Styreleder i FPT Corporation Truong Gia Binh: Vietnam står overfor store muligheter

Innen programvareeksport brukteFPT 24 år på å nå 1 milliard USD i inntekter fra det internasjonale markedet. Binh jobber for at FPT skal ha 5 milliarder USD i inntekter fra det internasjonale markedet innen 2030. Tuoi Tre Xuan hadde en samtale med Truong Gia Binh.

* Den fjerde industrielle revolusjonen overrasker menneskeheten med den bemerkelsesverdige fremgangen innen kunstig intelligens, halvlederindustrien osv. Hvordan vurderer du mulighetene for Vietnam i dagens situasjon?

– Den nylige COVID-19-pandemien har også vært vitne til en global chipkrise. Siden den gang har US Semiconductor Association opprettet CHIPS and Science Act for å finne allierte i bransjen i tilfelle en geopolitisk krise.

De har valgt Vietnam som et av landene som skal delta i produksjonen. India er valgt for design. Vietnam kan delta fullt ut fra design og produksjon til emballasje.

Kilde: Vietnam Microchip Community, utviklingsstrategi for Vietnams halvlederindustri frem til 2030 og visjon frem til 2050.

* Hva er etter din mening de viktigste faktorene som gjør Vietnam til et passende valg som «alliert» i halvlederindustrien?

– Faktor nummer 1 er geopolitikk. Folk vil stille spørsmålet: Er Vietnam vennlig innstilt mot alle land i verden , og vennlig innstilt på lang sikt?

Faktor nummer 2 svarer på spørsmålet: hvor ligger elektronikkproduksjonssenteret? I den nåværende nye geopolitiske konteksten ligger Vietnam i det elektronikkindustrielle økosystemet.

For eksempel kan vi pakke og teste ferdige brikker, eller Vietnam står for nesten halvparten av verdens telefonproduksjon ...

Den tredje faktoren er at Vietnam nå har en relativ tilstedeværelse av halvlederselskaper i verden.

Chipprodukter fra en vietnamesisk bedrift utstilt - Foto: D. THIEN

Den fjerde faktoren er de rikelige menneskelige ressursene som kreves for å komme inn i industrien. For tiden bygger Korea og Taiwan mange nye generasjons halvlederfabrikker og ny teknologi for å holde teknologien hemmelig, men de har ikke rikelig med arbeidsstyrke.

Når vi snakker om menneskelige ressurser, må vi snakke om opplæring, forskning og utvikling ... Vietnam har et stort potensial på dette feltet.

Man kan si at Vietnams posisjon og styrke innen utenriksøkonomisk diplomati nå ligger i folket, ikke i landet og billig arbeidskraft. Vietnams fremtidige posisjon i verden ligger i landets høykvalitets menneskelige ressurser.

En annen svært viktig faktor er regjeringens forpliktelse til å tiltrekke seg investeringer i utviklingen av halvlederindustrien.

Ingen andre land har gitt så sterke forpliktelser som Vietnam. Statsminister Pham Minh Chinh har signert en beslutning om å opprette den nasjonale styringskomiteen for utvikling av halvlederindustrien for å fremme utviklingen av halvlederindustrien i Vietnam.

* Fordelene er der, men utfordringen med høykvalifiserte menneskelige ressurser, spesielt i halvlederindustrien, er ikke liten?

– Vi har for tiden 5000 personer som jobber i halvlederindustrien. Dette er en svært verdifull, men for liten menneskelig ressurs.

Når vi snakker om opplæring, mangler vi alt fra lærere til laboratorier – som en miniatyrfabrikk, som spiller en svært viktig rolle i opplæringen av personell til å produsere eksperimentell produksjon av enkle brikker.

For å utvikle utdanning og opplæring må vi samarbeide internasjonalt. For eksempel, i dagens halvlederutdanning studerer studentene bare en del i landet, drar deretter til Taiwan, Korea, Japan for å studere det siste året for å praktisere, og drar deretter til fabrikken der for å jobbe.

Vi har møtt mange universiteter og fabrikker i Korea, Japan, Taiwan... Under samarbeidsprosessen ble det gitt mange løfter til FPT om at de nybygde fabrikkene skal drives av vietnamesere, og at FPT skal bidra med menneskelige ressurser.

FPT-ledere og ansatte ved FPT-kontoret i Slovakia - Foto: PT

* Vi har fortsatt mye arbeid å gjøre, men hva får deg til å tro at Vietnam har muligheten til å utvikle halvlederindustrien?

– Hvis vi ser tilbake på historien, ble all menneskehetens fremskritt, selv i kriger, innledet av teknologisk utvikling.

I de tre foregående vitenskapelige og teknologiske revolusjonene hadde ikke vietnameserne en fordel, men med dagens teknologiindustri er det en stor mulighet for oss og asiatiske land, som jeg ofte kaller «land som bruker spisepinner».

