«Den største favorittpartneren i hjertene til japanske bedrifter» Det japanske IT-outsourcingmarkedet er på omtrent 30 milliarder USD. Med en vekstrate på 9–10 % per år forventes det å nå omtrent 50 milliarder USD innen 2028 og omtrent 60 milliarder USD innen 2030. For tiden har omsetningen til vietnamesiske IT-bedrifter i dette markedet bare nådd nesten 3 milliarder USD (omtrent 10 %). Veksten i forrige periode nådde alltid 30 %, men nylig har den bare nådd omtrent 10 % per år. Å heve den årlige vekstraten for vietnamesiske IT-bedrifter i Japan tilbake til 20–30 % er målet til Vietnam Software and IT Services Association (VINASA) og medlemsbedriftene. Dette målet er mulig når japanske partnere har en stadig større etterspørsel etter samarbeid, og vietnamesiske IT-bedrifter er godt forberedt på «Japan»-reisen.

Herr An Ngoc Thao, visegeneralsekretær i VINASA. Foto: Levert av rollefiguren.

An Ngoc Thao, visegeneralsekretær i VINASA, oppsummerte: «IT-utviklingssamarbeidet mellom Vietnam og Japan startet for mer enn to tiår siden, rett etter dannelsen av den vietnamesiske programvareindustrien. I 2002, da VINASA nettopp var etablert, kom japanske partnere for å diskutere samarbeid. I 2014 hadde vietnamesiske IT-bedrifter blitt viktige partnere for Japan, rangert som nummer to (etter Kina) i skala og den foretrukne partneren i hjertene til japanske bedrifter.» Går man tilbake i tid, da ikke mange vietnamesiske bedrifter visste om potensialet og mulighetene i «kirsebærblomsterlandet», gikk VINASA videre for å «utforske veien» og samarbeide med japanske statlige etater, foreninger, bedrifter og universiteter for å lære en rekke kunnskaper og erfaringer, fra opplæringsprogrammer til god politikk for å støtte IT-bedrifter, fra arbeidskultur til spesifikk drift i en japansk bedrift som salg, HR, ingeniørfag osv. Dette er en verdifull kapitalkilde for å hjelpe vietnamesiske IT-bedrifter med å utforske det japanske markedet med selvtillit. Frem til nå har VINASA etablert partnerskap med rundt 30 japanske organisasjoner/foreninger relatert til IT (vanligvis IPA - IT Promotion Agency, JISA - Japan IT Service Industry Association, og spesialiserte foreninger for innebygd programvare, datamaskiner, osv.), sammen med mange store handelspartnere (JETRO - Japan External Trade Organization, AJC - ASEAN - Japan Center, osv.), og en rekke lokale myndigheter (Kanagawa, Yokohama, Osaka, Fukuoka, osv.). 6. august vil VINASA koordinere med JETRO og JISA for å organisere det 11. Vietnam IT Day-programmet i Japan, under ledelse av informasjons- og kommunikasjonsdepartementet , for å formidle budskapet: Vietnam er klar til å være en omfattende IT-partner for å støtte Japan i å utvikle en bærekraftig digital økonomi ; vietnamesiske IT-bedrifter er forpliktet til å følge japanske bedrifter. «De siste årene har den japanske økonomien møtt mange vanskeligheter etter Covid-19-pandemien. Yenen har falt med 30 %, mens fortjenesten til vietnamesiske bedrifter som implementerer IT-prosjekter for japanske partnere bare svingte 20–30 % av den totale inntekten, noe som betyr risikoen for ingen fortjeneste. De fleste vietnamesiske IT-bedrifter har imidlertid aldri tenkt på å gi opp markedet og japanske partnere, men har alltid fulgt opp, delt og sammen funnet løsninger for å overvinne vanskeligheter», understreket Thao. «Vietnamesiske IT-bedrifter vil ikke bare stoppe ved enkle oppgaver, men vil samarbeide med japanske partnere for å forbedre sin konkurranseevne, bidra til sosioøkonomisk utvikling, og dermed ytterligere fremme fordelen av å være «japanske bedrifters førstevalg». Gjennom Vietnam IT Day 2024 håper VINASA og vietnamesiske bedrifter at japanske partnere vil fortsette å «stå side om side» for å heve IT-samarbeidsforholdet mellom Vietnam og Japan til et nytt nivå, verdig det omfattende strategiske samarbeidsforholdet mellom de to landene», la VINASAs visegeneralsekretær til.

Vietnamesiske IT-bedrifter er klare til å følge japanske partnere for å finne løsninger for å overvinne vanskeligheter. Foto: VINASA

To gode samarbeidsmuligheter Tidligere var IT-samarbeidet mellom japanske og vietnamesiske bedrifter utelukkende prosjektlevering eller formidling av menneskelige ressurser (vietnamesiske bedrifter forberedte menneskelige ressurser, overførte dem til japanske bedrifter for bruk og administrasjon, og returnerte folket etter prosjektet). Nå har de fleste vietnamesiske IT-bedrifter økt i skala, ledernivået deres har blitt oppgradert, og deres menneskelige ressurser er alltid rangert øverst på internasjonale rangeringer, pluss evnen til å forutse nye teknologitrender som AI (kunstig intelligens), stordata (big data) ..., og kan også utføre rådgivning om IT-systemkonvertering for japanske bedrifter. Noen vietnamesiske IT-bedrifter har produkter spesielt for det japanske markedet. «Tidligere var det umulig å finne en vietnamesisk IT-bedrift med 300 eller 500 ansatte, men nå har vi bedrifter med titusenvis av ansatte, omtrent 15 IT-bedrifter med mer enn 1000 ansatte, omtrent 30 bedrifter med 500–1000 ansatte, omtrent 100 bedrifter med 200–500 ansatte, og hundrevis av bedrifter med rundt 100 ansatte. Vietnamesiske IT-bedrifter som er partnere med Japan nærmer seg alle nivået på 100 ansatte. Omfanget av vietnamesiske IT-bedrifter er stort nok til å møte de grunnleggende behovene for digital transformasjon til japanske bedrifter. Når det gjelder kvalifikasjoner, hadde vietnamesiske IT-bedrifter tidligere hovedsakelig bare menneskelige ressurser som utviklere (programvareutviklere), testere (testpersonell)..., nå finnes det også systemarkitekter, som kan sitte sammen med japanske bedrifter for å forske og utvikle for å modernisere hele det gamle systemet og utvikle nye modeller», informerte Thao begeistret. Vietnamesiske IT-bedrifter møter mange gunstige forhold for å være klare til å "akselerere" i "den stigende solens land". Det anslås at Vietnam hvert år har rundt 84 000 IT-ingeniører som uteksamineres fra 168 universiteter og 520 høyskoler og yrkesskoler (ifølge data fra departementet for informasjon og kommunikasjon). Opplæringsprogrammene ved mange universiteter har nærmet seg de faktiske behovene til japanske bedrifter. Samtidig er japansk ikke lenger et stort problem, mange IT-ingeniører kommuniserer godt på japansk.

Mange forretningsmuligheter venter vietnamesiske IT-bedrifter i Japan. Foto: VINASA

