Deze Vietnamese onderneming beheerst de technologie op mediagebied en levert beveiligingsoplossingen met flexibele beschermingsmogelijkheden die voldoen aan internationale normen.

Maar is het wel zo makkelijk om zulke goede cijfers te halen?

Het 'herwinnen' van nieuwe landen

In 2008, na het afronden van zijn studie in Korea, besloot de jongeman Nguyen Ngoc Han terug te keren naar Vietnam om daar een carrière te beginnen.

Met haar diepgaande kennis van techniek en telecommunicatie ging Han aan de slag bij een berichtendienstverlener, maar niet lang daarna besloot ze om haar eigen 'vakgebied' op te zetten, zodat ze op haar eigen manier proactief nieuwe ideeën kon nastreven.

Thu Do Multimedia Joint Stock Company - Thu Do Multimedia (afgekort als Thu Do) werd officieel opgericht in 2010, toen "CEO" Nguyen Ngoc Han in de dertig was.

De hoofdstad 5.jpg

De heer Nguyen Ngoc Han, algemeen directeur van Thu Do Multimedia Company.

Met het idee om de online omgeving terug te winnen, besloten de 'algemene baas' van Thu Do en zijn collega's om een ​​team Vietnamezen in te schakelen om online applicaties en online games voor mobiele telefoons te onderzoeken en ontwikkelen.

In die tijd waren er in Vietnam niet veel bedrijven die hun eigen spellen zoals Thu Do maakten. De meesten kozen ervoor om spellen uit het buitenland te importeren om zaken te doen.

Door een "apart pad" te kiezen, besteedt Thu Do veel aandacht aan beveiliging, omdat het beseft dat als je de beveiliging niet onder de knie krijgt bij het maken van online producten, al je inspanningen "verspild" zullen zijn. Het hacken van games komt veel voor bij computerspelprogramma's en is zelfs nog makkelijker te doen in een mobiele omgeving. Elke beurt van een speler wordt gescoord. Als deze score wordt verstoord, wordt het systeem chaotisch en beïnvloedt het alle parameters in het spel.

Een ander pluspunt van Thu Do is de mogelijkheid om gegevens te beschermen en te herstellen wanneer de internetverbinding wegvalt tijdens het spelen van online games. De producten van Thu Do zorgen ervoor dat gebruikers zich niet gefrustreerd voelen omdat ze gewonnen hebben, maar hun prestatiepunten niet worden meegeteld vanwege een "internetverbindingsstoring".

"In de jaren 2010-2012 was de markt vrij gemakkelijk, dus Thu Do verkocht meteen goed. Nadat we het spel hadden gemaakt, hoefden we het alleen nog maar op wap-sites te zetten en veel mensen wilden het graag downloaden. De grootste succesproducten in die tijd waren Co Thu en Billiard Online - met wereldwijd tot wel 40 miljoen downloads", blikte Han tevreden terug op de eerste fase van zijn carrière, die vrij gunstig was.

Maar sinds 2013, toen smartphones populair werden, verloren binnenlandse game-uitgevers, waaronder Thu Do, hun binnenlandse marktvoordeel, omdat internationale uitgevers hun producten rechtstreeks aan gebruikers over de hele wereld konden promoten.

De leiders van Thu Do realiseerden zich al snel dat het leveren van diensten op smartphones instabiel zou worden als de oude koers zou worden aangehouden. Daarom gingen ze op zoek naar een nieuwe richting. Ze wilden de 'kleur' ​​van een Vietnamees bedrijf behouden, dat sterk is op het gebied van inhouds- en gegevensbescherming. Ook wilden ze een team samenstellen van Vietnamese ingenieurs die producten kunnen maken die voldoen aan wereldwijde normen en deze op de wereldmarkt kunnen verkopen.

In de chaos van kansen en stormen die wachtten om bedrijven die nog te onvolwassen waren in de markt weg te vagen, besloot Thu Do om zich op het onderzoeksveld te storten en oplossingen te bieden voor de mediasector. De sector realiseerde zich dat media een ontwikkelingstrend is in de wereld met een zeer grote marktomvang en diverse klanten, waarin het beschermen en beheren van auteursrechten op digitale content een "anker" is dat nodig is om te overleven.

De heer Han herinnerde zich de moeilijkheden van de "pionier" en vertrouwde toe: "Er zijn echt veel moeilijkheden. Ten eerste zijn er geen "bondgenoten". Sinds 2010 heb ik zelf veel moeite moeten doen om netwerkoperatoren ervan te overtuigen telefoonnummers te verstrekken waar gebruikers kunnen opwaarderen om kranten te lezen of spelletjes te spelen, en vervolgens een apart telefoonnummerportaal te creëren voor het opwaarderen, zoals 9029, om problemen met het betalingsscenario en het tarief voor de verdeling op te lossen, in verhouding tot de waarde van de content die aan klanten wordt aangeboden. Misschien was Thu Do destijds wel de eerste onderneming die deze nieuwe methode aan netwerkoperatoren voorstelde."

