Styrking av handelsfremme til det kanadiske markedet

Workshopen tiltrakk seg representanter fra mange etater: Vietnams handelskontor i Canada, Canadas generalkonsulat i Ho Chi Minh- byen, TFO Canada, Canadas eksportutviklingsbyrå, Trade Services Canada og mange representanter fra bransjeforeninger, lokaliteter og bedrifter i de to landene.

Ved åpningen av workshopen sa Hoang Minh Chien, visedirektør for handelsfremmende byrå (Ministry of Industry and Trade), at Canada er et av de ledende potensielle markedene med en åpen økonomi, variert etterspørsel etter varer, stor kjøpekraft og et system med høy standard, og at det fungerer som en viktig inngangsport for vietnamesiske bedrifter til å få dypere tilgang til den nordamerikanske forsyningskjeden. Spesielt det faktum at begge landene er medlemmer av den omfattende og progressive avtalen for trans- Pacific Partnership (CPTPP) har skapt gunstige betingelser for å fremme bilateralt handelssamarbeid. Gjennom forpliktelser om tollreduksjon, markedsåpning og prosedyrereform har mange viktige eksportindustrier fra begge sider flere muligheter til å få tilgang til partnermarkeder, noe som bidrar til å fremme import- og eksportvekst i en betydelig og bærekraftig retning.

Herr Hoang Minh Chien – assisterende direktør i handelsfremmende byrå – talte på workshopen.

Fru Jasmin Wahhab, leder for handelsseksjonen ved Canadas generalkonsulat i Ho Chi Minh-byen, kommenterte at handelsforbindelsene mellom Vietnam og Canada har utviklet seg sterkt, spesielt etter at Vietnam ble med i CPTPP.

Fru Tran Thu Quynh – Vietnams handelsrådgiver i Canada – la vekt på likhetene mellom Vietnam og Canada i deres syn på globalisering, et åpent og regelbasert verdenshandelssystem , forbedring av effektiviteten til internasjonale institusjoner og diversifisering av forsyningskilder for å redusere avhengigheten av ett marked. Myndighetene og næringslivet i begge land forstår viktigheten av å utvide inngåelsen av frihandelsavtaler for å få tilgang til ulike markeder og bygge robuste forsyningskjeder, og derfor er dette en mulighet for bedrifter til å få tilgang til det 4,4 milliarder store forbrukermarkedet i frihandelsavtalene som begge land er medlemmer av.

«Canada er den 11. største importøren i verden med en importverdi på rundt 310 milliarder dollar av varer som elektronisk utstyr, jern og stål, mat og forbruksvarer ...», sa Tran Thu Quynh.

I de senere årene har handelsforbindelsene mellom Vietnam og Canada blitt kontinuerlig utvidet, både i omfang og dybde. Vietnam er for tiden Canadas syvende største handelspartner og rangerer først blant ASEAN-landene, og står for nesten 45 % av Canadas totale importomsetning fra regionen. I 2024 vil den bilaterale handelsomsetningen nå omtrent 7,2 milliarder USD, hvorav Vietnam vil eksportere mer enn 6,3 milliarder USD til Canada, og importere nesten 0,8 milliarder USD fra Canada.

Tran Thu Quynh - vietnamesisk handelsrådgiver i Canada

Vietnams viktigste eksportvarer inkluderer tekstiler, skotøy, tre og treprodukter, sjømat, kaffe, elektroniske komponenter, maskiner og utstyr, osv., som alle er høyt verdsatt av kanadiske forbrukere for sin kvalitet og konkurransedyktige priser. Til gjengjeld er Canada en pålitelig kilde til høyteknologiske landbruksprodukter, bearbeidet mat, gjødsel og industrielle råvarer.

Hoang Minh Chien kommenterte imidlertid at handelsaktivitetene fortsatt har noen problemer, i tillegg til positive resultater. I stedet for direkte eksport går en betydelig del på rundt 4 milliarder USD av den totale omsetningen av vietnamesiske varer som kommer inn i det kanadiske markedet, gjennom mellomliggende distribusjonskanaler i USA.

Ifølge Hoang Minh Chien er hovedårsaken til denne situasjonen de operative egenskapene til den nordamerikanske forsyningskjeden, der mange store detaljhandelsselskaper som Walmart, Costco, Amazon, Wayfair ... har opprettet logistikksentre i USA for å betjene hele det nordamerikanske markedet. Denne distribusjonsmodellen hjelper delvis vietnamesiske varer med å nå kanadiske forbrukere lettere ved å dra nytte av moderne infrastruktur og distribusjonskapasitet. Denne formen byr imidlertid også på mange utfordringer med å kontrollere målmarkedet, forbedre kapasiteten til å bygge et nasjonalt merke, samt optimalisere merverdi og utvikle bærekraftig eksport på lang sikt.