Når man ser tilbake på halvlederindustriens historie, startet amerikanerne det hele, men «heltene» som kom etter dem kom fra Asia. Mer spesifikt har kreftene som jobber i halvlederindustrien i dag alle kulturell opprinnelse fra «spisepinner», som Japan, Korea, Taiwan, Kina og Vietnam.

Vietnam ble rangert som nummer 1 av US Semiconductor Association, ikke av Vietnam selv. Vietnams største fortrinn er de menneskelige ressursene. Halvlederindustrien er både en vitenskap og en industri.

På vei med merkevaren: Truong Gia Binh og hans tro på Vietnams fremtid i den nye æraen

Industrien trenger menneskelige ressurser, og i Vietnam er det bachelorer, mastere, leger ... som kommer fra land med mange vanskeligheter og et ønske om forandring. Når folk vil gjøre noe stort, kan de jobbe hardt dag og natt.

Ovennevnte egenskaper finnes i overflod hos vietnamesere, men er vanskelige å finne i så store mengder i mange andre land.

* Nylig kom noen teknologiledere til Vietnam og bestemte seg deretter for å investere i andre land. Er vår nåværende politikk for investeringstiltrekning attraktiv nok?

– Det er et stort problem, se på land som Singapore, Japan, Korea, Kina ... for ikke å snakke om halvledere eller AI, høyteknologiske investeringsbedrifter støttes med 50 % av kostnaden.

Hvis jeg for eksempel ansetter en ansatt med en lønn på 100 000 USD/år, vil de betale 50 000 USD til investoren.

Selvfølgelig har vi fortsatt måter å gjøre det på hvis alle parter virkelig er fast bestemt på å gjøre det. For eksempel, hos FPT finnes det mange måter å tiltrekke seg talenter og investeringer på, og faktisk har vi invitert mange store teknologiledere til Vietnam for å lære og samarbeide.

Opplev FPTs digitale bilteknologi - Foto: D.T

* I løpet av de siste to årene har FPT oppnådd imponerende veksttall, inkludert milepælen på 1 milliard USD i inntekter fra programvareeksport. Hvordan følte du deg i det øyeblikket?

– Før jeg snakker om tallet 1 milliard dollar, vil jeg gjerne dele den største følelsen da vi nådde den første 1 millionen dollar. For oss på den tiden ble drømmen om at vietnamesisk etterretning skulle utvide sitt territorium og gjøre seg bemerket på verdenskartet gradvis en realitet.

Før det sa jeg en gang til en berømt dataprodusent i verden: «Jeg snakker sant! Hvis du kjøper programvare for 1 dollar fra meg, kjøper jeg maskiner for 1000 dollar til deg.» «Bytteforholdet» på 1 til 1000 på den tiden viste hvor store ambisjonene mine var.

Så var det tider da jeg ble så glad da jeg gikk ut av kontoret til et japansk nettselskap, fordi jeg trodde de ville legge inn en bestilling, men til slutt gjorde de det ikke ... så følelsen da jeg nådde 1 million USD i omsetning var enorm!

Det var planlagt på forhånd at vi skulle nå 1 milliard dollar, så det var ingen stor overraskelse å nå denne milepælen.

Men jeg ble forskrekket da jeg hørte personen kjent som «faren» til den indiske IT-bransjen, milliardæren Narayana Murthy – grunnleggeren av Infosys, som for tiden er et av de ledende teknologiselskapene i India – kommentere at India og Vietnam, som går ut i verden fra IT-tjenester, har en ledende posisjon på verdens IT-tjenestekart. Det er flott, for Vietnam er høyt verdsatt.

* Tilbake til FPT, hvor lang tid tror du det vil ta før programvareeksporten på 1 milliard dollar dobles?

– Det tok FPT 24 år å nå 1 milliard USD i omsetning fra det internasjonale markedet. Den normale vekstraten for FPT de siste årene er 20 %.

Da milliardæren Narayana Murthy besøkte FPT i Vietnam, sa han imidlertid at det tok 23 år for Infosys-selskapet hans (grunnlagt i 1981) å nå sin første omsetning på 1 milliard dollar, 23 måneder senere den andre milliarden og 11 måneder senere den tredje milliarden.

Herr Narayana Murthy spår at det tok FPT 24 år å nå milliardmilepælen for omsetning, men det vil bare ta ytterligere 24 måneder å nå de neste 2 milliarder dollar, og etter omtrent 12 måneder vil den nå 3 milliarder dollar.

Milepælen på 1 milliard dollar er som et vippepunkt, det vil si eksplosjonspunktet, og derfra «tar inntektene av» og øker raskt.

For når bedriften din når 1 milliard dollar i inntekter fra programvaretjenester, vil folk ikke lenger spørre om stillingen din, men vanligvis vil de på det tidspunktet tro på hva du sier og være villige til å samarbeide. FPT gjør det og kan føle det.

* Eksportinntekter på 1 milliard USD er ekstremt vanskelig for en bedrift, og enda vanskeligere for programvareindustrien. Hva er lærdommen fra denne suksessen for FPT? Hva er rollen til en leder, og hvordan inspirerer du teamet ditt hos FPT?

