Startupproducten: er zijn oplossingen nodig voor het commercialiseringsprobleem

Startupproducten moeten voldoen aan de marktbehoeften. Foto: VAN HOANG

Het ontwikkelen van een kwalitatief mentorteam

In het startup-ecosysteem wordt het mentorteam beschouwd als een 'gids' die startups helpt om niet de fout in te gaan. Het is niet alleen een manier om ervaringen te delen, maar ook een basis om de weg naar de marktintroductie van producten te verkorten.

De heer Nguyen Bao Quoc, CEO en oprichter van BQ Training, is van mening dat Da Nang zich moet richten op het opbouwen en ontwikkelen van de mentaliteit van mentoring en coaching. Wanneer deze aanpak wordt geïmplementeerd in organisaties, het midden- en kleinbedrijf en in wetenschaps- en technologiebedrijven, zal deze de werkefficiëntie en -effectiviteit verbeteren en bijdragen aan de opbouw van een professioneel adviesnetwerk voor startups en het midden- en kleinbedrijf.

Daarnaast is het noodzakelijk om te focussen op het verbeteren van het ondernemerschaps- en innovatievermogen door middel van systematische, stapsgewijs onderzochte trainingsprogramma's, die geschikt zijn voor elke groep bedrijven, sectoren en branchekenmerken. Tegelijkertijd moeten er specifieke beleidsmaatregelen komen, van belastingen en investeringskapitaal tot technologische infrastructuur en verbindingsruimte... om de durf om een bedrijf te starten, te durven innoveren en het oude uit te dagen te stimuleren.

Mevrouw Vo Thi Kim Oanh, hoofd van de faculteit Bedrijfskunde aan de Swinburne University, zei dat een van de redenen waarom veel startups het moeilijk vinden om de lange weg te gaan, het gebrek aan tijdige en passende ondersteuning is. Startups hebben immers in elke ontwikkelingsfase andere behoeften.

In de incubatiefase heeft de startup een ervaren mentor nodig die de startup begeleidt bij het perfectioneren van het product. Zo krijgt de startup een duidelijk beeld van zijn sterke en zwakke punten en kan het product worden aangepast aan de marktbehoeften. Dit is een uiterst belangrijke fase, waarin wordt bepaald of het product sterk genoeg is om klanten te bereiken of niet.

Bij het ingaan van de commercialiseringsfase hebben startups niet alleen een compleet product nodig, maar moeten ze tegelijkertijd twee moeilijke problemen oplossen: kapitaal om de schaal te vergroten en een langetermijnontwikkelingsstrategie om voet aan de grond te houden in de markt. Zonder de steun van een mentor met ervaring in management, strategie en kapitaalmobilisatie kunnen startups gemakkelijk in een doodgeboorte belanden, ondanks de potentie van het product.

"De stad moet prioriteitsbeleid ontwikkelen dat is afgestemd op elke fase van een startup. Belangrijker nog, ze moet antwoord geven op de vraag: "Wie is de beste ondersteuner voor startups in elke specifieke fase?" Want alleen wanneer er een kwalitatief mentorsysteem is, geschikt voor elke ontwikkelingsfase, kunnen startups op een duurzame en substantiële manier worden begeleid. Van daaruit kunnen we geleidelijk een oplossing vinden voor het probleem van productcommercialisering", suggereerde mevrouw Oanh.

De heer Tran Dang Huy, oprichter van Local Life Technology Co., Ltd., zei eveneens dat Da Nang , naast het mentornetwerk, ook omstandigheden moet creëren waarin startups regelmatig contact kunnen opnemen met experts en binnenlandse en buitenlandse investeringsfondsen via talkshows, trainingsprogramma's en kapitaaloproepen.

Deze kansen helpen startups om feedback te krijgen, hun producten aan te passen, snel hun marktplan te bepalen of te stoppen om verspilling van middelen te voorkomen. "Wanneer er een echte startupcommunity in Da Nang ontstaat, zal het startupecosysteem echt van de grond komen", benadrukte de heer Huy.

Van ideeënvloer tot innovatieworkshop

Naast het mentorsysteem zijn veel bedrijven en experts ervan overtuigd dat de ruimte voor testen, testen en productontwikkeling dé plek is waar startups kunnen ontkiemen. Het creëren van een omgeving waarin ideeën kunnen worden uitgedaagd en geperfectioneerd, en het voldoen aan de marktbehoeften, is daarom de doorslaggevende factor voor het voortbestaan van startups.

De stad heeft veel oplossingen geïmplementeerd om de problemen bij het opstarten van de productie op te lossen. Foto: VAN HOANG

Volgens de heer Do Quy Su, voorzitter van FiveSS Technology Joint Stock Company, ondersteunt de startupgemeenschap in Da Nang elkaars producten momenteel niet goed. Daardoor is het moeilijk om vertrouwen te wekken bij externe klanten.

