Verdens distribusjonssjefer jakter på vietnamesiske varer

En rekke vietnamesiske produkter har blitt solgt over hele verden gjennom Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour … med økende antall.

Lederen for en tekstil- og klesbedrift i Ho Chi Minh-byen sa at selskapet hans i mange år har lagt inn bestillinger for detaljhandelsgruppen Walmart, men alt gjennom mellomledd. Andre merker er lignende. Derfor ønsker de fleste bedrifter muligheten til å bli direkte distributører for Walmart. Faktisk er Vietnam også et marked i strategien til "giganten" Walmart.

Vietnamesiske bedrifter introduserer produkter på et arrangement med representanter fra mange utenlandske selskaper.

Bilde: Chi Nhan

Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA ... er alle til stede

Nguyen Duc Trong, leder for Walmarts nye leverandørutviklingsavdeling, sa at Vietnam er et strategisk innkjøpssted for gruppen, blant de 5 beste i verden og nummer to i Asia. Vietnam leverer varer til en verdi av rundt 7 milliarder USD i 2023 til Walmart-systemet med mer enn 10 500 supermarkeder i 19 land rundt om i verden, fra elektronikk, tekstiler, skotøy, interiør- og eksteriørmøbler, husholdningsvarer, leker til frosne matvarer... Det er rundt 500 vietnamesiske bedrifter som selger varer til Walmart, men de fleste av dem er utenlandsk investerte bedrifter, mens vietnamesiske bedrifter kun er sekundære leverandører. Gruppens orientering i den kommende tiden er imidlertid å prioritere utviklingen av lokale leverandører, og skape forutsetninger for at de kan levere varer direkte til Walmart i stedet for bare å være sekundære produsenter. Yuichiro Shiotani, direktør for Aeon Topvalu VN (under Aeon Group - Japan), informerte også om at i henhold til det strategiske samarbeidet mellom Aeon og departementet for industri og handel , vil Aeon innen 2025 eksportere vietnamesiske varer for 1 milliard USD gjennom konsernets distribusjonssystem over hele verden. Derfor ønsker Aeon alltid å øke antallet leverandører, for eksempel ved å kjøpe ferske mangoer og bananer fra Vietnam, og dermed fullstendig erstatte forsyningen fra andre sørøstasiatiske land. I 2023 inviterte denne enheten innkjøpsrepresentanter fra mange land til å delta i forsyningskjede-arrangementet organisert av departementet for industri og handel, og signerte deretter kontrakter for å kjøpe store mengder bananer, litchi, dragefrukt, reker, steinbit osv. Ikke bare Aeon eller Walmart, men også en rekke ledende aktører fra Decathlon, IKEA, Carrefour osv. har hatt mange direkte møter med innenlandske bedrifter gjennom forsyningskjede-arrangementet. For mange vietnamesiske bedrifter, selv om de ikke har vært i stand til å kommunisere direkte med store kjøpere, er det faktum at selskaper øker sine besøk til Vietnam og uttrykker interesse for vietnamesiske varer også en mulighet til å øke eksporten. Phan Quoc Nam, salgsdirektør i Blue Ocean Trading Import-Export Joint Stock Company, sa at selskapet i 2023 deltok i et arrangement for forsyningskjedeforbindelser for å introdusere selskapets styrker, inkludert fersk frukt og bearbeidet frukt som longan, mango, grapefrukt, stjerneeple osv. Men enda viktigere er at dette er en mulighet for bedrifter til å utveksle og introdusere merkevarene sine for mange kunder. «Bedrifter deltar i mange internasjonale utstillinger og messer for å komme i kontakt med gamle og nye kunder fordi hver enhet ønsker å selge produkter til store distribusjonssystemer som Walmart, Carrefour osv. Det faktum at en rekke selskaper kommer til Vietnam viser at vietnamesiske produkter blir stadig mer populære. Men bedriftene selv vil også «måle sin styrke» for å se om den passer for forholdene og kravene til store selskaper eller ikke. Hvis produktet og bedriftens omfang er for lite, vil det også være en hindring, og store utenlandske kjøpere vil absolutt ikke være interessert», sa Nam.

Mer enn 17 millioner vietnamesiske produkter solgt via Amazon

At vietnamesiske varer dukker opp på verdens største nettbaserte markedsplass, Amazon, er ikke merkelig. Det faktum at opptil 17 millioner innenlandske produkter selges gjennom denne plattformen overrasker imidlertid fortsatt mange. Det er verdt å merke seg at ikke bare bedrifter har muligheten til å bringe vietnamesiske varer til overalt, men også mange oppstartsbedrifter og enkeltpersoner selger dag og natt på e-handelsplattformer, og promoterer tilstedeværelsen av vietnamesiske varer i det globale markedet med kjente produkter.