Een andere grote moeilijkheid, aldus de heer Han, is de personeelsvoorziening. In de sectoren die de hoofdstad "heroverde", kon aanvankelijk bijna niemand in het land zich precies voorstellen wat er gedaan moest worden, waardoor er geen personeel beschikbaar was om aan de functie-eisen te voldoen. De leiders van de hoofdstad moesten naar gespecialiseerde scholen voor technologieopleidingen, zoals de Universiteit voor Wetenschap en Technologie van Hanoi , de Academie voor Post- en Telecommunicatietechnologie, enz., om derdejaarsstudenten voor te stellen om bij het bedrijf stage te lopen met salarissen die hoger lagen dan beurzen.

“In die tijd betaalden we 2-3 miljoen VND per maand per stagiair. Voor mensen in moeilijke omstandigheden was dat bedrag niet alleen genoeg om een ​​huis te huren, maar ook om een ​​eerstejaarsstudent te onderhouden. De stagiairs werden door Thu Do-ingenieurs getraind in denk- en programmeermethoden die wereldwijd up-to-date waren. Veel studenten werden later officiële werknemers van het bedrijf, klaar om te voldoen aan de nieuwe functie-eisen in de context van de snel ontwikkelende informatietechnologiesector, met veel praktische kennis die nooit in boeken wordt genoemd. Een zeer uniek cultureel kenmerk van Thu Do: de meeste "pijlers" waren ooit stagiairs, altijd klaar om het bedrijf "standvastig" door mislukkingen en uitdagingen te loodsen en uit te groeien tot een toonaangevende onderneming”, herinnert de heer Han zich.

Trots van Vietnamese bedrijven

Thu Do is het eerste bedrijf in Zuidoost-Azië dat over een oplossing voor auteursrechtbescherming voor digitale content beschikt (handelsnaam Sigma DRM). Deze oplossing is succesvol getest en Vietnam staat nu op de lijst van 20 landen wereldwijd met DRM-oplossingen.

Kapitaal.jpg

Thu Do Multimedia is een van de twaalf bedrijven ter wereld die DRM in de mediasector heeft uitgevonden.

"Er zijn momenteel wereldwijd slechts 12 bedrijven die auteursrechtoplossingen in de mediasector hebben uitgevonden, met grote namen als IBM, Adobe, Apple, Google, Microsoft... We zijn er erg trots op dat Thu Do Multimedia op dezelfde lijst staat als zulke grote namen", aldus CEO Nguyen Ngoc Han.

Maar de weg ernaartoe is ook vol ontberingen.

Zodra de oplossing is voltooid, is de volgende stap het laten inspecteren en erkennen door een gerenommeerde internationale organisatie. We hebben een e-mail gestuurd naar een gerenommeerde internationale inspectieorganisatie. Maar ze reageerden niet op tientallen e-mails. We hebben gebeld om ze uit te nodigen en waren zelfs bereid alle vereiste kosten te betalen, maar ze weigerden nog steeds omdat ze niet geloofden dat Vietnamese bedrijven dit vakgebied konden uitvoeren. Gelukkig was God genadig. We vonden een beroemde en gerenommeerde Vietnamees in de wereldwijde televisie- en mediabranche. Dankzij de aanbeveling van die gerenommeerde persoon stemde de internationale inspectieorganisatie er uiteindelijk mee in om naar Vietnam te komen om te werken.

De volgende uitdaging is het zeer strenge inspectieproces. Het onveranderlijke principe bij beveiligingsinspecties is: als de werkomgeving, het personeel en de machines niet gegarandeerd zijn, is het moeilijk om een ​​product te maken dat veilig genoeg is. Daarom inspecteren ze niet alleen de software, maar eisen ze ook dat alle faciliteiten en processen voor mensen die Thu Do in- en uitgaan, voldoen aan ISO27000. Thu Do heeft een "nieuwe wind" geblazen op het gebied van beveiliging in de productie. Ten slotte is Sigma DRM succesvol geïnspecteerd en voldoet het aan de wereldwijde beveiligingsnormen. "Ik hoop dat ik een casestudy zal zijn voor internationale organisaties om hun denken en visie op Vietnamese bedrijven te veranderen," vertelde de heer Han over zijn eerdere ervaring.