Fru Jasmin Wahhab er leder for handelsseksjonen ved Canadas generalkonsulat i Ho Chi Minh-byen.

I tillegg til problemet med distribusjonskanaler, står Vietnams eksportprodukter fortsatt overfor noen begrensninger i dypforedlingskapasitet, uklar merkevaregjenkjenning og ujevn kvalitet. Dette fører til at mange produktgrupper, spesielt landbruksprodukter og mat, har høy produksjon, men eksportverdien er ikke tilsvarende, og mesteparten av fortjenesten deles fortsatt gjennom mellomledd.

Fru Tran Thu Quynh la til: Vietnamesiske eksportører er fortsatt mindre interessert i det kanadiske markedet på grunn av faktorer som lang geografisk avstand, høye kvalitetskrav, priskrav osv. Dessuten er Canada et ganske tøft marked for landbruksprodukter og bearbeidet mat fordi mange konkurrenter er i stand til å levere lignende produkter til mer konkurransedyktige priser.

Ifølge fru Tran Thu Quynh er det nødvendig å bruke CPTPP-frihandelsavtalen mer effektivt fordi bruken av tollinsentiver for vietnamesisk eksport til Canada fortsatt er svært lav, og når bare 18 %. Siden strukturen av varer/innsatsmaterialer i de to landene er komplementær snarere enn konkurransedyktig, mener hun at produksjonskjedene i de to landene har mange muligheter til å samarbeide. Hun vurderer at utnyttelse av frihandelsavtaler generelt og CPTPP spesielt ikke bare handler om å utnytte skatteinsentiver for å fremme kortsiktig eksport, men også om større muligheter for å koble produksjon/investering/teknologi/merkevarer mellom de to landene for å skape en høyere verdikjede. Følgelig handler utnyttelse av frihandelsavtaler ikke bare om å fremme eksport, men også om å bygge en industriell strategi basert på styrkene og komplementariteten mellom frihandelspartnere med stor kompatibilitet, som Canada og Vietnam. I tillegg til handelsforbindelser er maritim forbindelse mellom Vietnam og Canada også en mulighet for at de to landene kan bli viktige ledd i forsyningskjeden som forbinder Sørøst-Asia med østkysten av Nord-Amerika, og styrke begges rolle i global handel og skape nye forretningsaktiviteter for transport- og logistikksektoren.

For å fremme eksport til det kanadiske markedet, ifølge fru Tran Thu Quynh, må bedrifter proaktivt undersøke konkurrenter, markedstrender og bransjemuligheter; proaktivt utnytte nye forretningsformer (e-handel, nettauksjoner...), dra nytte av frihandelsavtaler...

Bedrifter må også legge mer vekt på nettsidebygging, med fokus på konservering etter innhøsting, emballasjedesign, brukermanualer og produktkvalitetsstandarder på engelsk (Halal, ISO, VietGap, GlobalGap...).

Workshopen tiltrakk seg et stort antall deltakere.

Brian Staples – direktør for Canadian Trade Service: Bedrifter må benytte seg av insentivene i CPTPP-avtalen for å få tilgang til det kanadiske markedet, lære nøye om forsyningskjeden, opprinnelsesregler... Når de har alle dataene om forsyningskilden, kan bedrifter anvende de aktuelle CPTPP-opprinnelsesreglene for å avgjøre om varene dine er av opprinnelsesstatus eller ikke.

Styreleder i Renso Foods Company, Thach Vu Thuy Linh, delte sin erfaring fra perspektivet til en bedrift som er til stede i det kanadiske markedet, og sa at vietnamesiske bedrifter må samles for å bygge og utvikle det vietnamesiske merket i dette markedet. Fordi produkter fra eksportland i regionen dominerer Vietnams sterke produkter. For eksempel er pho-produkter «laget i Thailand» mye brukt i store supermarkeder i Canada, eller fiskesausprodukter «laget i Hong Kong» og «laget i Thailand» er også dominerende.

I tillegg er det kanadiske markedet svært strengt, spesielt siden dette landet støtter universell helsehjelp, så det kontrollerer importerte produkter enda strengere. Derfor må bedrifter, før de går inn i markedet, gjennomgå om de oppfyller noen kriterier eller ikke. Om nødvendig samarbeider bedrifter for å bygge en produksjonskjede, i stedet for at hver bedrift lager et produkt som konkurrerer med hverandre.

Kilde: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/tang-cuong-xuc-tien-thuong-mai-sang-thi-truong-canada.html

Kommentar (0)