Organic Viet Food Company pakker varer for eksport via Amazon

Tidligere ble en eske med vietnamesisk gullstjernebalsamolje et bestselgende produkt på Amazon, selv om prisen var dusinvis av ganger høyere enn på hjemmemarkedet. Eller en enkel kost ble også solgt for 13 USD; rottingkurver laget av vannhyasint "laget i Vietnam" var en gang blant de 10 mest solgte produktene på Amazon etter en uke med å bli lagt ut på nett av selgeren... Som en som bestemte seg for å finne nye muligheter gjennom Amazon, delte fru Nguyen Huynh Thu Truc, direktør for Organic Viet Food Import-Export Company Limited, at etter nesten et år med å lære om regelverket og betingelsene fra Amazon, så vel som landbruksmarkedet og amerikanske forbrukere... var det ikke før slutten av 2022 at selskapet begynte å tilby produkter. Fra null solgte selskapet i 2023 nesten 4 tonn cashewnøtter under merkevaren New Bam. Salget økte jevnt med 20–25 % hver måned. Siden begynnelsen av dette året har selskapet utvidet salget gjennom TikTok Shop i USA. Det er anslått at selskapet i år vil selge tre ganger så mange cashewnøtter til det amerikanske markedet. En annen enhet, CVI Pharma Company, har hatt mer enn 10 års utvikling innenlands med en tradisjonell salgsmodell. For å eksportere til verden, sa Phan Van Hieu, styreleder og daglig leder i CVI Pharma, at han ble med på Amazon-plattformen for å få muligheten til å få tilgang til markeder i 22 land. Tidlig i 2024 begynte han å selge 2 produkter, men selskapet har registrert resultater når salget nådde rundt 20 000 USD/måned og enda viktigere, positive anmeldelser av produktene fra brukerne. Hieu understreket: Når man selger via e-handelsplattformer, er tilbakemeldinger fra forbrukere svært viktige fordi de avgjør eksistensen av standen. På det nåværende stadiet fokuserer selskapet på kundeopplevelse for å få positive anmeldelser, og bygge en merkevarehistorie for produktet. Gjennom plattformens støtte for logistikk, betaling, administrasjonsapplikasjoner og ordreoppfyllelse, vil små og mellomstore bedrifter raskt trenge inn i verdensmarkedet. En av bedriftene som har oppnådd resultater ved å tjene millioner av USD i salg gjennom e-handelsplattformen er kosmetikkmerket Abera «Made in Vietnam». Dong Thanh Son, medgründer av Abera, fortalte at etter mange år med å drive virksomhet under e-handelsmodellen, men kun med fokus på salg gjennom nettstedet, ble selskapets ledere overrasket da kundene spurte hvorfor produktet ikke var tilgjengelig på Amazon slik at de enkelt kunne finne og kjøpe. På den tiden innså Aberas ledere at kunder i USA alltid søker etter produktinformasjon på Amazon før de foretar et kjøp. Det var premisset som førte til Aberas strategiske beslutning om å samarbeide med Amazon. Resultatene overgikk grunnleggernes forventninger, for i det første året i 2023 nådde salget 1 million USD. Selskapet har valgt nisjeprodukter for å redusere konkurransen i det internasjonale markedet når de produserer spesialiserte produkter som melasma, mørke flekker, arr osv. «Resultatene er faktisk ganske overraskende sammenlignet med planen vår da vi begynte å delta på Amazon. Resultatene akselererer fortsatt ettersom inntektene i første kvartal 2024 har nådd million-USD-merket. Vi håper at salget i 2024 kan være 7 eller 10 ganger høyere enn i fjor», delte Son. Amazon Global Selling VNs årsrapport for 2023 sa at mer enn 17 millioner produkter fra vietnamesiske bedrifter ble solgt på Amazon i 2023, eksportverdien økte med 50 %, antallet salgspartnere økte med 40 %...