De oplossing is daarom om een community van pionierende consumenten op te bouwen – mensen die bereid zijn om het product te proberen, te evalueren en feedback te geven om het te perfectioneren voordat het op de grote markt wordt gebracht. Daarnaast is er de ondersteuning van productpresentatieruimte en het verbinden van startups met supermarkten, e-commerceplatforms en grote ondernemingen.

Mevrouw Nguyen Thi Cam Thanh, adjunct-directeur van het Danang Airport Business Center, stelde voor dat de stad een "ideeënplatform" zou moeten creëren waar bedrijven en experts hun behoeften kunnen presenteren en startup-ideeën en -oplossingen met elkaar kunnen verbinden. Dit creëert een gezonde concurrentieomgeving, omdat elk startup-idee nooit uniek is. Wanneer er een specifieke behoefte is, zullen veel startups samenwerken om deze op te lossen en zo de meest haalbare en optimale oplossingen te kiezen.

"Het ideeënplatform zal een plek zijn om ideeën en oplossingen te verzamelen en te verbinden, en een springplank te creëren om startups dichter bij de commercialisering van hun producten te brengen. Van daaruit zal het waarde creëren voor het startup-ecosysteem in Da Nang, waardoor de kansen op de binnenlandse markt en zelfs daarbuiten worden vergroot", benadrukte mevrouw Thanh.

Mevrouw Vo Thi Kim Oanh benadrukte dat de voorwaarde voor een startup om zijn product op de markt te brengen, de geschiktheid ervan voor de marktvraag is. Als het product niet voldoet aan de daadwerkelijke vraag van klanten, hoe vernieuwend het idee ook is, is de kans op commercialisering nihil. Startups moeten hier speciale aandacht aan besteden, want alleen wanneer de markt het product accepteert, krijgt de startup de kans om zich duurzaam te ontwikkelen.

Statistische rapporten tonen aan dat het percentage Vietnamese startups dat succesvol kapitaal ophaalt bij buitenlandse fondsen zeer laag blijft, slechts zo'n 0,5-1%. Sterker nog, investeringsfondsen kiezen er alleen voor om te investeren in producten die echt geschikt zijn voor de markt en een hoog commercialiseringspotentieel hebben.

In 2023 zal de totale buitenlandse investering in Vietnamese startups meer dan 500 miljoen dollar bedragen. Tot 60% van de projecten wordt echter in de beginfase geïnvesteerd, maar dit kapitaal vertegenwoordigt slechts ongeveer 15% van het totale kapitaal.

Dat gezegd hebbende, er is geen gebrek aan startup-ideeën, maar de overgang van idee naar levensvatbaar product naar commercialisering is extreem moeilijk. Sterker nog, slechts ongeveer 2% van de startups bereikt de eindbestemming van succesvolle productcommercialisering.

Het model van de 'innovatieworkshop' wordt momenteel toegepast op veel gerenommeerde internationale universiteiten. Studenten, docenten en startups krijgen hier tegen lage kosten toegang tot infrastructuur, technologie, apparatuur en middelen om een testproduct te bouwen. Zodra het prototype haalbaar blijkt te zijn, brengt de startup het op de markt. Dit verkleint het risico op mislukking en beperkt het kapitaalverlies.

"Het vroegtijdig opzetten van dergelijke innovatieworkshops helpt startups niet alleen om op koers te blijven en het faillissementspercentage te verminderen, maar draagt ook bij aan de sterke ontwikkeling van innovatie en de geleidelijke vervolmaking van het startup-ecosysteem", benadrukte mevrouw Oanh.

Volgens de heer Vu Tien Dung, directeur van FUNDGO Danang Creative Startup Investment Fund, is het gezien de beperkte output van startups in Danang van belang dat de stad snel belangrijke oplossingen definieert en duidelijk implementeert. Zo wordt de weg vrijgemaakt voor een innovatief startup-ecosysteem.

‘Output’ moet het centrale doel worden in de beleidsvorming en implementatiemechanismen van het startup-ecosysteem.

Om deze knoop te ontwarren is intersectorale coördinatie nodig, waarbij: de overheid fungeert als centraal aanspreekpunt voor de coördinatie; departementen en afdelingen de rol spelen van het bestellen van sandbox-ondersteuning; investeringsfondsen kapitaal verschaffen en desinvesteringen leiden; adviesbureaus de strategie en output ondersteunen; startups zich richten op het ontwikkelen van toepasbare oplossingen.

Bron: https://baodanang.vn/san-pham-khoi-nghiep-can-loi-giai-cho-bai-toan-thuong-mai-hoa-3300164.html