"Als we het hebben over een bedrijf dat complete OTT-mediaoplossingen inclusief DRM levert, is Thu Do momenteel het enige bedrijf op de wereldmarkt. Want zoals we weten, zijn er wereldwijd slechts 20 bedrijven die DRM hebben uitgevonden, en die 'grote jongens' specialiseren zich slechts in een specifieke branche. In de complete oplossing van Thu Do Multimedia is de software misschien niet optimaal, maar het is voldoende om aan de basisbehoeften te voldoen. We hebben een menu samengesteld voor een buffet, klanten kunnen alle gerechten of een deel van de gerechten kiezen op basis van hun voorkeuren, zonder dat ze oplossingen van meerdere leveranciers hoeven te kiezen en te combineren", aldus de CEO van Thu Do vol vertrouwen.

Onlangs vond er een incident plaats met betrekking tot Google's Widevine DRM-beveiligingsoplossing: de volledige broncode werd door hackers naar het internet gelekt, waardoor de content op 4 miljard apparaten in het Android-ecosysteem en ongeveer 2,6 miljard apparaten met de Chrome-browser met Widevine niet langer auteursrechtelijk beschermd kon worden. Thu Do Multimedia bewees opnieuw zijn kunnen tegenover belangrijke partners in Vietnam, toen alleen Sigma DRM de aanval kon weerstaan ​​dankzij de superieure beveiliging in vergelijking met buitenlandse DRM-aanbieders. Het bedrijf had een derde beschermingslaag ingebouwd, terwijl andere bedrijven slechts twee beschermingslagen voor de DRM-oplossing hadden ingebouwd.

Volgens de beoordeling van Cartesian is Thu Do's Sigma Active Observer-SAO actieve beveiligingslaag de eerste DRM-oplossing met een dergelijke derde laag.

Technologie beheersen, concurrentievoordelen creëren ten opzichte van "buitenlandse goederen"

Sinds de oprichting hebben de leiders van Thu Do besloten dat het bedrijf de technologie onder de knie moet krijgen en moet handelen volgens internationale normen op het gebied van producten en personeel.

In 2016 fuseerde Thu Do met VTVCab om het OTT-televisieplatform VTVcab ON te lanceren, het eerste platform dat volledig door Vietnamezen is onderzocht en gebouwd. Het was niet alleen een pionier op het gebied van 4K-uitzendingen op internet, maar ook het enige systeem tot nu toe waarbij alle contentkanalen, van gratis tot betaald, beschermd zijn met DRM. Bij het beheer van de content zal de zender flexibel zijn in het verlenen van licenties voor de periode waarop de content gratis kan worden bekeken, de tijd waarop er kosten in rekening worden gebracht en hoeft er geen bandbreedte te worden betaald voor content die door criminelen is "gestolen".

De hoofdstad 3.jpg

"Boss" Nguyen Ngoc Han is erg trots op het engineeringteam van Thu Do Multimedia.

Trots op zijn team van werkelijk intelligente en bekwame ingenieurs, pochte de heer Han dat de Sigma-oplossingen van Thu Do zelfs voordeliger zijn dan "buitenlandse goederen". Het bewijs is dat Sigma Transcoder een verwerkingstijd heeft die 2,5 seconden sneller is dan die van de transcoders van 's werelds "grootste" concurrenten, terwijl bij televisie een vertraging van slechts 1 seconde een groot probleem is.

Volgens de heer Han wordt elke server in handen van Thu Do-ingenieurs, na installatie van Sigma-software, een ESG-apparaat (Sustainable Development), omdat deze wordt verwerkt volgens elke microservice (microservice). Bijvoorbeeld, Sigma Transcoder, met buitenlandse leveranciers, kan een normale server slechts 8 input-channel streams verwerken, maar Thu Do kan er ongeveer 3 keer meer verwerken omdat hij HD-streams op de GPU verwerkt en lagere streams de CPU gebruiken.

"De apparatuur die we kopen is ongeveer 30% goedkoper dan die van buitenlandse leveranciers, en de prestaties kunnen nog steeds met 60% worden verbeterd. Het probleem is niet alleen de prijs te verlagen, maar vooral dat we de apparatuur onder de knie krijgen, de sterke punten van een apparaat kunnen optimaliseren om problemen op te lossen, en dat we die kunnen meten. Buitenlandse partners zijn zeer tevreden over de producten van Thu Do Multimedia, omdat het hen een basis biedt om te streven naar ESG - een trend waar de hele wereld in geïnteresseerd is", aldus Han.

Tijdens een recente conferentie evalueerde de heer Pham Anh Tuan, vertegenwoordiger vanFPT Play, de oplossing voor auteursrechtbescherming van digitale content van Thu Do. Hij merkte het volgende op: "Dit is een nieuwe, uitstekende technologie die specifiek kan worden toegepast in Vietnam en andere landen in de regio. De toepassing van deze technologie wijkt enigszins af van wat anderen hebben gedaan."