– Da FPT ønsket å «utvide det vietnamesiske intellektuelle territoriet», fant de ut at deres interne styrke fortsatt var svært svak, mens motstanderne var svært sterke. Våre forfedre brukte for lenge siden de svake til å kjempe mot de sterke, og de få til å kjempe mot de mange. Så hva er den viktigste lærdommen her? Vi har lest og forsket mye om folkekrig, til og med møtt generaler ...

Og jeg tror at for å inspirere, må en general ta ledelsen. En leders mot ligger ikke i ord, men i handling, på de mest turbulente stedene, i å brenne seg selv opp. Det er eksemplet hans lagkamerater kan følge.

I 2011, da jordskjelvet og tsunamien inntraff i Japan, var det japanske markedet vårt store håp. Men de fleste utlendingene fløy ut av Japan for å returnere hjem.

Tre dager etter at det skjedde, var jeg i Japan. Jeg var sannsynligvis den eneste utlendingen som fløy tilbake til Japan.

Før det sa sekretærene at strålingen hadde økt mer enn 200 ganger, og at det å dra ville bety døden. Jeg svarte: «Jeg må fortsatt dra.» Jeg dro for å besøke teamet mitt, partnerne mine, og finne en måte å overvinne vanskelighetene sammen på.

Måten å inspirere på her er å formidle ånden: hvorfor må jeg gjøre dette? Jeg må gjøre dette fordi jeg vil bidra mer, at virksomheten min skal utvikle seg, at landet skal unnslippe fattigdom og utvikle seg ...

Et selskap spurte meg hvordan man selger programvare til utenlandske selskaper. Jeg sa: lederen av organisasjonen må «stå på gaten» for å kunne selge.

Hvorfor? Fordi da vi først startet, var ikke Vietnam på verdenskartet for programvare, så kundene var nølende med å samarbeide, selv om vi hadde ansatte som hadde jobbet for amerikanske selskaper før.

Vi gjorde nettopp en liten feil og mistet jobben vår. I den sammenhengen er det bare lederen av partnerselskapet som kan bestemme seg for å samarbeide med det vietnamesiske selskapet.

Det er veldig vanskelig å selge fordi lederne av store utenlandske selskaper ofte ikke har tid. Jeg har bare muligheten til å møte og overbevise dem én gang.

Det er svært viktig å forberede seg nøye og forstå kunden. Mange ledere i vellykkede selskaper går ikke lenger for å selge, men hos FPT må alle gjøre det, hver leder må gå for å selge. Det er et ansvar for organisasjonen.

Truong Gia Binh – styreleder i FPT og Tran Xuan Toan – assisterende sjefredaktør i avisen Tuoi Tre – i den japanske hagen i FPTs hovedkvartertårn. Foto: N.TRAN

* Hva har holdt gründerånden din brennende i så mange år?

– Hvem skulle trodd at brikkeproduksjons-"imperiet" Intel kunne møte slike vanskeligheter i dag. Andre kjente navn som Kodak og Nokia finnes ikke lenger…

På den annen side hadde Microsoft en gang den store drømmen om å ha en datamaskin på hvert skrivebord, men nå leder de an innen skytjenester og AI. Så det kan sies at hvorvidt de forsvinner eller ikke, avhenger av selskapets gründerånd.

Ethvert vellykket selskap må fortsette å starte opp. Det betyr at du lykkes på dette feltet, men bølgen går opp og så går den ned. Så må du presse en annen bølge opp for å overgå den forrige toppen. Og så går den ned, du fortsetter å presse en annen bølge ...

Hos FPT foreslås det utallige oppstartsprosjekter hver uke. Vi diskuterer stadig hvordan vi skal gjøre ditt eller datt.

Teknologi og marked endrer seg raskt, og vi må også starte opp kontinuerlig. Jeg håper virkelig at vietnamesiske bedrifter holder entreprenørblodet i seg kontinuerlig, kontinuerlig uten hvile.

Ansatte i alle hudfarger på FPTs arbeidsområde i Hanoi - Foto: PT

* Hvordan har du forberedt deg på det etterfølgende lederteamet i FPT?

– FPT har planlagt generasjonsskifte for 18 år siden. Mesteparten av den første generasjonen (stiftelsesstyret) i FPT har pensjonert seg. Når det gjelder den andre generasjonen, er det 7X-8X-generasjonen som sitter i ledelsen.

Det var normalt for dem å kommandere enheter på flere tusen mann, mens den forrige generasjonen ledere bare kommanderte noen få hundre mann. Arbeidsmessig var vi små sammenlignet med dem.

Personlig kan jeg la jobben være uten å spørre når jeg vil, og det gjør dere fortsatt bra. Det vil si at i realiteten har den yngre generasjonen kjørt og fortsatt kjørt FPT-maskinen.

Så spørsmålet er, er det perfekt? Svaret er at det ikke finnes perfeksjon i livet, bare fremgang. Så hva annet ønsker du deg? Jeg ønsker den mest strategiske tenkningen fra unge mennesker. De må se skogen, ikke bare trærne.