikkeling (R&D). Zo stellen klanten bijvoorbeeld zeer hoge eisen aan kwaliteit en duurzaamheid bij industriële rolproducten die al zo'n vier jaar naar de Japanse markt worden geëxporteerd. Het onderzoekscentrum van Intech moest jarenlang testen, inspecteren en evalueren voordat de documenten op de markt konden worden gebracht, met duidelijke meetindicatoren om de kwaliteit en het productieproces te bewijzen.

De heer Eisei Hirata, hoofd van de afdeling Levering en Planning van Tsubakimoto Chan Company, was zeer te spreken over de producten van Vietnamese bedrijven, nadat hij rollen van Intech had gebruikt: "Al onze grote projecten maken gebruik van rollen van Intech. Door middel van 5 miljoen duurzaamheidstests van Intech-producten, samen met die van andere binnenlandse merken, beoordelen we de rollen van Intech als de producten met de hoogste duurzaamheid en de beste kwaliteit."

De voorzitter van de Intech Group verklaarde: "Om duurzaam te ontwikkelen, moeten we fors investeren in onderzoek en ontwikkeling. Heropbouwen is heel normaal, waarbij we de kosten van veel middelen accepteren, in termen van financiën, personeel, tijd en verstand."

Het onderzoekscentrum van Intech telt momenteel ongeveer 20 werknemers, waaronder werktuigbouwkundigen, elektrotechnici, regeltechnici, software-engineers, enzovoort.

Het Intech-team houdt zich regelmatig bezig met het onderzoeken en anticiperen op nieuwe technologieën om deze snel in producten te kunnen implementeren. Dit doen ze door middel van onderzoeksactiviteiten op internet of door rechtstreeks deel te nemen aan internationale tentoonstellingen, seminars en excursies naar het buitenland.

De productlijn "Make in Vietnam" van Intech omvat, naast industriële rollen en industriële transportbanden, ook een reeks producten die verband houden met machineonderdelen, machinecomponenten, automatische sorteersystemen, slimme magazijnen, autonome AGV-robots, enz. Deze producten hebben allemaal hun kwaliteit in de markt bewezen.

"Vietnamezen blijven producten uit China en andere landen kopen, terwijl Intech diezelfde producten aan het buitenland levert, zelfs aan veeleisende markten. Begin dit jaar berichtten de media over de opening van de modernste fabriek van de ABB Group in Zuidoost-Azië in Bac Ninh. Alle productielijnen en automatiseringssystemen in die fabriek werden voor 100% door Intech verzorgd, van advies en ontwerp tot en met de verwerking en installatie, "turnkey". Veel mensen die het niet weten, denken dat ABB machines en apparatuur uit Europa heeft gehaald", vertrouwde de heer Thang toe.

Momenteel blijft Intech hightechproducten met een hoog intellectueel gehalte op de markt brengen.

Onlangs bestelde een Japanse partner een automatisch pakketsorteersysteem. Intech is bezig met de productie ervan en verwacht de goederen begin 2024 vanuit Vietnam naar Japan te verschepen en een team van experts te sturen om het bij de klant te installeren.

"We werken ook samen met een aantal Europese partners, maar voorlopig blijft Japan de belangrijkste markt. Mochten er andere internationale partners komen, dan zullen we uiteraard ook aan hun eisen voldoen. De verwachting is dat Japan, de VS en Europa de komende vijf jaar de drie belangrijkste markten voor Intech zullen zijn", voegde de heer Thang eraan toe.

Om de Japanse markt te betreden, moest het Intech-team veel ontberingen doorstaan. Er waren momenten waarop ze zich moe voelden, dachten dat ze uitgeput waren en moesten opgeven. De slogan "Vietnam can do" werd de motivatie om energie en vastberadenheid te herwinnen om het te doen.

De wens om Vietnamese producten aan de wereld te introduceren, werd in de geest van de voorzitter van Intech gevormd door zijn bezoeken aan internationale beurzen en fabrieken in het buitenland. De woorden "Vietnam kan geen schroef produceren" en de opmerkingen van partners "Vietnam is slechts een onderontwikkeld land" raakten vervolgens de nationale geest van Vietnamese zakenlieden, waardoor hij steeds meer de wens voelde om binnenkort "Make in Vietnam"-producten op de internationale markt te brengen en zich aan te sluiten bij de Vietnamese zakenwereld om deel te nemen aan de wereldwijde toeleveringsketen. Dit zou geleidelijk de manier van denken over de Vietnamezen veranderen, evenals de perceptie van Vietnam door internationale vrienden.

“De geest van een ondernemer is dat hij durft te committeren, te denken en te doen. Als je grote, nobele idealen hebt, zul je de instemming van de gemeenschap en de maatschappij krijgen”, benadrukte zakenman Hoang Huu Thang.

Het veroveren van klanten en internationale markten is geen eenvoudige zaak. Naast de grote wens en ambitie om het Vietnamese merk en de Vietnamese intelligentie te bevestigen, merkte de heer Thang op dat Vietnamese ondernemingen meer aandacht moeten besteden aan een aantal specifieke kwesties, zoals de trend van de ontwikkeling van een groene en circulaire economie.

"Als we in de zeer nabije toekomst niet voldoen aan de groene normen in het leveringsproces, van het vergroenen van bedrijven, het vergroenen van fabrieken, het vergroenen van productie, het vergroenen van producten, enz., zullen we geen goederen kunnen leveren aan veeleisende markten, grote markten zoals Europa, de VS, Japan, enz. Hoewel grote partners op dit moment niet aan deze normen hoeven te voldoen, zullen ze prioriteit geven aan samenwerkingsmogelijkheden met bedrijven die wel aan de normen voldoen. Vietnamese bedrijven en ondernemers moeten aandacht besteden aan de voorbereiding, anders zullen ze grote gevolgen ondervinden", adviseerde de heer Thang, terwijl hij tegelijkertijd zei dat Intech van plan is om in 2024 een nieuwe, groene fabriek te bouwen.

Voorzitter Hoang Huu Thang bevestigde dat Intech Group een puur Vietnamees bedrijf is, 100% in handen van Vietnamezen, zonder buitenlandse elementen. Hij liet echter ook de toekomstige richting open: "Veel buitenlandse partners hebben interesse getoond in investeringen. We zullen overwegen geschikte partners te kiezen om een ​​doorbraak te realiseren, de groei te versnellen en dieper te participeren in de wereldwijde toeleveringsketen."

Artikel: Binh Minh

Ontwerp: Nguyen Cuc

Vietnamnet.vn