Muligheter for vekst for vietnamesiske AI-oppstartsbedrifter

Bølgen av kunstig intelligens (KI) sprer seg i Vietnam, og gir mange muligheter for oppstartsbedrifter innen KI-feltet til å «nå ut» og utvikle seg raskt.

AI-oppstartsboom

Rapporten om Vietnams AI-økonomi i 2025, publisert av National Innovation Center (NIC), Japan International Cooperation Agency (JICA) og Boston Consulting Group (BCG) i juni 2025, anslår at AI innen 2040 kan bidra med opptil 120–130 milliarder USD til Vietnams BNP, tilsvarende omtrent 25 % av dagens økonomiske skala.

Vietnams AI-marked vil i 2024 nå rundt 750 millioner USD, med en årlig vekstrate på 15–18 %, høyere enn det globale gjennomsnittet (rundt 12 %). Spesielt finans- og banksektoren er feltet med den raskeste veksten innen AI-applikasjoner, etterfulgt av nettbasert utdanning , helsevesen og e-handel.

I den bølgen står også vietnamesiske AI-oppstartsbedrifter overfor store muligheter. Ifølge data fra PitchBook Data Inc. har Vietnam for tiden 765 oppstartsbedrifter innen AI og maskinlæring (ML), og er dermed nummer to i antall AI-oppstartsbedrifter i Sørøst-Asia (etter Singapore). Dette antallet oppstartsbedrifter utgjør omtrent 25 % av det totale antallet oppstartsbedrifter i teknologibransjen i Vietnam.

Spesielt investeringskapital i AI-oppstartsbedrifter er økende. Nylig annonserte AI Hay (en AI-basert kunnskapssøk- og forskningsplattform) fullføringen av en Serie A-finansieringsrunde verdt 10 millioner USD, noe som bringer den totale kapitalen som er samlet inn til over 18 millioner USD.

Tidligere har Filum AI (en oppstartsbedrift som utvikler AI-løsninger for å optimalisere kundeopplevelsen og virtuell arbeidsstyrke) samlet inn 1 million USD fra regionale investeringsfond; KMS Technology (en oppstartsbedrift som spesialiserer seg på data og AI) mottok strategiske investeringer fra Sunstone Partners Fund (USA)... Videre har fem oppstartsbedrifter, inkludert OKXE, MFast, Teky, InfoPlus og JobHopin, mottatt mye kapital med en innsamlingsskala på 8–15 millioner USD for hvert prosjekt. Mest bemerkelsesverdig er avtalen der Nvidia kjøper opp VinBrain.

Illustrasjonsfoto.

Singaporianske investorer leder an i investeringsbølgen i AI i Vietnam. I tillegg vender japanske investorer også tilbake til markedet etter en periode med ro, og viser tillit til det langsiktige potensialet til AI i Vietnam. I tillegg spiller innenlandske investorer også en viktig rolle i å fremme utviklingen av dette feltet.

Løsning på «problemet» med å skaffe kapital

Investeringskapital i AI-oppstartsbedrifter i Vietnam er økende, men antallet AI-oppstartsbedrifter som mottar investeringskapital er fortsatt beskjedent. Unge AI-oppstartsbedrifter står overfor mange vanskeligheter på grunn av mangel på produkter som er egnet for markedet, mangel på produktproduksjon og lav andel bedrifter som bruker AI-løsninger. Samtidig må de konkurrere med etablerte konkurrenter. Mange AI-oppstartsbedrifter mangler kapital, men kan ikke skaffe kapital, delvis på grunn av vanskeligheter med å få tilgang til investeringsmidler, og delvis fordi de ikke blir "jaget" av investorer.

Le Hong Minh, grunnlegger og styreleder i VNG Group, delte at et av de store problemene til oppstartsbedrifter er «for det første, hvor er pengene?». Derfor, i stedet for å velge den vanlige måten å ha et produkt på og deretter møte bedrifter for å selge, bør AI-oppstartsbedrifter gå til bedrifter, spørre dem hva de trenger og følge ordre.

Ifølge Mr. Minh kan AI-oppstartsbedrifter lage produkter til lavere priser, men kunnskapen og de immaterielle rettighetene som oppnås gjennom samarbeidsprosessen med bedrifter vil følge og tilhøre den oppstartsbedriften. Dette er en direkte, spesifikk og tydelig «profitt». AI-markedet endrer seg veldig raskt, så oppstartsbedrifter må stadig forbedre kapasiteten sin.

«Vi har rundt 100 bedrifter, og hver bedrift bruker rundt 5 milliarder VND i året. Det vil bli et marked på 500 milliarder VND. Markedet er villig til å investere i AI», analyserte Minh.

Med metoden som Mr. Minh delte, har oppstartsbedriften LovinBot solgt mer enn 10 løsninger, med priser på opptil 9000 USD/løsning per år. Ifølge Mr. Dang Huu Son, grunnlegger av LovinBot, bør oppstartsbedrifter samarbeide direkte med bedrifter for å løse de reelle problemene de står overfor. Før det må oppstartsbedrifter nøye forstå hvilke problemer bedrifter står overfor, hvilke problemer som må løses med AI...

Fra praktisk erfaring foreslår Son at oppstartsbedrifter bør bruke åpen kildekode for å lage et levedyktig produkt (Minimum Viable Product - MVP) på 1–3 måneder, og at de til og med kan bruke verktøy uten kode (ingen programmering kreves). Det viktigste er å bringe produktet ut på markedet så snart som mulig for å få målinger, og deretter begynne å lete etter profesjonelle medgründere.

Nguyen Hoang Hiep, direktør for AI Hays drift, delte sin erfaring med å skaffe kapital til en «rent vietnamesisk» AI-oppstartsbedrift og understreket at det viktigste i innsamlingsprosessen er å finne folk som forstår den langsiktige visjonen. De må tro at oppstartsbedriftens produkt ikke er en lokal versjon av et bestemt produkt, men en helt annen retning, som betjener en veldig stor kundebase, nemlig det vietnamesiske folket.

«Det er ikke lett, det er fortsatt et «høna og egget»-problem. Det må finnes brukere, og så vil oppstartsbedriften forstå behovene for å forbedre produktet. Hvis det ikke finnes investorer som tror på den visjonen, vil det aldri finnes de første brukerne. Så oppstartsbedrifter må være veldig vedvarende», delte Hiep.

Ifølge ham er innsamling av penger som å selge, startups må ha sin egen strategi for å overbevise. Med andre ord er investorenes og kundenes erfaring den viktigste faktoren som må optimaliseres.

«Investorer ønsker å se det store bildet: Hva er visjonen din? Hvor ligger fortrinnene dine? Er forretningsmodellen i stand til å generere inntekter, selv om det ikke er noen inntekter for øyeblikket? Dette er spørsmålene som må besvares. La oss spare de tekniske detaljene til senere», delte AI Hay, COO, sin erfaring.

Det kan sees at AI er i ferd med å bli en teknologi som hjelper bedrifter med å endre produksjons- og forretningsmetodene sine. I denne trenden står AI-oppstartsbedrifter overfor store muligheter, men også store utfordringer. Oppstartsbedrifter må ha store ambisjoner og løse «problemer» i landet og verden, men de må starte med «problemer» til bedrifter i Vietnam.

ifølge avisen Investment

Kilde: https://mst.gov.vn/co-hoi-vuon-minh-cua-start-up-ai-viet-nam-197251019082536757.htm