'Exporteren' van intelligentie in plaats van grondstoffen: Vietnamese bedrijven maken 70 keer meer winst

trí tuệ - Ảnh 1. — Bedrijfsleiders leren over franchising - Foto: BONG MAI

Vandaag, 17 juli, organiseerde de 2030 Entrepreneurs Club in Ho Chi Minhstad de workshop "Franchisestrategie en duurzaam groeimodel". Ruim 100 bedrijfsleiders kwamen bijeen om te leren hoe ze Vietnamese merken aan de wereld kunnen presenteren.

Meer dan 100 bedrijfsleiders leren hoe ze intelligentie kunnen exporteren

"Gisteravond hebben we de eerste stappen afgerond in de onderhandelingen om een Vietnamees koffiemerk exclusief in Jakarta, Indonesië, te vestigen. We hebben nog geen producten geïntroduceerd, maar de partner heeft ermee ingestemd om 2 miljard VND te investeren, wat intellectuele export is", aldus mevrouw Nguyen Phi Van, senior adviseur van de overheid voor het project "Ondersteuning van het nationale innovatie- en startup-ecosysteem".

Mevrouw Phi Van zei dat franchising niet alleen voor de horeca of kleine bedrijven is, maar in alle sectoren toepasbaar is. Veel grote bedrijven zoals P&G, Electrolux, Nestlé, Mango, IKEA... gebruiken dit model ook om uit te breiden.

Inkomstenbronnen zijn onder meer: initiële franchisevergoeding, maandelijkse vergoeding voor merkgebruik, bijdrage aan reclamefonds, wervings- en opleidingskosten, vergoeding voor gebruik van digitale platforms, winst uit levering van grondstoffen en goederen, etc.

Door franchising kan de waarde van het product 30-70 keer hoger zijn dan die van grondstoffen. Dit zorgt voor een stabiele cashflow, waardoor bedrijven hogere en duurzamere prijzen kunnen hanteren.

Als bewijs van de voordelen: in een les die mevrouw Van en experts gaven, bouwde een echtpaar dat een bedrijf was begonnen met een traditionele Maleisische cake (vergelijkbaar met banh xeo) na een training met succes een keten van meer dan 1000 mobiele verkoopkarren op. "Contant geld is echt en wordt direct geïnd. In tegenstelling tot het supermarktkanaal, waar het meer dan 6 maanden duurt voordat het wordt uitbetaald", benadrukte mevrouw Van.

In veel landen is deze sector verantwoordelijk voor een groot deel van het BBP, zoals: Singapore (3%), de Filipijnen (5%), de VS (5,1%), Maleisië (6,3%), Zuid-Korea (7,8%), Australië (9%), Zuid-Afrika (9,7%) en Canada (10%).

Kansen voor Vietnamese bedrijven, inclusief micro-ondernemingen

Vanuit een karretje op de stoep vertelde de heer Ly Tan Tai, medeoprichter van Phuc Tea, dat hij zijn bedrijf begon met een "superklein" model. Dankzij deelname aan het Go Global-programma en het leren van de franchisestrategie heeft de keten inmiddels 157 winkels en 55 franchisepartners geopend. Er is een franchisewinkel geopend in de Filipijnen (onder de naam Happi Tea) en de keten breidt uit naar het Indiase subcontinent en de Golfstaten (6 Arabische landen).

Expert Nguyen Phi Van adviseert bedrijven die systematisch willen franchisen, het model te testen, te perfectioneren, het proces te verpakken en training te bieden. Tegelijkertijd moeten ze een uitgebreid ondersteuningsplatform bouwen voor operations, marketing, supply chain, financiën, juridische zaken en digitaal management, voordat ze nationaal en internationaal uitbreiden.

Mevrouw Nguyen Thi Kim Tieng, voorzitter van de 2030 Entrepreneurs Club, zei dat de club in 20 jaar tijd een gemeenschap van ondernemers heeft opgebouwd die zich duurzaam ontwikkelen en verantwoordelijk zijn voor de maatschappij.

Bij deze gelegenheid lanceerde de unit het programma "Go Global 2025 - Opening the millennium opportunity", met als doel Vietnamese bedrijven te verbinden met hoogwaardige internationale kansen, het strategisch denken te vernieuwen en leiderschapsdenken te innoveren. Franchising is een van de speerpunten.

Volgens gegevens van het Algemeen Bureau voor de Statistiek waren buitenlandse ondernemingen (FDI) in 2024 en de eerste helft van 2025 verantwoordelijk voor het grootste deel van de totale exportwaarde (70-74%), terwijl Vietnamese ondernemingen minder dan de helft voor hun rekening namen.

De heer Nguyen Anh Hung, algemeen directeur van de CBV Group, merkte op dat als Vietnamese ondernemingen weten hoe ze zich langs de gehele waardeketen kunnen ontwikkelen in plaats van zich te richten op de export van grondstoffen, de kans op succes veel groter kan zijn.

"Dit is een gouden tijd voor bedrijven om kansen te grijpen, vooral omdat de overheid steeds meer interesse toont in de particuliere economische sector", benadrukte de heer Hung.

Reactie (0)