De "kapitein" van Thu Do, die al jarenlang actief is op het gebied van auteursrecht en beveiliging, heeft nog steeds veel zorgen en bedenkingen over de huidige situatie in het land: "Hoe dieper de integratie in de technologie, hoe meer de kwestie van gegevensveiligheid en -beveiliging voorop moet staan. Naar onze mening is de volgende fase van digitale transformatie de mediatransformatie in alle sectoren, van de gezondheidszorg tot het onderwijs... Alle gegevens in deze sectoren moeten worden beschermd volgens internationale normen. Beveiligingscameragegevens in gezinnen, bedrijven en openbare plaatsen in Vietnam worden momenteel echter onveilig opgeslagen, wat leidt tot veel gevallen van datalekken. Ik maak me grote zorgen en wil graag een waarschuwing afgeven en de aandacht van ministeries, departementen en afdelingen op dit probleem vestigen. Met zijn beheersing van internationale standaardtechnologie is Thu Do klaar om te helpen bij het minimaliseren van beveiligingsrisico's."

Begin met het bereiken van de wereldmarkt

"Wij zijn er altijd van overtuigd dat Vietnamezen in staat zijn om producten en software te maken die niet onderdoen voor die van de rest van de wereld. We hebben er vertrouwen in dat Vietnamezen dat kunnen. De realiteit heeft dat de afgelopen jaren bewezen", benadrukte CEO Nguyen Ngoc Han.

Tot nu toe heeft de DRM-oplossing van Thu Do de meeste afdelingen en bedrijven in de televisiesector in Vietnam veroverd. Veel grote bedrijven hebben na gebruik van de oplossing van Thu Do afscheid genomen van de oplossingen van buitenlandse partners.

Bovendien wordt de lijst met klanten van Vietnamese ondernemingen geleidelijk aangevuld met veel prestigieuze internationale merken, waaronder doorgaans het grootste televisiestation in Zuidoost-Azië.

Vanaf begin 2023 zal Thu Do concrete stappen zetten om de internationale markt te betreden.

Volgens het plan zullen Vietnamese ondernemingen eerst voet aan de grond krijgen op de Amerikaanse markt en daarna in Zuidoost-Azië.

"De VS is een veeleisende markt, maar is momenteel de grootste markt ter wereld. Als we kunnen voldoen aan de behoeften van Amerikaanse bedrijven in de mediasector, zullen we internationaal opereren. Onlangs zijn we een alliantie aangegaan met een Amerikaans bedrijf. Daardoor wordt de toegang tot de Amerikaanse markt gemakkelijker. Het is zeer waarschijnlijk dat we het eerste Vietnamese bedrijf zullen zijn dat mediaoplossingen levert aan Amerikaanse klanten. We verwachten dat er tegen 2024 internationale bedrijven in het buitenland zullen zijn die de oplossingen van Thu Do Multimedia gebruiken, en dat er daarna meer grote klanten in veel andere landen zullen zijn", voorspelde de heer Han.

Thu Do beseft dat de reis naar de wereldmarkt met veel uitdagingen gepaard gaat, met name de felle concurrentie van buitenlandse rivalen met een groot technologisch potentieel, maar ook met vaardigheden en zakelijke ervaring. Daarom is Thu Do op zoek naar verschillende manieren om de capaciteit te vergroten.

De hoofdstad 6.jpg

De algemeen directeur van Thu Do Multimedia nam onlangs deel aan het programma voor de overhandiging van de samenwerkingsovereenkomst met het IPSC-project begin oktober 2023 in Hanoi.

Begin oktober 2023 was Thu Do een van de eerste zes ondernemingen die een Premium Support Package ontvingen van het Vietnam Private Sector Competitiveness Enhancement Project (IPSC), geïmplementeerd door het Ministerie van Planning en Investeringen met steun van het United States Agency for International Development (USAID). Het doel was om baanbrekende ondernemingen met innovatieve en concurrerende Vietnamese producten te selecteren en op de internationale markt te brengen. Dit ondersteuningspakket zal de reis van Vietnamese ondernemingen naar de grote zee een impuls geven.

CEO Nguyen Ngoc Han erkende de rol die overheidsinstanties spelen bij het begeleiden van bedrijven om de wereld te bereiken en stelde voor dat het Ministerie van Informatie en Communicatie een afdeling zou oprichten om periodiek de "Make in Vietnam"-producten en -oplossingen te evalueren die door de internationale markt zijn erkend en geaccepteerd. Dit zou bedrijven betere begeleiding en ondersteuning kunnen bieden om "sneller" te kunnen gaan op hun reis.

Vietnamnet.vn