Fusies en overnames in de gezondheidszorgsector zijn een instrument voor het herstructureren en ontwikkelen van bedrijven.

Vietnam is een potentiële markt voor fusies en overnames in de gezondheidszorg. Fusies en overnames in deze sector zijn echter zeer complex en vereisen een volledig juridisch kader en een transparante investeringsomgeving.

Op de ochtend van 21 november 2025 organiseerde Vietnam Medical Legal Consulting Company Limited (Medicallaw) in Hanoi de internationale conferentie over fusies en overnames (M&A) in de gezondheidszorgsector in 2025. Het evenement markeerde de eerste keer dat Vietnam een ​​diepgaand forum organiseerde dat zich volledig richtte op fusies en overnames in de gezondheidszorg. Aan het evenement namen overheidsinstanties, juridische adviesbureaus, fabrikanten van medische apparatuur en medische en farmaceutische ondernemingen deel.

De conferentie heeft als doel juridische obstakels weg te nemen, het investeringsklimaat te verbeteren en transparantie te bevorderen bij fusies en overnames in de gezondheidszorg, een onvermijdelijke trend in veel landen. Het is tevens een belangrijk netwerkevenement dat kansen creëert voor binnen- en buitenlandse ondernemingen om elkaar te ontmoeten, informatie uit te wisselen, samenwerkingsverbanden aan te gaan en een professionele fusie- en overnamegemeenschap in de Vietnamese gezondheidszorg te vormen.

Fusies en overnames - een 'groei-impuls' voor bedrijven

Volgens deskundigen ontwikkelt Vietnam zich tot een potentiële markt voor fusies en overnames in de gezondheidszorg vanwege de snelle ontwikkeling van het particuliere zorgstelsel, de groeiende vraag naar kwalitatief hoogwaardige gezondheidszorg en het opendeurbeleid dat buitenlandse investeringen stimuleert.

Bovendien bevordert de trend van globalisering en internationale integratie een sterke transformatie van de zorgsector richting personalisatie, digitalisering en datagedreven zorg. Het versterken van de internationale samenwerking levert niet alleen waardevolle middelen en ervaring op voor de gezondheidszorg, maar helpt de Vietnamese zorgsector ook om snel toegang te krijgen tot geavanceerde technieken, professionele kwalificaties te verbeteren en internationale normen te benaderen.

Tijdens de conferentie benadrukte de heer Nguyen Toan Thang, adjunct-kabinetschef van het ministerie van Volksgezondheid, dat de Vietnamese gezondheidssector voor een bijzonder belangrijke tijd staat, een nieuwe kans voor integratie en ontwikkeling. Met name de vraag naar gezondheidszorg neemt snel toe; ziekenhuis-, farmaceutische en medische apparatuurmodellen breiden zich voortdurend uit; internationaal investeringskapitaal voor deze sector is steeds meer geïnteresseerd in Vietnam. In die context zijn fusies en overnames een van de strategische instrumenten geworden om het gezondheidsecosysteem sneller en duurzamer te laten ontwikkelen en internationale normen te benaderen.

Universitair hoofddocent dr. Dang Duc Nhu, senior adviseur van Medicallaw, gaf op de conferentie een presentatie over fusies en overnames in de gezondheidszorg. Foto: Dieu Anh

Het perspectief van een fabrikant van medische apparatuur laat ook de duidelijke impact van fusies en overnames op ontwikkeling zien. Vtech International Trading Company Limited is eigenaar van het uit Maleisië geïmporteerde medische handschoenenmerk VglobaI. Mevrouw Phung Mai Lan, adjunct-directeur van Vtech, vertelde aan de vakkrant Industry and Trade Newspaper dat dit bedrijven heeft aangespoord om over te stappen op modernere samenwerkingsmodellen om hun concurrentievermogen te verbeteren en een bijdrage te leveren aan de gemeenschap. " Fusies en overnames zijn niet alleen een manier om de financiële capaciteit en productieschaal te vergroten, maar ook een kans om het management te upgraden, de productkwaliteit te verbeteren en hun aanwezigheid in de toeleveringsketen te vergroten. Bovendien kunnen ze de gemeenschap hoogwaardige, duurzame en verantwoorde producten opleveren", aldus mevrouw Phung Mai Lan.