Økte eksportmuligheter

Om bare 10 dager vil en rekke store distribusjonsselskaper, inkludert Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu..., samles i Ho Chi Minh-byen for å lete etter vietnamesiske leverandører på arrangementet «Connecting the international supply chain 2024». Listen over produkter som selskaper ønsker å kjøpe og finne leverandører er ganske mangfoldig. Fra moteklær, sko, teknologitilbehør, husholdningsmøbler, håndverk til frossen frukt, grønnsaker, nudler, te, krydder, kjøkkenutstyr, skrivesaker... For eksempel har Mexicos Coppel Group for tiden behov for å importere opptil 500 000 bildekk årlig for å dekke innenlandsk forbruk. Denne berømte forhandleren er også spesielt interessert i produkter med opprinnelse fra Vietnam, som moteklær, sko, teknologitilbehør og husholdningsmøbler. Ifølge Mirash Basheer, direktør for May Exports Vietnam Company (under LuLu Group - UAE), ønsker gruppen å kjøpe bananer og kaffe fra Vietnam for å eksportere til Midtøsten og muslimske markeder. Vietnamesiske varer har mange fordeler ved eksport til det muslimske markedet, mens etterspørselen i dette markedet er svært stor. Vietnamesiske bedrifter har imidlertid ikke investert i produktforskning og -utvikling, og har ikke bygget en halal-produktindustri, så de har ikke benyttet seg av muligheten ... Pham Xuan Hong, styreleder i Ho Chi Minh City Textile, Embroidery and Knitting Association, kommenterte: I eksportvirksomhet trenger bedrifter alltid aktiviteter og arrangementer for å komme i kontakt med partnere og kjøpere. Selv om online kommunikasjon foregår hver dag, er det fortsatt svært viktig å møtes ansikt til ansikt for å utveksle informasjon. Historien om en rekke selskaper i verden som kommer til Vietnam, er en flott mulighet for innenlandske bedrifter til å kontakte og knytte bånd bredere. «Bedrifter som møtes direkte på dette arrangementet, kan kanskje ikke signere en kontrakt umiddelbart fordi det avhenger av mange faktorer senere. Men i det minste i den nærmeste fremtid er det en mulighet for bedrifter til å utvide sine forhold til mange potensielle kunder i utgangspunktet, noe som skaper momentum for fremtidig utvikling», la Pham Xuan Hong til. Førsteamanuensis, dr. Ngo Tri Long, en økonomisk ekspert, kommenterte at handelsfremmende aktiviteter og internasjonale handelsforbindelser alltid er nødvendige. Spesielt e-handelstrenden er uunngåelig og vokser. Derfor må vietnamesiske bedrifter dristig delta i både detaljhandels- og engroskanaler for å utvide salgsmulighetene sine. For eksempel, når man deltar i salg gjennom Amazon, selv om det er i form av detaljhandel, er det mulig å selge store engrosordrer til mange andre forhandlere etter at produktmerket har vokst.

Kobler den internasjonale forsyningskjeden for varer 2024

Arrangementet «Connecting the international supply chain 2024» (Vietnam International Sourcing 2024) som finner sted i Ho Chi Minh-byen fra 6. til 8. juni, vil være dobbelt så stort som i 2023, med 10 000 m2 for 500 bedrifter, som representerer ulike felt i den internasjonale forsyningskjeden, med fokus på følgende bransjer: Mat, tekstiler, sko, ryggsekker, vesker, sports- og friluftsutstyr, husholdningsapparater og møbler... Under arrangementet vil det bli holdt seminarer og nyttige handelsforbindelser, med deltakelse fra store selskaper som Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... samt profesjonelle innkjøpere for globale forsyningskjeder.

Gjennombruddsvekst

I løpet av de siste 5 årene (2019-2023) har antallet vietnamesiske produkter solgt på Amazon økt med 300 %; antallet vietnamesiske bedrifter som oppnår et salg på 1 million USD/år på Amazon har økt 10 ganger; antallet vietnamesiske salgspartnere som registrerer merkevarer (Amazon Brand Registry) har økt mer enn 35 ganger... Vi har sett vietnamesiske bedrifter ekspandere globalt til nye høyder. Med produksjonserfaring, rike naturressurser og mange eksportindustrier med imponerende vekst, tilbyr Vietnam kontinuerlig unike kvalitetsprodukter, noe som bidrar til å utvide produktvalgene for Amazon-kunder over hele verden. Vi tror på Vietnams potensial og vil fortsette å implementere initiativer for å støtte vietnamesiske bedrifter i å utvide sine produktkategorier, bygge merkevarer og drive global virksomhet. Gijae Seong ( administrerende direktør i Amazon Global Selling VN)

Mai Phuong - Thanhnien.vn

Kilde: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm