Hva ønsker små og mellomstore bedrifter seg?

Internasjonal økonomisk integrasjon er en uunngåelig trend; men med mange begrensninger i kapasitet står små og mellomstore bedrifter overfor vanskeligheter i denne prosessen.

«Hjertets stemme» til bedrifter

Ngo Sy Hoai – visepresident og generalsekretær i Vietnam Timber and Forest Products Association – uttrykte at treindustrien har utviklet seg sterkt de siste årene. For innvendige og utvendige treprodukter har Vietnam steget til andreplass i verden innen eksport, rett bak Kina.

Fordi det er en «eksternt orientert» industri med stor eksportverdi, er de fleste bedriftene små og mellomstore, og derfor er det stort behov for støtte fra utenrikshandels- og diplomatiske representasjonsorganer.

Den første faktoren, ifølge Hoai, er at bedrifter trenger ekstern kommunikasjon. Treindustrien eksporterer produkter til 140 land og territorier. Samtidig er tre svært følsomt fordi det er knyttet til skog, så eksporterte produkter kontrolleres ofte svært nøye.

Herr Ngo Sy Hoai – visepresident og generalsekretær i Vietnam Timber and Forest Products Association

Vietnam har forpliktet seg sterkt og proaktivt implementert skogverntiltak som: Stenging av naturskoger siden 2014; signering av en frivillig partnerskapsavtale med EU for å sikre bærekraftig skogforvaltning og tømmerhandel.

« Vi ønsker virkelig sterkere ekstern kommunikasjon, og sender ut budskapet om at Vietnam er fast bestemt på å utvikle en ansvarlig og bærekraftig treindustri. Dette er svært nyttig for Vietnams eksport av treprodukter », understreket Hoai.

For eksempel, i første kvartal 2024 kunne ikke noen bedrifters aluminiumsprofiler tollklareres inn på det australske markedet. Ly Thi Ngan – kontorsjef for Vietnam Aluminum Profile Association – uttalte at årsaken var at Australia nettopp hadde innført en antidumpingavgift på 9 % på vietnamesiske aluminiumsprofiler. Bedriftene hadde ingen informasjon, så de kunne ikke få tilgang til informasjon om denne politikken.

Fru Ngan sa også at foreningen umiddelbart etter å ha mottatt tilbakemeldingen kontaktet Vietnams handelskontor i Australia og Department of Trade Defense (Ministry of Industry and Trade) for å oppdatere fullstendig informasjon og formidle den til bedrifter.

« Denne hendelsen understreker nok en gang den ekstremt viktige rollen til politisk informasjon, som til og med bør betraktes som en ressurs og direkte påvirke bedriftenes produksjon og eksport », bekreftet fru Ngan. Samtidig foreslo hun at vietnamesiske handelskontorer i utlandet skulle få tilgang til informasjon og spre den raskere og mer bredt, slik at bedrifter kunne forstå, implementere og unngå risikoer.

« Fordi i tillegg til skattekostnader må bedrifter også betale enorme kostnader for lagring av containere i havner, noe som påvirker bestillinger og forhold til partnere », sa en representant for Vietnam Aluminum Profile Association.

Nguyen Duc Hung, administrerende direktør i Global Food Company, uttalte at konkurransen når man deltar i eksportaktiviteter, ikke bare stopper på bedriftsnivå, men viser også den generelle konkurranseevnen til vietnamesiske produkter og varer i det internasjonale markedet.

I tillegg til innsatsen til bedriftene selv, vil derfor oppfølging og støtte fra vietnamesiske representasjonsbyråer i utlandet hjelpe bedrifter med å trenge dypere og dypere inn i den globale forsyningskjeden, og dermed bidra til å bekrefte Vietnams posisjon på verdensøkonomiske kart.

Herr Hung foreslo også at handelsbyråer skulle bygge informasjonskanaler, inkludert rollene til handelsbyråer, statlige forvaltningsorganer, foreninger og bedrifter for å skape smidig informasjonsoverføring.

Anbefalinger fra handelsbyrået

Internasjonal økonomisk integrasjon er, ifølge representanter for mange bransjeforeninger, en obligatorisk trend for eksportbedrifter i dag og bekrefter den ekstremt viktige støtterollen til vietnamesiske representasjonsbyråer i utlandet.

Gjennom årene har vietnamesiske handelskontorer i utlandet utført sin rolle som «ambassadører» på en svært god måte, og de har bidratt til å bringe vietnamesiske varer videre ut i verdensmarkedet.

Aluminiumsprofiler – en eksportvare med høy verdi fra Vietnam. Illustrasjonsbilde

Som en enhet som effektivt har støttet bedrifter i å få tilgang til det koreanske markedet, informerte Pham Khac Tuyen - kommersiell rådgiver ved Vietnams handelskontor i Korea - om at Vietnams import og eksport til Korea i 2024 vil oppnå en ganske høy vekstrate og komme seg veldig raskt etter Covid-19-pandemien. I år forventes veksten å være omtrent 8,6 %, hvorav eksportomsetningen er anslått til 23,4 milliarder USD.

Vietnams viktigste eksportvarer som tekstiler, transportkjøretøy og maskiner oppnådde alle høye vekstrater. « Når man ser på Vietnams viktigste eksportvarer, kan man se at små og mellomstore bedrifter har gitt betydelige bidrag til eksportveksten til dette markedet », sa Pham Khac Tuyen.

I tillegg til gunstige faktorer må imidlertid vietnamesiske små og mellomstore bedrifter også være klar over at de vil møte hard konkurranse når de går inn i det koreanske markedet. Konkurrentene er ikke bare koreanske bedrifter, men også de i andre land, som ASEAN-regionen og Mellom- og Sør-Amerika.

I tillegg har Korea svært høye kvalitetskrav, enda høyere enn Europa og USA. Mangel på markedsinformasjon er et problem som små og mellomstore bedrifter står overfor. I tillegg til dette mangler det kunnskap om forbrukertrender, kundebehov, samt juridiske spørsmål ved registrering av produkter og løsning av tvister.

For å støtte bedrifter i å overvinne de ovennevnte vanskelighetene, implementerer Vietnams handelskontor i Korea også aktiviteter for å gi markedsinformasjon, organisere handelsfremme og støtte juridiske prosedyrer for vietnamesiske små og mellomstore bedrifter. Handelskontorets aktiviteter følger alltid bedrifter, og støtter alt fra forskning til markedspenetrering.

Tran Thanh Tung – rådgiver ved den vietnamesiske ambassaden i India – deler samme syn og sa at små og mellomstore bedrifter har et stort potensial til å utvide eksporten til India fordi dette markedet har stabil politikk, stor befolkning og stor forbrukeretterspørsel.

Når vietnamesiske små og mellomstore bedrifter går inn i det indiske markedet, vil de imidlertid også møte noen vanskeligheter på grunn av forskjeller i forretningsmiljø, juridiske forhold, forretningskultur samt infrastruktur, spesielt i landlige områder i India. « Mange vietnamesiske bedrifter mangler fortsatt tilstrekkelig informasjon om etterspørsel, forbrukertrender og forretningskarakteristikker i India », sa Tung.

Distribusjons- og forsyningskjedesystemene i India er komplekse. India er også kulturelt og språklig mangfoldig, og tilnærmingen til å drive forretninger i India er ofte basert på personlige relasjoner.

For å lykkes med å trenge inn i det indiske markedet, må vietnamesiske bedrifter anvende en fornuftig strategi som kombinerer dyptgående forståelse av markedet, forretningskultur, transaksjonsprosesser og hvordan man etablerer effektive partnerskap.

Det kan dermed sees at for å integreres i den internasjonale økonomien må vietnamesiske små og mellomstore bedrifter ha en klar forståelse av og regelmessig oppdatere markedsinformasjon, spesielt import- og eksportpolitikk.

I tillegg anbefaler representanter for vietnamesiske handelskontorer i utlandet at bedrifter regelmessig deltar i handelsfremmende aktiviteter for å lære om markedet, deltar på seminarer for å forstå og overholde lovbestemmelser, inkludert importavgiftspolitikk, og har fleksible og langsiktige planer for å tilpasse seg endringer i politikken.

Sterk ekstern kommunikasjon og oppdatert politisk informasjon, spesielt nye forskrifter for import og eksport, er viktige faktorer som små og mellomstore bedrifter forventer skal få bedre støtte fra i prosessen med internasjonal økonomisk integrasjon.

Kilde: https://congthuong.vn/hoi-nhap-kinh-te-doanh-nghiep-vua-va-nho-mong-muon-gi-367891.html