Mevrouw Phung Mai Lan - adjunct-directeur van Vtech International Trade LLC. Foto: Dieu Anh

Het bevorderen van de afschaffing van het wettelijk kader

Naast kansen kennen fusies en overnames in de gezondheidszorg echter nog steeds grote uitdagingen op het gebied van juridisch kader, administratieve procedures en corporate governance-mechanismen. De regelgeving rond de waardering van medische activa, operationele normen, gegevensbeveiliging en personeelsmanagement is nog steeds niet consistent, waardoor veel deals moeilijk te implementeren zijn.

Volgens universitair hoofddocent dr. Dang Duc Nhu, senior adviseur van Medicallaw, zijn fusies en overnames in de gezondheidszorg zeer complex omdat ze te maken hebben met personeelszaken en medische gegevens – een voorwaardelijke aangelegenheid die een hoge mate van vertrouwelijkheid vereist. Succes hangt sterk af van juridisch advies.

" M&A-beoordelingen in de gezondheidszorg zijn veel ingewikkelder dan in andere sectoren. Ze hebben te maken met vergunningen voor de uitoefening van het beroep, vergunningen voor beroepsuitoefening, brandpreventie en -bestrijding, milieu, leidinggevend personeel, goede artsen, medicijnlijsten, apparatuur en regelgeving voor ziektekostenverzekeringen", benadrukte de heer Nhu.

Universitair hoofddocent dr. Dang Duc Nhu vertelde verder dat Medicallaw in haar jarenlange juridische advieswerk heeft meegewerkt aan de ondersteuning van honderden fusie- en overnamedossiers, maar liefst 250 soorten geneesmiddelen in de farmaceutische industrie, en vele fabrieken en medische ondernemingen. De belangrijkste succesfactor in dit proces is het creëren van een verbindingsmechanisme, zodat investeerders (kopers) en verkopers echt samen kunnen zitten, elkaars behoeften kunnen begrijpen en de mogelijkheden voor samenwerking kunnen evalueren.

Dhr. Brian Langenber - bedrijfsadviseur en macro-economisch analist (M&A-adviesbureau ONEtoONE). Foto: Dieu Anh

Vanuit internationaal perspectief merkte de heer Brian Langenber, bedrijfsadviseur en macro-economisch analist (M&A Consulting Company ONEtoONE), op dat fusies en overnames altijd een complex proces zijn, veel tijd kosten en veel druk op bedrijven kunnen uitoefenen. Het is echter ook een krachtig instrument om bedrijven te herstructureren en te ontwikkelen, met name in de gezondheidszorg, waar geavanceerde technologie, producten en kwaliteitsnormen vereist zijn.

Volgens de heer Langenber is het succes van fusies en overnames niet afhankelijk van geluk, maar van een gedisciplineerd proces, aandacht voor detail en, het allerbelangrijkst, het opbouwen van een betrouwbare samenwerking. " M&A is een reis en een zorgvuldige voorbereiding is de sleutel tot succes", benadrukte de heer Brian Langenber.

In het kader van de conferentie ondertekende Medicallaw een groot aantal samenwerkingsovereenkomsten met als doel een ecosysteem te creëren dat de juridische sector, effecten, farmaceutica, medische apparatuur en investeerders met elkaar verbindt en zo bijdraagt ​​aan een grotere kapitaalstroom naar de gezondheidszorgsector.

Bron: https://congthuong.vn/ma-nganh-y-te-la-cong-cu-de-tai-cau-truc-va-phat-trien-doanh-nghiep-431494.html