«To store forretningsutviklingsmuligheter i det japanske markedet venter på vietnamesiske IT-bedrifter», sa visegeneralsekretæren i VINASA. Den første muligheten er å modernisere Japans veletablerte systemer. På 70- og 80-tallet i forrige århundre var noen store japanske industrier som produksjon, finans, detaljhandel osv. ett skritt foran verden . Men på grunn av deres store skala var deres senere systemmoderniseringsprosess tregere enn mange andre lands, og oppfylte ikke utviklingskravene og skapte ikke konkurransefortrinn. For eksempel er Japans banksystem tusenvis av milliarder dollar stort, og selv en liten endring vil påvirke mange etater, bedrifter og mange mennesker, så ledere må tenke nøye og over lang tid før de bestemmer seg for å endre. Eller i produksjonsindustrien har japanske bedrifter fullført digitaliseringstrinnet, automatisert produksjonsprosessen, men neste trinn i den digitale transformasjonsprosessen er å optimalisere hele systemet, anvende ny teknologi (som stordata, AI ...) for å lansere nye produksjonsmodeller, nye produkter, og dermed forbedre tilpasningsevne og konkurranseevne, men de har ikke klart å gjøre det. Vietnamesiske bedrifter kan slå seg sammen og undersøke nye teknologiske løsninger for dette potensielle markedet. Den andre muligheten er å kombinere digital transformasjon med grønn transformasjon, mot bærekraftig utvikling (ESG). Den japanske regjeringen har som mål å oppnå Netto Null (nettoutslipp på 0) innen 2050, og har forpliktet seg til å redusere dette betydelig innen 2035. Japanske bedrifter, spesielt produksjonsbedrifter, har problemer med å løse mange "problemer" knyttet til standarder for grønn og bærekraftig utvikling, som for eksempel: Modernisering av produksjonssystemer for å beskytte miljøet; Anvendelse av teknologi for å optimalisere bedriftens interne styringssystem (når det gjelder mennesker, maskiner, utstyr, energi osv.) i retning av at ESG-standarder anvendes. Dette er ikke et lite marked for vietnamesiske IT-bedrifter. "Barrierer" som må overvinnes. Visegeneralsekretæren i VINASA bemerket en rekke viktige problemer som vietnamesiske bedrifter må fokusere på å løse hvis de ønsker å erobre det japanske markedet. Først og fremst når det gjelder infrastruktur. 80 % av inntektene i det japanske IT-outsourcingmarkedet tilhører kinesiske bedrifter. I tillegg til historien på høyt nivå, har kinesiske bedrifter også et solid infrastruktursystem (kontorer, utstyr, økosystem for leverandører) og en veldig stor teknologiinfrastruktur. Samtidig har ikke vietnamesiske IT-bedrifter forberedt nok infrastruktur til å motta store prosjekter fra japanske bedrifter. Det er sjelden at vietnamesiske IT-bedrifter har sin egen bygning med sitt eget infrastruktursystem og et produksjonssenter med tusenvis av mennesker. «De fleste vietnamesiske IT-outsourcingbedrifter har ennå ikke deltatt i store nok «problemer». For eksempel: Japanske spill tar ofte sikte på å betjene millioner av mennesker, mens omfanget av vietnamesiske spillprosjekter er mye mindre. Produksjonsløsninger fra vietnamesiske IT-bedrifter har ikke blitt distribuert i skalaen til hundrevis av fabrikker over hele verden, med hundretusenvis av arbeidere. Forhåpentligvis kan store bedrifter i nær fremtid slå seg sammen med små bedrifter i Vietnam for å løse større «problemer», og trygt akseptere større prosjekter fra internasjonale partnere», kommenterte Thao. På den annen side er de menneskelige ressursene i vietnamesiske IT-bedrifter svært gode på teknologi, men mangler inngående kunnskap om spesifikke felt, som finans, forsikring... For å overvinne denne begrensningen oppfordrer VINASA vietnamesiske IT-bedrifter til å samarbeide med japanske bedrifter, slik at japanske eksperter i ulike bransjer/felt kan sitte i FoU med vietnamesiske teknologieksperter. Samtidig oppfordres vietnamesiske outsourcingbedrifter til å samarbeide med vietnamesiske bedrifter som allerede har produkter og løsninger innen fintech (finansteknologi), agritech ( landbruksteknologi ), e-handel... på reisen mot "Go Global" (mot det globale markedet). I realiteten er forholdet mellom vietnamesiske IT-bedrifter ganske løst, og har ennå ikke dannet en storstilt forretningsallianse for å ønske store prosjekter velkommen, og deretter dele arbeidet slik at alle parter drar nytte av det: Store bedrifter fungerer som hovedentreprenører, lager infrastruktur, tilbyr verktøy og databaser...; Mellomstore bedrifter utfører systemdesign; Mindre bedrifter tar på seg rollen som programvareutvikling, testing osv. «Det viktigste nå er bedriftsledernes tankesett om å være klare til å «spille stort». Det er fortsatt mange ledere for outsourcing-bedrifter som raskt blir fornøyde med den jevne ordrestrømmen og den stabile kontantstrømmen, uten å tenke på å bli sterkere, og som sikter mot et høyere mål, som er ansvaret for å tjene landet og bidra til å bekrefte Vietnams posisjon på den internasjonale scenen», betrodde visegeneralsekretær An Ngoc Thao. VINASA fungerer som en «bro» mellom Vietnam og Japan, i tillegg til en rekke utvekslingsprogrammer eller småskalaarrangementer, og organiserer hvert år tre store programmer som kan hjelpe vietnamesiske IT-bedrifter med å utvide sin vei til Japan.

Foto: VINASA

Japan ICT Day i Vietnam – bringer japanske bedrifter til Vietnam. I tillegg til tradisjonelle aktiviteter som utstillinger, konferanser, forretningsforbindelser osv., har VINASA som mål å utforme "bedriftsturer" – besøker bedrifter med kapasitet og løsninger innen hvert smalt felt, og hjelper japanske bedrifter med å knytte tett kontakt med vietnamesiske bedrifter i henhold til passende skala og feltkrav. Japan ICT Week i Japan – bringer vietnamesiske bedrifter til å delta i japanske arrangementer. Hvert år er omtrent 30–40 vietnamesiske bedrifter til stede på Vietnam Pavillon-utstillingsområdet innenfor rammen av dette arrangementet. Dette er en "rød adresse" for å hjelpe japanske bedrifter med å finne outsourcingpartnere; en god kanal for vietnamesiske IT-bedrifter til å ha regelmessige bestillinger hvert år. Vietnam IT Day i Japan – koordinering med bedrifter/organisasjoner i Vietnam og Japan for å organisere et storstilt arrangement i Japan, som forteller historier om kapasiteten og løsningene til vietnamesiske IT-bedrifter som er klare til å møte behovene til digital transformasjon i Japan.